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书名 客人在哪里(决定你业绩倍增的关键细节)
分类 经济金融-经济-贸易
作者 许泰升
出版社 航空工业出版社
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简介
编辑推荐

你开的是一家旺铺还是一家衰店,在于你做对了什么?做错了什么?投资的金额回收了多少?经营心力还要投入多少?客人不上门!究竟是广告营销不灵光还是产品有问题?到底开店是掉入贫穷的陷阱,还是迈向成功的垫脚石?畅销书作家许泰升继《打造一整年的好业绩一店面经营的72堂课》后最新力作!将和你一同解析常保贵客盈门的营销之道与避免黯然歇业的经营之方!

内容推荐

生意兴隆不是偶然,正确经营才是必然。本书是畅销书作家许泰升继《打造一整年的好业绩一店面经营的72堂课》后最新力作!一本让你旧客回门,新客上门的经营点金术!

目录

第一章 成本迷思

付给自己薪水

“老板”的吸引力

善待生财器具

为店面保险

慎选地点

留心意外开支

第二章 创意无限

火热的网购潮

网购的风险

创意已死?

树立风格

活用创意

创意实例

第三章 开拓客源

直捣核心

对症下药

推销的窍门

口才更得利

第四章 扭转乾坤,反败为胜

缺点变优点,王子救公主

地利之便也是盈亏之辨?

经营要诀

危机处理

第五章 商场销售

案例实录

第六章 黑幕大曝光

喜事变调

便宜的下场? 

现金下的秘密

骗你“钙有效”

结语

试读章节

付给自己薪水

如果问你“在你开店做生意之后,你自己每个月会领多少薪水?”、“若是你的另一半也与你一起在店里面工作,你会付多少薪水给她?”有些人或许会对这个问题感到莫名其妙,认为自己都开店当老板了,哪还有领薪水的道理。况且,“另一半在店里面帮忙,也是理所当然!为什么要领薪水?”

如果换个立场来看这件事,你若是未曾开店,相信你手边的这份薪水,也是从老板的手中获得的!同理,你的另一半也没有那个义务,理所当然免费为你做事。而且,她大可将在你店里面工作的时间,挪到别家公司上班来赚取薪水。相信!在别家公司上班,老板不会也认为这一切都是理所当然,而不给薪水吧。你再不付她薪水,未免也说不过去了!

由此看来,自己与一起工作的家人薪水,也必须计算在经营成本之中,付出每个月该发的薪水,这个观念你应该可以接受了!

另外,想想看,如果你所选定的营业地点和房子是租别人的,那么,每个月的房租费用是多少?

租房子时所缴纳的保证金,若把它放在银行存定期生利息,每个月又可以领回多少?这笔减少的利息收入,无形中也变成了你的额外开支。若是你很幸运地能在自己所拥有的店面做生意,那么,是不是就可以减少了房租的支出?

感觉上似乎是如此。但是,以另一个角度去思考这个问题时,将发现,如果你不使用这家店面,而是将它出租出去的话,每个月不是还有这笔房租的固定收入?所以,尽管是自有房屋,房租的费用也应计算在经营成本之中。

“老板”的吸引力

老板、老板,这是一个多么诱惑、多么动人的称呼,有多少人为其折腰,迷惑在这个崇高的名词中,而失去了自己是否有能力成为一位老板的正确判断。比尔·盖茨曾为老板这个名词下过的一个注解,他说:“老板是没有工作任期保障的。”你年收入的多少,商店做得是否出色,都来自于消费者对你有多少的肯定与赏识。比尔·盖茨还说:“想要像别人那样有着鼓鼓的口袋,要先学习他的脑袋,财富是不会从天而降的。”

曾有人戏言,天底下最困难的两件事:第一,把自己脑袋里面的东西装进另一个人的脑袋;第二,把别人口袋里的东西,装进自己的口袋。

现实又何尝不是如此呢!不论投资金额的多少,做生意没有稳赚不赔的道理,将金钱投入在商场上,其风险性绝对要比将那笔钱安安稳稳地放在银行里生利息高得多。

每个刚创业的人都经不起任何血本无归的风险因子存在!今天,我们先不就风险性作讨论,仅简单计算,若将那笔投入商场的资金,全部定期存放在银行里而言,虽然利息不多,且有可能面临通货膨胀的潜在因素,即使以最坏的情况打算,这笔存放在银行的钱,总不至于变成零。而这笔投资金额的利息所得,也应是归于成本当中。

每月的一到十日还要到所属的国税和地税部门填表交税款。一般月税额千元以下的店都是定额包税的。定额税就是实行定期定额征收的一种方式。通常税务部门会按你的经营面积、地段、设备等核定一个营业额,每月固定缴税。经营不足定额的也要按定额缴税(可以申请重新核定),开具发票金额超过起征点或定额的,还需要补缴这部分税款。应交的税种主要有:营业税或增值税,个人所得税,以及按营业税或增值税附征的城市维护建设税,教育费附加等。另外还有按收入额千分之一征收的堤围费(防洪费)。这部分税额也应该加在成本中。

P4-8

序言

在商店经营的路途中,我们发觉,影响整个事业营收高低的决胜点,不再只是经营者的营销技巧,而是更深层的、能否正确找到这家店的“最大客源”,才是经营的最终关键。

只要有足够的资金与专业的技术,任何人想开一家店都很简单,但要如何把店面经营得有声有色,就不是一件容易的事!其原因,追根究底而言,如果消费者不知道店面的存在,或是经营者根本不知道客人在哪里,也不懂得该如何开发更多新客源,只怕店家在店面经营的这条路上,将会走得十分崎岖、坎坷。

解决问题的方法不只有一个,而方式也绝对不是唯一!在各行各业中,每个行业所面临的问题点都不一样,但大原则是不变的。

我们愿意以一个好朋友的立场,站在帮助你的位置上,将多年来的店面经营理论配合实际经验,诉诸文字,抽丝剥茧地理性做客观讨论,共同找出店面经营不佳的核心问题。也期望与读者们一起探索出“店面最大的客源在哪里?”以此做为商业根基,让所有有志开店的朋友们,都能持续开拓出源源不断的财源和好业绩。

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更新时间:2025/2/23 3:51:32