在本书中，李惠森跳出企业的思维，从“成就人生”的角度。提出他关于人生经营之道的思考，从一些不为人知的事例中揭示人生财富背后的真相，解密富与贵的哲学以及工作与人生兼享的财富智慧，真正揭示了什么是真正的成功和财富。

本书以探索“如何成就一生”为主题。结合作者切身感受，通过许多发生在身边的日常工作和生活中的生动事例，从不同层面、不同角度阐述了“思利及人”的深刻内涵、实践方法和意义，并试着从理论上将“思利及人”的理念概括总结为“一个核心、三个原则、九个法则”。全书将从四个部分来分享成就一生的九个法则。

序言一 思利及人铸就了百年李锦记

序言二 李锦记百年不衰的启示

引言 拥抱智慧的力量

思利及人

 要素一：换位思考

“我”有局限

站在对方的角度来思考

先信任他人

体验换位

 要素二：关注对方的感受

做教练不做家长

主动聆听

学会分享

透视“冰山一角”

欣赏差异

 要素三：直升机思维

看出发点

“我们”>“我”

戴上总教练的帽子

原则1 造福社会

 法则一：使命，让生命有意义

从“相信”到“一定要”

造福社会是一种使命

使命是最好的激励

 法则二：借力，使生活更轻松

参与的威力

心一致，行动一致

1+1>2

 法则三：创新，为成功加速

谁都能创新

培养创新意识

我的创新实践

原则2 务实诚信

 法则四：自律，做最好的自己

对自己负责

先定目标再行动

以身作则

外圆内方

 法则五：专心，汇聚能量

“舍”是一种智慧

细节成就卓越

赢在坚持

 法则六：诚信，赢得信赖

言行要一致

一诺值千金

用事实说话

原则3 永远创业

 法则七：学习，使人进步

养成阅读习惯

逼自己上台

永远不封顶

 法则八：平衡，才能走远

平衡是一门艺术

健康、家庭和事业的平衡

我的平衡方法

 法则九：系统，让成功持续

“造钟”替代“人工报时”

简单是定律

用“学做教”建系统

尾声 思利及人，成就一生的路标

●组长的苦恼

一位同事与我分享了他的经历：他曾经担任一个区域销售小组的组长，非常希望带领整个小组做出突出的业绩。于是。他制订了一个详细的计划，包括每日晨会、每周目标、月底总结等。每次与小组成员交谈时，他都会关注目标完成的情况。然而，几个月过去了，结果却出乎他的意料。不仅目标没有达到，小组成员的抱怨声也与日俱增。他们不愿意和他沟通，甚至敬而远之。他为此很苦恼。后来，他的家人提醒他：“在制定目标的时候，你有没有关注他们的感受，站在他们的角度来思考？他们都清楚这个目标与自己的关系吗？”

对于这两个问题，他当时无法做出回答，因为他确实没有想过。在他看来，带领销售小组很简单，组长想怎么干，大家跟着干就行了。因此，每天的晨会他只是听听市场进展，督促成员完成任务，却忽略了小组各成员的感受。所以，小组的目标没有得到大家的理解，他们又怎能积极主动地去完成呢？

家人的提醒帮助他找到了问题的症结所在。他因此领悟到：要想得到别人的理解和支持，首先必须要学会理解他人。

那么怎样才能做到理解他人呢？

理解他人，从换位思考开始。

●什么是换位思考

换位思考，就是把自己假想成对方，站在对方的角度、对方的位置、对方的立场、对方的角色思考问题。

这就好像玩一种游戏，我们走进他人的思想里，想一想：他是谁，他是怎么想的，他为什么会这么想，他有哪些需求、哪些渴望、哪些梦想，他为什么会开心，又为什么会生气、会伤心……

换位思考的游戏可以用“假如我是……”的句型来进行：

面对孩子的好奇心时：“假如我是孩子，会怎样看待这件事情？”

面对市场销售时：“假如我是顾客，会喜欢什么？”

面对学生听课时：“假如我是学生，想听些什么？”

面对朋友疑虑时：“假如我是这位朋友，会有什么样的疑虑和困惑？”

用“假如我是……”的句型，实践“换位思考”就不难。

这种游戏很有趣。在“玩”的过程中，你会发现：生活中人与人之间的关系立刻发生了戏剧性的变化。这种变化很有意思，也很有意义。它会让你在主动给予他人更多的理解和宽容的同时，使你的人际关系变得更和谐。面对他人时，你会觉得更加坦然。

换位思考要求跳出你所在的层面，站在更大的空间思考。

比如，从你个人的角度，换成你所在的家庭、所在的团队、所在的行业，甚至换成你所在的国家和民族，换成你所处的时代社会……这种换位的难度更大一些，但是这种换位所得到的也更多一些。它会放大你的心胸，开阔你的视野，就像“鱼跃龙门”，让你走出自己的局限，获得更多的空间，拥有更大的舞台。

前者好比是在平面上横向换位思考，后者好比是在空间上纵向换位思考，两者有着很大的不同。

而世界上很多问题就发生在没有“换位思考”。

●换位思考不容易

换位思考作为一种思维方式，是从尊重人的角度出发的。

但在生活中，换位思考并不是件容易的事情。因为：

阻碍换位思考的不是别人，恰恰是我们自己。

试着问问自己：

当与孩子对话时，我们是否能够站在孩子的角度、立场、角色来和他交谈？

当遇到顾客的投诉时，我们是否会理解他的感受，心平气和地去了解抱怨的原因？

当听到不一致的声音，甚至是批评的话语时，我们是否会乐意先接受下来？

再进一步问问我们自己：

当与孩子对话时，有多少次，我们能认真倾听孩子的心声？因为没有真正去了解，孩子有多少宝贵的好奇心被我们无情地挫伤了？因此，“大人的忠告”得不到孩子的认同就一点也不奇怪了。

当遇到顾客投诉时，我们是否也感觉到顾客的焦虑和恼火呢？因为不了解困扰顾客的真正原因，我们也就不能为顾客排忧解难，消除抱怨。

当听到不同的声音时，有多少建议和启发走进我们的脑子里？

你是否已经感觉到换位思考不容易了？

是的，换位思考不容易！更何况，一次、两次的换位思考还远远不够。

因为成就一生需要的是，随时随地，在每一件事情上都能做到换位思考，把换位思考培养成一种习惯。P29-32

拥抱智慧的力量

每个人的生命只有一次，你会怎样度过呢？是虚度年华，还是成就一生？

人生难得，值得我们每个人好好珍惜。珍惜人生最好的方法就是让自己过得有价值、有成就。

怎样成就一生？成就一生有哪些至为重要的法则？

很多人都想知道答案。这也是我在自己的人生经历中一直都思考、探寻和实践的问题。

上世纪六十年代初，我出生在一个世代做酱料的家族。发展到我们这一辈，已经是第四代了。在我小的时候，家里的生意已经有了一定规模，但家境条件实际上只能算是一般。我在香港度过了童年，十二岁离开父母，到美国求学。这段经历，让我从很小的时候起就学会了怎样独立生活，并开始从中感悟了很多人生的道理。

大学毕业后，我回到香港工作，在银行做过投资顾问，开过连锁餐饮店，投资过房地产，做过财务和人力资源管理。九十年代初，祖国大陆经济飞速发展，我和父亲一起来到广州，投资经营中草药健康产业。

现在，十几年过去了，其中我经历了很多很多。在我最忙碌的时候，我曾经身兼七职，有成功，也有挫折；有获得成就时的喜悦，也有遇到沉重打击时的痛苦反思。

我的人生并非一帆风顺，这让我感到非常幸运，因为它让我有机会对如何成就一生有着更为深刻的体验和思考。

非常幸运的是，家庭的熏陶，从小就开始影响着我，它不仅教会了我如何对待生活，也教会了我在人生成长的道路上如何处理各种矛盾，它给我一个很好的角度来体验如何领导一家企业持续快速地发展。

非常感谢我的爸爸妈妈、我的兄弟姐妹、我的妻子、我的孩子、我的家族、我的老师、我的朋友和我创业的同事与合作伙伴……，是他们陪伴着我一起经历，一起成长；是他们让我在这十几年，收获了很多；是他们给我未来的人生道路带来了不少非常有价值的体会和感悟。

近年来，我一边感悟，一边与他人互动分享。我发现，通过相互分享，我吸收了更多他人的智慧和经验，同时我的这些分享也给他人带来启发和参考。如果这些互动分享的范围更大些，让我可以获得更多人的智慧和经验，也能够给更多的人带来启发和参考，那不是一件很有意义的事情吗？

于是有了写书的念头。

我组织了几个同事，他们是俞江林、麦兴桥、史坦尼、李晓翔先生和蔡华小姐。我们历经一年多的时间，将我在这些年来经历的种种人和事，以及其中的感悟整理成文字，形成了这本书。在这本书中，有很多是受到家庭影响的结果，这背后是中华文化的熏陶，它让我受益匪浅。

我们以探索“如何成就一生”为本书的主题。从我的经历感悟中总结归纳出成就一生最为重要的九个法则，这九个法则源于三个原则——造福社会、务实诚信、永远创业。这三个原则来源于一个核心，这就是来自中国古老的哲学思想——思利及人。

全书将从四个部分来分享成就一生的九个法则。

首先，我们先来认识思利及人。了解思利及人的三个基本要素，透过对三个基本要素的分析和运用，来加深对思利及人的理解。有了这份理解，我们就能够了解思利及人价值观的三个原则。全书的第一部分“思利及人”，构成全书的理论基石。

决定一个人是否能有所成就取决于他的价值观。这个价值观决定了他做人做事的基本原则，这个基本原则决定了他面对变化的世界所采取的各种行为，这个行为决定了他的一生成就。生活要有意义，生命才有动力。这个意义越大，动力就会越大。怎么让生活更有意义呢？第二部份从原则一——“造福社会”引出“使命”、“借力”和“创新”三个法则为你带来观念和行为指南。

立人先立己。“自律”、“专心”、“诚信”，这是立己的三个关键法则。为什么要做，又如何做到？这是第三部分原则二——“务实诚信”要分享的内容。

如何在一生中持续地成功？解决了这个问题，生命才最有意义。第四部分原则三——“永远创业”将从“学习”、“平衡”、“系统”三个法则来分享我的体会和感悟。

我只是一个普普通通的人，这些分享都来自我的亲身经历和思考。这些年来，我和很多人相互交流和分享，大家听了以后都觉得这些思考与做法值得借鉴，很有收获。我相信，这本书也会给你带来有益的思考和具体的启发。

我们生活在一个客观的世界，尽管这个世界每时每刻都在变化，但是，在世界变化的背后，有着不以人们主观意志为转移的客观规律。因为客观，这个规律力大无比、不可抗拒，这个规律又无处不在、无所不及。这个规律需要我们用实践来体验，用智慧来运用。这种运用会给我们带来力量。九个法则就是思利及人的客观规律性的力量表现，借助这个力量，就能成就你的一生。

让我们一同走进生活，了解规律，找寻力量，把握成就人生的九个法则。

生命只有一次，如何让自己的人生不虚此行，让生命散发出最耀眼的光彩？相信这是每个人的追求。

成就一生，说说容易，实践起来却很难。在漫长的一生当中，你要面对纷繁复杂的情况、光怪陆离的诱惑，做出许许多多的选择，每一个选择都将影响你能否最终成就一生。

在要与不要、做与不做、说与不说之间，你都有自己选择的权利；在面对每一个刺激面前，你都有选择如何回应的权利。正因为选择是由你自己来决定，因此，成就与幸福也由你自己来把握。

为什么面对同样的机会，人们会做出完全不同的选择？因为在选择的背后，有一些理由、信念，或标准在影响着人们。

在这些影响的内容中有一样东西很重要，那就是价值观，以及它所体现的原则。原则是客观的、自然的。它影响着一个人的行为，并决定着这个行为的结果。

这世界有许多原则是一定要坚守的，因为它们的背后是客观规律。

如果，你能够按照原则做出选择，你就可以得到自然的眷顾，拥有自然规律的力量。拥有原则，你就好像拥有一个选择的路标，它会让你少走许多弯路，避免许多陷阱，抓住很多机会，顺利成就一生。

造福社会的原则，要求将造福社会的目标作为愿景，这会让我们的生活变得有意义；务实诚信的原则，要求有一套标准来要求自己，以使我们赢得他人的信任；永远创业的原则，要求有一股持续的动力，以使我们激情不断地创造新的生活。

从这些原则出发，在行为上坚持九个法则。这九个法则都具有独特的意义：使命——让生命有意义；借力——使生活更轻松；创新——为成功加速；自律——做最好的自己；专心——汇聚能量；诚信——赢得信赖；学习——使人进步；平衡——才能走远；系统——让成功持续。

这九个法则，提供的是具体行为上的建议，通过这些行为使原则得到实践，让原则成为成就一生的路标。

而造福社会、务实诚信、永远创业三个原则，都源于思利及人，是思利及人所体现的核心价值观。

思利及人启示我们：无论对家人、对朋友、对合作伙伴、对他人还是对社会，都要务实诚信、换位思考、设身处地、替人着想、提供帮助、贡献价值，这样你才能收获价值，也只有这样，你才能持续发展，成就一生。

思利及人，会帮助我们超越竞争的现实，看到合作的本质和未来。超越了竞争的现实，你就会豁然开朗，心中十分富足，自信和方法就会增多；看到了合作的未来，你就拥有成功的方向，前行的路标。

当人们在任何时候都能够看到合作的本质和未来，人与人之间，人与社会之间，企业与社会之间就会和谐。思利及人的价值观，也有利于实现人与人之间、人与社会之间的和谐，促进社会的和谐。

思利及人，是一种价值观，是一种文化、一种逻辑、一门艺术。其关键之处在于“人”。对人的共性的解读，让我们学到了尊重他人的重要；对人长远发展的思考，让我们领悟到了处世的智慧。

人生难得，谁不想成就一生？思利及人就是这样一个路标。它让你，并通过你使周围的人都能够有直升机思维，站高望远，并通过关注对方感受，将以人为本的元素渗透到行为上，成就一生便水到渠成。

享受探索的乐趣，聆听规律的声音，拥抱智慧的力量，收获丰盈的人生。这是本书的期盼，也是目标。让更多的人都能够了解思利及人，运用思利及人，发挥思利及人的力量，更多的人成就一生，那是一件多么有意义的事情啊！

这本书所介绍的三个原则和九个法则，只是我的感受和思考。你可以在自己的实践中，也将自己的感受和思考写下来，总结提炼，与人分享，这样，你不仅能够拥有更多的资源，也将会拥有更大的力量。

我期待着你的分享，更期待着你的成功！

中国传统思想主张把个人与社会、民族、国家，即群体相结合，在为群体谋福利的过程中实现个人的价值。“思利及人”体现了传统文化的核心价值。“思利及人”，简练鲜明地概括了儒商那种关注民生，服务社会的精神和特质。

——清华大学思想文化研究所钱逊教授

《思利及人的力量》这本书有自己的特色，它反映了中国传统文化的精髓，读者对象已经超出了企业，反映了成就一生的基本道理。这些道理的探索、实践和分享，对于一个人做好事业，过好生活都有着很好的启发和帮助。

——清华大学人文社会科学学院原常务副院长刘美珣教授

“思利及人”作为一种价值观，不仅仅蕴含中国传统文化的精髓，也符合现代社会的发展理念。所以，它不仅可以引导一个企业、一个企业家走向成功，而且可以使所有期望成功的人士受益。希望这本书能使“思利及人”成为越来越多的人秉持的价值观。

——北京商业管理干部学院院长杨谦教授