随着中国汽车工业的高速发展，中国汽车零部件产业进入了快速发展阶段。国内规模较大的汽车零部件企业已超过5000家，其配套规模达到4400亿元。可以说未来汽车产业的竞争，就是汽车零部件产业的竞争。从事汽车配件销售工作的人数迅速增加，从事这一行业的高素质专业人才极度匮乏。
汽车配件种类繁多，涉及机械、电子、化工、原材料等多种工业生产领域；汽车配件品种繁杂，其生产厂家遍及国内外；汽车配件的质量直接影响到车辆的安全、环保、动力及经济性能。因此，汽车配件销售员应掌握汽车配件的相关知识。汽车配件销售市场是一个大市场，市场竞争激烈，汽车配件销售员在销售、售后服务、市场调研、采购、仓储和各项商务活动中应具备必要的技能。唯有如此方能占领市场，在商战中立于不败之地。
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