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本书主要介绍了市场营销的原理与技术,内容包括:市场营销环境,企业战略规划,市场营销调研与预测,目标市场营销策略,市场竞争战略等。本书注重解决市场营销专业相关专业课群的衔接问题,实用性强,理论与实践内容配比得当,适用于高职院校商学类课群的专业教学。本书可作为市场营销类职业技能培训教材使用,也可供从事市场营销实务工作的人员参考。
第1章 市场营销概述
[主要概念]
[理论基础1]市场营销的基本含义
[理论基础2]市场营销理论的缘起和发展
[理论基础3]市场营销的主要概念
[理论基础4]市场营销观念及其演变
[理论基础5]市场营销管理
[复习思考]
[典型案例]
[技能训练]
第2章 市场营销环境
[理论基础1]市场营销环境的含义及其特点
[理论基础2]市场营销环境因素
[理论基础3]市场营销环境:分析技术与对策方法
第3章 企业战略规划
[理论基础1]企业战略
[理论基础2]企业总体战略规划
第4章 市场营销调研与预测
[理论基础1]市场营销调研
[理论基础2]市场需求预测
第5章 消费者市场和购买行为分析
[理论基础1]消费者市场:概念与特点
[理论基础2]消费者购买行为模式
[理论基础3]影响消费者购买行为的主要因素
[理论基础4]消费者购买决策过程
第6章 组织市场购买行为分析
[理论基础1]组织市场的概念、分类和购买特点
[理论基础2]产业市场购买行为分析
[理论基础3]中间商市场和政府市场
第7章 目标市场营销策略
[理论基础1]市场细分策略
[理论基础2]目标市场选择
[理论基础3]市场定位策略
第8章 市场竞争战略
[理论基础1]市场竞争与竞争者
[理论基础2]市场竞争战略与策略
第9章 产品策略
[理论基础1]产品:概念与分类
[理论基础2]产品组合策略
[理论基础3]产品生命周期
[理论基础4]新产品开发
[理论基础5]品牌与商标
第10章 价格策略
[理论基础1]影响定价的因素
[理论基础2]定价方法
[理论基础3]定价策略
第11章 分销策略
[理论基础1]分销渠道概述
[理论基础2]批发商和零售商
[理论基础3]分销渠道的设计、评估和管理
[理论基础4]物流策略
第12章 促销策略
[理论基础1]促销本质及其组合策略
[理论基础2]人员推销
[理论基础3]广告策略
[理论基础4]营业推广
[理论基础5]公共关系
第13章 营销管理的执行与控制
[理论基础1]市场营销组织概述
[理论基础2]市场营销计划
[理论基础3]市场营销执行与控制
第14章 国际市场营销
[理论基础1]国际市场营销概述
[理论基础2]国际市场营销环境分析
[理论基础3]国际目标市场选择
[理论基础4]进入国际市场的方式
[理论基础5]国际市场营销策略
第15章 营销的创新
[理论基础1]关系营销
[理论基础2]网络营销
[理论基础3]数据库营销
[理论基础4]定制营销
[理论基础5]合作营销
[理论基础6]绿色营销
[典型案例1]
[典型案例2]
附录一 营销原理与技术自测题
自测题(一)
自测题(二)
自测题(三)
自测题(四)
自测题(五)
自测题(六)
自测题(七)
自测题(八)
自测题(九)
自测题(十)
附录二 市场营销专业词汇英汉对照表
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