这本文笔优雅的书为我们提供了一系列实践，这些实践是从接受与和谐开始，而不是策略和战术，也是由一对身份独特的伴侣娓娓道来的叙事，充满了各种各样有趣的寓言。书中列举了来自艺术世界、心理学、商业和政治等领域大量富有启发意义的故事，这些故事让我们接受了一系列心灵上的洗礼。与此类其他图书不同，本书并非为身处竞争世界里的人们提供个中克服障碍和开始行动的策略，而是向读者提供了一些方法，使人们从一个充满斗争的世界进入一个广袤的充满各种“可能性”的世界。

本书由一对身份独特的伴侣合作完成。它具有鼓动性、指导性，且令人振奋。书中的观点和实践是关于如何创造新的可能性以及如何将这种可能性融人生活的。它为个人发展提供了指南，对如何领导别人也提供了有益的指导。书中列举了来自艺术世界、心理学、商业和政治等领域大量富有启发意义的故事，这些故事让我们接受了一系列心灵上的洗礼。本书帮助人们认识到，我们不仅能为自己创造全新的生活方式，而且这些方式也将令我们周围的人和世界发生根本性的变化。

前往“可能性”的邀请

扬帆起航

第一项实践：全属创造

第二项实践：步人可能性王国

第三项实践：给个A

第四项实践：成为贡献者

第五项实践：从任何位置领导

第六项实践：六号准则

第七项实践：顺其自然

第八项实践：为激情让路

第九项实践：擦出火花

第十项实践：成为棋盘

第十一项实践：为可能性设计架构

第十二项实践：讲述“我们”的故事

结束语

致谢

注释

作者简介

一家鞋厂派出两名市场开拓人员到非洲的一个地区去了解市场前景。

其中一位发回电报说：“毫无希望，这儿的人不穿鞋。”

另一位则非常乐观地写道：“绝佳的市场机会，这儿的人都还没有鞋!”

对其中一个市场专家来说，当他看到当地没有鞋子时，所有的一切都指向无望。而对于他的同事，同样的条件却指向大发其财的可能。这两位探索者从自己的角度出发，到达了同一个场景却返回来向我们讲述了不同的情况。：确实，生命中的所有一切对我们来说都是一种叙事的形式，是我们阐述的故事。

这种现象的根源远不能仅由态度或人格来解释。神经科学的实验已经揭示了我们理解世界的大概顺序：首先，我们的感觉器官有选择性地带给我们关于外界的信息；其次，大脑中建立起对这些感官信息的模拟；在此之后，我们才可能产生对周围环境的意识和经验。我们意识到的世界实际上就像一幅已经画好的地图、一个讲过的故事、一个我们自己建立的假设和解释。

1953年的一个经典实验令人目瞪口呆地揭示了青蛙的眼睛只能够知觉到四种现象：

能互相对照的清晰线条

突然的光亮变化

运动的轮廓

小且暗的事物的轮廓线

所以，青蛙看不到它的妈妈的面孔，欣赏不了落日，更不用说色彩的细微差别。它仅仅能够“看见”它所需要看见的东西以捕食和避免被捕食，比如美味的小虫或是突然朝它而来的鹳鸟。青蛙的眼睛给予其大脑的信息尤其具有选择性，它仅仅知觉到那些适合自己所需的特定范畴的信息。

人类的眼睛同样具有选择性，只是范围比青蛙要复杂得多。我们认为自己能够看到任何东西，直到想起蜜蜂能够辨认出紫外线光照在花上的样子，还有猫头鹰能够暗中视物。每一物种的感官似乎都被调节到能够知觉自己生存所需的关键信息——狗能听到我们听觉范围以外的东西，昆虫能够发现潜在配偶在几英里以外发出的分子水平上的踪迹。

我们只能够知觉到那些我们被程式化地安排好接收的感觉信息。而且我们的察觉范围被更严格地限定了，因为我们只能够辨认那些我们已有的心理地图或范畴内的内容。

英国神经心理学家理查德·格雷戈里(Richard Gregory)写道：“感觉并不直接提供我们关于世界的图景，而只是提供我们一些证据来检验我们关于‘眼前是什么，的假设。”神经生理学家唐纳德·O．赫布(Donald O．Hebb)则说：“真实的世界’是一种构造，当其被人们所认识到之后，科学思考的某些特性就更容易被了解了……爱因斯坦1926年曾对海森伯格(Heisenberg)说，意图发现一种独立观测事物，的理论纯属胡说八道，因为‘在现实中恰恰相反，是理论决定了我们能观测到什么。”。

我们看见的是关于世界的图示，而非世界自身。但是大脑倾向于为我们描绘出什么样的图画呢?答案来自于进化、给我们的一个启示：适者生存。从根本上讲，这个图示必须关联到我们的生存；它优先提供给我们下列方面的信息：关于生命和肢体的直接危险，关于区分敌我的能力，关于何处能发现食物和资源以及繁殖的机会。世界是这样被排序和包装好之后才呈现给我们的，是被我们所处的文化、我们所受的教育以及我们每个人的经历所赋予的独特意义充分装饰过的。

让我们来看看这种图示和范畴是如何彻底控制我们的知觉的。在一个著名实验里，一些人和动物的照片被呈给埃塞俄比亚的米恩人，他们第一次见到这样的东西，但无法看懂这样的两维图像。“他们触摸着这些纸片，闻它们，弄皱它们，并且仔细听由此而产生的细碎的声音；他们甚至扯下一小块来，放进嘴里嚼来尝它们的味道。”而现代社会中的人们则很容易将相片中的图像和被照的事物对等起来——虽然两者仅仅在很抽象的意义上相似。一次，有位乘客在列车车厢里认出了毕加索，他就问这位画家为什么不“按照人们真正的样子”来画他们。毕加索问他这话是什么意思，这个人于是打开钱包拿出妻子的照片说：“这是我妻子。”毕加索回应道：“难道她不是更小、更扁了吗?”。

对米恩人来说没有“照片”这个概念，即使它们明明白白地躺在他们手里，他们看到的也只是发亮的纸片。只有在现代社会的习俗中，我们才能从照片上看到图像。而对毕加索来说，他则是把快照视为一种艺术手段，与它所表现的事物本身相区别。

我们的意识同样被设计成将各种事件串成故事的模式，无论这些敌事之间是否具有必然联系。在梦里，我们常常将日常生活中各方面的感知串成故事。在清醒状态下，我们会为自己的行为创造出各种合理的、可能的、符合因果关系的理由，而不管这些理由是不是准确地反映了我们的真实动机。一些针对大脑两半球之间受到损害的患者的实验表明，当右半球被促使去关上一扇门时，由于左半球对实验者的要求缺乏意识，于是造出一个理由来解释自己刚才的行为，比如“噢，我刚才感到一股凉风”。

当我们在这一章用这么一个口号“全属创造”(it is all invented)时，正是参照了这些现象。意思是：既然全都是被创造的，也许我们可以创造一个故事或者一个意义来提高我们和周围人们的生活质量。

大多数人都知道，由于文化的差异，不同的个体之间或不同的群体之间对世界的解释往往大相径庭。这一理解意味着，如果能找出我们对现实的解释之中的要素，我们也许就能够把握可靠的事实。不过，“全属创造”指向的是更基本的概念，即我们是通过大脑的进化结构才得以知觉到这个世界——由我们的意识所构建的世界。这种由我们头脑中的意识所构建的意义可能被广泛地分享和维持，但它们和真实的世界可能却关系甚微。那么，进一步的问题是，我们怎么才能辨别呢?

科学常常被简单描述为对已获得的真理的知识的有序积累，但即便是科学意义的本身，也依赖于我们将理论框架彻底变通以适应新事物的能力，虽然这些理论框架也是被我们已视作真理接受的。当我们生活在牛顿时代时，我们看到直线和力；而在爱因斯坦的宇宙里，我们却注意到弯曲的空间和时间，以及相对论。牛顿力学的观点仍然是有效的，只不过现在我们把它作为一个特例，即只在一些特定的条件下有效。新的科学范式使我们能够“看”到以前无法看到的现象，就像青蛙看不到日落的色彩一样。

为了对前述的地图、框架、范式等等表述有更好的理解和洞察，让我们再来温习一下著名的“九点难题”。相信很多读者都熟悉它，题目要求我们把九个点用四条直线连起来，中途不能停笔。如果你此前并未见过这道题，可以自己尝试一下……P1-5

哈佛商学院经管图书简体中文版的出版使我十分高兴。2003年冬天，中国出版界朋友的到访，给我留下十分深刻的印象。当时，我们谈了许多，我向他们全面介绍了哈佛商学院和哈佛商学院出版公司，也安排他们去了我们的课堂。从与他们的交谈中，我了解到中国出版集团旗下的商务印书馆，是一个历史悠久、使命感很强的出版机构。后来，我从我的母亲那里了解到更多的情况。她告诉我，商务印书馆很有名，她在中学、大学里念过的书，大多都是由商务印书馆出版的。联想到与中国出版界朋友们的交流，我对商务印书馆产生了由衷的敬意，并为后来我们达成合作协议、成为战略合作伙伴而深感自豪。

哈佛商学院是一所具有高度使命感的商学院，以培养杰出商界领袖为宗旨。作为哈佛商学院的四大部门之一，哈佛商学院出版公司延续着哈佛商学院的使命，致力于改善管理实践。迄今，我们已出版了大量具有突破性管理理念的图书，我们的许多作者都是世界著名的职业经理人和学者，这些图书在美国乃至全球都已产生了重大影响。我相信这些优秀的管理图书，通过商务印书馆的翻译出版，也会服务于中国的职业经理人和中国的管理实践。

也许你阅读这本书的目的是想要寻求解决现实问题的方法，或者你只是在旅途中随手翻开了这本书。不需要很长时间，你一定会发现这本书的用意并不在于帮助你解决现实中的具体问题，它也不是提供给人们作为旅途消遣的轻松读物。这本书的目的是希望提供给读者一些工具，通过这些工具，人们的境界可以得到提升和超越。

这些提升和超越的起点和终点是什么呢?它可能是从一个疲于应对现实生活中琐事的人，到一个能够把生活中的各个环节设计得井井有条的人；从一个单独的音符到一首长的乐曲；从一些细支末节到一个完整的展现；从单个的自己到“我们”。

如何才能实现这些提升和超越呢?这个道路和那些音乐家如何进入卡内基音乐厅的途径是相同的——那就是不断地练习和实践。通过那些可以表现你自己的实践，你就登上了通往前途的航船。这些实践可以把你的声音塑造成为我们人类大家庭中充满独特魅力的一分子，可以把你的注意力从对周边环境的困惑转移到聆听自身的心声。由此，你自己将如一首和谐悠长的乐曲融入到这个世界中。

通过我们所描绘的这些内容，你可以在一定程度上重新描画你眼中的世界。作为一个成熟的人，你现在看起来具备了不同的精神状态。也可能将你带人一个艺术家的精神境地，在那里，你可以像一个音乐家那样生活在绚烂的故事中，随时随地创造性地享受自己的生活。做一个艺术家式的成熟的人，一个与大干世界和谐相处的单臀舞者，一个内心充满着各种可能性的人。

还记得年少时我们是如何期待成长所带来的那些美妙的自由感和力量感的吗?还记得这些梦想是如何在成长过程中一点一滴地消退的吗?现在我们只能或多或少地被一件完成得很漂亮的工作振奋一下，或是一次激动人心的聚会，或是偶然的一个阳光灿烂的星期。现在我们明白了这一切都是可以创造的，让我们来重新改善这种状况吧。让我们这样来认识生活：一些消极状况只是在生活旅程中的某个地段我们负载得太多了，或是我们经常滑倒，或是我们头脑中听到了太多的声音，再或是我们在生活的轨道边有所迷失。我们孩童时就能够清楚地看到的各种可能性，迷失在一些悲观论调中，我们忘记了关于成长的承诺。

环顾四周，就在今天，就是你生活中的这些人，一个婴儿的啼哭，一个即将参加的会议——忽然之间它们看起来既不是好事也不是坏事，它们只是在那里静静地闪着光亮。刹那间，我们恢复了清醒，我们的梦想又被激发起来。

赞德夫妇这本关于实践的书使我的生活变得充满无限可能。自从读过它以来，每一天都棒极了。它对于企业和政治生活的意义尤为特殊。

       ——南加利福尼亚大学杰出的商学教授 沃伦·本尼斯

这是一本睿智而振奋人心的重要著作，洞见、灵感、个人启示和来自艺术世界、心理学、商业和政治的各种故事被天衣无缝地融合在一起。本和罗兹是一个特殊的团队——他们的精力、热情和对人文价值的根本性的奉献极富感染力。

       ——历史学家 普利策奖获得者 多里斯·卡恩斯·古德温

作者带着他们超凡的能量，分析了潜藏在我们所有人之中的可能性——为了生活而不仅仅是谋生。在音乐演奏中，就像在生活中一样，实践是为了做正确的事；而在他们富有；同见的指导下，实践却可以使生活更完美。

       ——哈佛大学纪念教堂牧师 瑞夫朗·彼得·J．戈麦斯