《国际商务英语口语教程》是21世纪独立学院英语系列教材中的一本。本书专门为大专院校商务英语专业和国际贸易专业学生编写的口语教材。其内容包括建立业务关系、产品介绍、询盘、报盘与还盘、价格折让、付款条件、包装与标志、装运、合同、代理与佣金、投诉与索赔等。

UNIT 1 Building up Business Relations

第一单元 建立业务关系

 Visiting a Company 访问公司

 Receiving a Visitor 接待客人

 Obtaining Business Information 获取商务信息

UNIT 2 Product Presentation

第二单元 产品介绍

 Presenting New Products 介绍新产品

 Recommending Products 推荐产品

 Comparing Products 比较产品

UNIT 3 Enquiries

第三单元 询盘

 Making an Inquiry 询盘

 Asking for the Lowest Quotation 要求最低报价

 Inquiring Business Information 了解商务信息

UNIT 4 Offers&Counter-offers

第四单元 报盘与还盘

 Non-firm Offer 报虚盘

 Firm Offer 报实盘

 Counter Offer 还盘

UNIT 5 Prices & Discount

第五单元 价格折让

 Inquiring About Prices 询价

 Demanding the Best Price 要求最仇惠价

 Meeting Each Other Half-Way 各让一半

UNIT 6 Terms of Payment

第六单元 付款条件

 Arranging Payment 付款安排

 Demanding Payment by L/C 要求用信用证支付

 Demanding to Pay by D/A or D/P 要求用D/A或D/P付款

UNIT 7 Packaging&Marks

第七单元 包装与标志

 Discussing the-Transport Packing of Goods 讨论运输包装

 Discussing the Selling Packaging of Goods 讨论销售包装

 Discussing Markings 讨论包装标志

UNIT 8 Insurance

第八单元 保险

 Inquiring About Insurance 询问保险

 Covering WPA and the Risk of Breakage 投水渍险和破碎险

 Insuring the Goods Against All Risks 投保一切险

UNIT 9 Shipment

第九单元 装运

 Setting the Date of Shipment 确定装运日期

 Suggesting Transshipment 建议转船

 Talking About Partial Shipment 讨论分批装运

UNIT 10 Contract

第十单元 合同

 Going Over the Terms of the Contract 检查合同条款

 Negotiating the Contract 讨论合同

 Signing the Contract 签订合同

UNIT 11 Agency & Commission

第十一单元 代理与佣金

 Applying for Sole Agency 申请担任独家代理

 Granting Sole Agency 准予担任独家代理

 Renewing an Agency Agreement 延长代理协议期限

UNIT 12 Comlolaints & Claims

第十二单元 投诉与索赔

 Complaining About Poor Packing 投诉不良包装

 Making the Claim with the Supplier 向供货商提出索赔

 Settling the Complaint 解决投诉

Key to the Exercises

练习参考答案

Bibliography

参考书目