最简单的动物，却有着超人的智慧。方法决定活法，做法源于想法。方法与想法决定人生能站多高、能走多远、能过多好、能活多久……对于企业也是一样。本书由110个小故事组成，列举了大量的动物生存“智慧”，并以之应证于企业管理，对于提高人们的企业经营能力、企业核心竞争能力和抗摔打、抗震动、抗死亡能力，打造高绩效的企业团队，具有启智帮助和危情警示作用。

本书由110个小故事组成。各自独立成篇，语言生动活泼，行文流畅自如，说理深入浅出。若于闲暇之时，用上短短的几分钟，择其所好观之或随意浏览，既是一种愉悦的寻趣享受，又能够从中领悟到现代经营管理的真谛，对每一个管理者或企业家调养身心、丰富思维、调整方略，大有禅益；该书虽是针对企业界有感而发，但无论做人还是做事，其他行业的读者同样可以从中得到乐趣，受到启迪，累积智慧，顿悟生命的可贵，给自己开辟一个广阔的遐想空间和美好的未来。

序一

序二

加皮鱼的追逐

猎豹和羚羊的家教

蜈蚣生存法则

智慧鱼

青蛙吹牛

狼和狮子

猴子取食

狮羊挂帅交战

白鼠实验

斑马拒婚

老鹰再生

眼镜蛇捕鼠

猎狗领赏

黄蜂钻洞

蜜蜂追光

狼的奔跑

小鲨鱼的经历

老鹰喂食

老鹰和蜗牛

梭鱼捉鼠

乌鸦抓羊

斑马围圈御敌

群狼划圈

苍蝇贪吃

水鸟与大象

蟾蜍自爆

老鹰与刺猬

猴子掰玉米

牵牛的学问

播米鸟被捉

狂吠的狗和咬人的狗

毛毛虫绕圈

驴子拉磨

青蛙与老鼠

老猫烧须

鱼的勇敢

动物撒谎

群鸟落网

蜗牛与萤火虫

野马狂怒

狮子、狼与狐狸

蜘蛛修网

蛇、蜈蚣、癞蛤蟆僵死的背后

狐狸和樵夫

雄鹰跌落

山羊过河

小鹰学飞

狐狸瘦身

鲸鱼受训

蚊子与狮子

泥鳅被捉

松鼠拾松球

麻雀和红襟鸟

螃蟹爬篓

青蛙归井

猴子爬树

老虎发火

野猪磨牙

蚂蚁搬家

癞蛤蟆集合

蜈蚣买水

蚂蚁求生

黄鼠狼咬鸡

金蝉脱壳

马站着睡觉

蝙蝠觅食

食掌莺的灭绝

狮子育儿

猎豹追羊

瞎眼狐狸

老虎受教

鸣蝉被套

野狗献计

蜘蛛与蜜蜂

鳄鱼流泪

蜗牛封壳

蜂窝被捅

麻雀失算

狐狸抓鸡

斑马找搭档

狐狸绝种

杜鹃鸟下蛋

鲶鱼生存法则

狼被“大猫”吃掉了

小野狗与斑马

大雁飞行

蜘蛛与蜻蜓

长颈鹿被逼成长

癞蛤蟆与天鹅

刺猬相互取暖

蛹与蝶

猴子捉虱

老鹰与鸭子

野猪发恶

狡兔三窟

燕子筑巢

豹子算账

兔子上山

乌鸦选窠

骆驼行路

青蛙搬家

蚂蟥出国

狼和驴子

狼来了

小猴与小鸟

蚂蟥咬人

蝗虫作揖

青蛙被捉

水煮青蛙

蚂蟥转型

后记

006狼和狮子

母狼产下一只小狼，长大后身材高大强壮、行动又很敏捷。于是，狼群给它取了一个响亮的名字，叫“狮子”。“狮子”因为这名字而骄傲起来，渐渐地瞧不起其他的狼，它想：“我不该和这些瘦小、笨拙的狼混在一块儿，我应该住到狮子群里去才对呀!”狐狸知道了它的想法，嘲讽地说：“无论你叫什么名字，你仍旧是一匹狼，这是不可能改变的事实啊!”但“狮子”狼就是不听，它刚一凑近狮群，就被狮群咬死吃掉了。

管理启示：

名要符其实，不符实的名不要也罢。作为一个企业来说，要把自己的市场地位定位准确，要把自己的客源层次定位准确，要把自己的研发方向定位准确，而不是徒有虚名，名不副实。要知道，名不副实的光环和荣誉不仅是企业的累赘，加速企业的衰落，而且还是隐患的助推剂，将企业推向平庸的不思进取中，最后妄自尊大，被别人吃掉了还不知道是怎么回事。还值得说的是，每个企业中，如果有一只时时提醒自己的“狐狸”，这也可能是件好事。

007猴子取食

美国加利福尼亚大学的学者做了这样一个实验；把6只猴子分别关在三问空房子里，每间两只，房子里分别放着一定数量的食物，但放的位置高度不一样。第一间房子的食物就放在地上，第二间房子的食物分别从易到难悬挂在不同高度的适当位置上，第三间房子的食物悬挂在房顶。数日后，他们发现第一问房子的猴子一死一伤，伤的缺了耳朵断了腿，奄奄一息。第三间房子的两只猴子都死了。只有第二间房子的猴子活得好好的。究其原因，第一间房子的两只猴子一进房间就同时看到地上的食物，于是，为了争夺唾手可得的食物而大动干戈，结果伤的伤，死的死。第三间房子的猴子虽然作了努力，但因食物太高，难度过大，够不着，被活活饿死了。只有第二间房子的两只猴子先是各自凭自己的本事蹦跳取食，最后随着悬挂食物高度的增加，难度增大，两只猴子只有协作才能取得食物，于是，一只猴子托起另一只猴子跳起取食。这样，每天都能取得够吃的食物，很好地活了下来。

管理启示：

科学家们做这个实验，无非是想验证一下动物群体之间的协作配合能力和个体天性，结果让科学家们大跌眼镜，同样，这种试验如果用在人身上呢，会不会演绎出新的版本、新的结局?从企业的经营管理角度上讲，这不正是人才与岗位的关系吗?岗位难度低，劳动强度小人人能做，体现不出能力和水平，选拔不出人才，反倒成了内耗式的位子争斗甚至残杀，其结果无异于第一间房里的两只猴子。岗位的难度过大，劳动强度大，虽努力而不能及，累死了也吃不到食物，埋没了人才，荒废了岗位，有如第三间房子的两只猴子的命运。岗位难度适当，劳动强度适中，加之协作配合，充分发挥个人智慧和主观能动性，就能渡过难关、胜任本职工作甚至超出预期目标，就像第二间房子的猴子，能够很好地活下来再发展。所以，在企业制订和实行绩效挂钩时，要学会按照人本原理设置科学的、可行的经营绩效目标，不能过低，又不能过高，适中适度适合为官。

008狮羊挂帅交战

有一则寓言：在森林中，有一群狮子在领地内无所事事。一日，说有另个地方的一只狮子带领一群羊来冒犯，群狮谁也不在乎，谁也不愿挂帅去征战。最后没办法，一致公推看门的山羊掌管帅印带着群狮去迎敌。山羊胆怯地指挥懒洋洋的群狮仓促上阵，被一只狮子带领的士气旺盛的一群山羊打得落花流水、溃不成军。

管理启示：

这个看起来似乎不可能出现的寓言，却在中国的企业经营与竞争中每天不停地上演。由于统帅的无能和眼光的短浅，造成企业搁浅的事例不少；而由于用人不当或选将任人唯亲，给企业带来灾难性的后果亦常有所闻。兵熊熊一个，将熊熊一窝，说明了将帅的极度重要性。当然，强将弱兵、弱将强兵都是企业素质缺陷和人才结构失衡的表现，应当从战略高度上解决这种问题，避免寓言成为现实。

P11-14

这是一个不容置疑的事实：相对于人类，世上有些动物生存得更为久远。那么，这些动物靠什么能长期生存下去?环境?能力?方法?手段?生命躯体本身……

一个企业要活下去，想做大、做强、做久，靠什么来维系和支撑?结构?体制?团队?资金?文化?人才?人格魅力……

其实，动物生存和企业生存虽千差万别，却有一点是相同相通的，那就是生命个体智慧(亦即企业管理者智慧)决定生存的形态、素质、优劣以及寿命。智慧，不仅是决定一般动物繁衍、生存和抗衰亡的关键，同样也是经营管理者决定企业生存的好坏、素质高低、品质优劣、寿命长短的关键。

既然有些动物比人类生存得久远，那么，这无疑说明其生存智慧绝对不会比人类低下多少；相反，倘若对动物界的生存智慧进行认真的研究、学习和必要的借鉴，人类就有可能弥补某些方面的“先天不足”。最近，美国有一本叫《用动物智慧“调教”天下父母》的书，风靡全美，畅销一时。该书讲的是人类向动物学习育儿经验的种种例证。而在大洋的这一边，杨德振同志出版的《动物智慧的管理启示》一书，可谓人类向动物学习的又一“姊妹篇”。该书列举了大量的动物生存“智慧”，并以之应证于企业管理，对于提高人们的企业经营能力、企业核心竞争能力和抗摔打、抗震动、抗死亡能力，打造高绩效的企业团队，具有启智帮助和危情警示作用。相信广大企业经营管理者读后不仅会有同感，而且还能产生新的启迪。该书一例一思，类比联想，一思一论，纵横捭阖，且图文并茂，生动活泼。

杨德振同志是广东省企业家协会会刊《南方企业家》杂志的积极撰稿人，从戎马倥偬的军旅生涯到竞心逐技的企业管理，他勤奋好学，善于思考，每有管理的奇思妙想和思辩之火花进发，便记录在案。多年来，他孜孜砣砣，笔耕不辍。2006年，杨德振同志曾出版《知本时代 方略制胜》一书，从理论上研究了现代企业的运营方略，给阅读者教益良多。此后，他又从动物的生存传奇中总结出各种生存竞争智慧，并以此有针对性地对现代企业的运行规律、模式、管理经营的视角、方略等进行了深入的研究，编著了这本书，可谓别出蹊跷，见仁见智。值此书付梓之际，我谨向作者表示诚挚地祝贺!

“一言而有益于智者，莫如‘预’。”有感于杨德振同志《动物智慧的管理启示》的出版，我真诚地希望广大的企业家们能将自己在生产经营实践中获得的真知灼见和管理智慧进行归纳、整理、撰写、发表，形成颇具“中国特色的企业管理经验”，供人借鉴。若能如愿，是为好事、幸事矣!上到更高层面看。这也正是中国企业家执意进取、锐意改革、追求成功的智慧体现。

我期盼着……

是为序。

罗佛光

二00七年四月二十八日

(罗佛光先生系广东企业联合会、广东省企业家协会会长)

这是我继《知本时代方略制胜》之后的第二本企业经营管理专著。此书历经两年断断续续的撰写，终于出版了，颇有如卸重负之感。期间，一方面在脑海里冥思回忆平生与各种动物接触之趣闻轶事，另一方面在书海中广泛搜寻各种动物之生存竞争事例。有时在饭桌上聆听到朋友讲的动物求生传奇，如拾珍宝，也尽录入例，而后依企业运行模式、规律、思维定式、管理视角、经营方略等而展开针对性述评，看似荒谬，实则有利于企业管理者警醒与反思。盛世危言，总比隔岸观火好。巧的是，本书的故事刚好是110个，众所周知，“110”是报警电话，这110个故事的诠释，是否也意味和预示着企业行将到达预警的底线呢?如果投资者、决策者、管理者熟视无睹，企业的灾难与厄运会不会随着“110”的铃声减弱或消失呢?从当今世界上500强企业的经营发展史中，似乎更可以看出这样的“铁律”：企业唯有做到警钟长鸣，才能真正实现做大做强做久的梦想!

本书在撰写和出版过程中，得到了广东省商业联合会副会长、广东亚洲国际大酒店董事长后兆明先生的大力支持和亲自指点，广东省企业家协会会长罗佛光先生、中山大学生物学教授金立培先生的关怀鼓励和无私帮助，二位行业专家亲自审稿，并从专业的角度撰写了序言，在此，一并表示衷心的感谢!

在本书撰写过程中，还得到了以下朋友、同学和成功企业家的智力支持和资金赞助，有些述评中还融进了他们成功的企业管理智慧和理念，在此特别鸣谢并以赠书作为感谢!他们分别是：

广东雷鸣策划公司  刘建军  总经理

广州欧敦环保热能设备公司  林卓晖  总经理

武汉江满汽车出租车公司  王春满  董事长

广州仟影制衣厂  朱军  总经理

广东理蒙进出口公司  李 升  总经理

深圳广源隆实业发展公司  喻光武  总经理

广东新丰温泉度假村  秦化科  总经理

中银国际证券哈尔滨地区总部  靳可轶  总经理

北京天成源新装饰设计公司  黄惠新  总经理

北京地山谦生物科技公司  朱程  CEO

(http：／／JKbest.9soho.com)

广州市飞翔贸易发展有限公司  李国兴  董事长

广州市佳丽日用化妆品有限公司  段立(女) 董事长

广州市安乐尼奥(国际)服饰有限公司杜家雄  总经理

中国视频股份有限公司  盛承德  总裁

广州富春东方地产投资有限公司

广州家园酒店会馆连锁机构  赵卫平  总经理

广东省口岸旅行社有限公司  冯卓儒  总经理

广州市盛世明珠旅行社有限公司  龙媛媛(女)总经理

广东清远市盛兴投资有限公司  陈 建  董事长

广东弘茂实业有限公司  向 刚  董事长

广州新时捷数码客户服务公司  李建军  总经理

广州高尼奥实业有限公司  曾富浩  总经理

瑞士雷欧时(香港)钟表有限公司  吴永敏  董事长

广州市重兴锻造有限公司  梁国民  总经理

广东极易通电信网络有限公司  邓永雄  总经理

广州市卡佛莲有限公司  李声溪  总经理

(排名不分先后)

另外，中国经济出版社的刘艳女士、广东省《南方企业家》原主编陈载雅老师和广东亚洲国际大酒店的杨玖英小姐，也付出了大量的辛勤的打印、校对、编纂劳动，广州市工商业联合会、广州市越秀区工商业联合会、广州市越秀区现代服务业商会各位会长给予了宏观指导帮助，在此一并致谢!

由于思维方式和视角的不同，本书的观点和论断难免受到局限，或有偏误或不足，恳请广大读者批评指正!

邮箱：yangjouying2005－3@163.com

杨德振

二00七年四月十八日于广州