赚钱代表着一种智慧，而且是一种很特别的智慧。所有商业经营活动，如果从表面上来看，就是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的“食脑时代”里，经商赚钱实质上已经变成了一种人与人之间的智力角逐，一场“斗智斗勇”的“智力游戏”，人与人之间的谋略大比试。因此，只有掌握赚钱的潜规则，才能在滚滚商海中拓展出一片“蓝海”天地!

每一个赚钱的背后都隐藏着很多鲜为人知的真实细节，了解了它，你就会学习到赚钱的思维与模式，发展适合自己的赚钱商机，领悟独特的赚钱诀窍。本书列举了蓝海商规示则十五条，教你如何找到赚钱的方法。

作为经商者，若你能在别人杀成一片红海时，凭着敏锐的市场嗅觉，立足于市场需求，不断寻找市场空白点或市场缝隙，那么你便能自由游走，在无竞争的蓝海，取得非凡的财富。

经商赚钱需要方法，没有方法不能成事；经商赚钱需要经验，没有经验 ，难以立足环境在不断地变化，然而规则却常不改变。

蓝海商规示则一 血腥“红海”躲远点儿，否则失败就会在眼前

 (一) 商场“红海”，财富路上的“红灯”

 (二) 没有充足的竞争资本，你只会陷入“红海”

 (三) 盲目投资，落入陷阱

蓝海商规示则二 瞅准市场，捕捉机会，奏响“蓝海”序曲

 (一) 战略预见，超前把握

 (二) 瞅准行情，大胆下注

 (三) 市场机遇不容错过

 (四) “转=赚”，开创蓝海商域的永久法则

蓝海商规示则三 兵贵神速，捷足先登，敢于冒险寻“蓝海”

 (一) 信息的价值

 (二) 网络是生意的血管

 (三) 快一步就会遥遥领先

 (四) 冒险必须能够控制风险

蓝海商规示则四 另辟蹊径，捡漏有法，“红海”之外有天地

 (一) 求异求变，另辟蹊径

 (二) 把握流行的趋势

 (三) 模仿中求新

 (四) 名声在外，汇聚人气

 (五) 善摆空城，诱“敌”深入

蓝海商规示则五 创新思维，财源滚滚，凭智开创新“蓝海”

 (一) 不创新就没有发言权

 (二) 创新思维，财路畅通

 (三) 细节也可以做出大创新

蓝海商规示则六 灵光一闪，无中生有，行业拓荒创“蓝海”

 (一) 没钱也能做成大生意

 (二) 大谋略，大手笔，赚大钱

 (三) “拿来主义”为己所用

蓝海商规示则七 别出心裁，另类“钱”途，“蓝海”之中有智慧

 (一) 声东击西，赚钱有招数

 (二) 边玩边赚，商规无限

 (三) 瞄准女人好赚钱

蓝海商规示则八 多元赚钱，多个财路，多片“蓝海”做生意

 (一) 别把鸡蛋放在一个篮子里

 (二) 多元化发展，多个财路

蓝海商规示则九 眼观六路，生财有道“蓝海”生意在身边

 (一) 见端知末，预测生财

 (二) 防微杜渐，“财”会更多

 (三) 善于观察，问题变机会

蓝海商规示则十 借鸡下蛋，借钱赚钱，创业路上零成本

 (一) 借力造势，白手起家不是梦

 (二) 钱借着花，财路才会越走越宽

 (三) “借”得智慧，“借”来成功

蓝海商规示则十一 隔山打虎，合作是金，共同开创新“蓝海”

 (一) 学会与人合作

 (二) 众人出力赚大钱

蓝海商规示则十二 慢人半步，捭阴为阳，另类手段占“蓝海”

 (一) 迟人半步不误成功

 (二) 平静防守中的强大进攻

蓝海商规示则十三 小商品不小看，滴水汇聚成就广阔“蓝海”

 (一) 小商品不小看

 (二) “微利”是图

蓝海商规示则十四 酒香也怕巷子深，蓝海商域仍要做广告

 (一) 毛遂自荐，钱才会看到你

 (二) 宣传造势，势在必行

蓝海商规示则十五 “亏本生意”巧赚钱，看似“红海”实为“蓝海”

 (一) 欲收先放，收得奇效

 (二) 以退为进巧赚钱

 (三) 柔性赚钱，张弛有度

但在决定之前，你首先要考虑，你有没有足够的技能使你在这个群饰中能生活得很好。如果你拥有的技能不是特别赚钱；或者虽然很赚钱，但你的技能在同行间不够出类拔萃；或者年龄优势正在丧失，你很难在这个群体中处于优势地位。很多人盲目地投资成为自由职业者，然而却发现自己过得还不如工薪族。盲目地以为自己是投资者，有点钱就想做投资者，盲目地把钞票抛出去想做投资者，充其量也就是个投机者，最后也只能落个肉包子打狗的下场。也许你能够筹到资金、也许你也能找到项目、也有能力开个商店、也有能力装修、也有能力雇员工……这些你都可以做到，但你以为这样就可以一步到位成为一个企业家。

你知道白手起家背后所隐藏的风险究竟有多大吗？没有技能、没有经验，就盲目投资做一个企业拥有者，倒闭的几率是很大的。凭你的资金、凭你的项目、凭你的技能、凭你的关系，你怎么能肯定你不是未来那成功率小得可怜的一分子？

不成熟、资本少、眼光看得不够远，都不能成为一个合格的投资者。所以作为一个工薪族，不要盲目地投资去做生意，更不要自以为自己是个投资者。

有个例子，30岁的刘先生投资30万元开了一家茶楼，可由于没有经验，当时的一股激情却变成了后来的后悔莫及。刘先生说他清楚地记得，决定关张后遣散员工的那一天，他对员工说了很多掏心掏肺的话，毕竟是自己的错误决策连累了他们。以后是寻求转让，能收回点儿是点儿吧。整个茶楼手续齐全、设施完备，价压到15万元都没人要，可当时光装修就花了20万元，而有人居然开价5万元。

刘先生说，不懂茶艺是他栽跟头的关键原因。看见别人的茶楼生意都很好，就觉得自己也一定行。朋友说茶楼不是谁都能开的，不光要人脉。雇个懂茶艺的人来做经理。他当时一味勇往直前，不听劝、不做调整就开始租店装修了。

“有时候，教训比经验更有深度，毕竟成功需要天时、地利、人和诸多因素共同作用，可你只要犯一个错误就可能一败涂地。别人的经验拿到你身上未必有效。”刘先生叹息着说。茶楼刚开业时生意还不错，可后来那个懂茶艺的女孩有事辞职了，再找的人却没有原来女孩的手艺，导致人流减少。另外，他把自己的积蓄全都投入到装修和基础投入上，没有了后续资金，这都是后来茶楼倒闭的伏笔。“一定要在准备充分之后再见机行事，千万不要盲目投资。”这是刘先生投资失败后总结出来的经验。

也许每个人都有过创业的想法，拥有创业的激情，可是创业并不是每个人都能做到的。在生活的道路上，没有永远充满阳光和鲜花绽放的日子，创业的道路更是步步艰辛。创业可能并不需要拥有大量资金，但是需要你有一个好的项目，有一个充足的准备，是不是拥有面对困难的承受能力，最重要的是不要盲目去投资，不然你就会落入陷阱，到那时便进退两难，想脱身也来不及了。

以房地产行业为例，许多人在这行抓住了商机，赚了不少钱，一些人见了便眼红，于是一些非房地产开发企业盲目贷款也纷纷投资房地产业，结果造成金融机构贷款损失。据部分金融机构的审计发现，投资房地产开发的贷款中，70％被列为损失类贷款，20％为不良贷款，只有18％属于正常类贷款。

造成这种现象的主要原因是，这些企业不能正确把握市场动态，不能完整准确地核算成本，不能准确预测房地产业务的优劣，造成一些由于预测有误或市场波动变化引起的业务失败，房产贬值，贷款不能如期归还，形成不良贷款或损失贷款。因此，业内人士提示，企业在开发房地产业务时，一定要做好事前的预算，要把投资风险降到最低。金融机构在发放贷款时，要审查房地产贷款的可行性，必须监督贷款的正确使用，防止不良贷款的发生。  同样，拿照明行业的卖场来说，有一些投资商认为，照明产业是一个朝阳产业，投资建设照明产业的卖场不仅地产增值快，而且卖楼的利润也比其它物业更为丰厚一些，于是，许多房地产投资商都将眼光瞄准了照明产业的卖场。然而，他们却对当地照明灯具消费容量，以及业态发展状况漠不关心，更谈不上保证卖场的繁荣和发展。因此许多卖场由于先天不足，开业不久便宣告关闭，有的卖场甚至无法开业。

作为投资商，在对照明产业的卖场进行投资创办时，首先要对照明这个行业进行深入了解，然后再根据当地的实际情况对各项指标进行综合评估，如果评估后觉得市场发展空间确实很大，再开始对拟建卖场进行定位。这些关系到卖场生存和发展的各种定位，绝对不能模糊。

我们可以很容易建设一个市场，但要繁荣一个市场却很难。从表面上看，投资商投资失误是自讨苦吃，可受害的就不光是投资商。应该说最受伤害的是经销商，其次是厂家、当地政府和国家。因此，无论是投资商投资建立一个市场，还是经销商人驻新卖场都应该慎重，千万不要盲目投资，以免落人陷阱，有时候危害的不仅仅是自己的利益，还有国家的利益。P8-10

赚钱代表着一种智慧，而且是一种很特别的智慧。

然而，在中国儒家的观念里，赚钱被称作是一种低级的行为，商人被打人社会下层，经商最多只能算是一种体力劳动。中国有句古话叫“无奸不商”，这是对商人恶意的攻击。随着社会的发展，越来越多的人已经认识到这种看法的偏激和陈腐。但是，我们谁敢肯定自己的大脑中已经彻底消除了这个远古幽灵呢？事实上，经商赚钱绝对不是一件简单的事，它充满了智慧。

在这里，可以将赚钱的智慧概括为一句话：当我们想把别人的钱变成自己的钱时，首先得给予别人利益。我们明白这个逻辑关系吗？我们有这种气魄和觉悟吗？我们会计算付出和获得的比率吗？然而更重要的是，我们拿什么给别人呢？也就是说，我们有什么资本呢？如果我们一无所有，那就意味着我们不能给对方任何利益，我们又怎能安然地将别人的钱装进自己的口袋呢？

现在就告诉大家：我们所缺乏的只是金钱，但这并不等于我们一无所有。我们的办法就是用自己的其他资本与对方的金钱做交换。

对于贫困的人来说，这就是赚钱的秘密。赚钱的潜规则就体现在这里!

世界上最难的事不是赚钱，而是如何赚钱。

习惯上我们过多地注意了赚钱的方法，而很少注意赚钱的潜规则。但无数事实证明：很少有因为精通赚钱方法而发大财的，恰恰是那些掌握赚钱潜规则的人却都成为人人仰慕的亿万富翁。我们过去总是一味地跟在成功者之后去寻求赚钱良方，结果发现这些良方也没有什么奇妙之处，我们只是从来没有留点时间去挖掘自身的潜力，改变自己落后的观念。

要想做一个智慧的赚钱高手，就必须懂得赚钱的潜规则。

那么，我们这里所说的潜规则，又该如何理解呢？

俗话说的好，国有国法，家有家规。大到治国安邦，小到人际交往都离不开规则，商界自然也不例外。社会没有规则，就没有正常的工作及良好的生活秩序；企业没有规则，势必会一盘散沙。对于经商者来说，规则的意义确实极为重要，可以说规则执行得好，企业则兴；规则被漠视，企业则亡。制定出并执行好科学合理的经营规则，是促进企业健康快速发展的必由之路，更是经商者在事业上顺利畅行的保证。

对于规则，简单地说就是规定出来供大家遵守的制度或章程，或者说是规定出来让大家遵守的做事规范和行为准则。规则可分为成文规则和不成文规则两种，现在说到“潜规则”，更多的是指那些不成文的规则。所谓不成文规则，就是我们常说的心理契约，即“组织中每一个成员和不同的管理者及其他人之间，任何时刻都存在的一种没有明文规定的期望。”

不懂得潜规则，就无法立足于现代商业。而要了解潜规则，必须学会透过现象看本质。

所有商业经营活动，如果从表面上来看，就是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的“食脑时代”里，经商赚钱实质上已经变成了一种人与人之间的智力角逐，一场“斗智斗勇”的“智力游戏”，人与人之间的谋略大比试。因此，只有掌握赚钱的潜规则，才能在滚滚商海中拓展出一片“蓝海”天地!

有人别出心裁地将商界划分出“红海”和“蓝海”。所谓“红海”是指竞争双方在现有的市场空间中竞争，在不断地降低价格或削减成本的过陧中，双方战成一片血海。而“蓝海”战略则是企业开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求和空间，经由价值创新来获得新的利润空间。要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，因为在竞争激烈的市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额只能是难以得到获利性增长，而开创“蓝海”才能使企业彻底摆脱竞争对手，并将新的需求释放出来。

商业竞争中，成功者往往善于通过自己的主观努力，把不利条件转变为夺取最后胜利的有利条件，即转患为利，转败为胜。  这里所提到的“患”和“利”，它们是一对矛盾体，普遍存在于社会的各个领域。而在商场中，存在着经营者之间、经营者与商品之间、经营者与消费者之间、生产与销售之间、质量与价格之间极为复杂的联系，它们对于经商者来说至关重要。生意人能否在竞争中发现隐患，能否在隐患中找出有利因素，能否把隐患转变成有利的条件等，直接关系着自身的生存与发展。

在今天这个竞争越来越激烈的商业社会中，经商成功与否，不只取决于一个人的智商，还直接受制于情商、财商，更重要的是取决于是否懂得赚钱的潜规则。只有具备这些，才能笑傲商场，立于不败。本书从内涵到外在，从理论到实战，全方位多角度地叙述了蓝海商域中的一些规则，全面地体现了商界中赚钱的潜规则。不管你是久经商场，初入商界，还是尚未涉足，只要你有志于做一个成功的商人，有志于取得更多人的财富，本书都会对你有所裨益。本书将为你点上神灯，照亮“钱”途!