“木秀于林，风必摧之；人高于众，众必非之。”低调做人不仅是一种境界、一种风范，而且是一种思想、一种处世哲学，更是一种做人的大智慧。道理人人都明白，细节的把握才是能否成功的关键。本书详细解读了低调做人的88个细节，为广大读者更好地提供了有益的哲学启示。

低调是一种境界，一种品格，一种修养，一种谋略，一种海纳百川的胸襟，一种圆熟睿智的情怀，更是赢得人生、取得成就的金光大道。低调崇尚的是一种埋头苦干的作风、一种执著追求的精神、一种精益求精的风格，低调更是一个人立命安身的永久鞭策。本书详细解读了低调做人的88个细节。

第一章 大音希声，大象无形

1.雄辩是银，沉默是金

2.自作聪明者其实不聪明

3.鼓噪不如沉默，息谤得于无言

4.多给你的对手一些掌声

5.身外之物不必刻意追求

6.以低姿态示人

7.以淡泊的心态面对名利的诱惑

8.该闭口时莫言语

9.省身克己不求虚名

10.始终要保持一颗感恩的心

11.藏锋守拙是一种大智慧

12.低调做人者皆能屈能伸

13.己所不欲，勿施于人

14.要想“高人一筹”，先学“低入一等”

15.做人应当把“尾巴”夹起来

16.善用“拟态”和“保护色”

第二章 虚怀若谷，海纳百川

1.能容人才能得人心

2.高标立身，低调处世

3.做人贵有宽容之心

4.饱满的谷穗总是低着头

5.容忍是人性修养的“真经”

6.用低姿态化解别人的嫉妒心理

7.自省责己贵于责人

8.量小非君子，无度不丈夫

9.学会宽恕

10.做人要认真但不可较真

11.让流言止于己，不在背后说人短

第三章 路窄让一步，味浓减三分

1.把好处留一点给别人

2.低调对待自己获得的荣耀

3.知足常足，知止常止

4.抛弃怨恨的石头

5.低处修心，高处成事

6.退一步才能进十步

7.要想有所得，必先有所失

8.适时而止，适可而止

9.吃亏不是软弱的表现，而是对低调的诠释

10.惹不起躲得起，降低姿态进行自我保护

11.适可而止莫贪婪

第四章 傲气不能有，收起你的优越感

1.适度“贬损”自己，拔高他人

2.“傲慢”不戒，大事难成

3.让你的朋友表现得比你优越

4.放下你的“臭架子”，生活中人人平等

5.谦虚是一种不可战胜的力量

6.有本事也不要自卖自夸

7.贵而不显，富而不炫

8.以诚为本，莫耍小聪明

9.顾及他人的面子是做人的底线

10.淡化自己的优势，以免招嫉妒

11.敬字当头，礼仪为先

12.主动承认自己的错误

13.锋芒毕露乃做人之大忌

14.做人要低调，出头的椽子先烂

第五章 荣辱不惊，

得意不忘形，失意不失态

1.以隐忍之心对待别人的羞辱

2.低调对待表面的浮华与名利的得失

3.不要在一些琐事上斤斤计较

4.败不馁，胜不骄

5.莫让虚荣毁了自己

6.凡事顺其自然莫强求

7.失意不失态，做个输得起的人

8.泰然面对逆耳之言

9.荣辱毁誉不上心头

10.不做荣誉利禄的奴隶

11.急流勇退，留得清名

12.乐于忘怀是做人的大智慧

13.不以物喜，不以己悲

第六章 低调务实，少说多干不吃亏

1.祸从口出，谨开言慢开口

2.说话力戒直来直去，以免伤人又害己

3.放低姿态，主动合作求双赢

4.实干——成功的基石

5.做事专一，善始善终

6.低调做人，踏实做事

7.不和人做无谓的争辩

8.把大想法落实在小行动上

9.拥有专注的目标和强烈的使命感

10.自动自发，全力以赴

11.心动不如行动

第七章 韬光养晦，成大业者能伸能屈

1.放低姿态，敢示弱者强

2.小不忍则乱大谋

3.鹰立如睡，虎行似病

4.欲擒故纵，练好“忍”字功

5.眼光要长远，接受暂时的低头与让步

6.忍辱负重才能东山再起

7.争一世不争一时

8.藏巧露拙以求自保

9.忍一时之屈方可谋长远大业

10.羊不下跪吃不了奶，牛不低头喝不着水

11.弓的收缩是为了箭射的更远

12.忍得了屈辱，才能成就大事

6.智者总是以低姿态示人

低调是智慧做人的一种方式，与人相处以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，就会使对方感到自己受人尊重，比别人聪明，在交际中他就会放松警惕性。当事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你，好像要让着你似的，也就不会与你计较一时的长短是非。但是如果不懂得低调的智慧，反而过于猖狂跋扈，最终只能是自食其果。

三国人物中，能征善战有“小霸王”之称的孙策，原来是袁术的部将。其于建安五年渡过长江经营江东地方，经过几年的苦心经营、奋勇征战，终于占据了江东的大片土地。这时，孙策听说曹操与袁绍战于官渡，犬牙交错，难分难解，便准备率军渡江北上，乘虚袭击曹操的老巢——许昌。

孙策准备率兵攻击许昌的消息传到曹操前敌大营之后，引起了曹军诸将上下一片混乱，给久战官渡不下的曹操出了一道难题。曹操毕竟是一代枭雄，也精于谋略，然而这一次却使他左右为难，决策难定。他考虑到：如果现在舍去袁绍，来日再兴师征讨，势必要耗费更大的精力，因此不能丢弃眼前这个歼灭袁绍的天赐良机；但是，如果继续屯兵官渡，而孙策果真渡江北上，许昌守备空虚，很可能失守，一旦其攻陷许昌，则根本动摇，这是自己最不愿意看到的结果。

老谋深算的曹操也一时举棋不定，在大帐中踱步，进退两难。然而这一切，都被郭嘉看在眼里。郭嘉，字奉孝，是东汉末年曹操身边的著名谋士。他一直就有济世安民之志，能谋善断，大智大慧。起初，他投奔割据北方的袁绍，但他很快看出袁绍徒有虚名，只是一个优柔寡断、不善于用人而难以成就大业的庸主，于是便转离开当时在军事上还占有很大优势的袁绍，毅然转而投奔曹操。

郭嘉于汉献帝建安元年来到许昌，经苟或引荐，见到了曹操。两人在一起举酒痛饮，纵论天下局势，曹操慧眼识人，对郭嘉的才情志向极为欣赏，赞叹说：“使我成就大业的人，必定是郭奉孝!”而郭嘉对这位乱世的雄杰也深表叹服，说：“曹操是我郭嘉千里寻觅的人主!”曹操当即任命郭嘉为司空军祭酒。

一番英雄惺惺相惜之后，郭嘉尽心竭力地为曹操平定汉末群雄的大业出谋划策。郭嘉洞悉了曹操的心思，他站出来说道：“最近孙策削平了江东五郡，占了不小的地方，也诛杀了不少江东豪杰。他之所以做到这一点，是因为他暂时笼络住几个为他拼死效力的人。但是孙策为人狂傲，处世不慎，常常大意而没有必须的戒备之心，这是他致命的弱点。因此，目前他虽然拥有数十万之众，但由于这种性格的缺陷，他仍然像一个奔走在沙漠的迷途者。他在江东攻城略地，兼并群雄，肯定结下了不少仇家。所以，孙策不足为患，臣料定他必将死于小人之手。”

足智多谋的郭嘉从分析孙策的性格入手，明确地指出了孙策在为人处世中有猖狂之相。猖狂之态不忍，别人就会看你不顺眼，言谈过于狂妄，别人就会记恨在心，而这一切，正是孙策的致使弱点，所以郭嘉敢于断定孙策将有不测之祸而难以成就大业，因此他坚决主张曹操继续屯兵官渡，削平袁绍，对孙策的进犯之举暂不必放在心上。

郭嘉还对袁绍的弱点进行了分析，毅然断定曹军必胜。这些细微精到的分析，解除了曹操“后院起火”的心头之忧，鼓舞了曹操平定袁绍的意志。尔后，曹操果然取得了官渡之战的大捷，巩固了他在北方的统治。而孙策的命运也正如郭嘉所料，他在率兵进攻之前，命丧于吴郡太守许贡的门客。

以低调的心态做人处世，是非常重要的。你以低姿态出现只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。实际上越是表面谦虚的人，越是非常聪明的人，越是工作认真的人。当你表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛时，你就已经获得了成功。

比如，在生活中有些人不能容忍别人的观点，尤其自己干得不错时，更认为别人的观点不如自己的高明。有时还把自己的观点强加给别人，这样很不好。实际上，你听不进别人的意见，别人也一样，都认为自己的观点对。你批评他，他会极力维护自己的观念，而驳斥你的观点。这样争来争去，争得面红耳赤，只会大伤和气。

所以要认真听取并分析别人的观点，为什么他会有那种观点，是不是也有一定道理?批评别人的观点，无异于否认他这个人。因此，最好是容忍别人的观点，即便不赞成，也要保持沉默。等到他的观点在实践中确实证明行不通了，他就会明白自己的不足之处，会不断修正和完善自己的观点。你谦虚时显得他高大；你朴实和气，他就愿意与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲就会得到满足，认为与你配合默契，很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。

相反，你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方只会产生一种逆反心理。因此，要想圆融做人，不妨常以低姿态出现在别人面前。

【片言絮语】

低调做人最忌气太盛，心气太盛，什么事都要拔尖，容易吃大亏。而守仁不争讲求的是“谦德”。当个谦谦君子，就要把功名利禄看淡些，把自己的姿态放低些，低着头走路才能看清“平坎”，才能走得稳走得远。

P22-25

低调做人是一种境界，一种修养，一种勇气，一种智慧，一种去留无意的胸襟，一种宠辱不惊的情怀。

秦兵马俑坑至今已出土各种陶俑一千多尊，除跪射俑外，其他皆有不同程度的损坏，这尊跪射俑是保存最完整的唯一一尊未经人工修复的。仔细观察，就连衣纹和发丝都还清晰可见。

跪射俑何以能保存得如此完整?这得益于它的低姿态。首先，兵马俑坑都是地下道式土木结构建筑，当棚顶塌陷，土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲，低姿的跪射击俑受损害就小一些。其次，跪射俑作蹲跪姿，右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形支撑着上体，重心在下，增加了稳定性，与两足站立的立姿俑相比，不容易倾倒、破碎。因此，在经历了两千年的岁月风霜后，它依然能完整地呈现在我们面前。

做人也一样，如果能低调一点，宽容二点，就更容易为人们所接纳、所赞赏、所钦佩，这正是我们为人处世的根基。根基既固，才有枝繁叶茂，硕果累累；倘若根基浅薄，便难免枝衰叶弱，经不住风吹雨打。

被称为美国人之父的富兰克林，年轻时曾去拜访一位德高望重的老前辈。那时他年轻气盛，挺胸抬头迈着大步，一进门他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他不住地用手揉搓。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧!可是，这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安地生活在世上，就必须时刻记住：该低头时要低头。这也是我要教你的事情。”

富兰克林把这次拜访得到的教诲看成是一生最大的收获，并把它列为自己的生活准则之一。富兰克林从这一准则中受益终生，后来，他功勋卓越，成为一代伟人。他在一次谈话中说：“这一教诲帮了我的大忙。”这个故事说明，无论你是一个多么伟大的人物，你都必须懂得低调做人的哲学，这是一种做人的智慧。

古人云：“木秀于林，风必摧之；人高于众，众必非之。”低调做人，不仅可以保护自己，使自己更好地融入群体，与人们和谐相处，也可以让你暗中积蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水之中成就事业!反之，如果一个人不懂得内敛，不懂得谦和，处处都要抢出风头，锋芒毕露，势必就难与别人和谐相处，人际关系就将陷入可怕的沼泽地!

地低成海，人低成王。低调务实是做人大智大勇的表现，也是成就一番事业的基础。