本书从博弈论角度，讲述了海盗分金、所罗门断案、田忌赛马、囚徒困境、智猪博弈、猎鹿博弈等一个个生动形象的决策故事，对VCD制式之争、家电业恶性竞争、欧佩克(石油输出国组织)的价格协议、股市跟庄现象、二手车的市场交易、政府采购中的“阳光行动”、乳制品业的市场竞争等经济管理领域中的典型案例进行逐个剖析，从而使读者深刻领悟博弈论的精髓所在。

本书还对现实生活中的常见决策难题进行了一一解读，如在你死我活、水火不容的零和博弈中，你的最佳策略是什么？在坦白从宽、抗拒从严的囚徒困境中，你的最佳策略又是什么？如何察觉到自己是否进入了两败俱伤的困境？如何才能有效地在市场上阻止竞争对手的进入？……

著名经济学家保罗·萨缪尔森曾经说过：“要想在现代社会做一个有文化的人，就必须对博弈论有一个大致的了解。”对博弈论基本原理和方法的系统掌握，能使我们在未来对抗性更强、竞争更激烈的竞争中，开阔决策思路、减少决策失误、提高决策效率，从而大大增加成功机会；并使我们充满智慧理性、克服人性弱点、懂得豁达和关爱，在人生之路上从容前行。人生无处不博弈，世事如棋局，善弈者生存。

序言

1.你死我活时的明智选择——零和博弈

2.同盟埏内部的角力——情侣博弈

3.怎样避免两败俱伤——囚徒困境

4.如何破解诚信危机——重复博弈

5.教你吃上免费的午餐——智猪博弈

6.针尖对麦芒——斗鸡博弈

7.不要害怕不可信的威胁——连锁店博弈

8.典守者不得辞其责——“小偷与守卫”博弈

9.大家好才是真的好——猎鹿博弈

10.信息多不一定是好事——斯塔克博格博弈模型

11.讨价还价时的隐性成本——讨价还价博弈

12.怎样了解你身边的陌生人——不完全信息动态博弈

13.永远把你的对手看成聪明人——严格下策消去法

14.堕甑不顾覆水难收——颤抖手博弈

15.如何避免逆向选择——柠檬市场模型

16.挑战所罗门的智慧——维克瑞拍卖法

17.最弱者生存的秘诀——枪战博弈

18.远交近攻的古老智慧——海盗分金博弈

显然，由于双方之间的偏好并不一致。这时如果根本不考虑对方，完全按照个人喜好行事，就有可能获得对双方都不利的结果。

比方说，如果时间紧迫，双方来不及联系，并且事先也没有商量好，每个人只好单独行事。这个时候，很可能会出现的情况是马林去看球赛，丽娟去看芭蕾舞剧。更糟糕的情况是，马林和丽娟都很尊重对方，为了给对方一个惊喜，反而各自去看对方想看的而自己不想看的，那可就对谁都没好处了。

那么，如何才能在这种情况下获得理想结果呢？博弈论对此提供了几种可能的方法。首先是利用“聚点均衡”。所谓聚点，就是说根据某些额外的信息来决定博弈的策略。比方说，在情侣博弈中，如果这一天是马林的生日，丽娟自然更乐意让他开心一点，结果，选择去看球赛就成了他们双方的聚点均衡。反过来，要是这一天是情人节，马林自然也会选择去看芭蕾，以此表达自己对丽娟的感情。

在很多时候，聚点的出现与博弈者之间的关系有关。比方说，假设丽娟是个人见人爱的大美女，同时还有许多追求者，马林害怕失去丽娟，就要考虑如何让丽娟开心来获得她的欢心，自然就会对她百般迁就了。反过来，要是丽娟知道马林约了朋友一起看球，为了不让他在朋友面前丢面子，自己也就宁愿看球赛了。

当然，在现实生活中，这对恋人最可能的方法自然是事先打电话或者见面，商量好一起去看什么，这比双方不进行沟通而私自决断要好得多。在博弈论，这种“廉价磋商”是保证最终能够达到纳什均衡的一种好方法。

廉价磋商的方式可以有很多种，其中之一是，博弈双方可以确定一种规则，然后按照规则行事。比方说，马林和丽娟可以用猜硬币的方式来决定，谁猜中了就听谁的意见，那就保证不会产生任何矛盾了。

这种用随机方式来确定博弈结果的方法，看似有些幼稚，其实在历史上倒是屡见不鲜的。明清时期皇帝要任命一位官员，往往够格的候选人很多，让主管人事的吏部官员难以抉择。最后有人想出了一个好主意，就是把所有候选人的名字装在一个竹筒里，然后让皇帝随便从中拿出一个签，这个签上的幸运儿就可以获得任命。这种制度名为“掣签”，听起来似乎有些荒谬，但从博弈论的角度，能想出这个主意的人，绝对可以算得上是位高人了！

竞争还是合作

在前面的例子中，马林和丽娟是一对希望在一起过周末的恋人，实际上，在所有的情侣博弈中，博弈的双方都有着共同的利益。这时候，在一定的条件下进行合作，会使各自的利益达到最大或者得到满足，博弈双方将对立转化为合作，是精明的决策人理性的表现。

几年前，中国联通与中国移动之间的网间互联状况在相当长的时间内非常糟糕，引发了广大电信消费者的抱怨：用移动的电话卡常常打不通联通的手机，发短信也经常收不到，等等。显然，在中国移动和中国联通两个公司看来，这种给对方造成经营障碍的方式可以起到一定的阻止竞争对手发展的作用。

事实果真如此吗？我们不妨来分析一下。我们假设，由于中国联通经营一部分固定电话业务，但是还没有和中国移动的网络实现互通，移动想争取到这部分用户；而由于中国联通和中国移动的移动网络还没有全面互通，联通希望能够与移动之间实现短信互发。如果中国移动与中国联通的固话实现互通，那么联通自然得益最大，我们记为2，而移动也从中获得一定收入，收益为1；如果中国移动和中国联通的短信实现互通，由于中国移动的手机市场占有率远远高于联通，它从中的获益比联通自然大得多，我们将双方的收益分别记为2和1。反过来，如果不能实现互联互通，双方自然都没有得益。于是，我们就可以得到中国移动和中国联通这个博弈的收益矩阵。

从这个收益矩阵我们不难看出，这里博弈双方的关系类似于情侣博弈，因此，在中国联通要求与中国移动互通固话网络的时候，中国移动的最优策略是接受；同样，在中国移动要求与中国联通互通短信的时候，中国联通的最优策略也是接受，因为无论谁想利用互联互通的手段打压对方，最终的结果一定是得不偿失。

当然，如果某些企业缺少理性，一定要采取不合作的态度，宁可自己少赚点也不让对手经营好，那么上面所说的博弈论的运用自然失去了基础。不过，随着我国企业经营的日益完善，这种非理性竞争现象出现的概率应该是越来越低了。

智人之举罕——“先发制人”

在情侣博弈中，两个纳什均衡是完全对等的，那么，如果你是博弈中的一方，你有没有什么好办法可以使结果更让自己称心如意呢？答案自然还是有的。在这种情况下，往往谁能抢先提出自己的想法，谁就更有可能让自己的想法得以实践，也就是“先发制人”。

我们前面说过，情侣博弈中的任何一方都没有绝对的占优策略，而是依赖于对方的策略。如果给定了一方去看球赛，另一方的占优决策便是和其一同去看球赛；如果给定一方去看芭蕾舞剧，那另一方的占优决策就是和其一起去看芭蕾舞剧。因此，无论是马林还是丽娟，如果能抢先提出自己的选择，在博弈中得到最满意的结果的可能性就会大大增加了。

与“零和游戏”不同，情侣博弈的博弈双方往往是恋人、夫妻、朋友、同盟者，他们之间的并不是简单的“你输我赢”的对抗关系，并非你死我活的竞争。因此，不应该以“不是东风压倒西风，就是西风压倒东风”的思考方式来分析问题，而是完全可以做得更好。P16-18

一位先哲曾经说过，人的一生只做两件事情：等待和决策。

事实上，人的生命就是一个永不停息的决策过程，因为等待本身就是决策的一种。且与等待相比，决策因其后果严重、过程复杂且无法逃避而更需要人的智慧和理性。无论是从事什么样的工作，应当买哪只股票，结交哪些朋友，该不该辞职另谋高就，要不要竞争某个职位等问题，都需要我们根据特定的情况，做出相应的决策。在很多时候，决策往往是异常困难的，因为我们可能要同时面对多个竞争对手，而他们的决策又会对我们自身决策的有效性带来显著影响。此时，我们就处于—种博弈状态，如何审时度势，在各种复杂的博弈状态中做出最合理的决策，无疑是一种深刻的人生智慧。博弈论的出现，正是为我们打开了解决这复杂决策问题的智慧之门!拥有了这些智慧，我们就能在人生的历程中从容面对各种竞争，到达成功的彼岸。

博弈论起源手西方，诞生至今已有半个多世纪的历史。它属于数学研究领域中一个研究竞争与对策的逻辑和规律的分支学科，是社会科学崭新的方法之一，“计算机之父”冯·诺伊曼是其主要创立者。随着社会的进步和时代的发展，特别是近十多年来，博弈论已逐渐从一种单纯性的学术研究，演变为一门被社会各界所共同关注的“显学”，并已成为报章杂志的新宠，为更多人所熟悉和了解。目前，它不仅被应用于从生物进化到政治经济的各个领域，也已经劂为我们观察和理解社会现象的一枚金钥匙。博弈论在社会公共决策领域中取得的重大成功，甚至有些超乎它的创立者和研究者的想象。博弈论的科学性和重要性启得到诸多有识之士的高度认可。著名经济学家保罗·萨缪尔森曾经说过：“要想在现代社会做一个有文化的人，就必须对博弈论有一个大致的了解。”

博弈论虽然对我们舶常决策如此重要，但是它的高深面孔也吓退了许多求知无门的人。目前，市面上已经有不少简单有趣、通俗易懂的应用类博弈论著作。为避免本书成为众多同类书籍中又一本毫无特色、可有可无的作品，本书充分突出“了解博弈思想对普通人有什么作阳”这个理念，并着重于对“博弈论在实际决策中的具体运用”的阐述。本书对博弈论这门研究人类决策行为的学科进行了巧妙的解读，对博弈论的基本思想原理和各种决策模型进行系统总结，并将其提炼为一整套适用于不同情境、不同条件下的博弈策略，为读者提供最具理性智慧的启示，使之能够在现实竞争中做出扬长避短、随机应变的理性决策。

本书摒弃各种俗套说教，关注人类前沿思考，汲取大量高端智慧，将博弈论这一人生智慧奠基于科学基础之上，形象生动地阐释了博弈精神之要旨。在其18个章节中，荟萃了大量国内外典型的博弈案例，并力求恢弘大气、逻辑严谨、语言质朴。本书从博弈论角度，讲述了海盗分金、所罗门断案、田忌赛马、囚徒困境、智猪博弈、猎鹿博弈等一个个生动形象的决策故事，对VCD制式之争、家电业恶性竞争、欧佩克(石油输出国组织)的价格协议、股市跟庄现象、二手车的市场交易、政府采购中的“阳光行动”、乳制品业的市场竞争等经济管理领域中的典型案例进行逐个剖析，从而使读者深刻领悟博弈论的精髓所在。本书还对现实生活中的常见决策难题进行了一一解读，如在你死我活、水火不容的零和博弈中，你的最佳策略是什么？在坦白从宽、抗拒从严的囚徒困境中，你的最佳策略又是什么？如何察觉到自己是否进入了两败俱伤的困境？如何才能有效地在市场上阻止竞争对手的进入？等等。

随着社会生活各个层面竞争性和对抗性的不断增强，人们对自身行为决策的理性和效率开始拥有更高层次的追求。对博弈论基本原理和方法的系统掌握，能使我们在未来对抗性更强、社会更激烈的社会中，开阔决策思路、减少决策失误、提高决策效率，从而大大增加成功机会；并使我们充满理性智慧、克服人性弱点、懂得豁达和关爱，在人生之路上从容前行。

人生无处不博弈。世事如棋局，善弈者生存。  范钧

2007年5月于浙江工商大学