本书作者维托揭示了最有效和最有力的说服秘诀：通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合，你可以引导客户进入“催眠购买”中，使他们比平时更容易被暗示、更顺从，这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中，使他们确定无疑地进行购买。

本书的主旨是帮助你更好地和人们沟通交流，以便于传播和实践你的销售信息。

当你掌握了一个具有神奇魔力的销售和营销技巧时将会发生什么？当你仅仅在适当的时间说了一些适当的话后就把将信将疑的客户转变为忠实客户时将会发生什么？当你能够控制客户对你和你的产品的感觉时将会是什么样子？如果你能够掌握乔·维托的催眠推销秘诀，你将会做到上述事情并且可以做得更好！

在《催眠推销法》中，维托揭示了最有效和最有力的说服秘诀：通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合，你可以引导客户进入“催眠购买”中，使他们比平时更容易被暗示、更顺从，这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中，使他们确定无疑地进行购买。

当你读书，关注谈话或只是深入地思考生活时，你会远离周围的环境而进入自己的催眠世界中。这种催眠状态没有什么不同寻常，但是与正在催眠状态中的人们进行联系和沟通却是非同寻常的。最好的营销和销售信息被设计渗入客户的催眠中，并与他们所最关注或最感兴趣的事情相联系，从而创造出一个营销信息可以进入的窗口。

《催眠推销法》诠释了这些每天都普遍存在的催眠，并向想要利用这些催眠的销售人员提供了实践指导。通过学习如何使自己进入客户的催眠世界，优秀的销售人员可以将其转化为催眠购买。这听起来有点虚幻。但事实的确如此。如果你知道他们的秘密，催眠是实实在在的并且很容易被操纵。对于无时无刻不在追求销量的勇敢的销售人员来说，这些说服技巧是获得难以置信的成功的关键所在。

本书适合于所有期待掌握客户心理，引导客户消费的销售、传播和营销人员，尤其是与客户面对面沟通的销售人员，并会为他们带来意想不到的巨大成功。

序

对本书的赞誉

推荐序

致谢

奇异的前言

第一章 走神了吗

第二章 世界上最大的私人催眠书籍收藏

第三章 戴金盔的人

第四章 购买的真相

第五章 教你赚钱的裸体巫师

第六章 我是如何发现“催眠购买”的

第七章 如何发现某人所处的催眠状态

第八章 便携式帝国的故事

第九章 对话催眠：四种心理状态

第十章 怎样应对抗拒型客户

第十一章 10秒催眠引导术

第十二章 还有谁想写一个永远有效的标题？

第十三章 最好的全时催眠导入

第十四章 如何促使人们购买产品

第十五章 如何实现一次不可思议的现场催眠

第十六章 全书最重要的一章

第十七章 一致意见的催眠力量

第十八章 不要阅读本章

第十九章 听：如何实现广播催眠购买

第二十章 看：如何实现电视或视频催眠购买

第二十一章 隐秘的催眠购买诱导

第二十二章 惊喜礼物：提示性的总结

第二十三章 特别榴告

参考书目

我无法使比利摆脱催眠。

这是30年前发生的一件事。那时我还是个十几岁的孩子，对思维的能力十分着迷，经常阅读有关灵性、精神现象、不明飞行物(UFO)、已逝生命、存在的问题、信仰的魔力等方面的书籍，当然，还有催眠方面的。

这就是我使得我最好的朋友比利进入深度催眠中的原因，当时我们是在俄亥俄州我父母的家中。我的催眠使比利认为自己不是16岁，而是四、五岁大。我不应该干这件事，但我很好奇，而比利就是我的目标。那天早晨真是令人难忘，后来可怕的事情发生了。

我朝着比利打响指——这是我们预先约好的唤醒暗号，但是他仍然坐在椅子中，微笑着，眼睛闭着，然后大声地狂笑起来。

“你几岁了？”我问他，想看他是否知道自己的年龄。

“72岁，你多大了？”他一边回答一边大笑，像一个没有教养、令人讨厌的野孩子一样。

你无法想象我的恐惧。

“当我拍手的时候，你就醒过来吧。”我命令道。

比利当时仍然在大笑起来。

我拍了拍双手。

比利的笑声却越来越长，越来越响亮。

我当时惊慌失措，我才16岁而已啊。我对我最好的朋友进行了催眠，却不能把他从这种状态中拉出来。我仿佛看到了我父母的愤怒，我仿佛看到了比利父母的愤怒，我仿佛看到十几岁的自己被关了禁闭，而其他孩子们在打棒球，或者玩别的游戏，而这一切都是由于我练习了催眠导致的。

我安定了一下。屏住呼吸，再次打响指、拍手。结果我大汗淋漓，比利还是没有走出催眠状态，他被禁锢在另一段时空中了。看来我该为此负责。

有些孩子从邻居那里借来汽车，然后把它拆得乱七八糟。而我却把我最好的朋友的大脑借来，又让它无法正常转动。

我该怎么办呢？

我不记得过了多久，后来我决定打电话求助。我记得我去查了电话薄，拼命地想找到一位催眠师的号码。终于我查到了一位住在俄亥俄州克利弗兰市的催眠师的电话号码，他家离我家有100英里远。我拨通了号码，叫他本人听电话，然后尽可能让自己冷静下来，与他通话。

“医生，我是乔。我最近一直在学习催眠术。”我开始跟他讲述，“呃，我想知道假如您把某个人催眠，但是他，噢，嗯，你知道，不能被唤醒的话，那会发生什么事情呢？”

电话那头沉默着。

接着，我记得对方开始对我咆哮。

“你是不是在那里练习催眠来着？”

“哦，不是，”我开始撒谎，“我只是好奇会发生什么事情而已，你知道，如果你把你最好的朋友催眠了，但是他却醒不了，这不是件坏事吗？”

“你朋友现在在你身边吗？”

催眠师开始调查了。

“噢……是的。”

“能让他听电话吗？”

“我让他做什么他都不会听的。”我说道。当时我的声音在颤抖，我的恐惧暴露无遗。

“别担心，”催眠师建议道， “他有可能会在短时间内自己醒过来，或者他会沉沉睡去，然后再醒过来。”

“但他认为自己只有5岁。”我又加上一句。

“你们别再跟我耍着玩了！”他吼道。

“可是我想以后成为一名催眠师啊！”我解释说。  “那首先要进行训练。”他厉声说。

“好，好，我会的。”我说，“但我应该怎么唤醒比利呢？”

“让他来听电话。”

我走向比利，设法让他拿起电话，催眠师对着比利说了些什么，接着比利醒过来了，直到今天我也不知道他说了些什么。从那时起之后的20年中，我再也没见到过比利，我不知道比利究竟认为他的年龄有多大。我知道他现在是俄亥俄州的一名骑警，所以我只能想象他很稳定，生活很好。而我仍旧住在得克萨斯州。P56-58

昨晚，朋友们前来参加晚宴。当地一家报纸的出版商维多利亚问我最近都在忙些什么。

“我正在整理过去写过的一些东西创作几本书”，我回答说：“这也是我的计划，我的成员的计划，我所投资的营养顾问公司，我的旅行，我的客户等等。”

“你现在写的是什么书？”她问道。

“我称之为《催眠推销法》，”我回答。“关于销售和营销的新型心理学。”

她睁大眼睛，充满好奇。她的丈夫坐在一旁，什么也没有说。维多利亚已经被深深吸引，接着问道：“什么是催眠推销法？”

我整理了一下思路，回答说：“每个人都处在某种催眠状态下。人们在思考自己的问题和梦想，他们并不考虑你以及你想要卖给他们什么。这不是一件坏事，他们只是全神贯注于自己的生活。为了实现销售，你必须深入他们现在的状态中，并将他们引向你希望他们关注的东西，也就是你的产品或服务。如果你不能了解他们的内心，他们绝对不会关注你的生意，更不用说从你那里购买了。”

“所以你在劝说他们之前必须首先了解他们的想法？”维多利亚问道。

事实上这就是催眠购买的核心。在你将他们带入你想要他们去的地方之前，必须先清楚他们目前身处的位置。这就是路边小店向人们吆喝“快来看，快来瞧”和把人们当作朋友来帮助他们购买你的产品之间的区别。前者寻求快速购买，后者则追求长期的有利关系。本书关注的就是后者。

现在我们言归正传，继续讲述前面的故事。

维多利亚是一个报纸出版商，她对书籍和文字的兴趣与生俱来。她的问题来自于她已有的“催眠”和我针对这种精神状态的回答。如果我没有指出她的问题所在，或者谈论我的营养顾问公司，也许她早就失去了兴趣，对我的话置若罔闻。

值得注意的是她的丈夫，尽管我们坐在同一张桌子上，但他却对我们的谈话没有多大兴趣。他很有礼貌，看起来似乎也参与了谈话，但事实却并非如此。他沉浸在对自行车运动、影碟生产和健康的关注中。如果我谈到这些主题，他的身体会前倾并询问一些问题。他没有沉浸在催眠购买中，而他的妻子却被深深吸引。

你的读者、观众和客户都是如此。当你的销售和营销遇到他们的时候，他们恰巧不在那个位置。他们可能身体在此，但是精神上注意力却不在此。他们的思想可能正沉浸在自己的生活中。你可能只有10秒钟来完成任务，如果你不能在这10秒钟内与他们实现精神对接或将他们带出催眠状态，那么你完成销售的机会几乎为零。

本书的主旨是帮助你更好地和人们沟通交流，以便于传播和实践你的销售信息。你将会发现微小的举措可能会产生不同的效果。例如，看一下前言的标题。加上“奇异”这个词，我便使一个简单的前言变得更有吸引力，是的，这就是心理学。大多数读者都会直接跳过前言进入正文的阅读，当你在前言的标题上加上“奇异”这个词汇后，读者停下来阅读前言的可能性就大大增强，正是这个增加的词语打断了你已有的催眠。

这就是催眠购买世界的入口。

当你继续阅读本书的时候，以下一些想法和问题将会吸引起你的注意：

如果你了解且掌握了催眠购买并且在自己的商业经营中自如地运用后，你的销售和营销状况将会如何？

你不用马上使用催眠购买，首先接纳这种方法也是非常重要的。

如果你简单自如、迅速有效地使用催眠购买，之后将会发生什么？

如果你懂得了催眠购买的效力后，你将会如何更好地享受本书的阅读？

你将会注意到一个简单的词汇如何吸引你、你的观众以及客户的注意力。

只要假装你是那种可以轻松掌握催眠购买信息并且可以很好使用这种技巧的人。

我知道你在思考这种方法在销售和营销中所起到的作用，这种思考非常不错。

当你发现自己可以自然地使用催眠购买的时候，你是感到惊喜或是仅仅有点开心？

不论你关于这些问题的答案或想法是什么，只要假设这一切都可以带给你更多的销售、更多的乐趣以及更长久更有利的关系就好。

坐在椅子上，放松身心，保持安静平和的心情，让我们开始阅读吧！

——乔·维托博士

www.kevinghogan.com

得克萨斯州奥斯汀

2006年9月

“乔·维托的天才光辉前所未有地闪耀着。这本翔实可信且易于阅读的《催眠推销法》，是一本史无前例的著作。维托给了你走入人们心中的钥匙，你所需要做的只是去转动它。之前很长一段时间里，人们只会对你说‘是的’，但在你实施催眠销售后，人们会立即恳求似地要购买你的产品。《催眠推销法》是一部深入人们思维的、令人兴奋的作品，也是乔迄今为止最好的作品。”

——凯文·霍根

《说服：透视沟通和说服心理的学习》与《转换说服方式》两书作者  “我肯定会拒绝在本书上签字，因为我看到了有史以来最能使人进入催眠状态的章节。我感到说出这条信息是危险的，而且是不负责任的。乔，你究竟在想什么？如果我要在书上签字的话，我可能会这样写：本书描绘出了市场营销领域的最后一块领地——客户心理的详细地图，并使他们的‘催眠购买’状态曝光于世。坦率地说，这本书可能是有史以来最富智慧的市场营销书籍，而我看到的那一章则错误地使本书成为了全世界最危险的书籍。阅读时要小心。”

——戴夫·拉科尼

(说服：实现你愿望的艺术》一书作者

“与维托所著的所有其他书一样，本书中的每一页上都记载着秘密，就像一名狂热的拉斯维加斯发牌者在发牌一样。根据本书，你不仅能学习到将人们置入‘催眠购买’状态的方法，而且在阅读的过程中，你自己就会进入一种催眠状态，促使你熟练掌握这种方法。”

——马克·乔伊纳

最佳畅销书《不可抵抗的投盘：如何在3秒钟或更少的时间内销售你的产品或服务》一书作者

“在催眠市场营销领域里，乔·维托结合专家意见以及他所做的广泛调查研究，向不同层次的读者提出了挑战。他促使你更深入地去钻研催眠氛围和客户的催眠愿望所产生的利益。这本书令人极其着迷。”

——约瑟夫·休格曼

BluBlocker公司总裁

“《催眠推销法》不是一本粗制滥造的书，而是一本深思熟虑的市场营销专著。它能让读者深刻了解如何更有效地吸引客户的注意力。对于每一位严肃认真的市场销售人员来说，书中的精华部分都是有必要吸收采用的。”

——罗伯特·林格

《吓倒还是不被吓倒？这是个问题》一书作者

“乔·维托再次创出了杰作，而这次肯定是最棒的！维托对人们如何以及为什么这样思考或行动的理解真是非同寻常。他以简单的话语阐释了复杂的观点，展现了如何‘雕琢’信息，从而使客户转变成你的产品和服务的积极购买者。现在，我们能够控制并创造出‘催眠购买’状态了。它是一种全新而有效的，能够创造出巨大利益的销售和营销的方法。”

——温斯顿·马什

澳大利亚营销老手

“乔·维托博士写出了一本见闻广博的、寓教于乐的书籍。他揭示了客户们的头脑是如何秘密而深入地运行着，使得分析任何人当前的精神状态和心理状态变得非常容易，并运用这种知识将客户置入无法自拔的‘催眠购买’之中。无论你是买家还是卖家，买下这本书都会使你(在交易中)得到庇佑。”

——帕特·奥布赖恩

Milagro研究中心主任，www.paobryan.com

“《催眠推销法》并非是关于控制和操纵客户的，而是关于如何使你的销售信息被那些最可能购买产品的人听到的。当你的提价与对方的理想价格相吻合时，你就会得到对方的关注。

乔·维托认为，大多数销售人员或者市场营销人员都处于‘催眠售卖’状态之中。但如果不能够转移客户注意力的话，你就会同他们疏远，并被竞争对手活生生吞掉。”

以上的理念都出现在本书之中，一旦你应用这些理念，你会感到真实地去接近客户，完成交易的过程会变得容易得多。我极力向所有的销售人员和市场营销人员推荐此书。它不仅充满智慧，而且寓教于乐。”

——比尔·海伯勒

www.ecommerceconfidential.com

“如果你想知道如何与客户的思想同步，并引导他们购买你的产品，那么这本书你非买不可。我对它爱不释手！无论是写一封销售信，一封发给所有联系人的电子邮件，还是一个博客帖子，这本书都能够保证让我简单快捷地进入客户们的催眠状态，并将他们带入属于我的催眠状态之中。当广告使客户的注意力不堪重负时，使用‘催眠购买’，不仅会使你的市场销售量剧增，还会成为生意长青不可或缺的要素之一。”

——克雷格·皮莱恩

www.maverickmarketer.com