抢单就像抢老公
喜欢做销售，这跟我的性格有很大的关系。一直不喜欢办公室的工作环境，也不喜欢每天重复机械地做同一种事，更难以忍受獭安逸却枯燥单调的工作。所以，在一番衡量后，我逸择了一家广告公司。
公司规模在同行中还算可以，承接的业务范围广，业务量也很大。其中的一个部门是做杂志的，就是那种业内杂志，不公开发行。这种杂志差不多每个行业都有，主要客户为业内的公司及厂家，发行也只针对从事该行业的经销商。杂志运作主要依靠广告费，也就是说，发行量与自身的广告量成正比，广告量直接影响着发行量。
刚到公司，因为第一次接触这个行业，感觉还很新鲜。公司并没有提供必要的培训，老板只是安排了一个业绩很好的女孩带我，并交待她多教我一些东西，以便让我对这个行业有所了解。尽快进入到工作当中。
跑了几天后我才发现，这样根本学不到什么。出去见一些比较重要的客户时，她会把我支开或者让我在外面等待：向她请教有关业务上的事情，她也总是含糊其辞。看来傻呵呵地一心等着她的言传身教是没戏了。没办法，只能自己平日里多用点心，买些相关的书来啃啃。
这样在公司大概呆了七八个月的时间，对这行算是基本摸透，通过努力也开发了一些合作不错、关系比较稳定的客户。时间久了，我发现销售这行并不是很难做，很符合我对工作性质的要求：新鲜、灵活、刺激、有挑战性。最重要的足，几个月下来，我的处事及应变能力得到了极大的锻炼，看来当初的选择是对的。
一天，老板找我谈话，不疼不痒地寒暄之后开始切入正题。原来，负责南方市场的主管前段时间辞职了，职位空缺，他考虑派我去，想征询我的意见。当然，其间他一直向我发射着高帽子之类的糖衣炮弹。
据我平时了解，江苏市场虽然很大，但公司的业务却一直开展不起来，前后派去的两个主管时间不长都辞职了，最后一位主管辞职后两个主编也跟着走了!这就是说，尽管主管的帽子扣得挺高，其实只有我一个人，纯粹的光杆司令!
随后老板跟我谈了一下待遇，基本工资很低，尤其刚开始时，如果那边一点业绩也没有，那点钱连日常开销都不够。这只老狐狸忒能剥削了!
几分钟的考虑后，我还是答应了。理由很简单，虽然在公司我的业绩会越来越好，经常会有客户打电话过来签单，只需穿梭在公司与客户中间就可以了。到南方去则不同，从前两位的业绩判断，我们的杂志在那里还没有什么知名度和影响力，什么都得从头开始。另外，那里已经有八九家和我们类似的杂志媒体，竞争激烈，也很有挑战性。对我来说，加强自身能力的锻炼比赚钱更重要。
生平第一次离家来到千里之外的南方。没错，这里的市场很大，比我想象的还要大。到了地方以后，看着堆满了几个房间的书，不用想都知道，前面两位在这里并没什么作为，估计只想拿公司当个跳板，找好下家后就走人。老板也意识到了这一点，所以给来这边的待遇一次比一次低。这个市场到底怎么做?这是我第一晚躺在床上翻来覆去考虑的问题。
首先得打出杂志的知名度，我采取的办法非常简单，直接上门拜访。
对于我们这行他们见得多了。有跟你客气寒暄几句，脸上带着极为惊悚的假笑把你送出门的，也有在我自报家门后连眼皮都懒得抬一下的。没办法，咱就是端这碗饭的，对做销售的来说，看脸色是很正常的，早已经习惯了。要是冷不丁有人对我很热情，估计我的心脏还无法承受呢!
这样的日子持续了大概一个月，虽然跟几家公司的负责人谈得不错，但一谈到合作，他们都表示要再等等。
第二个月。总算有个业内有些知名度的公司的主管在我的威逼利诱、连哄带骗外加带有腐败性质的糖衣炮弹轮番轰炸后签了单。单足签了，但我并没有多少兴奋。严格地说，这单子不是谈成的，而是磨成的!就像他说的：
“小李啊，你这哪儿是谈广告。纯粹是磨广告啊!”
我可管不了那么多，谈也好，磨也罢，短时间内我们的杂志上必须出现业内有一定知名度的企业广告。这个行业就是这样，如果能和业内知名的、有一定影响力的企业合作，对杂志的定位而言就是一种提升，一些小的公司和厂家会很快跟进，挑选广告投放点。至于发行量，那是很虚的东西，每家杂志都在鼓吹自己有多大的发行量，其实大家心里都清楚，根本达不到，而且那是根本无法监督的东西。所以，许多公司选择杂志的标准首先是熟悉程度，其次是在杂志上投放广告的公司是不是他们所认同的。至于广告的实际效果，由于杂志广告只是所有宣传形式中的一种，所以他们并不是特别在意。
单字签了下来，虽说有“磨”的成分在里面。但不管怎样都给了我一定的信心。我知道，只凭这一家企业的影响在这里站稳脚跟根本不可能。与具体的销售产品不同，我必须要客户短时间内熟悉、了解我的杂志。任重而道远，这只是万里长征的第一步，后面的路还长着呢。
努力加方法，总算没让我白忙活，到第四个月，我的工作已经小有成效。当然，和那些在这里已有一定基础的同行相比，实力相差还很悬殊。最土要的问题是，我的客户大多是中小型厂家，实力平平，影响力一般。虽然几个月来我一直与那些大公司保持沟通，但得到的结果都如出一辙：“去年与几家杂志的合同还没有到期，暂不考虑。”
对此我很清楚，那些规模较大、管理完善的公司与小的公司、厂家不同，他们的广告投放量很大，而且有制订好的计划，一旦定下了全年的计划，除非有特殊情况，一般不会轻易变动。我能做的就是做好一切准备等待机会。
经过多方了解，有一家叫九方的公司与三家媒体的合作马上到期了。我等待许久的机会终于来了!
三家媒体的对外报价我很清楚，但具体到给九方的价位以及一些附赠的优惠条件我就不得而知了。现在要做的就是尽快摸清底细。
从哪下手呢?我苦苦琢磨，绞尽脑汁地想，那个帅帅的河北小伙小张突然从我的脑海里跳了出来!
小张是九方公司企划部长的助理，这些事他应该最清楚。他也是北方人，我们的老家距离很近，所以，平时去他们公司我都会和他聊几句，还假惺惺地说要请他吃饭。现在想来，客套话多说点确实不是坏事。
看看表，快到下班时间了，我马上打电话约他。客气一番后，他同意了。我比约定的时间早到十分钟，过了一会儿，他也到了。我露出了打出娘胎以来最迷人的微笑，上菜，倒酒，喝……
这顿饭吃了不到两个小时，在一番虚伪的貌似老乡叙旧般的热情后，总算把我想要的信息套了出来。由此看来，酒还真的是好东西。
三家媒体的报价和我预想的出入不大。各种优惠条件也没什么特别的。我仔细分析了一下，三家中只有一家实力最强，我们各方面都不能比，另外两家除了是本土杂志、地头稍熟之外，我认为还是有得拼的!
这时小李提醒我一句，公司跟他们已经合作一年了，没出现什么问题，关系处得也不错，正在准续约!我想了一下，不管他说得多肯定，我都得试试，毕竟这是唯一的机会。
第二天上午十点半，我到了张部长的办公室。因为之前有过接触，所以张部长对我还算热情。我不喜欢拐弯抹角，绕了十八个弯之后还是要回到原点，那么这十八个弯绕得有何意义?况且现在的情况也不允许我绕来绕去，于是，我干脆开门见山：
“张部长，我们接触也有一段时间了，您觉得我们的杂志从各方面来说给您感觉怎么样?” “嗯，还可以。”他含糊地回答，明显在应付我。
“既然觉得不错，那您看今年我们有没有机会合作?我们是很有诚意的!”
张部长抬头看了看我：“我们去年和三家媒体的合作不错，效果也可以，我们准备继续合作，他们也是很有诚意的。”说这话的时候，他意味深长地看了我一眼。
老狐狸!摆明了索贿，也好，有他这话，事就基本成了一半。我看看表，11点多了，于是建议中午请他吃个饭，再谈谈条件。这种事他也见多了，二话没说，痛快地答应下来。
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