为什么在数以千万的企业中，唯独少部分企业高速增长?他们到底掌握了什么秘密武器?只有一个关键：启动了企业增长的引擎!下一个高速增长的企业是谁?绝对有效的解决之道，您将知晓其中的一切……

战略设计——明确了企业的方向不再迷失

品牌定位——解决了在行业内一直没有地位的尴尬

营销体系——突破了企业绩效平平的困惑与瓶颈

企业文化——统一了企业共同价值观和行为模式

企业增长的引擎——这是企业领导人必修的一堂课!领略四大系统的简要、实用，并把握企业增长主线，让企业全方位持续高速地增长！

本书以四个板块的内容分享了让企业利润倍增的18种模式。在第一大板块中，作者与大家分享的是企业战略设计的问题。第二大板块是关于品牌的定位问题。第三大板块分享如何建立一套有效的营销体系。第四大板块是关于企业的文化理念问题。这本书中所提到的4大增长体系、18种赢利模式、96个鲜活案例、125项实操工具，是企业高速发展的新引擎新动力。

前言

第一章　战略设计

　第一节　集中力量抢占先机并领先对手

　第二节　让对手成为帮手

　第三节　快速成为第一名的系统策略

　第四节　设置领导退、企业进的增长计划

　第五节　架构将隐形资产放大十倍的合作体系

第二章　品牌定位

　第六节　运用特性原则成为强势品牌

　第七节　品牌定位的原则

　第八节　区别于对手并阻隔其进入“自留地”

　第九节　建立品牌蹿红的传播模式

第三章　营销体系

　第十节　 打造长销不衰的产品

　第十一节 如何定价以吸引顾客

　第十二节 让商业价值放大五倍的推广模式

　第十三节 运用营销的三大杠杆撬动市场

 第十四节 让绩效倍增的十项黄金法则

第四章　企业文化

 第十五节 如何让企业更像黄埔军校

 第十六节 打造一支高效的特种部队

 第十七节 如何让最优秀的人跟公司最久

 第十八节 让企业文化成为非权力的影响力

后记

第一，裁减不好的产品品种。企业要想取得快速增长的业绩，首要的不是去扩张，而是把那些不好的品种裁掉。试想一下，一个企业生产五种产品，如果其中四种都是一流的，只有一种产品比较差，恰恰这时一个顾客使用了比较差的产品，那么他对另外四种好的产品也就否定了。我们再思考一下这样一种情况：在你的顾客群当中，为什么有很多的顾客，对你的产品不再有高的忠诚度?是不是因为你的某一种产品破坏了忠诚度?答案当然是肯定的。因此，在顾客否定我们之前，我们要自己先把那一种劣质的，竞争力不够大的，或者不具备竞争优势的产品裁减掉。这样一来，留下的就是最具竞争力的产品、项目或品种了。

第二，裁减无效的或劣质的区域。在企业经营中，有些区域拖了企业发展的后腿，占用了你的时间、精力、资金、人力、物力，对你企业的品牌产生了负面的影响。如果是这样的话，我建议你把它裁减掉。你只有把这些劣质的区域裁减掉，把资源集中在最优秀的区域，你才会做得更好。

第三，裁减一些不够优秀的人。在一个企业当中，你是要优胜劣汰，还是劣胜优汰，这取决于你是否清理了一些不够优秀的人。如果你想把那些优秀的人留下来，那么你就要把那些不够优秀的人清理出去。因为优秀的人最愿意和优秀的人在一起工作，这就像种庄稼，我们必须要把杂草除掉，只有这样，施肥以后，庄稼才会长出来，否则杂草的长势一定会盖过庄稼。也就是说负面的效应一定比正面的效应传播速度快，而且破坏力要大。所以，一定要把那些不够优秀的人裁减掉。否则那些优秀的人会觉得：“我是在和一帮乌合之众一起工作。”他们心里肯定不愿意。而且他们还会想，那些人不优秀，企业给予待遇；而我优秀，和他们待遇一样，那我还不如和他一样不优秀呢!反正可以轻闲地拿到目前的成绩。当所有的员工都沦为不优秀时，企业怎么能取得进步呢?

第四，裁减无效的宣传。企业宣传中的一些无效的广告必须裁减掉，因为它浪费了经费，影响了资金链。你要对所有的广告宣传进行评估，哪个是最有效的，哪个是给你带来最大收益的，哪个是最具有实用价值的。广告的价值进行评估之后，你就把资金集中在最能带来价值的广告上和最有效的传播方式上。这样，你的公司才能够在最短的时间内，以最快的速度，在行业中树立品牌，并且创造实际的价值，支持企业后续的发展。

第五，裁减占用资金的不良项目。要把那些没有很好的起色，盈利比较差，没有前景，没有竞争优势，或者你不够擅长的项目，立刻转股，变卖，或是与别人互换股份，和别人合作，吸收新的成员，用这样的方式把不好的项目裁减掉，从而使资金快速回笼，以便支撑你的企业，让这些资金集中在你主打的项目上，使之具备最大的竞争力，提供最大的资金和资源的支持。只有这样，你的企业才能高速增长，你才能真正实现创办企业的价值。

此外，我还要与大家分享一个词，那就是“专注”。你必须专注于你的一个职业，一个项目的研究，一个产品的开发，一个区域的设计及营销的运作。你必须专注于一些优秀的人员，促使他们做得更好，把他们变成行业中的顶尖，让他们变得更加具有竞争力。你还必须专注在最有力度的宣传上，使之不断改进，让做得好的地方做得更好，不断提高标准，增加新的措施，提高百分比的要求，然后使之发展并保持在极致的状态。另外，你还要把你的优秀的资金集中在你的职业、主要项目、主要目标、主要的市场区域上。只有不断去专注，你才能做得更好。

佛家有言，若想成佛，必须经过六次超度，分别是：布施度；持戒度；忍辱度；禅定度；精进度；智慧度。其中的禅定就是要专注、要投入，不被外界所诱惑，不被某一个项目、某一种利益、某一个人、某一个方式所干扰。再就是你不要随便地进入你不熟悉的行业，你不专业的领域，不要进入那些看似有很大利益的领域，那有可能是极大的陷阱。原因很简单，因为任何一个行业，都有成功的人和失败的人，即使是最好的行业，也会有失败的企业。竞争存在于任何一个行业中。所以，你最熟悉的行业、最专业的行业，很可能就是你最好的行业；你最集中的领域，可能就是你最好的、最有价值的领域，而只有这样的领域才是你要投入金钱和精力去做的地方。

我在这里提到超度，并不是说让你去修成佛道，而只是打个比方，让你知道如何成为这个行业的“佛”，如何成为这个领域的真正的修炼到极致程度的顶尖企业。禅定很重要，你需要专注，也需要投入，只有专注和投入了，你才能在这个领域中有最好的利润、最好的产品和最好的结果。

我有一个主张，叫做永远只做一部分项目，永远只服务一部分人，永远只赚那部分人的钱。如果你所有的项目都想做，那么你所有的项目都将无法成为顶尖；只要你不够集中，你就无法爆发巨大的力量。如果你所有的区域都想做，你会发现你所有的区域都没有最突出的。所以，一定要进行聚焦，进行集中，只做一部分项目，只做一部分产品，只服务一部分人，只赚一部分钱，这样我们才能在那一部分当中分享一大块蛋糕，而且还可以防止对手的进入。

P8-11

中国企业家应该发现：当今的中国市场是全球绝无仅有的最伟大的商业舞台，也是诞生黑马最宽广的疆域，我们如何迎接这巨大的商机而能高速增长7我们是在竞争中被对手淘汰，还是在挑战中高速成长?我们何去何从?我相信每位经营企业的朋友都希望自己的企业能够业绩突出、利润倍增，能够快速超越对手，打造本行业的领先品牌。

但凡成功的企业，都有自己的一套有效的方法和策略，这些方略是企业增长的引擎，可以让企业的利润持续增长。

然而，对于大多数国内企业来说，通常是过多地追求规模，只重视销量的市场份额，重视显性成本，普遍缺乏对企业利润提升的关注与思考，往往是资产利用率不高，管理粗放，成本偏高，赢利水平不到国外企业的20％，大量的可获取的利润都白白地流失掉。

其实，只要找到了高效的推动企业增长的引擎，许多国内企业在现有经营规模的基础上，都有巨大的利润提升空间。据一项研究表明，中国有80％的企业在现有规模上都具备增加50％～100％利润的潜力。

为此，我在这本《增长——企业高速发展的新引擎》一书中，以四个板块的内容分享了让企业利润倍增的18种模式。

在第一大板块中，我与大家分享的是企业战略设计的问题。实际上任何成功的公司，都有一套成功的战略作为前导。战略是保证企业成功的一个重点，往往重点决定了，所有的人力、物力，所有的焦点就会集中到一个方向上，然后企业就会朝着这个方向走。可以说，一个公司如果没有战略，员工就肯定没有方向。

第二大板块是关于品牌的定位问题。按照世界最负盛名的调研机构盖勒普公司的统计，一个生产型的企业，其利润比例大概是17％，一个销售型的企业则是33％，而一个做品牌的企业，则能够赚50％的利润，所以很多人都在说，做生产和做贸易型的企业，都是在为做品牌的企业打工。任何一个成功的企业，要想做得更好，就必须要给自己的品牌做一个定位。它到底要从哪一个角度去领先它的对手，它到底怎样通过品牌的定位，引导其达到行业的领先地位?我认为这一点是每一个想把企业经营得更好的朋友都必须关注的话题。

第三大板块分享如何建立一套有效的营销体系。对于一个企业来说，只有行销是赚钱的，其他的都是成本和费用。我们在经营企业的过程中，必须考虑如何打造一个最有卖点的产品，让它持续地畅销，同时还要考虑如何设计价格体系，以便优越于对手。另外，还要组建强势的销售渠道，并制定最有效的推广策略。这是每一位企业领导人都必须思考并要解决的问题。

第四大板块是关于企业的文化理念问题。我确信，所有成功的企业都有一套文化贯穿其中，或是说渗透在企业的方方面面。企业文化是一个企业整体行为模式的总和，好的企业文化会影响很多人，能够使大家众志成城地去完成企业的整体运作。

这本书中所提到的4大增长体系、18种赢利模式、96个鲜活案例、125项实操工具，是我经过观察、研究和亲身实践而总结出来的让企业高速增长的精髓，我愿意把我的这些心得结晶毫无保留地拿出来与每一位朋友分享。我知道很多有心想让企业高速增长的企业领导人，都在期待着我拿出好的作品。当读者朋友们手捧这本书认真阅读的时候，我会感到为本书付出的一切是多么具有价值和意义，是的，是您让我的生命如此美好，我要感谢您，同时，更期望您能运用我与您分享的内容促使您的企业业绩高速增长，那将是我最欣慰和快乐的时刻，也是您对我最好的回馈与奖赏!

              姜岚昕

这篇后记是我犹豫好久才写的，写，不知写什么最好，不写，可又觉得有话要说。此刻最想说的就是：感谢生命中遇到的每一个人，感谢生命中发生的每一件事，特别感谢因本书而遇到的人和所发生的事，要不然就不会有这篇后记。

谢谢《东方名家》总制片于宏钧老师，东方燕园的王小莉女士及所有的同仁对我的赏识，邀请我录制电视栏目《企业增长的新引擎》，为本书写作做了最好的储备，提供了最翔实的原始素材。

谢谢北京世华智囊文化传播的同仁们，他们为本书所做的协助与贡献，让我从细微处脱身出来，能专注投入地去做更重要的事情。谢谢我所有的同仁和家人，他们对我的爱与包容，让我充满能量而无所顾虑地去实践使命。

最重要的，最让我充满感激的，是能陪我走到此刻的读者朋友，谢谢您在众多的书籍中选择了这部饱蘸我心血的作品。我特别地期望您不仅学到这些策略而且还能学以致用。当你去使用这些策略的时候，你会发现它们具有更大的价值；倘若不用，那将是巨大的浪费。

我虽然看不到您的最终成果，可我衷心地祝福您。希望未来有机会与您能够面对面地交流，能够更深入地、更大程度地推动您生命的成长。欢迎您参与被学员誉为“最聚焦实战与成效的运营方案”的系列高端总裁风暴课程，它必将帮助您赢得更大业绩的突破和利润的增长，我相信这是您期待已久的愿望。

感谢……感谢上帝的恩赐，让这么多贵人出现在我的生命中!这么多美好的事物发生在我的身上!

                姜岚昕