开家小店，自己给自己做老板，实现你的创业梦想吧！这是一本专为小店经营者撰写的参考书。小说出租店、小型歌舞厅、精品书刊专卖店、律师事务所、翻译公司、音像店、民间工艺品专卖店……本书系统地介绍了小本文化经营店开店过程中的操作方法与技巧。展开你智慧的翅膀，运用本书教给你的“招数”，让你的小店为你带来滚滚财富，也带来创业的乐趣！

开店做生意如今已成为许多自谋职业者的最佳选择，或许你正在策划开一家属于自己的店铺，以摆脱失业的困境，但又不知道该向谁请教。本书系统地介绍了小本文化经营店开店过程中的操作方法与技巧。本书涉及开店种类多，内容丰富，通俗易懂，最大的特色在于其内容的实用性，可为想开店又没有开店知识的有志之士解燃眉之急。

1文化经营店的开业策划

1.1文化经营店概述

1.2开店前要考虑的要素

1.3成功创业的良好习惯

1.4开店的八大个人素质

2开店的科学选址

2.1店址的调查

2.2适合开店的立地条件

2.3店址选择的技巧

3选个适合自己的文化经营店

3.1精品书刊专卖店

3.2旧书报摊

3.3小说出租店

3.4报吧

3.5文具用品店

3.6录入复印店

3.7音像店

3.8小型歌舞厅

3.9翻译公司

3.10自由撰稿人

3.11学生工艺品材料店

3.12特色贺卡店

3.13律师事务所

3.14广告语创作公司

3.15漫画吧

3.16代笔公司

3.17网络小吧

3.18调查公司

3.19拼图小店

3.20民间工艺品专卖店

3.21家教服务中心

3.22出国人员服务部

3.23商业情报处

3.24网上炒股

3.25儿童视力保健中心

3.26网上开店

3.27都市DIY

4文化经营店的开店准备

4.1开店的准备工作

4.2预测文化经营店所需资金

4.3投资法则

4.4开店方式

4.5申办流程

4.6小店装潢

4.7文化经营店开店取胜技巧

4.8开店失败的常见原因

5文化经营店的经营

5.1商品或产品经营流程

5.2进货

5.3小店的卖场布局与商品陈列

5.4小店促销

5.5小店经营的就是服务

5.6吸引回头客的策略

6文化经营店的日常管理

6.1文化经营店的财务管理

6.2文化经营店的安全管理

6.3设备维护的基本常识

6.4维持店面清洁卫生

7与文化经营店相关的法律法规

7.1中华人民共和国价格法

7.2关于商品和服务实行明码标价的规定

7.3中华人民共和国消费者权益保护法

7.4互联网上网服务营业场所管理办法

8文化经营店利润排行

参考文献

3.5.4经营策略

文具行业的发展前景比较广阔，现在国内共有文具办公用品生产企业2000多家，生产上万种各色文具，有的品牌产品已达国际先进水准。现在的文具店竞争很激烈，不容易聚财，但由于它是一种相对比较稳定的行业，许多成功的文具店以时髦和新颖的货品来吸引顾客，使他们在好奇心的驱动下购买。

(1)店铺装饰

经营文具用品店铺需要舒适优美的环境布置，先进良好的营业设施，既是顾客和经营者生理上的需要，也是心理上的需要，它对于提高营业效果的作用不可低估。在店铺的环境设施方面，要达到较好的效果，一般应当注意调节或控制好店铺的气味、空气和声响等，使之适合人的生理需要和心理需要。

①气味：文具用品店环境的芬芳气味，给顾客的吸引力颇大。可在店内放置一些散发各种香气的花草盆景，或人工制造的香味，如点燃香料、喷香水等，无疑是对顾客嗅觉的良好刺激，使他们在购买活动中精神爽快，心情舒畅，从而乐于购买文具。

②空气：保持文具店环境的空气清新宜人，是极为重要的促销手段。保持清新宜人的空气，一般可采用多设窗户或换气窗，利用空气对流自然通风，加设门窗防尘帘，经常除尘，以及遍种花草、添置盆景等办法。有条件的店铺，还可以装设空气调节器，实行人工通风的办法。清新宜人的空气，一方面可以满足顾客的心理需要，由此产生舒适、愉快的心理感受；另一方面，可以调节店员的情绪，提高工作效率；同时，还可以显示文具店优良的精神风貌，在顾客心目中确立良好的形象。

③声响：文具店声响的控制是不可忽视的影响顾客和店员情绪的心理方法。店内噪音的干扰，会使人的心情烦躁，从而分散人们的注意力。因此，文具店除尽量降低各种噪音之外还应该经常播放一些轻松柔和、优美动听的音乐，或报道介绍一些有关商品的消息，以冲淡喧闹的噪声，并使顾客自觉降低说话的调门，来欣赏乐曲或收听广告，这些对于文化用品店尤其重要，安详、静谧、高雅应该成为文具用品店经典和标准的氛围。

(2)经营策略

①根据店铺附近学校的性质以及竞争对手的经营状况，选择和调整经营内容。

小学生购买力比较弱，但喜欢小玩具，故以经营低档学习用品为主，还可以兼营一些小食品、小玩具。

中学生购买力比较强，对学习用品的消费档次要相对高一些，但不喜欢玩具。由于中学生的求知欲望很强，他们对一些比较古怪的商品颇感兴趣。一些设计巧妙、构思新颖的文具用品会对他们产生吸引力。

大、中专学生购买力最强，但真正适合他们需要的学习用品并不多，对笔记本、纪念册、各类卡片、制作精美的小礼品需求量比较大。

②掌握学校的教学和课外活动的组织情况，为学生提供适合需要的学习用品。

③掌握进货来源：普通学习用品一般都来自附近的批发市场，这类批发市场现在分布比较广泛，在任何一个城市经营此类店，货源都不会有问题。如果能找到生产厂家批量进货，进价将比从批发市场上进货便宜得多，只是会占用一些资金，但这对于一个打算长期经营的店铺来说，是非常有必要的。另外，纸张类产品备用存货周期不能超过一年，以免导致纸张变脆、变黄。

(3)特色经营

中国加入WTO以后，由于受外来文化的影响，文具用品在满足其实用性的同时，更加强了观赏性、装饰性的开发，逐渐向着卡通化、玩具化发展，不断涌现出多种新颖别致的文具用品。譬如：美丽的笔记本、彩色的花信纸、时尚的各式笔袋、造型别致的双层文具盒，卡通削笔器、笔芯亮亮的圆珠笔和各式动物脸谱的橡皮擦，吸引着无数学生晾喜的目光。这些文具具有多样化功能，价格比较齐备(高、中、低档均有)，很受广大学生欢迎。除此之外，套装文具近年来也非常流行，比单件文具更能迎合市场，一套文具包括文具盒、各种书写笔、橡皮、直尺等学生基本用具，免去逐个购买的麻烦，同时价格也比单个购买实惠。

基于上述情况，可以经营一些印有精美卡通、漫画或明星照，同时纸张质量好的文具用品，比如印有“智慧兔”、“樱桃小丸子”、“蜡笔小新”等卡通画的笔记本等等；其次是各种个性十足的钢笔、圆珠笔以及文具盒。

总而言之，美观漂亮、设计多功能的文具，不仅有利于学生的学习，而且能给他们紧张的学习生活增添情趣，让他们开心，所以学生及家长对孩子购买时髦文具大多抱有比较乐观的态度。

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如果你下岗或待业在家，正在为全新的创业做准备，不妨做个文化经营店老板，为自己打工，如果经营好的话，收入也会不匪。

俗话说，“腰缠万贯，不如开个文化经营店”。文化经营店本钱小、见效快、风险低、市场广阔，很适合自行创业的下岗职工、初涉社会的青年、资金实力不很充足又想自己当老板的有志之士。开个文化经营店，虽然本小利微，但既可以养家糊口，又可以通过经营文化经营店逐步积累资本，摸索赚钱的经验，为今后事业的发展奠定基础。文化经营店的投资，多则几万元，少则几千元就可以办起来，但因各地的收入、房租及其他差异，本书开业资料所需资金各地会有些许差异。

开店并非像有些人想像得那么简单，不要认为有笔资金，租到一个地点，再装修一下房子，生意就成功了。自己开店当老板，可能会遇到意想不到的困难和挫折，比做一般的打工者要承受更大的压力。对于打工者来说，公司垮了可以另谋职位，但对于小店经营者来说，稍有不慎，整个事业就有可能毁于一旦。对此，要有充分的心理准备，有了心理准备，就能在遇到困难和挫折的时候，泰然处之，度过难关。

开店并不是件容易的事，一旦决定了，就要有持续奋战、认真养店的决心，开张后和预期有落差是正常的，而调整心态、修正经营策略、制度和营业方式的过程都是不轻松的。别看人家赚钱就以为开店很容易，其实会赚钱也都是掌握了时机、看准机会，一步一步摸索出来的。

开店创业是一条漫长而辛苦的路，没有一定成功的法则，加盟创业、独资开店都是可行的方法，但没有一种是绝对成功的保证，只有小心谨慎，找出每一个创业方法的成功点和可能的失败点，才可能向成功迈进!开一家店是许多人的梦想，但开店是一门专门的学问，如果异想天开、一厢情愿，最后的结果可能就是失败!

如果你一直抱有开个文化经营店的梦想，或是已开始筹备开店，不妨静下心来，阅读本书，它会给你些许启迪，本书将伴你走向成功开店路，圆你的创业梦!

编 者