生活呼唤口才，成功需要口才，要练好口才，就必须掌握口才技巧。这本《魅力口才——跟着美国总统学说话》就是为此而撰写的。该书既有经典的口才故事，又有科学的训练过程，能够给读者带去知识性、趣味性、实用性、操作性的便利，能够有效地把话语力的作用发挥出来。

伟人所创造的奇迹，一半以上是口才的贡献！

有口才就是人才，是人才该有口才。口才是最直接、最及时、最经济、最有效的成功利器。像美国总统那样说话，用口才获取最大效益，你离伟人就只有半步之遥！

本书既有经典的口才故事，又有科学的训练过程，能够给读者带去知识性、趣味性、实用性、操作性的便利，能够有效地把话语力的作用发挥出来。

第一篇 辩论口才

第一章 进攻法

 第一节 预设前提，揭露矛盾/3

 第二节 顺势引申，戳穿谬误/8

 第三节 扩大矛盾，发现真相/10

 第四节 针锋相对，反客为主/15

 第五节 巧妙影射，以软化硬/17

第二章 退却法

 第一节 以退为进，避实就虚/21

 第二节 变换话题，澄清误解/24

 第三节 扬长避短，走为上计/26

 第四节 自搭台阶，摆脱尴尬/28

 第五节 釜底抽薪，避开弱点/31

第三章 借势法

 第一节 营造气氛，步步推进/33

 第二节 顺手牵羊，水到渠成/37

 第三节 以情感人，哀兵取胜/40

 第四节 演萍话题，谬误现形/43

 第五节 借力打力，化弱为强/46

第四章 求同法

 第一节 缩短距离，争取共鸣/49

 第二节 显露真情，简化难题/52

 第三节 明里承担责任，暗中走出窘境/54

 第四节 先承认事实，后釜底抽薪/57

 第五节 实话实说，以诚服人/59

第五章 避难法

 第一节 利用破绽，变换概念/63

 第二节 以易对难，避开圈套/66

 第三节 突出重点，避虚就实/68

 第四节 言此喻彼，指桑说槐/71

 第五节 出人意料，耐人寻味/73

第六章 修饰法

 第一节 对比事实，事实胜于雄辩/75

 第二节 以客衬主，好话胜过丑话/78

 第三节 发挥想像，凸现气势/82

 第四节 巧用博喻，打动心弦/84

 第五节 说不清楚，换个说法/86

第二篇 管理口才

第七章 化解法

 第一节 硬话软说，让人感悟/91

 第二节 话外藏话，曲径通幽/94

 第三节 巧妙联想，由此及彼/97

 第四节 以物喻事，现身说法/99

 第五节 顺水推舟，迷原真相/102

第八章 感动法

 第一节 动之以情，诉之以理/105

 第二节 感动自己，感动他人/108

 第三节 显亲和力，增凝聚力/112

 第四节 逆向思维，积极鼓励/114

 第五节 借用例证，巧妙周旋/116

第九章 白嘲法

 第一节 自我解嘲，消除尴尬/119

 第二节 即兴发挥，反客为主/122

 第三节 似是而非，形似实非/124

 第四节 以假乱真，大智若愚/126

 第五节 虚心自谦，低调做人/129

第十章 藏锋法

 第一节 以曲为直，以柔克刚/131

 第二节 移花接木，婉言谢绝/135

 第三节 一语双关，寓意深远/137

 第四节 巧用道具，用事实说话/139

 第五节 惜话如金，言多必失/141

第十一章 强化法

 第一节 以此喻彼，由浅入深/143

 第二节 旁敲侧击，以事喻理/146

 第三节 凸现观点，击中要害/148

 第四节 转而化之，有效回击/152

 第五节 正本清源，心服口服/154

第十二章 点睛法

 第一节 利用条件，水到渠成/157

 第二节 借人之口，传己之言/159

 第三节 以软碰硬，多交友少结仇/161

 第四节 换位思考，理解胜于责备/163

 第五节 沉默是金，话要说到点子上/165

第三篇 生活口才

第十三章 趣味法

 第一节 随机应变，出口成趣/169

 第二节 以拙对巧，正话反说/172

 第三节 巧妙暗示，避免争论/174

 第四节 讲故事，明道理/176

 第五节 插科打诨，活跃气氛/178

第十四章 简易法

 第一节 掩饰锋芒，自谦本色/181

 第二节 以彼之道，还治其身/184

 第三节 自我贬低，烘托主题/187

 第四节 充满自信，施加压力/190

 第五节 顺势肯定，说话简约/193

第十五章 委婉法

 第一节 委婉拒绝，使对方自我感悟/195

 第二节 曲径通幽，让朋友自我感悟/199

 第三节 言此意彼，醉翁之意不在酒/201

 第四节 承认事实，避重就轻巧拒绝/204

 第五节 适当恭维，讽喻之中有幽默/207

第十六章 自慰法

 第一节 自我解脱，后退一步自然宽/209

 第二节 顺手拈耒，抛出问题难对手/212

 第三节 明知故问，保持好心态/214

 第四节 正话反说，友情弥旧怨/217

 第五节 自我安慰，鼓足信心/221

第十七章 俗话法

 第一节 化用俗语，增加情趣/225

 第二节 明褒暗贬，笑言谢绝/228

 第三节 巧拆数字，凸现乐观/230

 第四节 诙谐调侃，善结人缘/232

 第五节 夸张说法，争取同情/235

第十八章 模糊法

 第一节 通感技法，不言而喻/237

 第二节 巧妙类比，火上添油/240

 第三节 以问代答，延展空间/242

 第四节 变换说法，以甲代乙/244

辩论的一方运用“预设前提”的技巧，实际上是为对方掘下语言陷阱，也可以称之为辨别事情真相的“试金石”。

这个“预设前提”的技巧，又叫做“复杂问语”。“复杂问语”的前提条件，必须是从常理上看完全有可能存在的事实。这种事实既可能是真实的，也可能是虚假的。

通过辩论，可以战胜对手，消除尴尬的局面，使自己低谷的处境出现转机。辩论现场风云突变，在瞬息之间，会出现各种难答的问题，如果熟练掌握逻辑与语言技巧，以及处处占先的进攻战术，就会增强辩论能力，进而帮助你获得辩论的成功，成为生活上事业上的强者。

在辩论口才中，这种技巧是有效战胜对手的一种利器。

华盛顿还很年轻时就很善于动脑筋。一次，他家的一匹马丢了，他通过暗中调查，知道了偷马人是谁。

于是，他便同一位警官到偷马人的农场里去索讨，但那人口口声声说那马是自己的，拒绝归还给华盛顿。

这时，华盛顿略加思索，上前就用双手蒙住马的双眼，说：“如果这匹马是你的，那么，请告诉我们，这匹马的哪只眼睛是瞎的？”

那人心想，胡乱猜一个，总有一半对的几率吧。于是，便回答道：“右眼。”

华盛顿放开蒙着右眼的手，马的右眼完好无损。

那人一见，急忙改口：“刚才我说错了，瞎的是马的左眼。”

华盛顿放开左手，马的左眼也是明亮的。

那人支吾起来：“不……”

警官说：“这证明马不是你的，所以你必须把马交还给华盛顿先生。”

面对死皮赖脸的盗马者，华盛顿略施小计，就轻而易举地让盗马者落入“陷阱”，如愿以偿地讨回了自己的马。

华盛顿知道邻人偷了自己家的一匹马，但他没有“武力解决”，却与那位盗马者展开了一场斗智式的“辩论”。

在这个故事中，华盛顿向盗马贼提出“复杂问语”的前提条件是：“如果这匹马是你的，那么，请告诉我们，这马的哪只眼睛是瞎的？”

这个前提条件是虚设的，如果盗马贼不知道这个前提条件是虚设的，那么，盗马贼的盗马真相就会暴露无遗。

当然，这种辩论，不是事先组织好了、有众多听众参加的辩论会，而是随机性的辩论。

在日常生活中，这种随机性的辩论是很常见的。

华盛顿与盗马贼的“辩论会”，听众只有那位警察，也不是事先组织和准备好了的，辩论现场在那位盗马贼的家里。

毫无疑问，这个“辩论现场”，对于华盛顿是很不利的。

但是，华盛顿由于掌握了辩论口才，很快就变不利的局面为有利的局而，揭露了盗马贼的诡计，索回了自己的马。

口才是一个人事业成功的重要因素，语言是用来应付生活中困境的一种利器，有些人常冈缺乏口才而身陷说错话的泥沼之中，以至于无法有效地达到沟通的目的，获得应有的成效。

华盛顿如果想要让盗马贼乖乖地交山偷去的马，最好的办法是“文斗”。所谓“文斗”，就是有效地运用辩论口才中的进攻法。

且看华盛顿是怎样运用此方法的：

这里，华盛顿采用了一种叫预设前提的“复杂问语”方法，为盗马者设定了一个陷阱。盗马人无沦回答“左眼”或者“右眼”，都会落入这个陷阱。

“复杂问语”确实是一种神奇的语言圈套，在“复杂问语”面前，狡辩者很容易暴露自己的谎言或错误的观点。

“复杂问语”有一个预设，即问题的前提条件，它必须是从常理上看完全有可能存在的事实。这种事实既可能是真实的，也可能是虚假的。

“复杂问语”有时会提供两个或两个以上的选项，让回答者选择。

回答者如果直接选择其中一个选项来回答，就是承认了问题的前提条件是真实的。而提问者关键就是要确认这个前提条件究竟是否真实，或者是确认回答者对前提条件是否知情。

盗马者之所以落入了华盛顿“复杂问语”的陷阱，就是因为他默认或者相信“马有一只眼瞎了”这个前提条件是真实的，结果暴露了自己不是马的主人这一事实。

华盛顿让盗马者回答的问题，其前提根本就是一个不存在的事实，即马的眼睛没有一只是瞎的。

日常生活中，可能会碰上别人向我们提出“复杂问语”，这时，不要急于选择其中一个答案，而应该首先确认问语中的前提是否真实。比如某人办公桌上的苹果被人偷吃了，他对邻桌的同事说：“你觉得我的那个苹果甜不甜？”同事惊讶地回答说：“我又没有吃你的苹果，怎么知道你的苹果甜不甜？”如果同事回答甜或者不甜，都会暴露自己偷吃了苹果。而没吃苹果的同事在回答时，首先否认了问语中的那个假定，表明了自己的清白。

“复杂问语”在生活中很常用，熟练掌握这个说话技巧，可以在特定的场合起到出奇制胜的效果。

但是，在选择“复杂问语”时要慎重，一要考虑自己与对方的关系，因为你一不小心，就会在双方的关系上划下一道裂痕，反而得不偿失。二要选择恰当的方式，如果平日彼此的关系不错，可以选择开玩笑的方式，让对方认为你是善意的。三要选择能够击中要害的问话，切忌盲目乱问。

比如：在华盛顿智辨盗马贼那件事上，华盛顿如果要向盜马贼提出：“你知道这匹马患了胃病还是肠道病？”这一问题时，那就不易对事情的真伪进行辨别了。即使他的马真的患了胃病或者患了肠道病，也不应该问。因为如果将这个问题辨别清楚，要去清兽医，还要进行化验，整个过程非常复杂，不如放弃。

不过，对于问题的选择，也不要太简单。比如：你办公桌上的苹果被人偷吃了，想要知道是否邻桌的同事吃了，便问：“你觉得我的那个苹果颜色红不红？”无论同事回答，“红”，或“不红”，都毫无意义，因为你无法从上述的任何一个回答中，获得你所要的结果。P3-7

美国是一个依靠竞选成为总统的社会，无沦是谁，只要是能够登上总统宝座的人，不能说都是口若悬河，但至少也是伶牙俐齿——不会说话恐怕不可能当选美国总统！在美国，口才、金钱、原子弹被当成美国人走遍世界的三大武器，被美国人列为人类生存和发展的三大法宝。计算机出现以后，美国人又将“口才、金钱、计算机”当成最具魔力的三大武器。在这三大武器中，口才，一直独占鳌头……中国有句古话，叫做“一言兴邦，一言丧邦”，这就是话语所显示的力量。

从第一位总统华盛顿到现任总统布什，美国已经出现43位总统，经历55届。在他们中间，天才的辩论口才、高超的管理口才、鲜活的生活口才，给人们留下了深刻的印象，产生了广泛的影响，形成了影响世界的话语力。

经过精心挑选，我们把美国总统的经典口才故事归纳为“辩论口才”、“管理口才”、“生活口才”三大类型，从中总结出18种方法，并对每种方法加以分析和阐述。

“辩论口才”包括“进攻法”、“退却法”、“借势法”、“求同法”、“避难法”、“修饰法”6种，“管理口才”包括“化解法”、“感动法”、“自嘲法”、“藏锋法”、“强化法”、“点睛法”6种，“生活口才”包括“趣味法”、“简易法”、“委婉法”、“自慰法”、“俗化法”、“模糊法”等6种。

美国总统候选人参加竞选，唇枪舌剑的辩论必不可少。在争夺总统宝座和执政过程中，他们或主动进攻，或积极退却，或借势发挥，或寻求共识，尽皆使出浑身解数，集聚了独特、丰富的沦辩口才智慧。

在管理国家过程中，美国总统们所表现出的管理口才艺术叹为观止。他们时而巧妙地化解矛盾，时而用情感安慰他人，时而自我调侃，时而又以静制动、收藏自己的锋芒。作为一个国家的管理者，他们带领着美国不断前进，维护和保障了两百多年的美国国家机器的正常运转。

美国是一个个性化的社会，没有当上总统之前是一介平民，卸任之后也是一介平民，并且美国总统的任期一届4年，连任两届8年。第二次世界大战时期的总统罗斯福任期较长，也不过10余年，所以，日常生活占据了他们人生内容的很大部分。

在日常生活中，美国总统的魅力口才或趣味横生，或简单明白，或委婉曲折，或化雅为俗，给人们留下了深刻的印象和借鉴的范例。

美国总统的魅力口才，不仅能够给我们提供欣赏的经典，也是学习口才的教科书。

美国总统是“领导者”，在日常管理工作中，领导者如何说服他人和下属，如何通过批评或鼓励的方式进行有效管理，如何恰到好处地演讲谈话引起大家的共鸣等等，都需要杰出的口才艺术。

生活呼唤口才，成功需要口才，要练好口才，就必须掌握口才技巧。这本《魅力口才——跟着美国总统学说话》就是为此而撰写的。该书既有经典的口才故事，又有科学的训练过程，能够给读者带去知识性、趣味性、实用性、操作性的便利，能够有效地把话语力的作用发挥出来。