本书是一本关于家族经营企业的故事，这些企业在家族成员手中经营多数超过了3代，因此被称为“王朝”。按照业务领域的不同，作者将所描述的家族王朝分为3个部分：银行业、汽车业和地球的宝藏。这些家族企业的经营各有千秋，最后也走上了不同的发展路途，这和家族的特征以及国家的环境是分不开的。

世界上最伟大的家族企业，必须历经3代家族成员的经营，它们号称“王朝”。当今世界上大多数企业都是家族企业：在欧盟中，家族企业相当于全部企业的60％一90％；在20世纪90年代中期的美国，超过90％的企业都是家族形式；《财富》500强企业的1／3都是家族控制的，或者有公司创始家族的成员参与。这些家族企业通常都表现甚好，远远超过了非家族管理同行的平均水平。

本书按照业务领域的不同，将所描述的家族王朝分为3个部分：银行业、汽车业和地球的宝藏。在银行业中，作者讲述了巴林家族、罗斯柴尔德家族和摩根家族的故事；在汽车业中，作者主要讲述了福特家族、阿涅利家族、法国汽车家族和丰田家族的事迹；在地球的宝藏中，作者则主要描述了洛克菲勒家族、古根海姆家族、斯伦贝谢家族和温德尔家族。

金钱、权力和血缘的故事不可避免地具有戏剧性，特别是故事历经好几代人时更是如此。家族与企业、成功与失败、和谐与抵触，各代家族成员轮番登场，产生互动，而家族企业就是这些互动的载体。

译者序

前 言

第一部分 银行业

第1章 巴林家族：现代银行业的出现

第2章 罗思柴尔德家族：坚持、坚韧和持续

第3章 摩根家族：从家族企业到对陌生人的接纳

第二部分 汽车业

第4章 福特家族：为每个人打造的汽车

第5章 阿涅利家族和菲亚特公司：拉丁风格

第6章 标致、雷诺和雪铁龙家族：法国汽车王朝

第7章 丰田家族：丰田和日本汽车的崛起

第三部分 地球的宝藏

第8章 洛克菲勒家族：幸运、英勇和虔诚

第9章 古根海姆家族：天地间的财富

第10章 头脑、幸运和良好的时间管理：斯伦贝谢家族传奇

第11章 温德尔家族：高尚和勤奋

结束语

注释

参考文献

自此家族企业已经建立起来了，在将其传到下一代的过程中，它开始显示出一个王朝的特征。然而，下一代的人在业务敏锐度和事业心方面的天赋都非常不平均。约翰是最年长的，他获得了最大数量的一笔金钱，(也许就是因为这些金钱)他对贸易的兴趣却是最小的。他是一个平易近人的绅士，给自己买了一处乡村地产，并开始培养自己的政治兴趣。虽然他名义上是家族企业的合伙人，但是却让他在伦敦的弟弟弗朗西斯和埃克塞特市的弟弟查理(charles)来经营企业。新开业的伦敦分厂做得最好。弗朗西斯又聪明又敏锐，并瞄上了刚刚兴起的国际商务机会。他非常了解羊毛和织物，但他培养起来的大量人脉也让他进入了新的业务领域：染料、胭脂、铜器、钻石等所有那些可供买卖并赚取差价的东西。有一些他是代别人经营的，也有一些是自己购入并通过个人账户交易的。

贸易就需要融资——特别是长途贸易，只有商品被出售或者交付的时候汇票才能兑付。这样如果一个中介随时准备接受(背书和承兑)商人票据，那么对贸易商开展业务的能力和意愿来说就具有完全不同的意义了。弗朗西斯迅速认识到这种活动可以赚到钱，于是他开始较少参与贸易活动，并更多为别人的贸易活动提供便利。由此招致的债务吓坏了他的母亲，但是只要所承兑的汇票是基于实际贸易，而不是仅仅为了偿还债务的，那么就还能够运转得开，银行家管那样的汇票叫实物汇票。毕竟，商品就是商品，英国买家一直想要并且已经长久使用了那些带有异国情调的商品。

弗朗西斯的母亲对他快速取得利润一事提出了严重警告，想要让他专心运营制造业。毕竟，家族企业有稳定的利润流：埃克塞特市工厂里面的工人从早晨5点到晚上2l点都一直在加班加点地工作，然而还是满足不了旺盛的需求。因此她建议儿子保持耐心，她也确有其道理。但是弗朗西斯却能嗅出财富的味道在等着那些信息充分的商人银行家。他所需要的只是知识而已——那些知识是关于商品、人、政治甚至天气的。当他获得了那些知识之后，他既犯下了一些错误，又发了大财。

当弗朗西斯锻炼自己能力的时候，他还有家庭成员需要惦记着。记住，约翰是可以为了个人的修身养性而牺牲贸易利益的。查理是最年轻的那个弟弟，负责埃克塞特市分厂的运营，没有人比他更不适应工业活动的单调乏味了。查理是一个梦想家，非常渴望获得机会。但是，他从垃圾中分辨出金子的能力很低。每次他都单独出发，把他比较审慎的母亲和兄弟留在家里，却总成为吹牛者和阴谋家的受害者。

然而，查理也不是每次都犯错误。比如有一次：在1776年，他来到伦敦，陪同的人用弗朗西斯的话来说是“三个不怎么样的人，打算提供项目，也就是一个毛纺机计划”。。弗朗西斯当时心情很不好，迫切要求资金，对查理的项目总是怀疑，于是给那些来访者冷淡的脸色看，特别是当他得知他们想在英国德文郡建成一个纺织工厂的时候更是如此。多么奇怪的想法！就好像打算在西班牙建一个城堡一样。这些急于推行计划的人接着去了兰开夏地区，当然，这回他们算是去对了。在听说查理打算把2万英镑投入这个风险投资项目中的时候，弗朗西斯告诉他那要他自己承担责任，伦敦一埃克塞特市的合作关系就此破裂。巴林家族的人开始单飞。

熟悉英国工业革命的人应当知道这正是让发明纺织机的阿克赖特(Arkwright)和其他工业先驱者发了大财的那种野心。当然，这些工业历史上的英雄是在棉纺业发的财，因为羊毛纺织机器还不完善。但是谁说查理-巴林及其朋友们不会迅速认识到这一点，迅速进入棉纺业，并取得纺织业已经取得的成绩呢？

最后，弗朗西斯帮助查理走出了财务梦魇，但是他这么做的时候却别别扭扭并充满愤恨。他给他的兄弟贷了一笔款项，但是从未期望他会偿还，并且随时找机会斥责他。查理感到很苦恼。他写道：“你的信太残忍了。我不应该得到你那样的反应。”。弗朗西斯不想后退。“你已经把事情弄成一团糟了，”他回信说，“你只好把自己没能成功的事情归结为运气很差。”他从不认为最终的失败在开始时就有兆头。。

一些人随着年龄的增长变得更加和蔼可亲。弗朗西斯·巴林却变得脾气更加粗暴，导致他似乎必须要正视这个问题了。在1803年，他想退休的时候，觉得麾下企业的持续经营不能得到保证。他认为这一代人赚取的财富却不一定能保证下一代有智慧来守住它。下一代人总是喜欢消费，否则的话他们就会被视为小气，没人乐意获得这种名声。一个审慎经营的人所取得的成绩不会超过60年。

P10-11

本书是一本关于家族经营企业的故事，这些企业在家族成员手中经营多数超过了3代，因此被称为“王朝”。按照业务领域的不同，作者将所描述的家族王朝分为3个部分：银行业、汽车业和地球的宝藏。在第一部分银行业中，作者讲述了巴林家族、罗思柴尔德家族和摩根家族的故事；在第二部分汽车业中，主要讲述了福特家族、阿涅利家族、法国汽车家族和丰田家族的事迹；在第三部分地球的宝藏中，主要描述了洛克菲勒家族、古根海姆家族、斯伦贝谢家族和温德尔家族等。

在银行业中，银行家的性格和人脉是最重要的，再加上有关客户的专业知识以及一点稳健经营的意识，就可以顺利地开展业务。但是，在取得了巨额财富之后，很多家族的子孙后代选择了多样化的业务领域，并常常挥霍到手的金钱。在很多情况下，他们选择外聘管理人的形式继续自家企业的经营，而他们本人则等着坐收红利。

巴林银行是现代第一家进行全面经营的商人银行，它开展商品贸易，并将钱借给其他贸易商。巴林家人丁兴旺，其中总有一两个野心勃勃且有天赋的后代想要在业务领域取得成功，但如果他们不称职的话，就会被分配给较少的工作。这个家族在用人方面非常严格，如果必要的话，还会引入外部人，直到巴林家有一些非常优秀的人才出现。巴林银行后来依靠给战败国法国的战争赔款进行融资而达到地位和财富的顶峰，但也经历了两次致命危机。第1次在1890年，巴林银行给阿根廷政府的贷款因阿根廷革命而几乎颗粒无收，从而使该银行濒于破产。是英格兰银行组成的财团和家族成员拼力救助，才将巴林银行从破产边缘拉了回来。1995年的第2次危机是因为交易员利森炒作日本衍生品而招致数额极巨的亏损，这一次巴林银行终于难逃破产的命运，荷兰的ING花了象征性的1英镑购入了巴林银行。

犹太人家族罗思柴尔德是一个神秘的家族，一贯反对外部人探知家族的秘密，拒绝引入外部合伙人，而且还鼓励家族内部通婚。在家族历史的早期，族长一家因为犹太人身份而饱受歧视，在后来的业务经营中，这种身份的尴尬也时不时地在人们的偏见态度中得到彰显。但是，罗思柴尔德家族对自己身份的认同感很强，因此无论是谁在哪个领域(尤其是婚姻领域)挑战他们的犹太人底线，都会招致严重后果。因此可以说，罗思柴尔德家族可能是现代商业历史上最重要和最有韧性的王朝。只有少数几个王朝在数个世纪中显示出同样坚韧不拔的特征。

摩根家族和罗思柴尔德家族对成功和增长的反应完全不同。我们看到，后者认为他们的银行必须是排外的家族企业并始终如一地坚持这一原则，但摩根家族的后裔数量没有多到能够满足那一条件，而且他们也不将外部合伙人看做人侵者。相反，他们需要那些合伙人。结果是一个家族银行变成家族控制和合伙人管理的混合体，并在此基础上成为不那么有摩根家族特色的外聘管理人的公司。可以说，摩根银行走了很长一段路途，从家族继承制到家族掌控的王朝，然后成为国际银行家，随后实行合伙制度，最后是管理层收购。最终创始的家族失去了利益和控制权，高级管理层接管了权力。但是，摩根的名字保留了下来，家族仍然具有声望和社会影响力，摩根银行的业务也非常红火和稳定。

汽车行业也是一个家族王朝经常出现的地方。美国福特公司的创始人亨利·福特通过使用流水线进行大批量汽车生产的新方式使汽车成为一种大众产品。作为一家仅靠一个家族支配和控制的大公司，福特汽车是一个家族企业和管理生产的经典案例，对现代社会和文化产生了巨大的影响。菲亚特则不仅仅是一个家族企业，还是20世纪意大利资本主义的真正化身。菲亚特的名字不仅和汽车业紧密相关，而且是一家庞大的多元化公司。菲亚特被阿涅利家族之外的管理者经营得十分红火，这些人长期保持忠心耿耿的作风，这是不多见的。

在法国，标致是年代最为久远的汽车制造商。标致家族和公司强调审慎和稳健，非常重视他们独特的家族属性以及他们向本国人民树立的榜样作用。而且，有学者将标致看成是保持家族公司属性的最后一家完整的汽车制造公司。在日本，丰田“精益生产”等管理方法影响和改变了全世界的制造业，并使企业更注重在员工内部建立强烈的家族荣誉感。丰田公司见证了日本人对没有瑕疵却能不断改进的管理方式的迷恋，以及把这种文化态度传播给外国员工的能力。

自然资源，也就是原材料，例如木材、矿产和石油等生产部门是家族企业兴旺发达的另外一个产业。在银行业中，业务联系和声望至关重要，在汽车业中，厂商、中介和消费者之间的个人关系是一个重要因素，而在原材料行业中，幸运和找到并抓住机会的能力是中心环节。谁拥有埋藏了宝物的土地？谁知道那些宝藏埋藏在哪块土地上？谁获得了开采那些原料的权利？在那些能够影响某种原材料价值的大型经济中发生了什么变化？这些问题对矿业的经营都是十分重要的。

在历史上，两类自然资源特别容易导致巨额财富的积累：一种是用于制造武器和工具的材料，比如矿产，温德尔和古根海姆家族的财富就是这么积累起来的(开始从事这个行业，随后其业务才多元化起来)；另一种是用于燃料的物资，比如煤炭和石油，其中洛克菲勒和斯伦贝谢的王朝就是这么建立的。

洛克菲勒是一个强悍的油业家族。几乎每个人都知道洛克菲勒的名字并认识到洛克菲勒在商业、政治和慈善事业中仍然保持活跃和强悍身姿的事实。族长约翰是一个虔诚的信徒，他的勤奋、节约在很大程度上都要归功于宗教的力量。虽然洛克菲勒家族的财富数量非常惊人，但在进行子女教育的时候家长对他们的花费始终都是严格控制的。不过，洛克菲勒家族也是一个备受争议的家族王朝，勒德洛屠杀事件就是最让该家族蒙羞的一件事。洛克菲勒家族还成立了大量基金会，并为其提供融资，这不仅可以促进世界的发展，而且还让家族的后代、配偶和朋友可以在这些机构中工作。

古根海姆家族也是一个犹太人家族，同样因为家族的身份问题而遭受了不公平待遇，为此，他们举家迁移到比较开明的美国，并在那里获得了巨大的成功。随着财富的增长，继承人不再积极参与家族企业的事务。今天的古根海姆家族企业掌握在管理人的手中。由于大量的异族通婚，孩子们已经十分类似基督教徒了。早先的苦难记忆已经消失。古根海姆家族的子孙们现在积极投身于慈善事业，支持艺术、科学和奖学金事务。他们所从事的各个项目都经过了良好选择，可以保证家族的声望和荣誉，还能获得别人的尊重。

这些年来，斯伦贝谢家族在美国作为一个石油产业的龙头老大而出名，但是他们大举进入这个行业在家族创富的历史上还是相对后期的事情。他们石油事业的成功来源于之前两个世纪该家族在贸易领域的成就。他们利用郡些成功给下一代提供了最优的学校教育，并给新的业务提供坚实的财务基础。他们的商业经历也培育了纪律和目的感。这个家族非常强调节俭和科学发明，并十分有力地促进了家族事业的发展，最后该家族也成立了股份制公司，斯伦贝谢家族仍然在他们所创造的同名公司中占有巨额股份。

在最基础的层面上，从原材料方面取得财富的中心环节是土地所有权的问题，以及在该土地上可开采资产的发现。随着时间的推移，个别地主获得了这些原材料，并积累了财富，他们可能将这些财产留给后人。法国钢铁企业温德尔公司逐渐建立了自己的王国，努力开发在家庭成员手中流传了几代人的土地资源，接着寻找新的可资利用的地方并将其买下，这为制造钢铁提供了关键资源。在原材料的世界中，一种资源或资产的开发往往导致下一种资源或资产的开发，家族的财产增速很快。  总之，这些家族企业的经营各有千秋，最后也走上了不同的发展路途，这和家族的特征以及国家的环境是分不开的。