《巨人不死密码》详尽解析了中国著名科技企业巨人公司崛起的真实过程以及失败后重现江湖的背后故事；创始人史玉柱大起大落的人生悲喜剧、传奇个人经历，演绎了一幅跌宕起伏的精彩人生的画卷；在史玉柱东山再起的时候，人们更多的是赞叹他的不屈精神。

　　“如果说有人告诉我史玉柱为人不错，我就会认为说这话的人不错，其实在我心里，对史玉柱的认可与否成了我判断人的一个重要的因素”。《巨人不死密码》为中央电视台“赢在中国”栏目总制片人王利芬女士鼎力推荐图书。

史玉柱，曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐。事业的跌宕沉浮、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。

史玉柱大起大落的传奇人生：1989年，深圳大学研究生毕业，随即下海创业；1991年，巨人公司成立，史玉柱担任巨人投资有限公司董事长；1995年，被《福布斯》列为大陆富豪第8位；1997年，巨人大厦停工，巨人集团名存实亡；1998年，二次创业，注册上海健特生物科技有限公司，力推脑白金；2000年，在短短两三年内一跃而成为中国保健品行业新一代的盟主；2001年，收购巨人大厦楼花并还债，新巨人在上海注册成立；2004年，成立上海征途网络科技有限公司，进军网络游戏产业；2006年，《征途》创造同时在线人数68万的业界历史纪录，公司筹备上市；2007年，《征途》同时最高在线突破100万，成为中国最火爆的网游。

总序　梦想年代

　序　不畏失败和苦难的真英雄

第1章　巨人归来的不死传说

　巨人的崛起：年少得志

　巨人的陨落：遭遇滑铁卢

　巨人的归来：重上征途

第2章　少年史玉柱

　“请称呼我为‘史大胆’”

　　痴迷小人书，成绩一落千丈

　　合肥之游：“别有一番滋味在心头”

　　启明星：《十万个为什么》

　　“无法无天”：自制黑色炸药

　陈景润之梦

　　“哥德巴赫猜想”下的数学天才

　　金榜题名：皇天不负苦心人

　　数学梦的破灭

　　一瓶辣椒酱引发的“赌案”

　电脑天才

　　农村调查统计软件被推向全国

　　去深圳读研究生

　　“如果下海失败，我就跳海”

第3章　巨人崛起

　首战告捷

　　深圳：淘金者的梦想家园

　　母校深大：穷小子的栖身之地

　　“君子协定”：先使用再付款

　　转机：第一笔订单的到来

　一发不可收拾：第二代软件产品

　　“集中营式的生活”：150个昏天黑地的日子和20箱方便面

　　单身情歌：爱妻出走，曲终人散

　　一次内耗：“从此再不搞股份制”

　　兵贵神速：抢占市场，打通渠道

　创立巨人

　　移师珠海：政府的“厚礼”

　　蓝色巨人：志做中国的IBM

第4章　辉煌与忧患

　巨人的辉煌

　　巨人大厦：办公楼还是房地产

　　蓝图：从19层到72层的巨人大厦

　　数字巨人：12亿元资金和6年工期

　内忧：危机四伏的巨人

　　内讧：广东首宗计算机软件雇员侵权案

　　危机：两次集体出走

　　冲出难关：精神领袖隆重登场

　外患：生不逢时的巨人

　　梅开二度：多媒体教育软件的推出

　　遭遇重挫：巨人泪别IT

　多元化战略的始作俑者

　　占领高回报行业战略

　　寻觅：史玉柱赴美挖掘第二桶金

　　号角鸣起：史玉柱策划三大战役

第5章　脑黄金战役

　转型：进军保健品市场

伏笔：一年前的巨人生物开发公司

脑黄金：让一亿人先聪明起来

布局：史玉柱筹划脑黄金战役

 广告攻势：巨人再度翻盘

终止符：巨人广告遭遇全面“封杀”

惊叹符：巨人广告被指违法

转折符：巨人广告亡羊补牢

 营销渠道：多算胜，少算不胜

前途未卜：深穗试销

风云突变：半路杀出个程咬金

乘胜追击：脑黄金遍地生金

第6章 巨人大厦的“倒塌”

 浮华背后

断货!断货!

百亿计划与“三级火箭”

三张王牌：品牌、资产与营销

 乐极生悲

辉煌不再：秋季战役黯然落幕

孤注一掷：“巨不肥”之战

玩火自焚：娃哈哈状告巨人不正当竞争

风声鹤唳：后院起火

 “巨人大厦”的倒掉

急转直下：成也媒体败也媒体

火山爆发：债权人纷纷围攻巨人总部

劫难当头回天乏术

珠穆朗玛峰：末路英雄的终极体验

第7章 巨人缘何能“归来”：

 重出江湖的背后

 正视失败：

史玉柱惜别伤痛，重新上路

知耻而后勇：大丈夫能屈能伸

忠心耿耿：四个火枪手

泰山论道：众巨头齐救巨人

 永不言弃：脑白金成经典案例

分水岭：江阴调查

攻城略地：滚动扩张市场

上海健特你方唱罢我登场

 重建信誉：史玉柱还钱风波

信誉无价一一史玉柱不惜干金回购楼花

“背着污点做不了大事”

“还钱风波”的媒体效应

“泰山论剑”一一史玉柱关于

民营企业的十三种“死法”

 史式管理思维：

脑白金成功的七大策略

“脑白金”的管理体系

“集四面资源，成八方事业”

聚焦资源策略

蚕食与点、线、面：品牌树立策略

“走钢丝”广告宣传策略

与广告宣传相得益彰：新闻传播策略

终端致胜：史玉柱的终端策略

渠道为王：脑白金的渠道策略

当李逵遭遇李鬼：史玉柱的督察策略

第8章 一波三折：

 史玉柱“出卖”脑白金

“该出手时就出手”

是空穴来风，还是无风不起浪

一桩146亿人民币的大买卖

股权迷宫：买卖背后隐藏的商业传奇

 史玉柱为何卖掉脑白金

“产品换代说”

“不堪媒体重负说”

“融资套现说”

 黄金搭档的问世

山雨欲来风满楼——黄金搭档是什么

煞费苦心，史玉柱只为产品取好名

出师不利史玉柱变

“小气”为“大气”

传播无力史玉柱“黔驴技穷”

 “出尔反尔”：

史玉柱不卖脑白金另有隐情

一纸公函：史玉柱要回脑白金商标

各执一词：卖与不卖缘为何故

增加出售筹码：戏究竟唱给谁听

 “捉放曹”：

史玉柱“告别”一个时代

一笔12亿的买卖

年薪1元钱的CEO——史玉柱的新角色

史玉柱+段永基：未来不是梦

 遍地撒网：

史玉柱“逞能”金融、能源业

史玉柱“瞄上”华夏银行

再接再厉：民生银行也成“盘中餐”

“放长线，钓大鱼”——史玉柱叱咤能源界

第9章 决战《征途》

 回归老本行：史玉柱杀回IT业

21年历史的“骨灰级”玩家

IT情节：史玉柱进军网游的真实初衷

从盛大“挖”走20多个人

关于《征途》：史玉柱答《南方日报》记者问

 信心十足：

“不要怀疑我们的持续烧钱能力”

史玉柱2亿豪赌网游《征途》

免费游戏pk盛大网络

“2D游戏”：史玉柱要做终结者

告别电子海洛因时代

《征途》八招

 挖掘竞争力：

应对网游春秋战国时期

风光无限好，“英雄”竞折腰

第九城市：致命伤在文化

我不怕盛大，它的重点不在游戏了

“网易变网游”： 要担心的只剩下丁磊

一鸣惊人：“新丁”史玉柱的“征途”

 发现盈利点：《征途》生存的理由

网游市场：机会和压力并存

网游是“在一大堆钱上跳舞”

要在“代练”和装备上赚钱

 个性定位：给你一个选择的理由

天下免费午餐，看你会吃不会吃

《征途》再现“烽火连城”

借势升云：“馒头”也来凑热闹

立竿见影：创造在线人数的奇迹

绿色和谐：《征途》广告惊现央视

 上市“征途”：

史玉柱欲才财双收

瞄准海外上市

全力以赴为上市

挑战网游老大

第10章 惊涛骇浪：史玉柱的真实人生

 史玉柱：曲折人生的多样性格

一个永不言弃的执着追求者

一个胆子变小狠劲更足的拼搏者

一个狂热的冒进者

一个与压力为伴的抗争者

一个在寂寞中劳心劳力的磨练者

一个不守常理的“异端”

一个孤独的内敛者

一个著名的失败者

 “苦行僧”的情感世界

与妻子的诀别没有泪

“伤心欲绝”：最好朋友的离去

史玉柱与IT名人段永基的友情

换个角度看史玉柱：

熟人的评价

 创业思维：史玉柱与《赢在中国》

战略正确之后，细节决定成败

连锁行业：先把第一家做好

家族企业：请给员工归属感

从失败中能挖出“金矿”

附录1：史玉柱的人财榜问卷

附录2：大事记：史玉柱和他的《征途》

每个人的生命过程都是一段漫长的故事，区别只在于有的精彩，有的平淡。

在中国的企业家历史上，恐怕能配得上“传奇”二字的并不多，而史玉柱便是其中之一。

史玉柱，这个曾经响彻神州大地的名字，曾经被主流媒体热烈追捧，曾经被无数青年视为堪与盖茨齐高的偶像，“史玉柱”和他的“巨人集团”一度在神州大地家喻户晓，并且曾在《福布斯》公布的中国大陆富豪榜上名列第八。但上帝和他开了一个玩笑，接着他遭遇了事业的滑铁卢，几乎在一夜之间从巅峰直跌至深谷。事业的破产使他再次名闻天下，也迫使他“落荒而逃”，从此隐姓埋名近乎三年。

三年过后，在人们渐渐淡忘“史玉柱”这个名字的时候，他却东山再起，卷土重来， 凭借“脑白金”，再次登顶人生高峰，演绎了一段荡气回肠的企业家不死的传说。2004年，成立上海征途网络科技有限公司，进入网络游戏产业。2006年，《征途》创造同时在线人数68万的业界历史纪录，公司筹备上市。沉寂数年的风云人物史玉柱再次从互联网中径直冒了出来，按照他的话，其实是一种回归。“巨人”归来了，从哪里跌倒，就从哪里爬起来了。这就是强者的表现和硬汉的本色。也许，这才是史玉柱最值得称道之处。

这便是传奇，史玉柱所展现给我们的，是一幅跌宕起伏的精彩人生画卷。

巨人的崛起：年少得志

1989年，史玉柱被深圳吸引，带着4000元的创业资本，来到深圳开始寻找他的梦想。

同年7月，史玉柱倾其所有承包了“天津大学深圳科技工贸发展公司电脑服务部”，这里，就是史玉柱“万里长征”的起点。1991年，珠海巨人新技术公司注册成立。他靠着150个昏天黑日和20箱方便面一举研制M-6401汉卡成功，汉卡销售量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元，掘到了人生的第一桶金。

1992年7月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，M-6401汉卡年销售量达2．8万套，销售产值共1．6亿元，实现纯利3500万元，年发展速度达500％。同时，借邓小平南方谈话的春风，得到珠海市政府的“厚礼”，开始计划建造当时中国的第一高楼——巨人大厦。

1993年，史玉柱进军保健品市场，大规模宣传产品，让自己的名字家喻户晓。他一手创办的公司不到两年就实现年销售额上亿元，世人谓之奇迹。而巨人成为当时中国第二大民营高科技企业，史玉柱也成为那个时代媒体热烈追捧的明星商人。

1994年，欲想在房地产业中大展宏图的巨人集团一改初衷，拟建的巨人科技大厦设计一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层一直涨到72层，投资也从2亿元涨到12亿元，1994年2月破土动工，气魄越来越大。

巨人集团经营范围涉及电脑、生物工程、房地产和金融等领域，其生产的多种电脑产品，曾经占据中国大半个市场。在1993年一年之内，就推出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。集团子公司从38个发展到228个，拥有数亿元人民币的固定资产。杨尚昆等国家领导人曾先后视察“巨人集团”，李鹏也曾经在一年内两次视察巨人集团，实在属于破例，他还亲笔签字说巨人集团“取得了巨大成果”。如果按照这时的“巨人集团”势头发展下去，“巨人集团”将可能在几年内发展成为资产超过百亿的跨国集团。

他在31岁那一年被列为福布斯“大陆富豪排行榜”第八位，成为中国的新生代贵族。从白手起家到中国大陆富豪排行第八，他只用了短短5年时间。这是史玉柱自创业以来的第一次顶峰。

他是一个著名的成功者。

正是这样的辉煌，史玉柱成为了当时所有青年人心目中继比尔‘盖茨的第二大偶像。这位学者型商人不仅有着徽商所独具的儒雅气质，内心更充斥着横亘电脑、药业、保健品业的巨大野心。他的梦想是做东方的IBM，东方的蓝色巨人，他要建造一座高260米、共70层、总投资额为12亿元的巨人大厦，他要建造一座属于巨人的巨人帝国。

当时的史玉柱雄心万丈，伟大的蓝图似乎只在咫尺之遥。

巨人的陨落：遭遇滑铁卢

然而，天有不测风云，1997年史玉柱却彻彻底底破产了。

1995年下半年，卫生部对全国保健产品进行抽样质量检查，发现产品合格率只有30％，此结果导致中国保健品市场全面萧条。1996年，史玉柱推广“巨不肥”失败。更要命的是巨人大厦投资巨大，资金告急，史玉柱将大量用于保健品推广的流动资金抽出投入大厦的建设，终因顾得了东边，顾不了西边，点燃了巨人集团财务危机的导火索。

1997年初，深圳《投资导报》发表《“巨人”史玉柱身陷重围》的报道，标志着巨人公司走向了穷途末路。集团生产销售秩序陷入僵局，大批骨干人员陆续离去，庞大的“巨人军团”分崩离析，“巨人”轰然倒下。由于资金链条的断裂，巨人大厦也停工了，讨债者蜂拥而至。

1998年元月，巨人集团资产债务呈冷冻状，情况是2．5亿负债，史玉柱成了全国的“首穷”。珠海市法院在1月28日查封了“巨人”的资产。昔日的辉煌似乎已经成为过去，巨人总部大楼内只有四五个保安人员在看守大楼。

无奈之下，史玉柱从大众眼中“突然失踪”，史玉柱成了彻底的失败者。

史玉柱的“突然倒下”在社会上激起久久不散的回音，史玉柱的名字又以另一种方式深入人心，这种方式便是：著名的失败者。

有人对史玉柱持幸灾乐祸的责骂态度，仿佛刚刚在昨天还被奉为英雄的史玉柱在一夜之间变成了千夫所指的罪人、笨蛋，往日的他和他所做的一切都被视若神明，如今则全都成了缺点，而且都是致命的缺点。

“成者为王，败者为寇”，世间是非曲直的评价和冷热嘲讽的舆论，让史玉柱内心承受着无比巨大的痛苦。

他躲进了西藏，登上了珠穆朗玛峰。(P1-4)

1992年，当星巴克股票在纳斯达克上市时，霍华德·舒尔茨春风得意地告诉整个世界：“我是一个梦想者”，然后星巴克果然成为世界商业的奇迹；而当保罗·阿伦与比尔·盖茨漫不经心玩电脑时，其不着边际的梦想在某一天弄出了微软这个全球最大的商业怪兽。

知识经济时代，梦想年代，一切皆有可能。

梦想者的思绪不会停顿，梦想者的灵感源泉也不会枯竭，只是当梦想飘荡到中国大陆的上空时，粉红色的梦幻变成了金色的辉煌。

中国经济的整体“牛”市，许多青年“财”俊的诞生则是顺其自然而水到渠成的过程。尽管他们活跃于不同的领域，“把玩”着属于自己的战略技巧，但他们却有着共同的执着性格和追寻梦想的勇敢的心。

当然，成功与失败的此消彼长与碰撞，意味着梦想中总是有人欢笑有人忧。有实现梦想的达人，但更多的人则是从梦想的巅峰失足跌落，或从梦想的破灭中失声惊醒而尝试着重回梦想。

“棱镜”原本为一物理学术语，意指复合光透过“棱镜”分解为光谱；以“棱镜”对人对事进行多维的解析是我们追求的目标。所以，广天响石专家团陆续推出的“梦想年代，财智人生”系列丛书大抵会有一个中心：“聚焦财智领袖”，有两方面的内容：其一，演绎各业界“大腕”中脱颖而出的领跑者的精彩人生，展示梦想年代的亮丽风采，并追寻其成功的背后；其二：也不忘拾遗补阙，将失败的例子透析给读者，知其然，亦究其所以然，使读者避开梦想中的陷阱，更加无限地接近成功。

以史为鉴，历史是洞明得失的镜子；以人为鉴，他人之经历是问鼎巅峰的捷径。在这个梦想年代，谁都可以拥有自己的梦想；谁都可能实现自己的梦想，您也不例外。

我觉得中国的企业之中，做得很好的很多，垮了的也很多，玉柱是个典型。

——联想控股董事长 柳传志

中国企业首先应当发展壮大起来，难道仅仅因为看见一个巨人摔了一跤，我们就拒绝长大?

——海尔集团董事长 张瑞敏

我们做人与做事的原则比较相同，不推辞应该承担的责任，我很欣赏史玉柱对员工说过的话：“从现在起。你自己要忘记你是四通的，还是巨人的。”

——四通控股集团总裁 段永基

《征途》的成功不是偶然，在运营方面做得比较成功，在游戏开发性方面和完整性方面都不错。

——联众CEO 伍国粱

第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义：执着、诚信、勇于承担责任。

——CCTV中国经济年度人物颁奖词