不一般的经商思路——胡雪岩以官商闻名，他立足于那个时代的社会现实，以官场作后盾，把自己做生意的触角几乎伸到了当时所有最赚钱的行业，构筑了一个纵横交错、遍及全国的商业帝国。本书以红顶商人胡雪岩的真实奋斗历程为蓝本，将一个从贫无立锥到富可敌国的历史人物的人生经历完整地呈现于人们眼前。

胡雪岩是中国近代第一豪商，他的成就和影响已远远超出商业领域。任中国台湾，胡雪岩被当作财神来祭拜。若要推出中国商人的偶像人物，胡雪岩应该算是最具竞争力的候选人。

本书把他独到的经营理念，做人方式和成事技巧的精髓予以独创性的总结，希望能给大多数人以有益的启示。

胡雪岩拥有不一般的做人理念，不一般的经商秘诀，不一般的致富眼光，不一般的用人气魄。所以他常能看到别人看不到的问题，抓住别人抓不住的机会，办成别人办不成的事情，赚到别人赚不到的金钱。

商道一大气魄成就大事业

1忍是一种成功的修养

2做生意要有大胸怀

3成功不能碰运气

4成大事者需敢于冒险

5善战者先取势后取利

6商业乱世里的创业与扩张

7逆境中致胜的智慧

商道二人脉即财脉

1一个好汉三个帮

2前半夜为自己，后半夜为旁人

3多个朋友多条路

4选择拉人一把

5长袖善舞结人缘

6投其所好是绝招

7恩威并施聚人才

8炼就识别小人的慧眼

商道三诚信，从我做起

1言行一致，以信立人

2一定要说话算数

3建立信誉品牌

4讲义气重朋友

5做生意不能失去信用

6始终信守对客户的承诺

7仁义为根，人我双赢

商道四时势是创造财富的机会

1巧借东风好行船

2学会空手道

3善于借用他人的力量

4花花轿儿人抬人

5审时度势护市面

6英雄能够乘势而起

商道五不拘一格用人才

1人才就是企业的生命线

2无形之中察人才

3金无足赤，人无完人

4要做伯乐型领导

5曲线收才，攻心为上

6不拘一格用人才

7合适的人才为最好

商道六开阔自己的生意眼光

1做生意眼光很重要

2领导者要有战略眼光

3做生意，要重视信息

4好眼力就是看得远，看得准

5随机应变，应时而动

6把握时局，未雨绸缪

商道七出色的市场运作谋略

1知己知彼，百战不殆

2做生意不可墨守成规

3欲擒故纵吸引人

4香饵诱鱼效果好

5四两拨千斤的商战技巧

6商人是“双赢”的化身

7团结就是力量

8合作制胜的时代

商道八保持平常的心态

1处处留心皆财富

2生活要节约

3逆势经营，长远打算

4树立专一的精神

5经商要量力而行

6做生意贵乎随机应变

7控制欲望少仇敌

8为自己留一条退路

1 忍是一种成功的修养

当你还是新人时。唯一能做的。只有坚忍。

——胡雪岩商道真言

胡雪岩故事

明清时期，中国活跃着一支著名的商帮，他们就是商界为之传颂的徽州商帮。他们活跃在大江南北，是明清时期中国商场的主宰力量，“无徽不成镇”、“遍地徽”是当时对徽州商帮繁荣的真实写照。而胡雪岩就是这19世纪中徽商的集大成者，资本高达几千万两银子，官居二品，是当时中国头号官商。

胡雪岩从小家境贫寒，无依无靠，父亲死后，年少的胡雪岩被迫到杭州一家钱庄当学徒，杭州人称“学生子”，从扫地倒夜壶开始。由于他聪明机敏，能言善道，颇受东家的信任。三年学成之后，便成为那家钱庄的一名得力助手，经常单独负责催款收帐，从未出过纰漏。虽然此时的胡雪岩还没有什么惊人之举，但他出众的得人处世的能力，应该是在此时所累积的。对于胡雪岩的店倌生涯我们虽所知不多，但一些事可想而知。胡雪岩，无疑是胸怀鸿鹄之志之人，然身处污浊世井之中，面对身边苟苟营营之人仍要点头哈腰，满脸堆笑，就如同他扫地倒溺壶之时，弥漫其身边的腥骚之气。胡雪岩身处污浊市井之中，面对身边庸碌之辈仍要点头哈腰，满脸堆笑，就如同他扫地倒夜壶之时，弥漫全身的腥骚之气，他唯一能做的，只有坚忍。

能做大事情的人，必须要忍一些小节。“天降大任于斯人，必先苦其心智，劳其筋骨，”这绝对是至古不变的真理。胡雪岩这个在晚清商场中的奇人的成功之路绝非一帆风顺。胡雪岩之发迹，体现出大丈夫能受委屈，甘吃大亏，终成大事业的精神。胡雪岩的成功之路正如“天降大任于斯人，必先苦其心智，劳其筋骨”。这绝对是亘古真理。所以每一个人的成功之路亦是一个漫长的忍耐的过程。胡雪岩就是个“坚忍”的豪杰，他出身贫寒却不自怨自艾，怨天尤人，对于种种苦差事，他甘于忍耐却不磨损其心志。少年的胡雪岩就如同潜在深水中的蛟龙，静静的等待时机。吃苦耐劳、不怕艰辛、不畏失败、坚忍不拔的从商精神最终使胡雪岩创造了商业上的辉煌。

商道启示

“忍”字头上一把刀。胡雪岩作为成功的大商人，他将中国传统商人应有的忍功发挥到了极至，留下了许多脍炙人口的故事。“坚忍”是两个奥妙的字，“坚”字可理解为锐于进取，挺而不软弱，有如鹰击长空，“忍”可理解为持之以恒，能屈能伸，不计屈辱，有如潜龙在渊。能做到其中一点易，两者兼备则难，中国历史上不少蛮勇之人，如项羽，乌江边一曲悲歌，惹后世千万人为之流泪。但如若他能体会忍字真谛，历史定将改写了。而忍气吞声甘心为奴者，古往今来，更是难以计数，他们一生庸庸碌碌，只能自得其乐其苦。坚忍兼而有之，则将为人雄。如西汉开国之帝刘邦，如其手下开国功臣韩信。韩信甘受胯下之辱，日后终成大事，倘若当日逞一时之勇，死于市井无赖之剑下，又有何为呢?而胡雪岩，若其无忍耐之心，空怀大志，却生性浮躁，则其必将一事无成，埋没于世井之中，庸碌而死，犹如庭前落叶，随风消逝，了无踪影。好在胡雪岩“坚”与“忍”并存，他出身贫寒却不自怨自艾，怨天尤人，甘于忍耐却不磨其志。这时的胡雪岩有如虎行夜林，龙潜渊底，静静地等待时机。

个案借鉴  忍是一种眼光和度量，是一种修养。小不忍则乱大谋，成功的强者都是从风雨中走出来的，一时陷入逆境，是现代人的必修课。只有从风雨中走出来的人才是真正的强者。在遭受灾难时需要坚忍，在享受幸福时更需要坚忍。当然二者的坚忍方法是不一样的，在灾难时坚忍就是不被困难所压倒，用坚定的信仰忍受逆境、战胜逆境。在幸福时坚忍就是把财富用在正道上，不去犯罪，不傲慢自大。不如意事常八九，人在最低处时，只有一个办法就是一定要忍住。就是做事要有恒心，有恒心才能致富。

忍耐也是一种天才。日本矿山大王古河，小时候做过豆腐店工人，然后受雇于高利贷业者，当收款员。有一天晚上他前往客户处催钱时，对方以冷漠、不理不睬的态度对待他，让古河在那儿干坐。到了晚上，那客户干脆熄灯就寝，一点都不把古河放在眼里。古河也毫无办法，忍受饥饿，一直乖乖地等候到天亮。

翌晨，古河并没有显出一点愤怒的气色，脸上仍然堆满笑容。这位客户被古河的耐性所感动，态度立即大变，恭恭敬敬地把钱还给他。后来，古河买下一座废铜矿，他和矿工们一起像着魔一般日夜不停地掘。然而，哪儿有铜呢?结果是令人十分失望。他坚信自己的眼光，又从西欧引进新技术，买进新机器，再接再厉，继续苦干。不幸的是，当他又在挖掘新坑时受了伤。要是别人的话，早已吓得魂飞魄散，斗志全消了。他呢?伤还没好，就又出现在矿场，从头干起。

这样一年年过去了，他跟矿工们同甘共苦，苦干四年后终于挖出了铜，完成了别人认为不可能成功的事。因此，有人问古河成功的秘诀，“我是把别人已经掘尽的，再挖掘一次罢了。”他强调说，“我认为发财的秘方是忍耐二字，有恒心的人，才能得到他所要的东西。”P3-5

做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。晚清时代，中国出了一个杰出的商人，他就是富可敌国的红顶商人胡雪岩。

胡雪岩(1829-1885)，本名胡光墉，祖籍安徽绩溪，后随父迁居杭州。胡雪岩生于清朝道光年间，历经道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝，正好是清朝走下坡路的时候。当时吏治腐败、变乱四起、列强侵扰，士风日下，正是在这样的一个乱世之中，胡雪岩经亲戚推荐，进钱庄学徒，三年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。20岁时，结识王有龄，为自己铺就了锦绣前程。1862年，结识日后大名鼎鼎的左宗棠，找到了一个终身靠山。胡雪岩对左宗棠军务的支持引起了慈禧的注意，御封其为四省税务代理总管，后又御赐黄马褂，封为一品顶戴，成为了中国历史上唯一的红顶商人。从此，胡雪岩凭借其卓越的商业智慧，在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，其事业已如日中天。

胡雪岩叱咤商场，写尽人间风流。更令后人称道的是，他“为富且仁”，乐善好施，做出众多义举，在赢得“胡大善人”的美名、黄马褂加身的同时，亦获得了更多的财富。作为商界的一个绝对传奇，晚清的一介鸿擘，胡雪岩的一生经历了一个由鱼化龙，又由凤变鸡的大起大落。其因何在，其缘何来?各种原因值得人们深思。

胡雪岩做为一个商业奇才，他赤手空拳地在商界开辟出了一个新天地，不仅把生意做到了大江南北，还做到了国外。胡雪岩从钱庄的学徒开始走上经商之路，以“零资本”开设钱庄作为事业的起点，及至最后他生意的触角几乎伸到了当时所有最赚钱的行业：生丝贸易、典当、军火、水上货运、药店、地产等等，并且在大多数行业都做到了最好，从而构筑起一个纵横交错、遍及全国的商业大厦。胡雪岩之所以取得富甲天下的商业成就，是与他睿智的经商艺术分不开的。胡雪岩具有超人一等的眼光、无所不能的气魄和灵活精妙的处世风格。作为“钱眼里翻跟斗”的商人，胡雪岩常把跟斗翻到“钱眼”之外。他能看到别人看不到的问题，抓住别抓不住的机会，办成剔人办不好的事情，赚到别人赚不到的钱。胡雪岩还有令人敬服的做人经商理念，恪守商业竞争的游戏规则。他崇尚“有钱大家一起赚”、“不抢同行的饭碗”、“吃亏就是占便宜’、“先做朋友后做生意”等信条，为自己在商界赢得了旺盛的人气。他以诚待人，以信交人，使自己的名字成为信誉的代名词，成为一块纵横商海的金字招牌。所有这些对我们今天的商人来说仍然有许多可以学习借鉴的地方。

当然，胡雪岩也并非圣人贤士。他的发迹，在很大程度上是依靠了当时的朝廷重臣王有龄和左宗棠。但水能载舟，亦能覆舟。胡雪岩不知天道憎满，功成身退，终招至商海倾舟，抄家摘顶，未得善终。其家破人亡的悲剧结局，令君深思!如今胡雪岩已经成为历史。我们所要做的，就是秉持中国人“前车之鉴”的精神，学习他成功的经验，吸取他失败的教训。相信时至今天，胡雪岩的一些说法和做法仍能给大多数人以有益的启示。

本书从多个方面，独到地阐释了胡雪岩成败的奥秘，全书哲理丰富，有血有肉，是很好的一本经商哲理读物，蕴涵着丰富的人生哲理和权谋智慧，是现代企业家们所应该效仿和借鉴的。