每一个人的生存状态与其生存方式有着直接的关系，如果一个人对自己当下的生存状态不满意，就应及时反省、检视一下是不是生存方式的某些方面出了问题。本书以哲理寓言的形式讲述生活中各种生存手段，从容幽默，通俗易懂，让人明白很多时候换一种手段生存，是生活的智慧，是拓展生存空间、提升生存层次的有效途径。

生存的智者，不会因为生存方式、手段的不合时宜而把自己局限于生存的某一角落。他会洞悉世事人情，适时求变，在变化中用最有效的手段找到提升个人生存空间的新途径。本书讲述理性生存、智慧生存、灵性生存、品质生存、老实生存、精细生存等六个生存手段，让一个人在对自己当下的生存状态不满意的时候，能及时反省、检视一下是不是生存方式的某些方面出了问题，学会适时换一种生存的手段，人生也许会就此改观。

第一章 理性生存：换一种表现自我的手段

想长久赚钱就要脚踏实地

耍滑头只会让自己吃亏

知道自己在为谁工作

话千万不能与事实不符

选择更符合自己实际需要的那一个

偷懒究竟对自己有什么好

不要透支自己的人生账单

别把正经的事给想歪了

人往往“失”在油嘴滑舌上

不要先把大话吹出去

别太高估了自己的能力

认真对待你应该去认真做的事

不要强词夺理耍滑头

别让自己的“牌坊”立不住

别让自己的脸皮变得很厚

一定要遵从所属环境的约束

不要死命去掩盖自己的虚弱之处

狡辩只会给自己带来更大的损失

别在虚假的东西上寄托真情

不要犯那种幼稚的毛病

勇敢承认事实才会“正大光明” 

不要去做“发怒的公鸡”

装模作样只会让自己更尴尬

暂时骗住别人并不等于改变了自己

充大头会让人吃苦头

第二章 智慧生存：换一种解决问题的手段

荒谬中隐藏解决问题的大智慧

选择一种没有办法的办法

搞清楚情况再做决定

适时把对方“捧”起来

冷静应对事物的变化

生硬的“精明”更显傻

要精明绝对不能留下破绽

该大方时千万别吝啬

及时远离危险之地

该灵活时就不能死板

一定要睁大眼睛看问题

不要让自己做无谓的牺牲

适时改变自己的做事方法

不要臆测别人的想法

真相应该早知道

任何时候都要保持镇定

有时也需要让自己“同流合污” 

眼光和方法一定要灵活

别让自己一直沉在麻醉中

把问题搞透彻才不致犯晕

不懂变通就会努力白费

别跟已无法改变的现实过不去

一定要把问题想开

别让“好事”从眼前溜走

不要依照习惯想当然

别让自己总是在现实中后悔

在不利于己的环境中要善于改变

学会等待更好的“交通工具” 

再激动也不能头脑发热

适时调整自己的应对策略

别让倒霉的事第二次落到头上

让自己精明到底

第三章 灵性生存：换一种说话办事的手段

换一种说法换一种结果

换个角度办成难事

不要把自己意图显露出来

用最巧妙的方法达到目的

办事要有看清问题实质的眼光

灵活采取不同的办事策略

时刻做好多手准备

有效化解自己的尴尬

一定要对自己的机密守口如瓶

不便直说就绕个弯

让找麻烦的人远离自己

巧妙有理地击倒对手

有效化解敌意和隔膜

从另一个角度去赞美人

尽量不说游离主题的废话

碰上刁难就要机智勇敢地反击

偶尔说一点“白色谎言”

谨防被别人的鬼把戏迷惑

不要与“傻瓜”争道

做事千万不能丢三落四

不要为外界的麻烦困扰

面临大事一定要做好准备

照顾到事情的方方面面

一定要摆脱被动的状态

办事要搔准对方的“痒肉”

把握对方心理才能有机可乘

找准正确做事的窍门

尽量不要在同一件事上重复费劲

要善于从别人的细节中发现“魔鬼”

把自己的真本领显露出来

不要捡芝麻丢西瓜

学会抖落自己身上的“泥土”

让一切顺其自然

勇于为自己“题辞”

一定要练好“嘴上功夫”

做人不能太“暴露”

别把问题搞得太复杂

别讲不合适的话

搞清楚情况才知道话的轻重

第四章 品质生存：换一种立身处世的手段

拿别人当挡箭牌也未必安全

奸诈会让自己“贬值”

“事不关己”也不能“高高挂起”

不要随便给自己的生命打折

自私的“精明”只会坏事

不要总想着打别人的歪主意

这种“精明”让人啼笑皆非

别明着让人吃苦头

“职务奸诈”要不得

不要总把自己抬得很高

别做那种要后悔的“精明”事

不要精明到让人厌恶的程度

别让自己做人太没“成色”

谨防成为别人的赚钱工具

不要为了做好梦而让别人睡不着

别耍损人不利己的手段

不能永远靠虚假的东西立身

别让自己的许诺放空炮

做人不能千人千面

找对了解别人的正确方式

别顺着别人的道儿进了陷阱

别耍那种格调低下的小聪明

不要为了应付差事而玩虚的

既要用镜子来照别人也要用来照自己

别为了利益而让自己犯贱

人性会被“精明”诱惑进深渊

第五章  老实生存：换一种寻找捷径的手段

该老实时就别耍聪明

别让自身的价值也打五折

别人的便宜没那么好占

在关键时刻头脑一定要清醒

找到一条最安全的通道

精明不一定能办对事

要利益也要讲道义

别再维持那种见不得人的“精明”

别让自己与不道德“联网”

不要盲目地显示“能力”

不要稀里糊涂地犯错误

别不小心挖到了自己的路

得意切不可忘形

别对命运的恩赐不知满足

别对未来掉以轻心

一定要学会谨慎行事

不要自设太多的禁忌

要勇敢，但更要谨慎

对蔓延的不幸一定要及早预防

千万别打无准备之仗

对高成本的风险要有禁忌

主动离开不适合自己的地方

别让事情无法进展下去

只有在自己的“势力范围”内才能无所禁忌

学会选择对人生真正有益的东西

为人处世要有一个底线

第六章 精细生存：换一种识人看事的手段

不要用精明去开愚蠢的玩笑

踏实做人才会有好结果

自己没“实力”就要玩点含蓄

不要试图掩盖错误

别以为自己掌握了世界的“秘密”

远超实际的要求总是一无所得

投机取巧的事最没有把握

面对便宜事要先了解清楚大环境

学会在关键时刻“傻”一次

贪心不足只会收获更少

不要对自己进行虚伪包装

没资格时就别讨价还价

别把宝贝捂成烫手山芋

别把希望的筹码押在表象上

躲避解决不了根本问题

急于表清白反而会更“黑”

别以为自己的借口很高明

不要把难题推给别人

别去寻找那并不存在的“金币”

别干吃力不讨好的事

要学会权衡得失利弊

到底谁才是傻瓜

神经质的精明最易弄巧成拙

自作聪明往往会难以收场

不要妄想从别人那里得到好处

给自己的生命算清账

精明是不可复制的

想长久赚钱就要脚踏实地

一位顾客提了一袋新鲜的虾请酒家老板代他加工烹调。

当老板端来熟虾时，顾客皱起了眉头，说：“老板，我交给你两斤鲜虾足足一大碗呢，怎么煮熟了就这么一小盘?”

老板说：“对呀，这才证明您的虾买得新鲜呵!您想想，我把它拿到厨房去，在路上跳去了几只，倒进锅里时，又蹦走了几只，等用勺子一搅呀，又蹿走了几只，于是就剩下这一小盘啦……”

常常出门在外的人，想必都有这样的经验：那些在车站、码头附近开店摆摊的人，最爱欺生宰客。这种既违法又不道德的行为，应该是基于这样一种心理：反正这些是过客，也许一辈子就这么一次机会，不宰白不宰，况且宰了也不会有多大的麻烦。所以，他们也就无所顾忌地下手了。

如果说这种思维路径还有一些“顺理成章”的话，那么，那些正经要做生意的人，倘若也常常这样对顾客来雁过拔毛的话，就很难想像他们能够让自己的生意长久维持下去并越来越兴旺。就像一座庙，进去的人总是发现自己上当受骗，那么时问一久，它的香火自然会冷落下来。

在上述的故事中，那位酒店老板，在代客做虾时，竟然克扣了一部分，并且还振振有辞，编一套谁都不会相信的谎话来糊弄人。可以想见，这位顾客也许这一次会忍气吞声，但他绝不会再来吃第二次亏。而对于酒店老板，他克扣自己的“上帝”——顾客盘中的菜青，得到了蝇头小利，可谓奸滑至极，但他所损失的，却是顾客的信任和更大的利益。

想发财也不能耍奸弄滑。如果做了这种短视行为，只会自毁招牌和前程。没有一个百年老店会做这样的傻事，他们总是以真诚的态度，来对待自己的每一位“上帝”，从而成就自己的“天堂”。

耍滑头只会让自己吃亏

在一个旧城市的小路上，开设着一家老牌裁缝店。店里的徒弟非常聪明伶俐，深得师傅的喜爱。

一天师傅即将出门，告诉徒弟今天要认真干活，有一位重要客户要来定制西裤。徒弟满口答应了。

不久，一位美国人来到裁缝店，要求小裁缝按照他的尺寸做一条西裤。对于徒弟来说，学徒期马上就要期满，他很快就要踏出师门另谋出路，所以徒弟根本没有心思去精工细做，结果这一条西裤被他做得粗糙不堪。美国人摇着头走出店门，放弃了这条西裤。徒弟却觉得少了一件工作，反而得了清闲。

师傅回来后知道了这件事情，才惋惜地告诉徒弟，那美国人是到中国招聘一批缝纫技工的，为了把徒弟推荐出去，师傅好不容易才把人家请到店里来考核。令师傅想不到的是，徒弟却没有好好珍惜这个机会，那么精巧的手艺却做出了一条这么粗糙的裤子。

得过且过，能省心时且省心，这是一种典型的偷奸耍滑心理。但偏偏有很多人都持如此心态：起初对工作、生活充满热忱，时间一长便变得漫不经心，消极应付。特别是当即将离开原来的工作岗位时，更是得过且过，心不在焉。然而令他们意想不到的是，往往正是因为关键时刻没有尽力去做，结果反而丧失大好良机。

有这样一个实例：

小冯在一家大酒店的中餐厅负责为外宾翻译菜单，原本做得非常努力，但时间一长就觉得自己的工作非常乏味并且收入也不高，工作起来再也没有原来那么积极了。每天总希望找到一份收入更高的翻译工作，于是下了班就到就业中心投发简历。

一天快要下班时，又来了一对外国夫妇，并且点了不少酒店的招牌菜。由于快要下班，小冯就翻译得很不耐烦，最后于脆让同事小王先帮自己翻译，自己则下班去就业中心了。

第二天上班时，小冯垂头丧气，因为昨天的求职又碰了钉子，而他又听到一个更惊讶的消息——昨晚来的外国夫妇打算在国外开办几家中餐馆连锁店，急需一个中国翻译，昨晚看到小王的翻译后，觉得小王不错，就把他招走了，工资是现在的十倍

在成功的人和事面前，常常听人这样叹息：当时如果……早就……其实，我们不是没有机会成功，只是我们没有认真对待它，在该努力的时候，偏偏耍了滑头，结果种下了悔恨的错误种子。所以，在学习、工作期间，我们应该把每条“裤子”做好，更应该做好最后一条“裤子”。

知道自己在为谁工作

有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。

老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上了，他用的是次料，干的是粗活。

等到房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。

“这是你的房子，”他说，“是我送给你的礼物。”

木匠震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。

我们究竟是在为谁工作，为谁忙碌?也许回答出这个问题，生活中的诸多疑惑就会有了清晰的答案。可惜的是，不知是因为脑袋不开窍还是精明过了头，大多数人对这个确实很简单的问题，却总是给出错误的回答。

如果我们去问一名成功人士，什么才是他的成功“秘诀”?他的答案中十有八九会是“勤奋努力、脚踏实地”之类。其实再浮躁的人，当他静下心来认真想一想之后，都不能不承认：虽然存在窍门、捷径的可能性，但通向光辉前程的最可靠的保证，还应该是那种老生常谈的“认真、努力、勤奋”，并且把这种可贵的精神一直坚持下去。

很难想像一个一直认真努力的人会突然放弃这种品质，如果有，那一定是他心中起了不洁的波澜。或许他认为，自己已经做得够了，没有必要再为那看不到实际好处的工作再坚持下去了。然而，很可能正是这种“偶然”而起的不负责的滑头态度，令自己的人生从此充满了悔恨。

就像前面故事中的那位老木匠，如果他早知道他所建造的这最后一座房子将属于自己时，他还会那样偷奸耍滑吗?然而可惜的是，他在本该认真的时候，一念之差下耍了滑头，结果，他建了一辈子高质量的房子，现在却得住在一幢粗制滥造的房子里!

仔细想想，我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极去做，而是消极应付。等我们惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。

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每一个人的生存状态与其生存方式有着直接的关系，如果一个人对自己当下的生存状态不满意，就应及时反省、检视一下是不是生存方式的某些方面出了问题。生存不能固步自封，学会适时换一种生存的手段，人生也许会就此改观。

那么，需要在哪些方面变换生存的手段呢?

第一，做人做事要有一套。我们吃了那么多的米和盐．过了那么多的桥和路，都不能白吃白过，必须由此学会在心里盘算好自己的小九九，在待人处事上形成自己的一套，以不变应万变，知道该何时向左，何时往右；何时抬脚，何时止步。做到不吃亏、不冒傻，让自己的精明时刻显露，使那些妄图算计你的人望而却步。

第二，该精明时不要犯晕。做人要有原则，办事要讲规矩，但“精明”并不能因此而被排斥。事实上，它与“原则”和“规矩”并不对立，其内涵所强调的是灵活和巧妙。精明是一种经过历练和验证的、高妙的为人处世方法。倘若人被所谓的原则和规矩禁锢，在该变换思维途径时，仍不知所以然，反而会“好心，，办成“坏事”，使局势朝不好的方向发展。这种“犯晕”，既会让别人在当时非常恼恨，也会令事后明白过来的自己追悔不已。

第三，不该耍滑头时就一定要正经做事。世事也并非像偏激思维中那样没有规则，有好多事情，是人们必须、同时也值得拿出严肃认真的精神去看待的。当需要正经态度的时候，倘若你还玩世不恭，耍滑头玩花招，最终吃亏受损失的，可能还是自己。记住：精明只是一种手段，而正经则是一种精神。前者该怎样实施，应当由后者支配。

第四，不能毫无顾忌地精明。任何事物都有其客观规律性，即所谓的“道儿”。在它的制约下，倘若在不该过分精明的事情上也大耍手腕，在该装糊涂的时候也细察秋毫，而没有任何顾忌，弄不好就可能玩出“乌龙球”。做人要精明，但没有禁忌的精明就变成了奸诈。而奸诈的结果，不是惹来更大的奸诈报复，就是被防备躲避，从而失去“奸诈”的资源。

第五，不要错把奸诈当精明。由于“奸诈”确实能在生活中的很多方面产生巨大的能量，甚至所向披靡、路路畅通，因而很容易让偶尔尝到它甜头的人大上其瘾。而一旦如此，它所腐蚀和改变的，将是人的全部面目和内在本质。并且，任何一种手段，无论它怎样孔武有力，想对所有的事情通吃，都是不可能的。有所得则必有所失，奸诈也不例外。而且由于其极端性，决定了它一旦遇上麻烦，就是大问题。这时，即使使用再多的精明来补救，恐怕也为时已晚。

生活中往往存在这样一种悖论：当一种手段让你尝到甜头时，便会抱住它死死不放，最终它又会让你吃尽苦头。在世俗的眼光里，做人做事的过分精明就属于让不少人既吃到甜头也必定会吃到苦头的生存手段。

换一种手段生存，是生活的智慧，是拓展生存空间、提升生存层次的有效途径。

作 者

2007年3月于北京