外资企业不断地注入中国，而在中国加入WTO之后，也有一大批中国企业开始走向海外，开始了跨国发展之路。本书以中央电视台经济频道大型纪录片《跨国风云》为蓝本，阐述了中国企业“走出去”的经典案例，真实反映了中国企业海外远征的艰辛历程。此外，还加入了业内专家、学者对案例的点评和经验总结，为准备走向国际大舞台的中国企业提供了宝贵的经验。可以说，这是第一部再现中国企业跨国发展历程，指导中国企业逐鹿世界舞台的宏篇巨著。

本书以中央电视台经济频道大型纪录片《跨国风云》为蓝本，阐述了中国企业“走出去”的经典案例，真实反映了中国信保、格力空调、中国普天、中国成达、中国水电、TCL、中信国合、中建集团、日光商事海外远征的艰辛历程。

序

 追逐风云记录历史

前言

 边界在松动

1.中远

 志在必得勇下西洋 坐巢引凤辟美航线

2.中国信保

 一线生机美国追债 金融创新挽救危局

3.格力

 金融风暴惊心动魄 逆市出击赢在巴西

4.中国普天

 古巴大单一波三折 后来居上虎口夺食

5.中国成达

 不仅挖井还要吃水 印尼电站屡创奇迹

6.中水电对外

 利马商战风云乍起 竞标拓市终收硕果

7.TCL

 跨国梦 几番风雨 持久战“剩”者为王

8.中信

 靠诚意 破万难 圆构德黑兰

9.中建

 古修长城今建棕榈岛 敢打硬仗问鼎五百强

10.中国信保

 昔日烟民今日胶工 毒品灾区重换新颜

11.日光商事

 荔枝敲开日本大门 福建商人东京传奇

后记

 制胜的先机

附录

 关于出口信用保险

        5000万美元的欠款

哈非面临公司被清算、资产被拍卖的境地。这个曾经位列全球财富500强的企业，不得不依靠变卖自己的子公司来缓解财务压力。它连自己最赚钱的NBA设备生产公司都赔本卖掉了，只保留了哈非最核心的产品——儿童自行车，但是即便如此，公司仍然无力扭转财务困境。

“他们手里已经空了。哈非在股票市场上的表现从二十几美元呼呼啦啦地掉下来，很短的一段时间内就到了几块钱，我们一直在盯着，那揪心的几天，还剩两块钱了，还剩一块五了，还有一块了……”

由于财务出现问题，2004年开始，哈非公司欠了中国的一家自行车供货商——深圳保安公司大约1500万～1600万美元的货款，而这家公司恰恰在中国信保投了保。

“那是2003年下半年，当时拿到这个理赔申请报告时，整个公司都震惊了，因为自公司成立以来，我们从没经受过这么大金额的损失。”

为此，中国信保内部成立了专门的工作小组，反复研究这个问题的对策，看有没有一种既能够减少损失金额，又能迅速摆脱困境的办法。

当时首先想到的是减少供货，这样中国信保的责任相应减少，同时可以迫使哈非公司尽早还款。

还有一个办法是交叉还款，相对于给对方一块钱货，现在要他还两块钱，这样就可以把理赔金迅速降下来。但算来算去也要损失800多万美元。

在梁志东去美国前，事情就停在这里。

在此之前，中国信保通过中国机电商会的自行车分会，把相关受损企业都集中起来，大概一算有十多家企业遭受到不同程度的损失，总共加起来亏空高达5000万美元。

其中有一家叫“百利”的中国自行车企业被哈非欠下600万美元。2004年年初的一天晚上，已经12点了，这家公司的总经理刘鹏有些坐不住了。他急忙向哈非发邮件，催这笔欠款，却听不到一点回音，于是他就打电话到哈非总部。哈非采购部的副总在电话里告诉他，公司可能有问题了。

刘鹏说：

“当时听到这句话，我大脑一片空白，人整个儿瘫了，心想完蛋了，这下完蛋了。我们企业和其他企业不同的是，出口哈非的量占到公司总销售额的9O％，哈非就是我们的生命线。一旦哈非出了问题，还不了款，等于公司也就完了。”

在中国机电商会自行车分会的会议上，受损的中国企业都很着急，但也没有很好的办法，大家最后只是达成一致，要齐心协力共同面对哈非，追回损失。

9月份，梁志东就是带着十多家企业的重托上路的。

           和时间赛跑

“之前这个哈非一直躲着我们。但是，他们陆陆续续有人来中国，继续向中国企业采购、订货，而且强调说，哈非经营有问题了，但是你们必须给我供货，如果不给我供货，供货链断掉的话，哈非马上就死，那么大家也得死。所以你们想活下去，就得好好让我活着。”

就这么一个简单而强硬的逻辑。

那段时间，有融资银行给哈非公司提融资建议，有法律机构为它做法律咨询，有财务机构帮它做财务安排……一大堆事情，已经忙得公司管理层焦头烂额。对于站在供货商背后的中国信保公司，哈非根本没有时间，也没有兴趣接待。在国内的时候，梁志东已经约了三四次，都被直截了当地拒绝了。

来纽约之前，梁志东一连发了三四封E－mail，也是杳无音讯。

9月14目的下午1点钟突然来的这个回音，对梁志东而言就是一线生机。他必须要见到电话里的那个人——哈非公司CEO马斯克维奇。但是，如何在这么短的时间里到达指定地点，完成这个不可能完成的会面呢?

当看到梁志东急得团团转，为此愁眉不展时，梁志东的一个美国朋友主动向他伸出了援手，派自己的私人飞机专门送梁志东去代顿机场，并且安排专车把梁志东从代顿机场直接送到迈阿密斯伯格。专机、专车准备就绪，要在4个小时内赶到对方办公室，梁志东开始了一场与时间的赛跑。

13：3O，梁志东拉着皮箱匆匆走出宾馆大门，坐上出租车前律机场。

14：30，登上这位朋友的私人飞机。

14：40，飞机开始滑行。

14：50，飞机还在滑行。

14：55，飞机还没有起飞。突然，飞机引擎停止了。

怎么回事?原来前方有雨，飞机无法起飞。

已经下午3点了。看来今天见到对方的希望非常渺茫，梁志东再次沮丧起来。

哈非公司从1997年开始，陆续授权一些中国自行车企业为它贴牌生产自行车，每年从中国采购的自行车货值近亿美元。

现在，巨额的欠款使国内多家自行车企业濒临倒闭的边缘。此时，他们把所有的希望都寄托在了中国信保的身上。

尽管这十几家企业大部分未曾投保，中国信保并没有替他们追回欠款的义务，但是作为一个国家级的专业出口信用保险机构，中国信保面对这么多企业遭受如此巨大的损失不能坐视不管。

“如果就这样子回去很不好交代，尤其跟中国企业不好交代，他们知道我去了，事先开了一大堆的会，而且满心热情，认为你确实能帮他们解决问题，结果回来解决不了问题。当时确实就是有一点走钢丝了。”

万幸的是，15分钟后，云开见日，飞机起飞了。

5点钟，梁志东终于在约定的最后期限前赶到了哈非总部。

P20-23

         序

      追逐风云记录历史

             中央电视台副台长罗明

公元1405年，大明永乐三年。史载“帝遣中官郑和使西洋”。这次远航的目的，史学界公认的原因，其一，传说中被永乐帝朱棣赶下皇位的建文帝并没有死于战火，而是亡命海外，朱棣为绝后患，派心腹去寻找；其二，“且借以耀兵异域，示中国富强”。

在那些从来没有到过大明帝国的“蛮夷”面前，郑和凭借什么“示中国富强”呢?靠的就是当时的“中国制造”——编队62艘的超级舰队，以及船上满载的美仑美奂的中国丝绸、工艺超绝的中国瓷器、震撼眼球的中国兵器。

郑和下西洋后70年，西班牙人哥伦布集合了3艘帆船，西行发现了新大陆。而哥伦布远航的初衷，实则是开辟新航路，寻觅《马可波罗游记》演绎出的有关中国“天朝富国”的传说，而这富有的重要标志依然是当时令人遗憾的事，掌握先进制造技术，甚至写出了《天工开物》这样一本奇书的大明王朝并没有走向工商时代，工业文明的花朵在西方盛放。

新中国成立后，由于复杂的国际环境以及百废待兴的国情，在长达三十多年的时间里，中国的贸易体系几乎是封闭的，商品的成本核算、定价、流通并没有完全遵循市场经济的法则。

中国虽然有永久牌自行车、上海牌手表、蝴蝶牌缝纫机这样的名牌，但当时的“中国制造”在全球贸易体系中几乎没有地位。

踏入21世纪，根据国内外形势的变化，中央提出了“走出去”战略，鼓励各类企业大胆、积极地以不同的形式走出去，包括到境外投资，开拓市场，扩大对外工程承包和劳务合作，带动产品、设备和技术出口，以弥补国内资源不足，并促进经济结构调整，拓展经济发展的空间，在全球经济一体化的形势下，实现更大范围的全方位开放，建成以市场为主导的开放型经济。

党的十六大报告更首次提出“鼓励有比较优势的多种所有制企业对外投资，形成一批有实力的跨国企业”。很多经济理论专家断言，中国已到了一个资本跨国流动的转折期，即广泛吸引外资的同时，开始寻求对外投资。

而中国融入全球贸易体系，突破贸易壁垒，成为国际贸易大家庭中的一员，拿到这个“出入证”，还仅仅5年。

5年来，中国企业以主动姿态走出国门，同激烈的国际市场“亲密接触”。迎接它们的并不全是笑脸，如何适应国际市场规则，如何融入不同社会环境，如何规避多种多样的风险，对它们来讲都是一堂又一堂的新课。其间，西班牙焚烧中国鞋、莫斯科警察查封中国仓库、中国商品屡遭反倾销制裁、中国工人被绑架等类似事件在不断考验着中国人的承受力和应对风险的能力。

在中国加入世界贸易组织5周年之际，中央电视台从2006年12月11日起，在经济频道播出10集大型纪录片《跨国风云》，将一段段曲折而又感人的商战故事呈现在电视屏幕上，真实记录了近十年来我国企业在海外发展的轨迹，热情讴歌了新时期中国海外员工的精神风貌，重现了国际市场的波谲云诡，展示了不同国家、不同地域的风格迥异的商业文化。

这是第一部真实反映中国企业“走出去”战略的电视片，也是第一次用戏剧体纪录片的形式表现商务事件。整个节目凝重洗练、恢弘大气、扣人心弦、发人深思，是一道经济韵味十足的电视大餐，是中央电视台2006年推出的一部力作。

在这部纪录片里，摄制组大胆采用了戏剧体风格，这是对传统政论体、纪实体纪录片的突破和创新。在这部纪录片里，人们看不到纵论风云的经济评述，看到的是人的情感，是跌宕起伏的故事。摄制组在保持作品新闻品质的同时，采用戏剧化的手法，以世界不同地区的市场、文化为背景，以情感的渲染、悬念的铺设为特色，真实再现了主人翁的艰辛历程和商业才智，因而具有强烈的剧情冲突和震撼的视听效果。

《跨国风云》播出后引起了较大的社会反响，也激起了社会各界对中国企业走向国际市场的深层思考。应各界人士的要求，我们对电视节目进行了再创作，将节目中的商业故事进行了扩充和改写，为便于阅读，还增加了很多有价值的文字背景和分析思考等内容，编辑形成了图书版的《跨国风云》。我们希望，这本书能够像电视节目一样，带给广大受众新的视角和新的思考。