基于十年的统计分析和对超过700个涉及产业演变的案例的研究，本书揭示出了一个产业可能采取的四种明显不同的演变轨迹——渐进性的、创新性的、适度性的或激进性的，并且对在每一种类型的演变中制定成功战略的不同要求进行了阐释。本书提供了一种判别模式，能够帮助企业管理者判别出其所在的产业处于哪一种演变轨迹之上，并且能够针对每一种演变轨迹的特征指导企业管理者制定与之相匹配的成功战略。这本书所分析的企业案例涉及领域极为广泛，并提供了一系列可资借鉴的诊断工具。利用这些工具，企业管理者可以。

通过为读者提供一系列分析和应对产业结构变迁的工具，本书将最大限度地帮助企业管理者进行战略决策，以使他们能够更为持久地取得良好的经营业绩。

在过去十年间，许多企业曾进行了创新性投资，但却并未获得实际的有价值的回报。很多管理者都感叹变化的节奏太快，使得企业经常在信息不充分的情况下作出代价高昂的决策。但是，安妮塔·M．麦加恩却认为：一个企业战略失败的主要原因在于该企业背离了其所处产业的演变规则。

在本书中，麦加恩令人信服地指出，许多产业有时似乎是在一夜之间就发生了变化，但实际上它们数十年来一直都在演变，其演变的各个阶段也都是可以预测的。如果企业管理者早在变化发生之前就能认定演变的本质，并制定与其相匹配的战略，就能够极大地增加他们的企业取得良好经营业绩的机会。

前言

第一章 导言 

 创新疲劳症的矫正方法

 本书的分析方法

 为什么演变的脚步看起来是在加快?

 在产业演变中发现机会

第一部分 了解产业演变

第二章 产业演变的四种轨迹 

 起点

 渐进性演变

 创新性演变

 适度性演变

 激进性演变

 按规则进行竞争

第三章 四种演变轨迹的具体分析 

 演变模式

 渐进性演变的生命周期 

 创新性演变的生命周期 

 适度性演变的各个阶段

 激进性演变的各个阶段

 意义 

第四章 评估特定产业的演变性质和阶段 

 第一步：界定你的产业界限

 第二步：判断是否是架构性变化

 第三步：判断是否是基础性变化

 第四步：评估产业演变的阶段

 意义 

第二部分 依据产业演变制定战略

第五章 遵从产业演变规则 

 架构性变化的先决条件

 基础性变化的先决奈件

 各个变化阶段的先决条件

 总结和建议

第六章 利用产业演变中的机会制定业务单元的战略 

基础性的战略选择

渐进性演变

创新性演变

适度性演变

激进性演变

回报

第七章 利用产业演变实行跨产业的多元化经营 

 制定有效的公司战略所应具备的条件 

 多元化下的战略选择

 结论：产业演变影响着公司战略

第八章 结语

 在演变的范围内运营 

 制定更好的战略决策

注释

作者介绍

译后记

产业演变轨迹之间的互相转变虽然很少出现，但还是有可能发生的。衡量是否发生相互转变的标准是，被淘汰的威胁是开始出现还是逐渐消失。当新的威胁出现时，产业会马上进入新的发展轨迹。这一轨迹取决于威胁的性质(即正在发生的变化是架构性的，还是基础性的)。当一个已有的威胁消失后，产业结构的演变将遵循一套不同的规则，而这就取决于接下去的变化是架构性的，还是基础性的。

几乎所有产业都是以渐进性或创新性的演变开始的，因为产业中的企业具有很强的动力去创造一个明晰的主流模式来组织经营活动以获取价值。当核心资产必须在其商业化价值还无法估计之前就要被创造出来时，产业就会经历创新性演变，而非渐进性演变。

在处于渐进性演变和创新性演变的产业中，主流模式中蕴涵了变化的压力。结果，产业价值创造的方法可能会遭到被淘汰的威胁，架构性变化也随之发生，产业会被迫进入激进性或适度性演变的轨道中。激进性演变和适度性演变都会在一个较长时期内进行，并将对现有龙头企业的竞争地位和赢利能力造成威胁。

经过长时间的经营活动重组后(通常会数十年)，被淘汰的威胁有可能减弱，其标志是产业重新回到渐进性或创新性的轨道。某个企业幸存下来后，虽然其规模比以前会有所减小，走的还是完全不同的路，但也会有新的机会去巩固自己的竞争地位。西尔斯公司凭借自己在零售业中的领导地位，得以在20世纪中期的商品目录零售业激进性演变中幸存。直到最近，西尔斯才重又开始其商品目录业务，虽然这一业务在公司整体收益中的重要性已大不如从前。今天，对西尔斯而言，最佳的选择是将其业务尽可能地多元化，然后凭借其品牌和销售能力创造出更多的长期价值，而并非只是做一般的销售。

各种轨迹之间的转变并不是经常发生的。产业会在数十年里，完全按照某种单一的模式进行演变。事实上，我们几乎从未听说过一个产业在十年内就发生了演变轨迹的转变。

产业演变中所遵循的规则，通常也会为其战略的有效性设定界限，每种演变轨迹都意味着产业会以不同的创新方式来保持其出色的业绩表现。要想利用产业演变中涌现出的机会来制定战略，首先必须要对每种演变轨迹的阶段性变化特征有所了解。较早认识到变化的企业比起那些较晚认识到的企业而言，选择往往会更多。通过创新充分利用演变的特征，企业可以显著地提高获得长期投资回报率的机会。下一章将主要介绍每种演变的各个阶段。第四章则将介绍某种产业适用于哪种轨迹以及你所分析的产业所经历的发展阶段。

P80-81

企业经理人员可能会觉察到其所属产业中存在着一些未被利用的机会，也可能对本企业缺乏创新方面的记录感到灰心，本书就是为了解决这些问题而量身打造的。本书的主旨是介绍一套与产业演变相适应的整体战略工具．从而使企业能够实现并保持佳绩。咨询顾问和投资分析师们会发现：本书所提供的分析工具非常适用于评估企业发展战略，并具有获得可观投资回报的潜力。

本书的思想源于10项具体的统计分析研究，以及25个案例分析，这些分析都是企业在产业演变过程中所遇到的有代表性的问题。本书是与哈佛商学院、斯坦福大学以及波士顿大学的有关人员一道历经十年的研究成果。

本书的统计资料和案例研究是以实际调研为基础，并不断对问卷所提出问题的精确性进行修正。统计分析收集了700多家企业的资料，并以企业利润和投资回报为尺度对企业运营效果进行了评估。对于企业在产业演变中遇到的问题，本书采用已有的企业理论对其进行检验，并最终推导出有关产业演变的若干假设。例如通过一些统计分析结果得出了这样一个假设：产业中的架构性变化可以采取多种方式，这主要取决于本产业中的企业资产能否重新配置到其他产业之中。

通过案例分析，这些假设得到了检验和完善，并且揭示出了企业经理人员在不同环境中面临的管理问题。本书中的许多案例都是通过哈佛商学院出版社获得的；这些案例被应用于MBA课堂教学之中，其内容主要与产业结构、产业变化以及竞争优势有关。本书将统计分析和案例研究的推导结果综合在一起，形成了一个被统计规则所支持的框架体系，用来处理案例研究中提出的各种问题。

这里，我要向我的同事们表示感谢!哈佛商学院的迈克尔·波特教授(Michael E．Porter)和我一道对本书的许多统计分析进行了合作研究。我不禁回忆起二十多年前在波特教授所教授的具有开创性意义的课程中，我所学到的产业结构的相关内容。“理论源于实践”的治学方法，在当时商学院的教学体制中是非常独特的，它为本书提供了一个竞争分析的研究框架。同时，我还在波特教授创办的哈佛大学战略与竞争力研究所里学习到其对竞争本质的广博深入的认识。我要向战略和竞争力研究所的同事们表示由衷的谢意!

感谢哈佛经济学院和哈佛商学院的理查德·凯夫斯教授(Richard CaYeS)!凯夫斯教授在产业经济和管理战略领域进行的有关产业结构、管理方法和企业绩效的开创性研究，对于本书观点的提出也产生了重要影响。

本书的研究方法，受到了1999年我在哈佛商学院教授的一门“企业史基础”(Business History Fotmdations)课程的影响。在托马斯·麦克劳教授(Thomas McCraw)的领导下，这门课程通过对美国、日本、德国和英国的诸多先驱型公司的案例研究，向学生介绍了企业领导者面临的种种挑战。这门课程的主要观点都在本书中得以体现，即产业演变观点、对比的分析方法以及强调制度对于商业决策内容的影响，等等。

2000年秋，伦敦商学院主办的《企业战略评论》(Business Strateg)，Review)杂志刊登了一篇题为“产业如何演变”(“How Industry Evolve”)的文章。在该篇文章中，我重点研究了产业演变对于企业行为的影响。非常感谢编辑帕特里克·巴韦斯(Patrick Barwise)、玛丽·坎贝尔(Mary Camp—bell)以及《企业战略评论》杂志为我提供了发表这篇文章的-机会，而这篇文章恰恰是本书的基础。

感谢哈佛商学院出版社的霍利斯·海姆布什(IIollisHeimbouch)对本书的编辑工作，并特别感谢雷吉娜·玛如卡(Regina Maruca)和苏姗娜·罗坦都(Suzanne Rotondo)对本书每章内容的细致入微的编辑，她们的努力工作奠定了本书的基础。我还要向安·英格利希(Ann English)、肯·哈腾(Ken Hatten)、查尔斯·赖尔登(Charles Riordan)、金·威斯(Kim Vaeth)以及布赖恩·瓦尔德曼(Brian Waldman)致以诚挚的谢意，感谢他们为本书主要章节提供的深入、细致的评论。我还要特别感谢罗坦都编辑最早向我提出了写作本书的建议!另外，也要向几位匿名评论者对本书的评论和建议表示感谢!

感谢研究协会(Research Associates)的戴尔·考克思(Dale Coxe)、锡德里克·爱斯凯尔(Cedric Escalle)、曼纽拉·郝恩威斯(Manuela Hoehn．Weiss)、朱莉娅·寇尔(JuliaKou)、约翰·麦圭尔(John McGuire)、苏姗娜·波迪(Su—zanne Purdy)、查尔斯·赖尔登以及杰弗里·沃特(GeoffreyVerter)在本书案例研究中所做的一切出色的协助工作。感谢哈佛商学院出版社的马西·巴恩斯一亨利(Marcy Barnes-Henrie)、梅琳达·麦瑞努(Melinda Merino)、吉那特·鲍特(Zeenat Potia)、阿斯特丽德·桑多瓦尔(Astrid Sandoval)、布赖恩·苏特(Brian Surette)以及盖尔·瑞德威尔(GayleTredwell)的支持、鼓励和编辑工作。感谢波士顿大学的MBA学生索密安那·塞姆(Sowmyanarayan Sampath)和艾比·莱达斯(Abby Levendusky)以及波士顿大学的讲师爱格兹·爱瑞肯(Ilgaz Arikan)和曼纽拉·赫恩一韦斯(Manuela Hoehn．Weiss)为本书的数据收集和案例分析所做的T作。我还要感谢来自智利南部的朋友们在我写作本书第一稿时对我的鼓励，以及我在2003年春季在访问纽约大学时所接触的朋友们对本书手稿提出的建议。

感谢尼古拉斯·阿盖尔斯(Nicholas Argyres)、约翰·鲍姆(Joel A．C．Baum)、杰弗里·L．弗曼(Jeffrey L．Fur—man)、潘凯基·凯姆瓦特(Pankaj Ghemawat)、布赖恩·S．西尔弗曼(Brian S．Silverman)和拜伦·威莱格(Belen Vii—lalonga)的亲密合作与长期友谊。我还要对支持本书研究的同事们表示感谢，特别是拉菲尔·阿密特(Rafael Amit)、乔治·贝克(George Baker)、塞弗林·博伦斯坦(Severin Bo—renstein)、斯蒂芬·布拉德利(Stephen Bradley)、亚当·布兰登伯格(Adam Brandenburger)、伊恩·科伯恩(Iain Cock—burn)、芭芭拉·范伯格(Babara Feinberg)、鲍尔·凯柔斯(Paul Geroski)、凯瑟琳·吉罗尔伊(Kathleen Gilroy)、肯·哈滕、约翰·亨德森(John Henderson)、丽贝卡·汉德森(Rebecca Henderson)、那林·库拉卡(Nalin Kulatilaka)、麦克尔·劳森(Michael Lawson)、路易斯·莱太(Louis La—taif)、约翰·麦克阿瑟(John McArthur)、汤姆·麦格劳(Tom McCraw)、瓦伦·麦克法兰(Warren McFarlan)、威尔·米切尔(Will Mitchell)、戴维·莫厄里(David Mow—ery)、理查德·尼尔森(Richard Nelson)、杰克逊·尼克森(Jackson Nikerson)、吉姆·鲍斯特(Jim Post)、简·瑞根(Jan Rivkin)、理查德·罗森布鲁姆(Richard Rosenbloom)、麦克尔·莱亚尔(Michael Ryall)、阿瑟·斯莱弗(ArthurSchleifer)、阿尔·西尔克(A1 Silk)、理查德·特德洛(Rich．ard Tedlow)、萨斯尔·瓦切尼(Sushil Vachani)、恩·韦卡特曼(N．Venkatraman)、悉尼·温特(Sidney Winter)、萨拉·伍尔弗顿(Sarah Woolverton)以及麦克尔·吉野(MichaelYoshino)。我还要对2002年和2003年参加我在波士顿大学开设的“产业演变”课程的学生致以谢意(当时本书正处于初稿的写作状态之中)!我还要感谢波士顿大学BUILDE系统研究中心以及院长办公室给予我的资金支持!

感谢我的朋友和家人对我的支持和关心!

我认为安妮塔·M．麦加恩所撰写的《产业演变与企业战略》一书至少在以下两个方面具有独到的见解和指点迷津的作用：

其一，她建立了一个认识产业演变的独特的分析框架。关于产业研究的成果，目前更多的主要是集中在产业经济、产业组织、产业结构、产业政策等方面，对产业发展的研究虽然也能见到，但主要还是一般性的发展过程及阶段性的陈述和阐释。而麦加恩在本书中对产业发展的研究与已有的研究成果都有所不同，她是专注于对产业演变的轨迹进行深入的剖析，并在大量实证分析的基础上，揭示出了一种产业可能采取的四种明显不同的产业演变轨迹：渐进性的、创新性的、适度性的或激进性的。同时，她指出，判别一个产业所处的演变轨迹，可以通过该产业的核心经营活动或核心资产所受到的不同威胁来分辨。可以说，麦加恩在本书中所描绘出的产业发展的演变路径和构建起的识别产业演变状态的参考系，是现有的有关产业研究的成果都未能企及的。

其二，她把企业战略与产业演变的规则结合起来加以考虑和选择。如今，我们在书架上随处可见的有关企业战略的书籍，几乎都是系统地阐释企业战略的框架体系，并主要是对企业战略的选择、实施和管理从理论上进行全面的分析，这些书对我们了解什么是企业战略都有极大的帮助。但是，怎样才能制定和选择适合企业发展的战略呢?这些书都不同程度地忽略了产业演变背景对企业战略的制约。把企业战略置于产业演变轨迹的背景下来分析，使企业的战略符合产业演变的规律，由此制定和选择的企业战略可能会最为有效。这就是本书为我们指点的如何设计成功的企业战略的秘诀。正如麦加恩所指出的，“一个公司的战略失败主要源于该公司背离了其产业的演变规则。”

基于这两个方面的独到观点和分析，可以说本书具有开创性的意义，它弥补了我们关于产业演变轨迹认识的空白，并从观念和方法上对我们如何结合产业演变制定有效的企业战略予以了指导。仅就此而言，本书的理论创新和行动指南的价值就可见一斑。

参加本书初稿翻译工作的主要有俞岚(第一、二章)、唐丽娟(第三、五章)、李培(第四、七章、注释)、李超(前言、第六章)、孙选中(第八章以及书介、评论等)。孙选中对全书的翻译稿进行了修改、审校和统稿。在此，我对参加本书翻译工作的所有译者表示感谢，因为他们的积极参与和努力工作使本书能够如期完成!我也要特别感谢本书的责任编辑李彬先生，因为他的认真工作和细心编辑使本书能够得以付梓!

另外，需要说明的是，由于本书是哈佛商学院出版社重点推出的学术著作，并且又是在产业演变研究方面的开创性研究成果，限于我们对作者观点的理解和英语翻译的水平，书中不免会有偏颇或疏漏之处，祈盼读者不吝赐教!

               孙选中

            2005年12月于北京

本书为企业制定战略提供了一种新颖的模式。它向我们表明：只要企业管理者能够把企业战略与产业演变恰当地联系起来，就会获得巨大的回报。

——莱格·梅森资本管理公司首席投资战略家迈克尔·J·莫布森

本书在公司战略方面开创了重要的新领域。麦加恩为企业如何以最好的方式应对产业演变提供了有力而实用的分析框架。

——施乐公司前首席科学家 约翰·西利·布朗