本书精选了富翁们创业和生活中最有代表性的成功小故事，风格幽默而又不乏激情，故事简单却道理深刻。透过本书，我们将为富翁们真诚守信、坚韧不拔的人格魅力所深深震撼；透过本书，我们将得到智慧的启示和进取的激励。

本书风格幽默而又不乏激情，故事简单却道理深刻。在这本书里，我们精选了富翁们创业和生活中最有代表性的成功小故事，编成了这部故事集，期望富翁们真诚守信、坚韧不拔的人格魅力，能给我们早已为生活的琐事和纷繁复杂的人际关系而烦躁不堪的神经以轻柔地慰藉和深深地震撼；期望富翁们充满艰辛与奋斗、充满眼泪与欢笑的成败得失，能给我们早已为紧张的生活节奏，巨大的工作压力而麻木的心以智慧的启示和进取的激励。

创新的故事

插头的问题／2  乞丐的事业／2  冰雹砸过的苹果／3

药水变可乐／4 小瓶变迁／5 让老鼠当推销员／6 罐头空

气／7 荒诞礼品／8 退伍军人的生意经／9 价值百万元的

小孔／9 彩色包装的来历／10 经营死花／11  电话上的沙

漏／12 清酒的诞生／13 带孔的水壶盖／13 钓来的三千万

元／14 第一条牛仔裤／15 左撇子用品商店／17 猜猜哪

位名人会来／18 蛋卷冰淇淋／19  “汉罗”啤酒／19“硬

币兑出来的大富翁”／20  “随身听先生”／22  回收高尔夫

球_／22 卡塞尔的智慧／23 穷光蛋赚大钱／24  “鬼主意”／25

“尿布大王”／25 房产预售／26 每一寸土地都生长出黄金

来／27 烫出来的灵感／27 被解雇的富翁"／28 成功之道／28

诚信的故事

 一双旧皮鞋／31 装富／32  画条线值一万美元／33 一

场火灾／33  能签约／34 找顾客退货／34 你是我梦寐以

求的员工／35 替父还债／36 被骗的生意／36 钻石圈

套／38 强买的面包／39 家丑外扬／40 还奖票／41 保

证赔偿／42  谁都不能改变我的承诺／43  迟到的老总／44

平价蔬菜／45 为何而工作?／46 ‘重做的西裤”／47 刷

墙／48 古董碎了／49 一千美元／49 刀叉坐飞机／50 一

份特殊的遗嘱／51 芬克斯酒吧／52 用别人的钱赚钱／53

智慧的故事

交通违规的启示／56 竞标／56 最巧妙的借／59 五

美分创造的奇迹／60 一封要求升迁的信／61  最宝贵的一

课／62 麦当劳成功记／63  大火烧出来的商机／64 亚伦

的生意经／64  比尔与弗兰克／65 古尔德设计赚威廉／66

洛克菲勒负债竞拍／67 李光前的两桶金／68 一笔交易赚

两次／69 与总统谈判／70  巧胜宝洁／71  坐收渔利／72

一天净赚2000万／74 神妙的成分／75 没问题和有问题／76

游戏中得到的启示／76 投降／78 放下的快乐／79 针锋

相对的谈判／80谁是赢家／81 首席执行官的秘密782 利

益均沾／83 天皇效应／84 买旅馆／86 打草惊蛇／87 有

奖销售／88 交易的速度／89 搬来通缉犯帮忙／90  “军需

用品”可口可乐／91 零售商联袂而来／92 珍珠王的洞察

力／93  漫画的作用／94  “天价”促销／95  富翁和狼／96

故意摔倒／97 提前生产的酒桶／97 邮赠泡泡糖798  吵

架中的推销术／100 “诡道”经营术／101  “籽麻糖”赚钱

的故事／101 距离金子三英寸／102 富翁不是攒的／103 一

次失败的面试／104 白手起家的妙计7105 紧迫感／106 这

钱不能要／107 钓鱼池的启示／108 奖品／109 第一次冒

险／109 空手打人石油界／110 不将鸡蛋放在一个篮子

里／111 钻石牌照／112 聪明／112 出售天然气／113 大

鸡蛋／114 在经济灾难中发迹／114 情书／115 叫卖／116

最后一张邮票／116 打开市场的小铜牌／117 戴安娜王妃选

首饰／118 赎金变赏金／118 一支铅笔／119 以衣吓

人／120 原价销售术／12l 溜溜球／122变废为宝／122 一

次交通事故／123假发大王／124 巴菲特的理财观／125 一

则短讯／125全额退款的背后／126 迟到的小伙计／127 差

别／127 善的循环／128

沟通的故事

高端会晤130 小割工／130 与客户的儿子看赛马／131

打捞假牙／132 你和我都是商人／132 礼物／133 为别人

做广告／134 化敌为友／135 冷饮机／136 吃牛排／137

感谢信／137 你想赚一千美元吗?／138 最好的搅蛋器／138

推销大王的失败／140谢谢你／141 责骂／141 不需要／142

避雨／143 这就去辞职／144 和谁锯木材／144 董事长的

信／145 卖车／146 愤怒的顾客／146 用国籍赚钱／147

配眼镜／148 不速之客／148 顺势决定／149

毅力的故事

米老鼠的诞生／151 读书／151 再试一次／152 求

职／153 5万美元的存款／153 盖蒂的香烟／155 第十一

次敲门／156 拆卸汽车／157 打扫干净／158 卖米／158

七年打捞／159 丢鸡蛋的故事／160 录取／161 托马斯的

小费／162 一滴焊接剂／162 每桶4美元／163 靠自己的

力量／164 学历和实力／164 你被解雇了／165  “红尿哲

学”／166 企鹅商标／167 相撞的火车／168 当众脱袜／169

财阀向他屈尊／170 一条没有鱼鳔的鱼／170 标购原木／171

等退票／172 1009次拒绝／173

自信的故事

 挂在壁炉上方的作文／175获得金靴子奖／176 勘探／177

敲铁球／177 寻找圣人／179 小芳／180 沉香／181 死

里逃生之后／182 一篇毕业论文／183 琼斯仔猪香肠／184

过桥／184 第一次采访／185 胆量／186 “泰坦尼克号”

的启示／187 你是一个伟人／187 违反“禁令”的人／188

招牌之战／189 朋友与退学／190 原来你想当大老板／191

拿破仑的孙子／192 苹果箱上的誓言／192

勤俭的故事

 减薪一年／195 一支雪茄／195 向下属借钱／196 泊

车／196 父与子／196 巧省停车费／197 巧用保险箱／197

发工资：／199 如何看待财富"／199 两元硬币／200  成败五

元钱／200 何时富有／201 精打细算／201 金钱只跟着金

钱走／202

管理的故事

培育人才的公司／205 价值25万的字条／206 职工会

议／207  没有一种成功叫“随便”／208  打扫厕所／208

八千只书包／209 开除老朋友／209 利用他人的思维／210

经营技巧／211 一支粉笔／211 辞职V212—块金属牌／213

冰箱与自来水／214 一张废纸／215 顾问／215 学费／216

一根大头针／216 经理人才应该什么样?／217 学会尊重／217

以身示范／218 关心／219 重用反对者／220 找红旗／220

寻宝／221 座椅下的钱／222 大错误与小错误／222

生活的故事

不怕鹅的小男孩／225 累积7225 没出息的水果贩J226

让儿子打工／227 李嘉诚的儿子／227捡砖头／228 我的

好孩子／228 1／3与2／3／229 “咏远都坐前排”／229 1+1

大于2／230富翁的炼金术／231 鼓励的成果／232 教训／233

捕雀的启示／234 最高大的橡木／234 富人的祖先／235 捉

蜻蜓／236 锻炼身体与游历世界／237 让孩子从小懂得凭

本事挣钱／238  总理千金去麦当劳打32／238  睡过头／239

一场冰球比赛／240 荣获诺贝尔奖的“流子”／241  工作／242

李嘉诚教育孩子／242 教孩子自己挣零花钱／243 摔孙

子／244计算寿命／244 女总裁的母亲／245像雁一样飞

起来／246 记账本／246 账薄式的遗嘱／247 惹麻烦的遗

嘱／248 教子遗嘱／249 无私的遗嘱／249

插头的问题

这是松下幸之助创业之初的一段小故事：

松下是由生产电插头起家的，创业之初，由于插头的性能不好，产品的销路受影响，没多久，他就陷入面临破产的困境。

一天，他身心俱疲地独自走在路上。一对姐弟的谈话，引起了他的注意。姐姐正在烫衣服，弟弟想读书却无法开灯(那时候的插头只有一个，用它烫衣服就不能开灯，两者不能同时使用)。

弟弟吵着说：“姐姐，您不快一点开灯，叫我怎么看书呀?”姐姐哄着他说：“好了，好了，我就快烫好了。”

“老是说快烫好了，已经过了30分钟了。”

松下幸之助想：只有一根电线，有人烫衣服，就无法开灯看书，反过来说，有人看书，就无法烫衣服，这不是太不方便了吗?何不想出同时可以两用的插头呢?

他认真研究这个问题，不久，他就想出了两用插头的构造方法。试用品问世之后，很快就卖光了，订货的人越来越多，简直是供不应求。松下幸之助的事业，就此走上轨道，逐年发展。

财富启示

当你真的从内心深处愿意去外部世界探索真知时，当你的思想、你的行为全部与一项你最想完成的工作有关时，此时的你，正处于思维飞跃的前期，任何一点启示都会为你带来思维与理论的突破。 

乞丐的事业

一名流浪汉来到比尔·盖茨的门前行乞。盖茨说，你打算要一美元还是1万美元?流浪汉知道他是世界上最大的富翁，便说，对您来说，一万美元不过是一美元，就给1万美元吧!盖茨给了他1美元，外加一张签了“用你的长处致富”的名片，说这就是9999美元。流浪汉问，这张名片真的值那么多钱?盖茨说，只要你照着去做，可能不止9999美元。

按照盖茨名片上的启示，第二天流浪汉就给市政府打了一份报告，申请成立纽约乞讨咨询公司。理由是：纽约街头有20万流浪汉以乞讨为生，施主越来越吝啬，态度也越来越差，所以需要帮助这些人寻找出路，减轻生存压力：而本人流浪40年，具备这方面的丰富经验和生存知识，可以胜任这一工作。不久，当局就批准乞讨咨询公司正式开业。

目前，纽约乞讨咨询公司的资产已突破千万。前不久，该公司以“知识乞讨”为主题又到欧洲开辟市场。

财富启示

每个人都有胜于别人的地方，谓之“长处”。而这“长处”正是我们可以用来创造财富的工具。想一想你的“长处”在哪里，想一想如何利用它们创造财富。

冰雹砸过的苹果

杨格是美国新墨西哥外高原地区苹果园的经营者，是一位创新意识很强的人。每年的收获季节，杨格将上好的苹果装箱发往各地时，苹果箱上都印有与众不同的广告：“如果您对收到的苹果不满意，请您函告本人。苹果不必退回，货款照退不误。”这种广告具有巨大的吸引力，加上高原苹果味道甜美，污染很少，深受顾客的青睐，每年都吸引大批买主。

可是，有一年高原上突然下了一场特大的冰雹，把结满枝桠的大红苹果打得遍体鳞伤。这时候，苹果已经订出了9000吨。面对这伤痕累累的满园苹果，怎样才能避免惨重损失，走出绝境呢?

杨格来到苹果园，心事重重地踱着步子，踩得落叶沙沙作响。他俯下身来拾起一个打落在地的苹果，揩了揩粘上的泥，咬了一口，意外地发现，被冰雹打过的苹果，味道变得格外酣浓爽口。一个绝妙的主意油然而生。他果断命令手下集中力量，立即把苹果发运出去，同时在每一个苹果箱里都附上一个简短的说明：“这批苹果个个带伤，但请看好，这是冰雹打出的疤痕，是高原地区出产的苹果特有的标记。这种苹果，果紧肉实，具有妙不可言的果糖味道。”

收到苹果的买主们半信半疑，但尝了带有疤痕的苹果后，发现味道真的特棒，真是高原苹果特有的味道。从此，人们更青睐高原苹果，甚至还专门要求提供带疤痕的苹果。

财富启示

正所谓：善用物者无弃物，善用人者无废人。世上之物，皆可利用；运用之妙，存乎一心。 

药水变可乐

1886年春天，在美国乔治亚州亚特兰大市的一间小药店里，从瞌睡中猛醒过来的小店员正在接待一位头痛患者，他要求买这家药店老板兼业余药剂师约翰·潘伯顿调制的专治头痛的药水。这种药水是潘伯顿经过无数次试验，最后以古柯树叶和柯拉树籽作基本原料炼制成一种有一定疗效的健脑药汁。潘伯顿把它称为可口可乐，即古柯和柯拉的谐音。古柯树叶和柯拉树籽均有兴奋作用，常被美洲印第安人和西非人用做消除疲劳、振奋精神之物。

当小店员去取可口可乐药水时，发现已卖光了。他从小就在药店里工作，对药物有一定知识，为了应付客人，便拿起一瓶类似的治头痛的药，与苏打水糖浆混在一起，倒了一杯给客人。病人深深品了品，禁不住连声叫好。

过了一会，一位客人来问道：“将方才那位病人喝的头痛药水卖我一杯。”小店员准备再如法炮制，却忘掉了刚才所用的药，在心慌意乱中，愈加紧张了。顾客见状十分生气，潘伯顿闻声从店里赶到柜台边，询问发生了什么事，小店员不敢说自己瞌睡中发生的那段事，只得谎称这位顾客要买可口可乐药水，但这种药水已经没有了，所以顾客吵闹。

当潘伯顿配好可口可乐药水交给顾客时，那人竟说受骗了，他说刚才那位病人喝的药水是紫红色的，为什么现在变成白色了?顾客这一质问使潘伯顿莫名其妙，他不得不追问自己的小伙计怎么一回事，小店员只得如实地把经过说了一遍。

潘伯顿没有简单地责骂小店员，是因为他时时刻刻保持着强烈的创新意识。此时，他的脑海里浮出了一个创新的意念：为什么紫红色的药水特别受欢迎?刚才小伙计乱配的药水有什么特效呢?潘伯顿立即对小店员那种乱配的药水进行了分析研究。经过反复试验，他很快就在他原来调配的可口可乐药水中吸取了小店员那一“乱配”药的成分，调配成了当今流行全球的紫红色的可口可乐饮料。

一个小店员的不经心的失误，却导致了一项重大发明的诞生，潘伯顿因此发了大财。他在1887年就销售了1049加仑。潘伯顿去世前把可口可乐的专利卖给别人，从中获得专利费2300万美元。

财富启示

也许成功就在我们的一次次失误或是一次次突发奇想之后出现。所以，不要害怕失误，失误有时恰恰能带来机会，只是看你能不能紧紧地抓住它。 

小瓶变迁

可口可乐是风靡世界的饮料，它的成功首先应归功于配方的奥妙，同时也不得不归功于可口可乐瓶子的不断改进设计。

20世纪20年代，美国有个名叫鲁托的青年制瓶工人。一天和女友约会，女友穿着一条款式新颖的裙子，这条裙子在膝盖上面的部分较窄，使腰部显得富有吸引力。鲁托神情专注地望着女友的裙子，使女友觉得难为情，便问道：“你在想什么?”

“我在想瓶子。”

“你明明看着我的裙子，怎么想着瓶子呢?”女友觉得很奇怪。

女友知道鲁托是个很有事业心的小伙子，她喜爱他的就是这一点，就支持鲁托吸取裙子设计的优点来改进瓶子的设计。鲁托于是把女友裙子的线条引进到瓶子上来，做成了一种富有线条美的瓶子，还在瓶子上加上女友裙子布料一样的花纹，新颖的可口可乐瓶子就这样做出来了。

这种瓶子不仅美观、别致、易握，而且由于瓶上有了线条，使里面装入的可口可乐看起来比实际分量多。

1923年，鲁托将新设计的专利卖给了可口可乐公司，获利600万美元，他在一夜之内名利双收。

财富启示

鲁托在做这只瓶子时，根本没有想回报的问题，他只是从一个专业者的角度，做一只优美的瓶子。正是这种抛弃金钱、名利等世俗思想的全身心投入，使他的设计取得了巨大成功。

P2-5

在财富面前，富翁称得上是英雄，他们是世界上屈指可数的成功者，人们对富翁也倾注了羡慕与敬佩的目光。

但是，成功是有规律可循的，富翁也没有财富集聚的秘籍。通过富翁们成长经历中的点滴故事，我们可以看到，成功不是一种机缘巧合，在富翁们的身上我们可以找到许多成功的特质，诸如睿智、坚韧、诚实、自信等等。他们多半因此致富，甚至成为巨富。

《大富翁的小故事》这本书，风格幽默而又不乏激情，故事简单却道理深刻。在这本书里，我们精选了富翁们创业和生活中最有代表性的成功小故事，编成了这部故事集，期望富翁们真诚守信、坚韧不拔的人格魅力，能给我们早已为生活的琐事和纷繁复杂的人际关系而烦躁不堪的神经以轻柔地慰藉和深深地震撼；期望富翁们充满艰辛与奋斗、充满眼泪与欢笑的成败得失，能给我们早已为紧张的生活节奏，巨大的工作压力而麻木的心以智慧的启示和进取的激励。

期望——你可以通过阅读此书有所受益!

期望——你是下一位富翁!

由于作者水平有限，书中不尽人意之处，恳请批评指正。

迟铁

2007.1