《孙子兵法》全书13篇，约6000字，为我国春秋时代孙武所著，距今已2500多年，是我国同时也是世界现存最古老的一部兵书，一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。历代军事家、政治家无不从中汲取养料，用于指导战争实践和发展军事理论。

《孙子兵法》不仅是中国的谋略宝库，在世界上也久负盛名，现今已被翻译成29种文字，在世界上广为流传。凡读过这部兵法的人，无不倾心于它所蕴含的深邃而奥秘的思辨内容、博大而精深的军事学说内涵、清新而鲜明的实践风格，以及辞如珠玉的文学性语言。

本书旨在古为今用，推陈出新，“武书文谈”，以把你带进《孙子兵法》的圣殿，指导你更有效地阅读理解《孙子兵法》。此书给《孙子兵法》十三篇每篇原文都加了注解，并有译文、精析、例释，又通过一个个妙趣横生、引人入胜的中国经典战例，使你在欣赏兵圣孙子的大智慧之时，又欣赏到古代著名兵家用智用谋的奇异风采，从而加深对《孙子兵法》的领悟。此外，本书还选取了诸多兵法在经济与处世方面的例子，使读者加深对中国优秀军事思想的理解，使全书的主题显现于读者的眼前，尤其帮助对这些方面感兴趣的朋友，在开卷有益的前提下，使其能够吸纳该书的精神养料。

第一篇 计篇

【军事谋略】

 秦王多算多胜

 汉文帝捐弃前嫌降服南越

 孙膑减灶骗庞涓

 薛公论英布之胜败

 勾践七计灭吴

 为造声势，连退三舍

 多年休兵以麻痹敌人

【经商谋略】

 企业管理中的“五事”和“七计”

【处世谋略】

 认清情势再做决定

第二篇 作战篇

【军事谋略】

 成吉思汗“因粮于敌”

 草船借箭

 司马懿用兵神速

 诱敌出城，以求速战

 努尔哈赤避实就虚战明军

【经商谋略】

 蒙牛“因粮于敌”的策略

【处世谋略】

 谁先强硬谁就可能占有先机

第三篇 谋攻篇

【军事谋略】

 一书降燕

 以两封空函定一州

 郭子仪单骑退回纥

 用侦察兵探清敌情

 管仲靠购鹿制服楚国

 张仪计屈四国

 郦食其助刘邦夺陈留

 利用一个探子使叛贼竞相投降

 悬羊击鼓，暗中撤兵

 借局布势，力小势大

【经商谋略】

 企业如何在激烈的竞争中胜出

【处世谋略】

 胡雪岩以情动人，友好互利

第四篇　形篇

【军事谋略】

 李世民疲敌制胜

 陈泰解狄道之围

 隋文帝先备后战

 吕蒙攻皖城力求全胜无损

 不善使用有利条件者必败

 戚继光的攻守之道

【经商谋略】

 企业也要有“先为不可胜”的思想

【处世谋略】

 徐阶伺机除严嵩

第五篇 势篇

【军事谋略】

 李靖长于奇正之变

 曹操借势令袁绍之子反目

 冯异奇正结合胜赤眉

 虞诩增灶脱险境

 送礼求援，调兵出城

 李诉伺隙捣虚活捉吴元济

 秦昭王巧设奇谋胜战长平

【经商谋略】

 学会造势，出奇制胜

【处世谋略】

 高价购琴，借势扬名

第六篇 虚实篇

【军事谋略】

 以诈术退匈奴军

 用虚实之法安全撤离

 曹玮佯动误敌

 檀道济隐饥示饱

 以土代粮泄敌士气

 耶律休哥的疲敌之术

 筑垒设障，拦截敌人

 制造舆论，麻痹对方

 李允则自造迷雾修城防敌

【经商谋略】　

 真“大宝”如何击败假“大宝”

【处世谋略】

 赵匡胤借势黄袍加身

 先发制人，放手一搏

第七篇 军争篇

【军事谋略】

 绕道而行袭叛军

 赵奢示假隐真救阏与

 避其锐气，击其惰归

 卫青使用向导得地利

 为泄敌士气坚守营垒

 伍子胥的“疲楚”妙计

【经商谋略】

 “避锐击惰”可使企业起死回生

【处世谋略】

 聘请隐士，以迂为直

第八篇　九变篇

【军事谋略】

 不受君命，机动处事

 陆抗趋利避害平叛乱

 关羽因疏忽兵败身亡

 屈瑕以利诱敌出城

 芒卯巧施诱饵计

 刘备怒伐吴国

 诸葛亮智激周瑜

【经商谋略】

 本田公司有备无患的经营策略

【处世谋略】

 石苞坦然面对他人的诬蔑

第九篇　行军篇

【军事谋略】

 为诱敌而献粮请降

 韦银豹破敌有奇招

 石达开强渡大渡河

 裴行俭及时移营高冈

【经商谋略】

 IBM相敌而动

【处世谋略】

 安乐公主弑父夺位

第十篇地形篇

【军事谋略】

 潍水之战

 年羹尧巧过沼泽

 马援断敌水源

 骄横自负失地利

 李鸿章“缩地围扎”剿捻军

 孙武练兵斩美姬

【经商谋略】

 肯德基在中国如何“跑马圈地”

【处世谋略】

 秦穆公施恩获回报

第十一篇 九地篇

【军事谋略】

　韩信置之死地而后生

　不争衢地失街亭

　诸葛亮兵出陇上抢割新麦

　关羽之死与襄樊之争

　项羽破釜沉舟战秦军

　诸葛亮为何驻兵五丈原

　吴汉死地求生

【经商谋略】

 不惜重金买下阿拉斯加州

【处世谋略】

 萧何自污以脱离“围地”

第十二篇 火攻篇

【军事谋略】

 赤壁之战

 诸葛亮火烧曹军

 焚其屯粮以乱军心

 田单的火牛阵

 元昊烧草阻敌

 赵襄子决堤灌智伯

【经商谋略】

 派克笔借名人给自己做广告

【处世谋略】

 二桃杀三士

第十三篇 用间篇

【军事谋略】

 朱元璋用“因间”智败陈友谅

 王守仁用假情报赢得战机

 韦孝宽编歌除奸

 石勒用间胜王浚

 挑拨离间，分化敌人

 要离博信刺杀庆忌

 皇太极除背腹之患

【经商谋略】

 如何收集竞争者的情报

【处世谋略】

 王允用间杀董卓

秦王多算多胜

孙子在斛篇))中提出“未战先算”、“多算多胜”的观点。的确，两军交战，不仅劳民伤财，导致生灵涂炭之惨境，而且可使财力尽耗，国之将倾。因此，要慎战，没有十分的把握不要贸然发起进攻。战争可以使一个国家变得更加强大，也可以令之一蹶不振。

春秋战国时期，韩国、蜀国互相攻打，都来向秦国告急，秦惠王想出兵讨伐蜀国，但考虑到道路险峻难行，韩国又可能来侵略，所以犹豫不决，秦王把司马错和张仪叫来商量对策。

司马错建议秦惠王出兵攻打蜀国，张仪不同意，张仪说：“不如去讨伐韩国。”秦惠王说：“请谈谈你的见解。”

张仪回答说：“我们应该和魏国、楚国亲善友好，然后出兵黄河、伊济一带，攻取新城、宜阳、兵临东西周王都，控制象征王权的九鼎和天下版图。挟持天子以号令大下，各国就不敢不从，这是称王的大业。要博取名声应该去朝廷，要赚取金钱应该去集市。现在的黄河、伊洛一带和周朝子室，好比天下的集市和朝廷，大王您不去争雄，反倒和远方的戌狄小族争斗，这不是帝王的大业啊!”

司马错反驳张仪说：“不对。我听说这样的话，想要使国家富强必须先拓疆土，想要使军队强大必须先让百姓富裕，想要成就帝王大业必须先树立德望。如果这两条具备了，帝王大业就水到渠成，现在大王的国家地小民贫，所以我建议先从容易的事做起。蜀国，是西南偏僻之国，又是戎狄之族的首领，政治混乱，如同夏桀、商纣，以秦国的大兵攻打蜀国，就像狼人羊群一样。攻占它的土地可以扩大秦国疆域，夺取它的财富可以赡养百姓，军队用不了多大伤亡就可以使蜀国投降。这样，吞并一个国家而天下并不认为秦国强暴；获广泛的利益，天下人也不认为秦国贪婪，我们一举两得，名利双收，还可以享有除暴安良的美名。

“秦国如果攻打韩国，劫持周天子，就会臭名远扬，也不见得有什么实际利益。周朝，是天下尊崇的王室，齐国，是韩国的亲睦联邦。周朝自知要失去九鼎，韩国自知要失去伊洛一带领土，两国将会齐心合力，共同谋划，向齐国和赵国求援，会和有旧怨的楚国和魏国和解，甚至不惜把九鼎送给楚国，把土地割让给魏国。到那时，大王您只能束手无策，那是很危险的!所以，我说攻打蜀国才是十拿九稳的上策。”

秦王听从了司马错的建议，决定出兵攻打蜀国。

秦国仅用了十个月，就打败了蜀国。蜀国被秦国吞并后，秦国更加富庶和强盛了。

汉文帝捐弃前嫌降服南越

在战争中，采取大张旗鼓的攻势，固然可以在气势上压倒敌人，但这并不表明一定能够取胜，即使取胜也不能保证敌人一定降服。因此，采取比较隐讳的方式，使用峰回路转的方法，迂回地达到自己的目的，便是制胜的一种手段。聪明的汉文帝就是在敌强我弱的形势下，利用“不战而屈人之兵”法，使南越王俯首称臣。

汉高祖取得天下后，并未统一南越诸地；汉高祖十一年五月，下诏封原秦南海郡都尉赵佗为南越王，派陆贾前去授印玺和绶带，与他剖符分执，互通使节，使他协调安集百越，不要变成南方边境的祸害。陆贾来到番禺，起初南海郡尉赵佗傲慢地接见汉使。陆贾最终说服赵佗接受了封爵，命他向朝廷称臣，奉行汉朝的法令规章。陆贾回到长安报告，汉高祖非常高兴，任命他为太中大夫。

高后吕雉四年夏五月，汉朝关闭对南越的关市，禁止铁器输出，高后五年春，赵佗自称南越武帝。发兵进攻长沙国，攻灭了数县之后撤回。隆虑侯周灶奉朝廷命令领兵进击南越，正逢暑热潮湿，军中瘟疫流行，士卒们大多病倒，汉军无力越过五岭。出兵一年多，高后去世，汉文帝即位。汉军随即退兵。赵佗趁这个时机大大宣扬兵威，自称南越武皇帝，发号施令，公然与汉朝天子分庭抗礼。

汉文帝命令给在真定的赵佗父母亲的坟墓设官员守卫，负责按时主持祭祀；征召赵佗的兄弟，任命为高官，给予极其优厚的赏赐和特殊的恩宠；又派陆贾出使南越，带去致赵佗的亲笔书信，信中写道：“朕希望双方捐弃前嫌，从今以后通使友好和以前一样。”

南越王赵佗叩头谢罪，表示愿意奉行汉文帝的诏书，永做藩臣，按期进贡，于是下令南越国说：“我听说两雄不能并立，两贤不能共处一世。汉朝皇帝是一个贤明天子。从今以后我把帝制取消，去掉黄屋左纛之车。”南越从此太平无战事。

汉文帝在赵佗称帝，南方暑热，兵力难以制服的情况下，不做正面的进攻，而在赵佗的故乡真定给赵佗修缮祖坟，祭祀祖先，任命赵佗的兄弟亲族做官，给予优厚的赏赐。赵佗感恩，于是降服汉朝。(P5-7)

《孙子兵法》是一部古老而神秘的兵家经典，是中国古代军事宝库里的珍品。它以军事理论专著的形式，总结了春秋末及以前的战争经验，奠定了中国古典兵学的理论基础，在中外军事和谋略史上具有突出的重要地位。这部书不断地影响后世的军事家和政治人物，成为世界各国军事家争相研读的一部畅销书，经久不衰。人们以“世界古代第一兵书”、“东方军事学鼻祖”称之，并非过誉之词。

孙子其人

《孙子兵法》的著者是春秋末年著名军事家孙子。孙子，名武，字长卿。生卒年月已无可考。他诞生于齐国安乐(今山东惠民县)。据《新唐书·宰相世系表》和邓名世的《古今姓氏书辨证》记载，其祖陈完，于周惠王五年因陈国内乱逃亡到齐国后，改姓田氏。时齐桓公在管仲的辅佐下成为春秋第一代霸王。田完任齐国“工正” (管理手工业生产)之职。在下传四世，田桓子作为齐国新兴势力的代表，田氏的力量日益强大。田桓子的八子孙田书即孙武的祖父，在齐景公时居大夫之职，因在一次攻打莒国的战争中立下战功，景公便把乐安封给他，作为他的采邑，并赐姓孙氏，以示奖励。春秋时期，“姓”是全族的共同称号，而“氏”则是这一族中某一支派的称号，所以田书是属于“田”姓中的“孙”支。后人姓氏不分，于是就把“孙”作了孙武的姓。周景公十三年夏，齐国新旧势力之间发生了一次激烈的武装斗争。这场斗争史称齐国“四姓之乱”。在这场斗争中，田氏联合鲍氏，打败了以栾氏、高氏为代表的旧贵族势力。

“四姓之乱”后，孙武及其家人离开齐国故土，来到南方新兴的吴国，在吴国京城西面大约10里的地方定居，住在一座小小的庄园里。

孙武在水道纵横的乡间农地里长大。家人期望他继承长辈的军事生涯，细心地教导他治国之道、军事战术、战略、权谋之术和用间之道，孙武精通这些概念后，把长辈传下来的观念集结成书，成为《孙子兵法》，这是涵盖几百年来战争的权谋术的智慧结晶。

野心勃勃的吴王阖闾，给了孙武发挥才干的机会。公元前512年，吴国大臣伍子胥向吴王力荐孙武。孙武晋见阖闾，献上他撰写的兵法十三篇。吴王对他的军事理论非常赏识，又经过实际考察，正式拜他为将。当时楚国十分强大，是吴国实现霸业的最大障碍。公元前506年，孙武协同伍子胥，给吴王出谋划策，采取大跨度迂回的战略，从侧面攻击楚国，以3万兵力与楚国20万大军较量，取得五战五胜的巨大成功。从此，楚国一蹶不振，吴国声威显赫，很快成为春秋霸主之一。

《孙子兵法》

《孙孙子兵法》之所以能干古流传，主要因为其内容丰富，论述精湛，思想深刻。其中包括《计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《形篇》、《势篇》等十三篇，是一部系统而全面的军事著作。虽然每篇只讲一个问题，但十三篇却是一个有机的整体。所以，在研究十三篇时，不能把每篇割裂开来。战争是一个整体，作战的理论也同样是一个整体。

《孙子兵法》的内容，包括对战争、军队的基本问题的论述和战略、策略、作战原则、方法等。它深刻地指出了战争与政治、经济的关系，提出决定战争胜负的五个基本因素是政治、天时、地利、将帅、法制，而首要的是政治因素；它提出许多杰出的命题，如“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”，“不战而屈人之兵，善之善者也”等，许多问题上反映了战争的一般规律。

《孙子兵法》对战争问题的论述，也包含了许多有价值的哲学思想。书中所说“知彼知己，百战不殆”和“因敌而制胜”，认为必须全面了解敌我双方全部情况，才能取得战争胜利，要求在战前对敌我双方影响战争胜负的诸种因素作全面的了解和比较，以预测战争的胜负，体现了朴素唯物论的倾向。  《孙子兵法》中又有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如进与退、优与劣、强与弱、虚与实、众与寡等。在“知己知彼，百战不殆”、“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”、“攻其不备，出其不意”、“避实击虚，避强击弱”等主张中，已经生动地体现了辨证思维的精髓。可以说，《孙子兵法》凝结了我国古代的哲学智慧，在哲学史上也占有重要的一席之地。

《孙子兵法》中的哲学思想不仅适用于军事，而且也受到各方面的广泛关注，被运用于其他许多领域；一些现代企业家，也把《孙子兵法》中的辩证思想、军事谋略运用于企业经营和商战中去。《孙子兵法》一书的意义已经远远超出了兵书的范围。

《孙子兵法》的影响

《孙子兵法》中的关于作战方针、作战形式、作战指导原则等论述，都是以“知彼知己，百战不殆”这一思想为基础的，历代兵学家、军事家无不从中汲取养料，用于指导实践和发展军事理论。三国时著名的政治家、军事家曹操第一个对《孙子兵法》作了系统的注解，为后人研究、运用《孙子兵法》打开了方便之门。

唐朝李世民说：“观诸兵书，无出孙武”。就是说兵书几百种，但是没有一本是超过《孙子兵法》的。王安石说，只要用孙子一两句话便可以成就功名。

《孙子兵法》不仅是中国谋略宝库，在世界上也享誉盛名。公元8世纪时，该书传人日本，18世纪时又传人欧洲。现今已被翻译成29种文字，在世界上广为流传。

尼克松写了一本书——《1999不战而胜》，此书就引用了好多孙子的语录。西方几个20世纪比较著名的战略学家，像约米尼、利德尔·哈特、柯林斯，都对《孙子兵法》推崇备至。

美国有专门研究《孙子兵法》的经济学课程，日本企业家把此书作为经商必读书目，前苏联出版的《孙子兵法》新译文至今在俄罗斯广为流传，英国元帅蒙哥马利曾号召世界各国的军事院校把《孙子兵法》作为必修课程。

在当代世界，对《孙子兵法》的推崇、传播、研究、运用，仍然方兴未艾。可见，一部真正的智慧的经典，不仅可以跨越其所属的领域，而且可以跨越时空。

让我们弹落历史的蒙尘，从孙武和他不朽的著作中，感受中华文明的博大精深，受到智慧的熏陶和启迪。

本书旨在古为今用，推陈出新，“武书文谈”，以把你带进《孙子兵法》的圣殿，指导你更有效地阅读理解《孙子兵法》。此书给《孙子兵法》十三篇每篇原文都加了注解，并有译文、精析、例释，又通过一个个妙趣横生、引人人胜的中国经典战例，使你在欣赏兵圣孙子的大智慧之时，又欣赏到古代著名兵家用智用谋的奇异风采，从而加深对《孙子兵法》的领悟。此外，本书还选取了诸多兵法在经济与处世方面的例子，使读者加深对中国优秀军事思想的理解，使全书的主题显现于读者的眼前，尤其帮助对这些方面感兴趣的朋友，在开卷有益的前提下，使其能够吸纳该书的精神养料。

《孙子兵法》也有其难免的局限性，如主张实行愚兵政策，鼓吹抢掠，是其糟粕。其哲学思想也有唯心主义的杂质。在论述方法上有不够严谨的地方，如“五事”中缺经济、兵器等因素。我们阅读此书时，要取其精华，去其糟粕，古为今用，知一反三。