如果没有浙商，中国经济将会怎样？时间进入21世纪，在浙江这块土地上，一个人数达数百万的庞大的民间商人集团开始悄然兴起。 在各种各样的财富排行榜上，浙江商人组成了最强大的军团。浙江民营企业不论是总户数、注册资本总额、销售额、总产值、社会零售总额，还是在全国民营企业500强中的比重，都位列全国第一。在打火机、服装、鞋袜、小家电、低压电气、眼镜、纽扣这些市场上，浙江商人甚至能决定全世界的风向。我们不禁要问，这是怎样的一群人？他们究竟怎样创造了如此惊人的财富？！

本书力图通过对改革开放以来逐渐发展壮大的新商帮——浙商这一庞大的社会群体作宏观扫描，描摹新浙商的群体形象，揭示新浙商内在的共同的文化因子，回顾和反思新浙商发育成长的自然和社会环境因素，揭示新浙商的未来发展方向和路径选择。展现了当代商界的新视角、新理念、新案例，具有较强的操作性和可借鉴性。

引言

一、浙商传奇

新浙商第一人

平民创富英雄

哪里有市场，哪里就有浙商

实力雄厚的新浙商

中国第一创富商帮

二、草根创业

有欲望才能成功

创业改变命运

能做老板，能睡地板

敢闯敢干，敢为人先

天生的商业头脑

该出手时必出手

三、传承有愿

历史悠久的商业传统

重商务实的文化基因

遍地龙游，宁波称雄

四象八牛七十二金黄狗

“红帮裁缝”新传人

四、市扬猎犬

新浙商的“市场眼”

此处钱多，人傻，速来

先跑一小步，领先一大步

什么赚钱做什么

天生精明创意多

模仿起家是捷径

大生意从小买卖起步

五、实实在在

创业就是为了赚钱

小钱不赚，大钱不来

浙江没有懒人

低调做人，踏实做事

节俭就是增加利润

脚踏实地，量力而行

灵活快捷的融资方式

大智若愚的经商技巧

穴、诚信为本

小生意靠头脑，大生意靠信誉

要命的信誉危机

老实人吃小亏，不吃大亏

人会做人，凡事可为

商人要有商德

七、血缘地缘

抱团打天下

不吃独食

充满活力的家族企业

没有最好，只有最合适

八、亦商亦学

老板再大也要学习

社会就是大课堂

独特的“政治经济学”

不拘一格的用人之道

九、做大做强

财富在飞速膨胀

不怕亏，就怕停

从无牌到贴牌再到创牌

家族企业的自我革命

十、行商无界

新浙商全球“井喷”

新浙商在中国

新浙商闯世界

新浙商的未来

孙中山曾赞誉说：“宁波人对工商业之经营，经验丰富，凡吾国各埠，莫不有甬人事业，即欧洲各国，亦多甬商足迹，其能力与影响之大，固可首屈一指者也。”

宁波商帮作为一个近现代意义上的商人群体，曾经创造的辉煌绝不亚于徽商、晋商，在某些方面甚至有过之而无不及。在中国漫长的现代化历程中，宁波帮作出的特殊贡献是有目共睹的。其主要表现在大上海的崛起和香港的振兴。

19世纪末20世纪初，有人做过一次调查，旅居上海的外来移民中，以广东人和浙江宁波人最多。在这些移民中出现的有影响的工商界人物，广东帮占一成，其他各帮占2成，而宁波帮占了7成。宁波帮在工商业、金融业等领域不但影响了江浙、上海的进程，而且影响了整个中国工商业、金融业的进程。

宁波人在旧上海几乎涉足各行各业，特别是在创办近代民族工业方面，开创了中国近代工业上的许多“第一”和“最大”。上海的第一家华人银行、第一家证券交易所、第一家五金店、第一家南货店、第一家绸布店、第一家火柴厂、第一家染织厂、第一家化学制品厂、第一家印刷厂、第一家国药店、第一家灯泡厂、第一家钟表店……都是宁波人创办的。宁波人在上海社会经济生活中至少创下了50个“第一”。

被誉为“上海钱业领袖”的秦润卿，执掌上海钱业公会达15年之久；叶澄衷、严信厚、朱葆三等创办了国人自办的第一家银行——中国通商银行；此外，朱葆三、刘鸿生等又创办了中国第一批保险公司；虞洽卿、盛丕华等创办了第一家由华人开设的上海证券物品交易所，等等。在当时外国公司林立、外国资本实力雄厚的上海金融界和商界，这些优秀的宁波企业家们苦心经营，殚精竭虑，终于在上海这个“十里洋场”中打出自己的一片天地。

有资料显示，解放前宁波人创造了上海1／3的财富。当时人们有一种说法叫作江浙财团，或者是叫浙江财团，他们的主力就是宁波帮。当时大量的宁波帮中很有实力的这些人移师海外，特别是移师香港，这就使得香港经济迅速发展起来了。

1949年，大批宁波商人从上海等地迁移到香港，凭借其吃苦耐劳的开拓精神及商业天赋，很快在香港工商界崭露头角，并迅速在各个领域占据了“首领”的位置。比如，厉树雄、陈廷骅、曹光彪等在纺织业，包玉刚、董浩云等在航运业，丘德根、邵逸夫、袁仰安等在影视业，李达三在酒店业，等等。包玉刚、董浩云、邵逸夫等成为世界级工商巨子。香港十大富豪中，“宁波帮”占有3席。甚至可以这么说，香港经济就是靠这些宁波人托起来的。

“从来未曾有过，在一个小小的地方能走出一个如此声名卓越、成绩斐然的商业团队，且百年不衰。”这是一学者对宁波商帮的评价。

▲四象八牛七十二金黄狗

杭嘉湖一带，是浙江的鱼米之乡，自古就有“苏湖熟，天下足”的说法。明清两代，这里依托内河航运，产生了许多富商巨贾。杭州被称为当时“世界上最繁华的城市”；湖州则成为世界丝绸文化发祥地之一，鼎盛时期，湖州有大大小小200多家丝绸店。

在晚清同治、光绪年间，湖州的水乡古镇南浔出现了一个因经营丝业而发家的、为世人瞩目的豪富阶层，时人以三种动物形体的大小来标明他们财产的多少，逐渐形成了“四象八牛七十二金黄狗”的谚语。“象”是指拥有财产100万两以上的豪富，50万至100万两者被称为“牛”，30万至50万两者称为“狗”。

在被称为“象”的刘、张、庞、顾四家中，刘家财产达2000万两，张家1200万两，因而也有被尊称为“狮”的。被称为“牛”的有邢、周、邱、陈、金、张、梅、蒋8家。

照此估算，他们的财产总额当在6000万至8000万两。这是令人吃惊的数字。因为19世纪90年代初，清政府每年的财政收入只有。7000万两左右；1894年前，本国产业资本投资总额仅有6000万两。无疑，他们是近代中国最大的丝商群体。

南浔“四象八牛七十二金黄狗”的兴起，是当时社会历史条件的产物。而这一富豪阶层一经崛起，便对湖州，以至中国最富庶的江浙地区的社会、经济、文化变迁产生重大影响。

南浔位于湖州之东，水陆交通便捷，是江浙之要道，周围密布震泽、平望、盛泽、乌青、双林等诸镇。在南宋以前，南浔仅仅是一个村落。从明中叶起至清代，南浔迅速发展，一跃成为屹立江南的雄镇。南浔的崛起，得益于商品经济的发展，尤其是蚕桑业的发展。

南浔地处太湖南岸，气候温和，湖河港汊纵横密布，水质清洁，土质丰腴，适宜蚕桑。在明代已初露头角的南浔辑里丝，到了清代因质优而“名甲天下”。江宁、苏州、杭州三织造局在每年丝季都前往南浔大量采办生丝。丝绸成为南浔最主要的生产事业和人民的衣食之源，成为当地的经济支柱。

蚕丝业的发展，孕育出了大批商人，清代时整个南浔镇上居民大多以经营蚕丝为业，南浔“四象八牛”中的不少家族如刘家、张家、周家等，就是从康乾时期开始经营蚕丝而发达起来的。

“四象八牛”的崛起主要还是在鸦片战争后。1842年《南京条约》签订后，中国被迫开放东南五口，从此进出口贸易格局发生了重大变化。地处得天独厚优越位置的上海迅速崛起，很快取代广州成为中国对外贸易中心。湖州的生丝之前都经广州公行出口，上海开埠后，就近转至上海出口。

这样一来，生丝的运输成本大大减少了，只占O．2％这样微不足道的比例。因此，以南浔辑里丝为主的中国生丝，在上海开埠不久就占据了欧洲市场，外销量骤增。一批南浔丝商以上海开埠为契机，利用地缘和业缘优势，贩丝沪上，崛起于上海滩。“四象”之一的顾福昌、“八牛”之一的陈熙元，就是这样开始发迹的。

19世纪60年代初，太平军进军湖州地区，一批南浔丝商、富户避难上海租界，得以直接与洋商接触，开辟了营丝致富的新道路。南浔“四象”之首的刘镛、“八牛”之一的周家等不少家族正是在这时崛起于商界的。

从19世纪七八十年代到20世纪初，是南浔丝商发展的鼎盛时期。这一时期，中国的生丝出口呈不断增长之势，这为南浔丝商的发展注人了强劲动力。所谓“四象八牛七十二金黄狗”的谚语，就是从这一时期起在民间流传开来的。

同时，“四象八牛”以及“七十二金黄狗”们审时度势，不断拓展自己的经营领域，除丝业外，他们向工业、运输业、金融业以及盐业、房地产等领域广泛投资，进一步巩固了南浔商人们在商界中的地位。

和现在温州、宁波商人广受追捧的程度相比，明清时代直至解放前，南浔以及湖州商人的名声还要大得多。因为他们不仅仅是“四象八牛七十二金黄狗”财富的聚集者，更多的声望来自于文化的兴盛。要知道，仅仅是一个小镇南浔，在近现代史上就曾经出现过数十位著名文人、高官。

P31-33

时间进入21世纪，在浙江这块土地上，一个人数达数百万的庞大的民间商人集团开始悄然兴起。

在各种各样的财富排行榜上，浙江商人组成了最强大的军团，浙江民营企业不论是总户数、注册资本总额、销售额、总产值、社会零售总额，还是在全国民营企业500强中的比重，都位列全国第一。在打火机、服装、鞋袜、小家电、低压电气、眼镜、纽扣这些市场上，浙江商人甚至能决定全世界的风向。

我们不禁要问，这是怎样的一群人?他们究竟怎样创造了如此惊人的财富?

中央电视台系列专题片《新浙商》于2004年10月份开机拍摄，2005年5月前封镜，历时8个月。镜头带着我们走进他们的光环背后，观察浙江的这些大大小小的老板们，他们的奋斗，他们的传奇，他们的得失，他们的命运，寻找他们20多年走过的经商之道，全面揭开他们的财富密码。

在过去的20多年里，浙商是一个充满矛盾的群体，他们来自社会的底层，被称为“草根”，但他们同时又具有野草一样的旺盛生命力；他们像农民一样苦干，但他们又具备天生敏锐的商业嗅觉，不放过任何一个稍纵即逝的机会；他们做着别人看不起的小买卖，但他们却能把小本生意做成全球第一，让世界刮目相看；他们没有多高的学历，但他们对知识的渴求并不亚于他们对财富的追求；他们来自田间地头，但他们却有着囊括全球的市场想象力；他们行商的足迹漂?自四方，远在异乡为异客，但是他们和浙江独特的人文环境之间，却又有着千丝万缕的血脉勾连。

浙商集诸多矛盾于一身，而这些矛盾也恰恰是时代留在他们身上的烙印。他们是中国经济改革发展的产物，他们在重重矛盾中寻求平衡，在一个并不宽敞的空间里寻求自己的出路。

资源匮乏的浙江人凭着能吃苦、一切靠自己、敢为天下先、永不言败、诚信走天下等浙商精神，用辉煌的成绩回答了历史的挑战。

这20多年，是中国巨变的20多年，也是世界巨变的20多年，几乎所有的中国人都感受了其中巨大的变化。浙江商人的奋斗历程与商业精神，带给我们的是心灵的震撼与人生的启迪。或许这是本书真正的意义所在。