要说做人难，其实不难，要说做人易，倒也不易，这绝不是无关痛痒的废话，全在你做人的本事大小了。对于做人，有人交了白卷，让人大跌眼镜；有人得了满分，令人艳羡不已。不妨把做人学问之中最隐蔽、最玄妙的东西挖掘出来，浓缩成9个小问题，对于这些，人人都会有不同的看法，拊掌大笑也罢，破口大骂也罢，点头称是也罢，嗤之以鼻也罢，只要在看后小思片刻，如果能参悟个中玄机，一定会让你多少受益。

做人悟透玄机，那么再复杂的关系，也能轻松面对；做人悟透玄机，才能直接人心底牌，看个八九不离十；做人悟透玄机，知道遇事留有余地，于情不偏激，于理不过头，成全别人的同时，也是成全自己。与人方便与已方便，多施善举与人，必得回报。

第一章

能方能圆，玩透人情世故

1．自制者强，做人不可太暴躁

2．做好人，但不做滥好人

3．该违心时就要违心

4．别人都站着，你就别坐着

5．切记“吃亏是福”

6．锋芒太露易伤人，小聪明耍不得

7．意气用事害处大，恰如其分好处多

8．花要半开酒要半醉，才华显露要适可而止

9．宁做傻中精，不做精中傻

第二章

巧舌如簧会说话，互不得罪笼人心

1．他人的秘密，不要听，更不要讲

2．场面话可以说，但不可以信

3．说话莫说绝，伤人莫伤心

4．“师傅，你的肉多少钱一斤”

5．说话看人眼色，不要哪壶不开提哪壶

6．到什么山唱什么歌，见什么人说什么话

7．遇物加钱，逢人减岁

8．说话时巧妙地拐个弯儿，不要直来直去

9．打人不打脸，揭人不揭短

第三章

做人不能太单纯，以防被人暗算

1．结交朋友需谨慎，防人之心不可无

2．做人不能太单纯

3．在哥们儿义气中前行，碰到的十有八九是小人

4．对付小人要“以毒攻毒”

5．小人如针，沾上穿心

6．敬而远之，与小人保持距离

7．装上防骗这根弦，让骗子无法得逞

8．流言如刀，小心流言的侵袭

9．人在“熟”处最伤心

10．多点防人之心没害处

11．心事宁烂在肚子里，也不能随便说

第四章

君子之交淡如水，不要从中撒把盐

1．别让钱财横在朋友之间

2．君子之交不出恶语

3．不要总是唱反调，改变他人不如改变自己

4．从争论中获胜的唯一秘诀是避免争论

5．晴天留人情，雨天好借伞

6．冤家宜解不宜结，多个仇人多堵墙

7．公私分明，私怨不入公门

8．脾气永远大不过度量

9．只要雪中送炭，不要锦上添花

第五章

一眼看透人心，直指人心底牌

1．察言观色，利用人性弱点试探人心

2．察言观色，从细节人手

3．患难之时能见真情，利益面前最知人心

4．知人必求真，看人必求细

5．以眼识人，窥探心灵的窗口

6．闻其声，辨其人，知其心

7．路遥知马力，日久见人心

8．“酒后吐真言”，到底可信不可信

9．看透人心的14个小窍门

第六章

给人留余地，与人方便与己更方便

1．糊涂一点，不要事事都明白

2．做人要宽容，让他三尺又何妨

3．宽以待人，小肚鸡肠要不得

4．拒绝莫太绝，委婉中有余地

5．关键时刻拉人一把

6．留一步，让三分

7．大度待人，不要心存报复

8．做人要留余地，不可把事做绝

9．多留余地，惠人利己

第七章

人要面子活受罪，面子不能当饭吃

1．放下面子成人之美，你图名声我得利

2．“求求你给我个机会”——约瑟芬不顾面子哭动拿破仑

3．舍不得孩子套不住狼，虚荣的面子不算啥

4．用点心计，放下面子能赚钱

5．好马照吃回头草，做人不能一根筋

6．放下架子，以退为进

7．不要怕丢面子，有错就要承认

8．脸皮厚一点，并不是不要尊严

第八章

人在屋檐下，不得不低头

1．“败”在一时，赢得一世

2．低头示弱，无能之能闯天下

3．抬头看路，低头做人

4．越王低头，吴王丧命

5．强人面前莫逞能

6．凡事不能逞匹夫之勇，识时务者为俊杰

7．示弱可以封杀嫉妒，逞强只会带来敌意

8．关键时刻，背个“黑锅”挡挡灾

9．君子有雅量，忍气吞声并不是软弱

第九章

上善若水，做人要灵活

1．唾沫淹不死人，别让世俗捆住手脚

2．不要一路走到底，撞了南墙要回头

3．学会选择懂得放弃，拿得起也要放得下

4．头脑灵活，勇于推陈出新

5．人生势必有得失，在得失之间及时选择

6．打破“不可能”的常规

7．能上也能下，能荣亦能辱

8．给自己定位，适合自己的就是最美的

有位年轻人小时候很不想读书，迫于父母的强制和周围的压力，才不得不违心于书本之中。后来，18岁考上计算机专业，毕业后，他分进一家化轻公司工作。公司只缺财会人员，经理要他改行为单位解难，他很爱自己的专业，出于无奈，服从了需要。谁知后来他在会计与电脑的交叉点上又开发出了会计电算化软件，不仅专业未丢，还成了单位的技术骨干和后备干部。可见，违心也有利己的时候，至少利于纠正主观偏见、克服个人膨胀、和谐全局。

这个世界上，我们不仅要自己快乐，同时也要身边的人快乐，世界如果因为你的服从和委屈而有了风光，也不会少了你的那一份。当然，这风光也不会无限。如果你处处由别人支配，事事处于无自我状态，把自己规范成一钵盆景，只要别人喜欢，别人满意，自己扭曲成怎么奇怎么怪都可以，那还谈得上什么风光不风光呢?

我们生活在社会中，社会的环境、制度、礼仪、习俗无不作用并制约着你。我国台湾作家罗兰早有所告：“我们几乎很难找到一个人能够成天只做自己喜欢做的事，过自己所想过的生活。”随着社会文明的深化，人际间的纵向联络只会日趋淡漠，但横向间的联系会加强。如果你在交际中没有妥协、忍让和迁就的准备，那只能处于四面楚歌之中，纵使有三头六臂，也将牵制得你疲惫不堪而无法前进。所以，虽然妥协、迁就都有“不得不”的那种心态，但仍不失为人际间的“润滑剂”。

几乎每个人都对自己的能力、智力和贡献做出偏高的估计，为了保护这种偏高带来的进取心和期望值，我们，特别是领导都应当多看他人的优点少说他人的缺憾。当然，这一多一少，可能会偏离了真实，显然也有了违心的成分。但是，这确实是促成并发展企业凝聚力和激发员工工作热情的成功经验。只要优点是存在的，都应挖掘；只要缺憾无损大体或可通过暗示而改正，都应避讳。其实，为了群体和未来，我们都有过献身和忍受。为了增强实现目标的合作，我们都不应以自己为中心；为了避开更大损失都有过委曲求全；为了争取人心我们甚至都有过“这样想却去那样做”的经历，都曾扮演过“两面派”。为了融洽和顺利，违心应当允许。

当然，这都不包括虚其表面，用以心计(除非对付敌人)的那种“违心”，因为，那是超出道德规范、蓄谋策划的行为。以说假话、使绊子为第二职业的王熙凤对浪荡丈夫贾琏纳尤二姐为妾是醋意刻骨的，但出于她的刁钻却能违心说出万千甜蜜来，一会儿“大恩人”，一会“好妹妹”，口里全是自怨：“怨不得别人，如今只求妹妹疼我!”“只求妹妹在二爷跟前替我好言方便方便，留我个站脚的地方儿，就叫我服侍妹妹梳头洗脸，我也愿意的!”待将尤二姐骗及身边，设套逼死了她还假意哭道：“狠心的妹妹!你怎么丢下我去了?辜负了我的心!”那一言一行做得“和美非常，竞比亲姐还胜几倍”。

这里，王熙凤只用暂时的做作来隐蔽祸心，以达到深层的极欲，有道德的人固然不能为，而易轻信的人也不能在交际中少了防范。

违心，有自我压抑，也有融合群体的亲和力，可以是软弱者的自保，也可以是奸诈人的烟幕。它像一杯白开水，可以放糖浆，可以放柠檬、放橘汁，也可以放毒药!

如何让违心违在情分上，又符合天理良心，正是现代人必须悟出的玄机。

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要说做人难，其实不难，要说做人易，倒也不易，这绝不是无关痛痒的废话，全在你做人的本事大小了。对于做人，有人交了白卷，让人大跌眼镜；有人得了满分，令人艳羡不已。不妨把做人学问之中最隐蔽、最玄妙的东西挖掘出来，浓缩成9个小问题，对于这些，人人都会有不同的看法，拊掌大笑也罢，破口大骂也罢，点头称是也罢，嗤之以鼻也罢，只要在看后小思片刻，如果能参悟个中玄机，一定会让你多少受益。

1．“死老头。你少哕唆”，这样处世对你有什么影响?  祢衡年少才高，目空一切。祢衡眼里，举世无才。汉献帝初年间，孔融上书荐举祢衡，大将军曹操欲召见他。祢衡不知道天高地厚，出言不逊。曹操心中不快，最后给他封了个击鼓小吏，以羞辱他。祢衡也因此更忌恨曹操。一次曹操大会宾客时，命祢衡穿鼓吏衣帽击鼓助乐，祢衡竟然当众裸身击鼓，以羞辱曹操，扫他们的兴。曹操对之深以为恨，但曹操聪明，不愿亲手杀祢衡而坏了自己礼贤下士的名声。他把祢衡送给荆州牧刘表。不久，祢衡又因倨傲无礼而得罪了刘表。刘表也聪明，不杀祢衡，把他打发到江夏太守黄祖那里去。一次，祢衡竟当众顶撞黄祖，骂他：“死老头，你少哕唆!”黄祖气极，一怒之下把他杀了。祢衡死时只有26岁。祢衡的杀身之祸，全因他的才气和性情所致。

从根本上说，社会是不消弭个性的。保持个性无可厚非，但过分地张扬个性，无疑将自己暴露在众目睽睽之下，赤裸裸毫无遮掩，无异于把肉放在砧板上，任人宰割了。别人都站着的时候，你不要一个人坐着，虽然这有些心计或城府之嫌，也缺少了很多性情乐事或潇洒，但总不至于将自己置于危险之境。

做人玄机一：能方能圆，玩透人情世故。

2．“师傅，你的肉多少钱一斤”，我们为什么会犯这样的错误?

“你会说话吗?”这样问你，你一定觉得可笑，只要是正常人，说话谁不会?实际上，问题并不是那么简单。谁都会说话，但有些人说话总是欠考虑。口不择言，像机关枪扫人，一阵狂扫，只顾自己快活，不顾别人死活。

说话是人生第一难事。如果我们说话时不加检点，可能伤人败兴，引起误解，惹怨招尤。“师傅，你的肉多少钱一斤?”“先生，这是您的肠子，请慢用。”这类低级笑话，要极力避免。只要用心提高语言修养，改变说话的纰漏之处，这种情况是可以避免的。同时，说话还要避免伤害别人，一定要用心，把说好话锻炼成一种习惯，自然而然地说出来。实在不好说什么的时候，宁可不说。

做人玄机二：巧舌如簧会说话，互不得罪笼人心。

3．做人该不该有防人之心?

据报载，一位待业女青年乘车去南方某地探亲，与一位很富态的中年男士坐在一起。那男子十分热情和蔼，称自己是广东某中外合资企业的中方经理，到内地招工，并拿出名片给她看。姑娘眼下正为求职而焦急，当即表示愿前往报考。中年男子允诺荐举她当秘书。听罢此言，姑娘感激不尽，遂跟他下车，住进一家旅店。就在这天夜里，姑娘被糟蹋了。原来这位自称经理的人是个流氓诈骗犯。

生活是美好的，生活也是残酷的。我们不能因为生活的残酷去否定生活的美好，也不能因为生活的美好而不去正视生活的残酷。活在世界上，我们必须与各种各样的人打交道，一定会与许多说不清的风险相遇。如果缺乏对自己基本负责的态度和各种风险的防范．之心，就可能造成诸多方面不必要的损失。“害人之心不可有，防人之心不可无”是我们的生活智慧之一。凡事要多一个心眼，所谓“防人”实际上是采取必要的防人手段，让人无法加害于你。这点让人难以接受，但这是社会和人性的局限。

做人玄机三：做人不能太单纯，以防被人暗算。

4．是什么让朋友的感觉变了味儿?  所谓朋友，不但在政治上有共同的理想，在事业上有共同的追求，在生活中有基本一致的趣味，而且在经济上应该互相帮助。朋友之间，礼尚往来，互赠一些物品，或者在适当的时候一起吃饭喝酒等，也是情理之中的事。但是，如果有人认为“因为是好朋友，在经济上就可以不分你我”，那就错了。

朋友之间有正常的经济上的往来是在所难免的，但一定要讲原则。当金钱成了朋友之间“吐不出来又咽不下去”的“难言之隐”时，那么友谊则面临着严峻的考验了。“交义不交财”，莫让金钱把友情伤害!

做人玄机四：君子之交淡如水，不要从中撒把盐。

5．“酒后吐真言”到底可信不可信?

人们常说“以酒盖脸，无话不谈”，或者“酒后吐真言”。这种情况当然存在，但是不可否认的是在更多情况下，由于酒精的作用，使得不少人酒后出谰言，酒后出胡言。所以，对于酒后之言，不可一概不信，更不可一概全信，而要认真分析，根据不同情况，加以取舍，或者凭自己的判断，去其虚伪，取其真实，这才是正确的办法。

做人玄机五：一眼看透人心，直指人心底牌。

6．什么时候该糊涂，什么时候不该糊涂?

战国时，楚庄王赏赐群臣饮酒，他的宠姬作陪。日暮时正当酒喝得酣畅之际，灯烛被风吹灭了。这时有一个人因垂涎于楚庄王宠姬的美貌，加之饮酒过多，难于自控，便乘烛灭混乱之机，抓住了美姬的衣袖。

美姬一惊，奋力挣脱，并顺势扯断了那人帽子上的系缨，私下对楚庄王说要查明此事，并严惩此人。庄王听后沉思片刻，心想：“赏赐大家喝酒，让他们喝酒而失礼，这是我的过错，怎么能为女人的贞节而辱没将军呢?”于是命令左右的人说：“今天大家和我一起喝酒，如果不扯断系缨，说明他没有尽欢。”于是群臣一百多人都扯断了帽子上的系缨，待掌灯之后，大家继续热情高涨地饮酒，一直饮到尽欢而散。

过了三年，楚国与晋国打仗，有一个臣子常常冲在前边，最后打退了敌人，取得了胜利。楚庄王感到惊奇，忍不住问他：“我平时对你并没有特别的恩惠，你打仗时为何这样卖力呢?”他回答说：“我就是那天夜里被扯断了帽子上系缨的人。”

正因为楚庄王的“糊涂”给臣子留了余地，才换来了下属的忠心耿耿。

做人玄机六：给人留余地，与人方便与己更方便。

7．好马到底该不该吃回头草?

在日常生活中，我们经常听到人们说这样一句俗话：好马不吃回头草!是的，作为一个人，我们不能没有做人的骨气与人格。为了达到自己的某一目的而受人摆布，丧失应有的自尊与道德，实在不是一种可取之道。但在有些场合下，曲折迂回战术确实能助你一臂之力。如果一味恪守“好马不吃回头草”这一信条，你就缺少了一种回旋的时间与空间，自己把自己的路给堵死了。

或许你会说：做人就是要有一种“好马不吃回头草”的志气，要有一种“生当作人杰，死亦为鬼雄”的英雄气概。但你应该细想一下，如果你真的有志气，宁可当匹英雄的死马，也不做一匹赖活的活马，那么世人倒真应该为你立块碑纪念了。但现实生活中，很多人却是因为一时冲动、意气用事而断送前程。况且在很多情况下，你完全有把握分清自己当时是一种志气还是意气行事。绝大多数人就是在面临该不该回头时，错把意气当成了志气，把面子当成了尊严，明知自己已无草可食，而回头草又鲜又嫩，却怎么也不肯回头去吃!

做人玄机七：死要面子活受罪，面子不能当饭吃。

8．人在屋檐下，到底该不该低头示弱?

春秋时，越王勾践被吴王夫差打败，退守在会稽山上，越王要求跟吴国讲和，吴国的条件是要勾践夫妇到吴国给夫差当仆役，勾践万般无奈也只好答应了。

勾践将国事委托给大夫文仲，让大夫范蠡随他夫妇前往吴国。到了吴国，他们住在山洞中，夫差每次外出，勾践就亲自为他牵马。有人骂他，他也不在乎，低首下心，始终表现出一副驯服的面孔，很讨夫差欢心。

一次，夫差病了，勾践在背地里让范蠡预测了一下，知道此病不久就会好，他就亲自去见夫差，探问病情，并亲口尝了尝夫差的粪便，向夫差道贺，说他的病很快就会好的。夫差问他怎么知道，勾践就胡编说：“我曾经跟名医学过医道，只要尝一尝病人的粪便，就能知道病的轻重。刚才我尝了大王的粪便，味酸而稍微有点苦，用医生的话说，是得了‘时气症’，所以病很快会好，大王不必担心。”

果然没过几天，夫差的病就好了。夫差认为勾践比自己的儿子还孝顺，深受感动，就把勾践放回国了。

如果非要把历史中能“低头”的人物排个座次的话，越王勾践理所当然要排在第一的位置。身为败亡者，勾践屈身伺奉吴王夫差，为了低头，他做出让人恶心的非常理之事，恶心是恶心，但勾践心里明白，越是恶心，越能让吴王放心，自己就有东山再起的时机。结果正好验证了那句话——“把头抬得越高的人，不一定是最后的胜利者”。越王一低头，吴王就丢了性命。

做人玄机八：人在屋檐下，不得不低头。

9．做人要不要灵活。撞了南墙要不要回头?

我们形容顽固不化的人常说他是“一条路上跑到黑，不撞南墙不回头”。这些人有可能一开始方向就是错误的，他们注定不会成大事。南辕北辙、背道而驰固然不行，方向稍有偏差，就会“差之毫厘，谬以千里”。还有一种可能是当初他们的方向是正确的，但后来环境发生了变化，他们不适时调整方向，结果只能失败。

只有善于在人生的各个阶段不断调整自己，才能使自己适应不断出现的新情况，才能长久保持旺盛的战斗力。每个人在追求成功的道路上总会碰到许多走不通的路，在这时候，你应当换个角度考虑问题，重新操作。成大事者的习惯是：如果这条路不适合自己，就立即改换方式，重新选择另外一条路。

做人玄机九：上善若水，做人要灵活。

我们之所以列出这9个问题，是因为它们能使我们更愿意思考，只有思考才能做到参悟。但是这9个问题并不见得有唯一的标准答案，每个人都会有自己的想法，只要经过了揣摩，必定有其道理，只有自己最了解自己，也只有自己悟出来的东西最实用。

好了，不再哕唆了，到这里，就到这里吧!

               编  者

                2006 11