当我们仰视经商成功者头顶上熠熠生辉的光环时，更多的是关注他们手中的财富和功成名就之后的辉煌，艳羡他们异于常人的好运，并没有注意到他们为此付出的努力，尤其是让他们得以屡战屡胜的经商策略。成功商人所走过的道路不尽相同，但是让他们成功的经商智慧和具体的策略手段却有异曲同工之妙。探究和学习这些策略，可以让我们的经商之路少一些曲折。

本书对经商的一般性策略在九个方面做了对比性的归纳。包括：虚实策略、进退策略、出入策略、冷热策略、大小策略、敌友策略、缓急策略、新旧策略、主从策略。本书并以中外独具特点的实例为基点，以点睛之笔剖析经商策略的优劣，使读者能够从中得到切实的启发和帮助。

　　经商要有所成就，必须既要稳健，又要敢冒大险：既要有洞察商机的火眼金睛，又要有快速出手的行动力；既要能够发挥自身的经营智慧，又要善于借用他人的力量。经商是现代人追求成功人生的一条捷径，尽管荆棘密布，只要你用心，就一定能通过最适合自己的经商策略到达终点。

本书对经商的一般性策略在九个方面做了对比性的归纳。包括：虚实策略、进退策略、出入策略、冷热策略、大小策略、敌友策略、缓急策略、新旧策略、主从策略。关于经商方面的著述汗牛充栋，但大多局限于深奥的理论和空洞的说教，经商是一项内容丰富、操作看似简单实则复杂且充满变数的系统性的活动，只有实践中真实的成功案例最鲜活、最有说服力。本书正是以中外独具特点的实例为基点，以点睛之笔剖析经商策略的优劣，使读者能够从中得到切实的启发和帮助。

第一章 虚实策略：务实与造势是做大经商盘面的“坚盾”与“利矛”

1．务实才能表现出商人应有的精明

2．诚信经商是对务实策略的运用

3．失信于人会导致经营成本的最大化

4．不要试图走歪门邪道

5．虚假逞奸的经商策略会把自己引入“死胡同”

6．把生意做实，把“脸面”做大

7．找到点石成金的“金手指”

8．高明的营销术总能“虚”出让人侧目的水平

第二章 进退策略：既敢进又知退才能让自己立于不败之地

1．突破心理障碍主动创造机会

2．冒险精神可以化“险境”为“财境” 

3．积极进取，但不能盲目冒进

4．要学会见好就收

5．一意孤行会陷自己于被动的境地

6．洞悉真相才能退得及时

7．把退一小步作为进一大步的契机

8．追求不以进喜不以退忧的经商境界

第三章 出入策略：在得与失之间找到利益的结合点

1．善于借用别人的钱做生意

2．尽量争取朋友的帮助

3．借力要善于利用双方的优势

4．也要让别人借到你的力

5．要架桥铺路，不要过河拆桥

6．以双赢策略来壮大自己的客户

7．舍得付出才能引能人进门

8．要有“利润分享”的气度

第四章 冷热策略：围绕热点和冷点找财富

1．在潮流中发现赚钱的机会

2．孩子的需求是永远的热点

3．女人的钱总是最好赚的

4．想办法把冷门变成热门

5．学会根据市场需求“补空当儿”

6．在特殊需要中找到难得的商机

7．经商要善于运用出奇制胜的策略

第五章 大小策略：做生意要学会大处着眼小处入手

1．以小搏大才能创造商业奇迹

2．从小生意开始一步步做大

3．肯赚小钱的人才能赚到大钱

4．在小生意上施展经营智慧

5．做生意不能想一次赚个够

6．在小处节省是做生意的根本

7．不该花的钱1分钱也不应乱花

第六章 敌友策略：在合作与竞争中找到一个平衡点

1．好人脉让你财源广进

2．经商最忌冤冤相报

3．善于与成功的人合作

4．为对方着想才能达到双赢的目的

5．为别人雪中送炭才会有真诚的合作

6．竞争中别忘向对手学习

7．不妨给对手留一些面子和余地

8．对不守规矩的商人要有防范之心

第七章 缓急策略：把握好快与慢的节奏才是经商的高手

1．商机面前怎一个“快”字了得

2．迅速把好的创意变成财富的敲门砖

3．谨记“发展中不忘稳健”的生意之道

4．做生意要有理智的头脑

5．扩张时不能靠想当然做决定

6．做生意小心一点无大错

7．下足工夫才能手到擒来

8．浮躁心态是经商的大忌

第八章 新旧策略：在模仿与创新中找到一条属于自己的路

1．遇到“死胡同”要学会变换新思路

2．大胆尝试就能发现新的机会

3．以创造性的办法解决难题

4．敢想敢做才能做人所未做的生意

5．在禁忌之中找到财富的影子

6．将新与旧寓于一体

7．突破旧有的惯例就能找到解决问题的金点子

8．在没有价值的背后发现价值的盲点

第九章 主从策略：分清主次轻重就能少走弯路

1．做生意要首先相信自己的判断

2．专心做自己擅长的生意

3．货真价实永远是生意场上的主旋律

4．定位要准确

5．让低调的做人做事风格主导自己的经商之路

6．在好与坏的表象中看出主要的发展倾向

后记

参考文献

在风起云涌的生意场上，向来用业绩说话。以成败论英雄。因此，务实就成了一切经商策略的出发点。同时，经商还必须善于造势，善于通过脸面功夫做大经商盘面。务实是保证经商走向成功的坚盾，造势则是用以开疆拓土的利矛，虚实结合的策略是经商制胜的法宝。

1．务实才能表现出商人应有的精明

如果你是一个商人，应该既以务实的态度欣赏和推崇精明，又要堂堂正正地欣赏、推崇精明。比如，在以经商闻名的犹太人心目中，精明似乎就是一种天然之物，精明可以是“为精明而精明”。这当然不是说精明可以不追求实效，而是指除了实效之外，精明一般很难用其他的价值尺度来衡量。下面这则笑话最为生动地体现了犹太人的这种心态。

在美国和前苏联成功地完成了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也准备联合实施月球旅行计划。火箭与太空舱都已准备就绪，接下来就是挑选太空飞行员了的工作了。

工作人员先问德国的应征人员需要什么待遇才肯参加太空飞行。

“给我3000美元，我就干。”德国应征者说，“1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金。”

之后，工作人员又问法国应征者，他回答说：“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房贷款，还有1000美元给我的情人。”

以色列的应征者则说：“5000美元我才干。1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船!”

这则笑话透露出了犹太人的精明，他们不需从事实务(开太空船)而只需摆弄数字，而且是金融数字就可以享有与高风险工作者同样的待遇，这正是犹太人最显著的风格之一。

出人意料的是，这则笑话不是其他民族对犹太人出格的精明的刻薄和讽刺，而恰恰是犹太人自己发明的。

我们不得不承认，犹太人并没有盘剥德国人，因为德国人仍然可以得到他开价的3000美元，至于是从相关部门那里还是从犹太人那里拿到的，则无法在金钱上反映出来。就像法国人公然把妻子与情人在经济上一视同仁一样，既然允许犹太人自由报价，那他报得高一些也无可非议，怎么安排也纯属他个人的自由。所以，在这则笑话中，犹太飞行员的精明也没有超越“合法”的界限。

说实话，仅就结果而言，如果德国或法国的飞行员也有机会“白拿1000美元”，他们也会感到满意的。但无论在笑话中还是现实生活中，他们都不会提出这种要求，甚至连想也都不会想到，因为这种“过于直露的精明”在潜意识层次就被他们否定了：他们甚至会为自己的精明而感到若愧。

但从这则笑话本身，我们丝毫也感觉不到犹太人为自己“过分的精明”而感到羞愧的意思，而只看到一种得意，一种为自己如此精明甚至精明到无法实现的念头油然而生的“洋洋自得”。至于这种自得是否“过于直露”，则丝毫不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的欣赏。他们完全把精明看做一件堂堂正正甚至值得炫耀的东西。司以说，对精明自身的发展、发达来说，没有什么东西比这种坦荡的态度更为关键、更为紧要的了。犹太人就是在自己卓有成效的精明的开怀大笑声中，变得越来越精明的。

犹太人的笑话大多都是和精明有关的，而现实中的犹太人也大多是精明之人，而且同样是对精明持坦荡态度的精明之人。犹太商人以务实著称，所以犹太商人中成功者甚众。

只有以务实的态度和策略来经商，才能把智慧和精力用存当用之处、当用之时。P1-3

当我们仰视经商成功者头顶上熠熠生辉的光环时，更多的是关注他们手中的财富和功成名就之后的辉煌，艳羡他们异于常人的好运，并没有注意到他们为此付出的努力，尤其是让他们得以屡战屡胜的经商策略。成功商人所走过的道路不尽相同，但是让他们成功的经商智慧和具体的策略手段却有异曲同工之妙。探究和学习这些策略，可以让我们的经商之路少一些曲折。 

在这里，我们把成功的经商策略大致归纳为以下几个要点：

虚实策略：务实是一切经商策略的出发点，是保证经商走向成功的坚盾，造势则是用以开疆拓土的利矛，虚实结合的策略是经商制胜的法宝。

进退策略：进与退，体现着一个商人的勇气、眼光、智慧和胸怀。可以说，经商的诸多学问在进、退二字上表现得淋漓尽致。只要进退得法，哪怕在其他方面略有欠缺，也尽可立于不败之地。

出入策略：利益的一出一入之间彰显的是不同的经商策略和经商境界，而高明的商人总能站在这一出一入、一得一失的最佳结合点上。

冷热策略：追寻财富的脚步不能信马由缰，围绕热点和冷点做文章，经商可能就有捷径可走。

大小策略：生意不怕小，就看你怎么做，在小处下大工夫，小生意也能做成大生意。这种大与小的对比与转换不仅体现在做什么样的生意上，在经商的很多环节都需要学会大处着眼、小处入手才行。

敌友策略：高明的商人善于与人合作，在合作中与方方面面建立良好的商业关系，并以这种千金难买的人缘求取自己的财缘。但经商总会有竞争，而且有时还相当激烈，这时该出手时就不能心慈手软。

缓急策略：急与缓的火候往往差在分寸之间，把握好这一节奏，也就掌握了纵横商海的经营策略。

新旧策略：在不断的创新中，才能不断发掘新的财富落点，而且经商中的创新也没有必要完全独创，符合经济规律的模仿也是对创新的活用。

主从策略：这是一种以辩证的方法看问题的经商策略。掌握这一分清主次轻重的经商思维和行为模式，就能少走弯路，做出尽量正确的决策。

我们力求对成功的经商策略做全面而深刻的总结，使之尽量清晰地反映出经商活动的一般性规律。但是，实践活动总是更加丰富、复杂，现实中总有新的、更加高超的经商策略在不断地创造着商业奇迹。通过本书你会发现，只要你有志于在商场上一展身手，只要你是个有心人，你一定能找到最为得心应手的经商策略。

在社会主义市场经济迅速发展的今天，经商的人越来越多，人们不再把目光紧盯在那几只铁饭碗上，而是勇闯商海，力求在市场中赢得成功，应该说这于个人、于社会都是一件好事。

但我们也不能不看到，经商是一件高风险的事情，它需要你具有前瞻性的眼光、高明的策略以及对事物正确的分析和精准的判断，还要有高强度的抗击打能力。所以，要想做一个畅游商海的高手，仅仅付出努力和辛苦是远远不够的，还需要在诸多方面提高、修炼自己。

本书正是从这一角度出发，概括了经商过程中经常用到、必须把握好的几个策略，希望对仍在经商的道路上孜孜以求的人们有些许的帮助。

在本书的编写过程中，从相关著述及网络上引用了部分资料，因来源零散，无法一一核查并与作者联系，在这里一并致谢。