会展营销是会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。本书切合我国会展教学及中等职业教育的生源与师资的实际情况，帮助会展专业的学生了解和掌握会展营销相关理论与实践。书中主要围绕：会展营销环境及项目分析、会议营销、展览营销、会展旅游营销等内容展开叙述。

本教材可作为会展专业、旅游专业及其他相关专业的教材，也可以作为相关从业人员的参考用书和岗位培训用书。

会展营销是营销理论在会展业中应用的一门实务型核心课程。主要内容包括导论、会展营销环境及项目分析、会议营销、展览营销、会展旅游营销、会展品牌营销、会展整合营销、会展新型营销等。为方便教学，体现其操作性和实用性，本书融知识、技能、案例、训练于一体，内容丰富、体例新颖，每章均有营销法则、学习导航、学习目标、案例导入、小贴士、小链接、营销战例、案例精读、本章小结、专业术语、复习与思考、案例综合分析和营销实训，以强化理论与实践的结合、学习知识与开发智力的结合、动脑思考与动手操作的结合，真正体现职业技术教育的特色。

本教材总课时为72学时。可作为会展专业、旅游专业及其他相关专业的教材，也可以作为相关从业人员的参考用书和岗位培训用书。

第1章 会展营销导论

 1．1 会展营销的含义和特征

1．1．1 会展营销的含义

1．1．2 会展营销的特征

 1．2 会展营销的产生与发展

1．2．1 西方会展营销的起源与发展

1．2．2 中国会展营销的产生和发展

 1．3 会展营销的主体

1．3．1 会展组织者

1．3．2 会展中心

1．3．3 会展参加者

1．3．4 观展者

 1．4 会展营销观念的演变

1．4．1 会展营销的基本观念

1．4．2 会展营销新观念

本章小结

专业术语

本章练习

第2章 会展营销环境及项目分析

 2．1 会展营销环境要素分析

2．1．1 会展营销的外部环境

2．1．2 会展营销的内部条件

 2．2 会展营销调查

2．2．1 会展营销调查概述

2．2．2 会展营销调查的方法

 2．3 会展项目分析

2．3．1 会展项目生命力及周期分析

2．3．2 会展项目经济性分析

2．3．3 会展SWOT分析

2．3．4 会展项目可行性分析报告

本章小结

专业术语

本章练习

第3章 会议营销

 3．1 会议的内涵

3．1．1 会议的定义及类型

3．1．2 会议的基本要素

3．1．3 会议的选址和预算

 3．2 会议产品定价

3．2．1 会议产品定价目标

3．2．2 会议产品定价考虑要素

3．2．3 会议产品的收费与定价技巧

 3．3 会议产品销售渠道和促销策略

3．3．1 会议产品销售渠道

3．3．2 会议宣传资料的设计与制作

3．3．3 会议促销的主要手段

本章小结

专业术语

本章练习

第4章 展览营销

 4．1 展览产品设计

4．1．1 展览产品的内涵

4．1．2 展览的基本类型

4．1．3 展览产品设计的运营流程

 4．2 展览产品定价

4．2．1 展览产品价格的含义

4．2．2 影响展览产品定价的因素

4．2．3 展览产品的定价方法

4．2．4 展览产品的定价策略

 4．3 展览销售渠道

4．3．1 展览销售渠道的功能和结构

4．3．2 展览直销制

4．3．3 展览代理制

4．3．4 展览合作制

 4．4 展览产品促销组合

4．4．1 促销组合的内容

4．4．2 广告促销

4．4．3 公共关系促销

4．4．4 销售促进

本章小结

专业术语

本章练习

第5章 会展旅游营销

 5．1 会展旅游的产生与发展

5．1．1 会展旅游的性质

5．1．2 会展业与旅游业的历史渊源

 5．2 会展旅游的类型、特点和发展现状

5．2．1 会展旅游的类型

5．2．2 会展旅游的特点

5．2．3 我国会展旅游发展现状

 5．3 会展与旅游的效应分析

5．3．1 会展与旅游的互动效应

5．3．2 会展与旅游资源的整合效应

5．3．3 会展与旅游的品牌效应

 5．4 会展旅游营销

5．4．1 旅行社会展旅游营销

5．4．2 饭店会展旅游营销

5．4．3 会展旅游代理

本章小结

专业术语

本章练习

第6章 会展品牌营销

 6．1 会展品牌内涵

6．1．1 会展品牌的含义和特征

6．1．2 会展品牌的构成要素和价值

 6．2 会展品牌定位

6．2．1 会展品牌定位原理

6．2．2 会展品牌定位流程

6．2．3 会展品牌定位策略

 6．3 会展品牌识别

6．3．1 会展理念识别

6．3．2 会展行为识别

6．3．3 会展视觉识别

6．3．4 会展听觉识别

 6．4 会展品牌营销

6．4．1 会展品牌营销的含义和法则

6．4．2 会展品牌策略

本章小结

专业术语

本章练习

第7章 会展整合营销

 7．1 会展整合营销内涵

7．1．1 市场营销组合基本理论

7．1．2 会展营销组合的要素

7．1．3 会展营销组合的特点

 7．2 不同产业环境中的会展营销策略

7．2．1 竞争性产业中的会展

7．2．2 新兴产业中的会展

7．2．3 成熟产业中的会展

7．2．4 衰退产业中的会展

 7．3 不同发展定位会展的营销策略

7．3．1 政府主导型定位的会展

7．3．2 市场领先型定位的会展

7．3．3 市场挑战型定位的会展

7．3．4 市场跟随型定位的会展

7．3．5 市场补缺型定位的会展

 7．4 不同生命阶段会展的营销策略

7．4．1 导入期的会展

7．4．2 成长期的会展

7．4．3 成熟期的会展

7．4．4 衰退期的会展

本章小结

专业术语

本章练习

第8章 新型会展营销

 8．1 会展关系营销

8．1．1 会展关系营销的内涵

8．1．2 会展关系营销组合

8．1．3 会展关系营销运作

 8．2 会展网络营销

8．2．1 会展网络营销的含义和特点

8．2．2 会展网络营销的类型

8．2．3 会展网站建设和推广

8．2．4 会展网络营销策略

本章小结

专业术语

本章练习

附录A 构建中等职业学校会展专业核心课程体系

参考文献