犹太人是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一。在华尔街的精英中有50%是犹太人，律师中有30%是犹大人，科技人员中有50%是犹太人一在全世界最富有的企业家中，犹太人占50%以上，获诺贝尔经济学奖的经济学家中有20%是犹太人，因而历来犹太人是名副其实的世界商人。所以，你不了解犹太人，就不了解世界。而犹太商人又以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状，摘取了“世界第一商人”的桂冠，引起全球人士的关注和研究。本书将为你讲叙犹太人的经商之道及手段。

把物品出售给需要物品的人不叫经商，把商品出售给不需要物品的人才叫经商；人类的智慧在犹太人的脑袋里，犹太人的智慧在《塔木德》里；世界的钱全在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里。不了解犹太人，就不了解世界；金钱对犹太人来说，有钱就可以获得尊严、就可以获得地位，可以拥有令人羡慕的生活方式以及人们的恭维，还可以拥有发言权。

前言

1、拥有富翁一样的思维

 金钱是上帝的阳光

 诚实无欺是经商的根本

 天下金子都是同一种颜色

 时间就是金钱

 双鸟在林，不如一鸟在手

 善于创新，思考致富

 财富只属于有准备的人

 艰难困苦，玉汝于成

 一元钱也不嫌少

 勤奋进取，做自己家族的创始人

2、君子爱财，取之有道

 犹太人的眼里，遍地都是黄金

 一诺千金，恪守契约

 与其薄利多销，不如厚利适销

 经营风险，险中求财

 男人挣钱，女人花钱

 商以民为本，民以食为天

 以善为本，乐善好施

 厚待手下，构建和谐的劳资关系

 无本万利，空手套白狼

 找到工作的重点

3、精明务实，工于心计

 机智灵活，崇尚变通

 合作共赢，有钱大家赚

 好风凭借力，送我上青天

 善用规则，投机钻营

 站在对方的角度上思考

 以柔克刚，和气生财

 亲兄弟，明算账

 打破陈规，反弹琵琶

4、舌战商场攻守之道

 未雨绸缪，做足准备

 选择最佳谈判时机

 讨价还价，得理不饶人

 软硬兼施，把握谈判的主动权

5、有钱不置半年闲

 钱滚钱，利滚利

 盘活数字游戏

 开源节流，精打细算

6、腹有诗书气自华

 知识是一生的财富

 智慧是财富的源泉

 魔鬼藏在细节中

 拥有信息等于拥有金钱

日本某著名百货公司宣传部的一位年轻职员，曾经为了进行市场调查来到纽约市。当他想到自己应该有效地运用自由时间时，就直接跑到纽约某个著名犹太商的百货店，贸然叩开了该公司宣传部主任办公室的大门，向秘书小姐说明来意。

秘书小姐问：“请问先生您事先预约好时间了吗？”这位青年微微一愣，但马上滔滔不绝地说：“我是日本某百货店的职员，这次来纽约考察，因我对工作特别热心，特意利用空闲时间来拜访贵公司的宣传部主任。”

“对不起，先生！”小姐打断了他的话说。

就这样，这位职员被拒之于冰冷的大门之外。

这位职员利用余暇主动地访问同行，从某个角度看，接受拜访或许能够获得某些收获。但犹太人不假思索地拒绝了他，为什么呢？这仍然和前面说到的“勿盗窃时间”的警言有关。对于贯彻“时间就是金钱”的犹太人来说，在工作时间里放弃几分钟而跟一个根本没有把握的“不速之客”去谈判，这是行不通的。犹太人从来不做没有把握的生意，因此，“不速之客”在犹太人看来是妨碍他们工作的绊脚石。只有拒绝他，才能让自己的工作畅通无阻。

犹太人在商务活动中十分注意时间安排。公司每天上班开始的1小时内是所谓的“发布命令时间”，处理昨天下班后至今天上班前所接到的一切业务往来材料或事务或作出具体安排。在这段时间里，禁止任何外人来打扰，即使是商业上有往来的拜访也必须事先约定好。

在犹太人的思想观念里，预约不但意味着时间的约定，而且意味着时段的约定。例如：客人在上午10点至10点15分之前来洽谈某一业务，时间一到，就请自动起身。犹太人为了把会谈时间尽量压缩，通常在见面后，开头谈些“今天的天气真好，哈哈”之类的寒暄，随即直奔主题。一般的客套，在犹太商人看来都是毫无意义的，都是在浪费生命，除非他觉得和你客套能获得某种好处，才会与你客套一番。

在犹太人眼里，时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的前提。与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按对方要求的质量、数量和交货期去履行合约。如可以办到，就与其签约，如办不到，切不可妄为。

精明的犹太商人总是善于挖掘时间带来的商机。在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就必能获得较好的经济效益。如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。过了一段时间之后，当许多竞争者推出同类产品时，其价值一落千丈，每块售价只有几美元。许多犹太商人在经营人们日常的生活必需品——蔬菜，在反季节时售价高于盛产季节数倍。

通常情况下，一个企业经营效益的高低，与其资金的利用效率直接相关。根据众多的企业核算，其经营费用中有65%左右是花费在占用资金的利息上。假如一个企业一年的营业额为10亿元，其资金年周转率为两次，言下之意，该企业每年占用资金为6亿元。若按银行利息为3%(年息)计算，一年共支付利息达2000万元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年4次，那么，其支付的利息就可节省1000万元，换句话说，该企业就可多盈利1000万元了。除此之外，加快货物购入和销出，加快货款的清收等，都体现出时间的妙用。

犹太珠宝商巴耐·巴纳特能够成为南非首富之一，一个重要的原因就是他视时间为商品，把银行的时间“卖”了，并且“卖”出了好价钱。

初到南非，巴纳特是一个从事珠宝买卖的经纪人，每个星期六都是他赚钱最多的日子——因为这一天银行停业较早，他可以尽兴地开出空头支票购买珠宝，然后在星期一银行开门之前售出珠宝，以所得现金支付货款。

巴纳特就这样把银行星期天停业的时间给卖了。这一天，去银行要求兑付的人会被银行“暂缓付款”的一句话挡回，空头支票不会被打回来。他要做的事情，就是在每个星期一的早上给自己的账号存入足够多的钱，以兑付他星期六所开出的支票。他这种拖延付款的办法，没有侵犯任何人的合法权利，调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。

让人尤其敬佩的是，巴纳特保证持有空头支票的珠宝卖主总是在星期一上午就收回了全部货款。

创业初期如果没有这么一招，巴纳特永远只是一文不名的巴纳特，绝对不会跻身世界富翁排行榜。

当时间可以直接变成金钱时，犹太商人对时间的态度更是表现出与众不同的珍惜。

萨哈克洋行出租房屋和地皮时，租户不但需要提前交租金，还要交纳巨额小租。所谓小租就是一次性的起租费，由萨哈克创设的这种收小租的做法，日后成为上海流行的计租方式。比如，1929年，新民公司向萨哈克租赁南京东路394号店面一间，在合同上规定，在订立合同之日先交纳第一个月的租金为900两银子和6500两银子的小租，然后才能承租。而实际租期则从当年6月开始。这样，洋行提前4个月得到了7400两银子，可以用于再投资。

萨哈克非常重视收租金的日期，他要求租户必须如期交纳租金。他专门雇了10多个收租员收租。即便有了专人收租，一旦有租户没有如期交租，他会亲自坐上汽车上门催讨。甚至当他已经成为拥有百万英镑的大富翁之后，如遇这类未如期交租的情况发生，他也会第二天就找上门去。有时，只为区区十几元钱的租金，他也会敲开房门，亲自催讨。(P24-27)

作为“世界第一商人”，犹太人是个谜一般的民族，他们是世界上的少数人，但是却掌握了世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，备受打击、四处流浪，然而却惊人的富有；他们没有什么资本，但是却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。犹太人在财富领域惊人的成就和奇异的赚钱能力让世人刮目相看，深深折服。曾有人夸张地说：“三个犹太人坐在一起，就可以决定世界的经济。”

犹太民族超凡的智慧来源塔木德文化、塞法拉迪文化、意第绪文化、希伯来文化的复活和近代的犹太文化，归根结底还是从《塔木德》中来的。

《塔木德》汇总了《密西拿》、《革马拉》、《米德拉西》三部分内容。它凝聚了10个世纪中2000多位犹太学者对自己民族历史、文化、智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的导航图，是支撑这个苦难民族的精神支柱。《塔木德》已被译成12种文字，在世界上广泛流传。

犹太人看重各类书籍，尤其珍爱凝聚着无数先哲和贤人心血的犹太商法书籍，其中最为神圣的，就是《塔木德》，直到今天，犹太人仍然在孜孜不倦地研读着《塔木德》。他们除了每天早上阅读一段时间之外，安息日还要安排几个小时的学习时间。在家庭聚餐或朋友聚会时，他们一般都要共同交流一下学习《塔木德》的心得。学完一卷《塔木德》，在犹太人看来就是一件相当重大的喜事。为此，他们常常邀朋唤友庆贺一番。

世界超级富豪罗斯查尔德每个周末都要读一读《塔木德》，尤其爱读与“损失与诉讼”有关的部分，

《塔木德》成就了千千万万的犹太富翁。《塔木德》中光辉璀璨的经商艺术对于现代的经营管理者具有重要的借鉴意义，这也是我们编著《犹太人商道》的目的。

《犹太人商道》从犹太教的《塔木德》入手，紧密围绕犹太民族特有的历史和文化，从思维、策略、理财、谈判、知识等六个角度分别展开，充分阐述了犹太商人出神入化、独步天下的经商智慧。

本书深入浅出、广征博引、通俗晓畅，是现代企业经营管理者成功开启财富大门的一把必备的金钥匙。