本书致力于更好地挖掘出《三十六计》博大精深的智慧并延伸其丰富的思想内涵，从军事、商业、为人处世等各个方面，对《三十六计》进行全新的解读，并对每个方面都辅以经典案例，本书融知识性、趣味性、可读性、观赏性于一体,让你在凝炼通俗的文字和形象生动的哲理故事中，细细品读36计。

把深奥难懂的兵书转化为新的思维方法，

把军事韬略计谋延伸为实用的处世技巧，

把三十六计做成通俗而富有哲理的文章，

把每一计都写成真实而特别好看的故事，

『36』不是定数，是变数。计中有计,计外有计，计计相连。全书体现了『计』的博大和精深，『计』的奥妙和魅力。36计的生命力之所以长久，全在于人们于实践中不断地补充和修正，活学活用。

第一篇 思维提速

 第一计 声东击西——朝相反的方向思考问题

 第二计 反客为主——换个角度天地宽

 第三计 无中生有——不要把思路堵死

 第四计 釜底抽薪——往往简单一点更容易成功

第二篇 求人办事

 第五计 擒贼擒王——找有能力的人办事

 第六计 远交近攻——利用社会关系办事

 第七计 假道伐虢——通融对方的弱点办事

 第八计 苦肉计——激发对方同情心办事

 第九计 美人计——利用自身的优越性办事

第三篇 挖人用人

 第十计 借尸还魂——让用人机制真正活起来

 第十一计 趁火打劫——吸引人才与防范人才流失

 第十二计 反间计——控制人才不被他人挖走

 第十三计 连环计——让对方不得不为我所用

第四篇 求职跳槽

 第十四计 欲擒故纵——不要过分流露求职的欲望

 第十五计 暗渡陈仓——换一种方式表达自己的想法

 第十六计 金蝉脱壳——最快乐的跳槽法

 第十七计 走为上——选择离开应该是明智的

第五篇 说话谈判

 第十八计 指桑骂槐——掌握说话的分寸与技巧

 第十九计 上屋抽梯——让自己处于上风的位置

 第二十计 笑里藏刀——不要吝啬自己的恭维

 第二十一计 打草惊蛇——在气势上压倒对方

 第二十二计 瞒天过海——学会表达和理解多层意思

第六篇 经营管理

 第二十三计 假痴不癫——理性化的管人方法

 第二十四计 隔岸观火——探测有价值的经营信息

 第二十五计 树上开花——巧借外力壮大自己

 第二十六计 借刀杀人——让团队中多一些敢打敢拼的人

第七篇 营销公关

 第二十七计 偷梁换柱——以一种特殊手段创造机会

 第二十八计 囤魏救赵——把最难做的生意做成

 第二十九计 顺手牵羊——不要让好运在自己手上流失

 第三十计 抛砖引玉——如何进行必要的投入

 第三十一计 浑水摸鱼——在特定的环境中捕捉机会

 第三十二计 关门捉贼——对指定对象进行公关

第八篇 竞争谋略

 第三十三计 空城计——在竞争中保持冷静

 第三十四计 以逸待劳——耐心等待必胜的时机

 第三十五计 李代桃僵——常胜不衰的有效策略

 第三十六计 调虎离山——由小做大的胆魄与智慧

第一计 声东击西——朝相反的方向思考问题

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

——《秘本三十六计》

“乱萃”二字，引自《易经·萃卦》：“乃乱乃萃，其志不乱也。”不虞，不会失去控制。兑上，指泽聚地上；坤下，指为乱为灾。坤下兑上即潭水聚于高地，易于溃决。声东击西是说敌人神志混乱，不能正确预料事情发展和应付突然的变故，就如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，要利用敌人这种不能准确把握前进方向的时机，迅速对敌人发动进攻。

声东击西之计，用在思维训练上，思考问题不能拘泥于一个方向，要善于从相反的方向入手解决难以解决的问题。常言道“方法总比困难多，思维困境多是人自我陷于其中，不可自拔。要想走出困境，与其一棵树上吊死，不如适时抽身，用逆向思维思考问题，解决问题。

我们先从经典故事入手，从“声东击西”之计上看逆向思维的智慧。 

韩信率领汉军去攻打魏军柏直的军队，他们日夜兼程，抵达黄河，只见对岸魏军严密把守，戒备森严。韩信派人去侦查河岸和上游的形势，才知道对岸全是魏兵，只有上游夏阳魏兵不多。韩信是个非常聪明的人，他开始了逆向思维：我如果想正面攻下蒲坂，看来成功的可能性极小，用一场殊死的血战的惨重的代价换来蒲坂，实在划不来。魏军将领柏直早有阻止我从这里过河的准备，我如果真按他预期的思路做了，岂不是把自己推向被动吗？看来，正面攻打是下下策。

于是，韩信与灌婴、曹参一起商议，决定利用敌人估计汉军要从蒲板渡口过河这一推断，施以假象，迷惑敌人，在蒲坂牵制住魏军主力，而选择敌人力量比较薄弱的夏阳渡河，然后围歼魏军主力，取得了胜利。

逆向思维又称反向思维，是以背逆常规的思维方法来解决问题的思维方式。“声东击西”的逆向思维方式，在生活中处处可见，也处处司以运用。

1938年，匈牙利人拉德依斯拉奥·J·拜罗发明了圆珠笔。由于有漏油的毛病，这种笔风行了几年，便被抛弃了。1945年，美国人米鲁多思·夏诺兹发明了一种新型圆珠笔，也因漏油的毛病而未获得广泛应用。为了解决圆珠笔的漏油问题，许多人都循着常规思路去思考，即从分析圆珠笔漏油的原因入手来寻找解决办法。漏油的原因很简单，笔珠由于写了20000多字后磨损而蹦出，油墨也就随之流出。因此，人们首先想到的就是增加笔珠的耐磨性能。于是，许多国家的圆珠笔商投入大量经费进行研究，甚至试用耐磨性能极好的不锈钢和宝石来做笔珠。耐磨性能问题得到了解决，但又出现了新的问题，由于笔芯头部内侧与笔珠接触的部分被磨损，又产生了漏油的问题。

正当人们对圆珠笔漏油的问题一筹莫展的时候，日本的发明家中田藤山郎非常巧妙地解决了圆珠笔的漏油问题。他是这样思考的：既然圆珠笔是在写到20000字开始漏油的，那么如果控制圆珠笔的油墨量，使所装的油墨量只能写到20000字以内，譬如说只能写到15000字左右，不就能解决漏油的问题了吗?他经过多次试验，终于解决了圆珠笔的漏油问题。日本发明学会会长丰泽丰雄赞美说：“真是一个绝妙的逆向思维方法。”我们也可以说：“真是一个自我‘声东击西’的好方法。”

柯达公司自1888年推出柯达第一号照相机以来，产品不断创新，到1963年研制成大众化自动相机，在世界范围内独领风骚。然而，柯达公司在新产品带来滚滚财源之际，出人意料地宣布放弃独占自动相机专利，同意所有厂家自行仿制，且不收分文转让费。其他厂家认为机会难得，纷纷仿制自动相机。

其实，柯达公司尚在人们对它的做法困惑不解时，就已料到世界相机市场必将随着专利保护权保护期的结束迅速扩大，从而导致两个结果：一是照相机市场竞争空前激烈，生产照相机无大利可图，而“柯达”树大招风必成众矢之的，待到“敌军围困千万重”之时，很可能遭受“滑铁卢”的败绩；二是照相机市场大发展，必然会拉动下游产品——胶卷的需求量急剧增多。

于是，柯达公司先人一招，使出妙计：“声东击西”，把竞争者引到照相机阵地上去混战，而自己则在别人无暇顾及之际，悄悄地移师胶卷这块“处女地”，集中力量全方位系统开发感光产品，终于在不长的时间内使柯达胶卷覆盖全球市场。有人估计，柯达公司仅“柯达”胶卷商标的价值就值35亿美元。而当初对柯达公司恩赐照相机专利感激不尽的大大小小公司，恨之不能，怨之不得，只有柯达发财自己发愣的份儿。

1.叛逆一下自己的看法

人往往难以走出自身，这是思维的定性造成的。战胜自我，首先要解放思维。对自己，不妨也“声东击西”一下，让头脑灵活起来，使问题迎刃而解。

双门电冰箱由冷冻室和冷藏室两大部分组成，传统的结构是冷冻室在上，冷藏室在下。这种结构设计的道理是：冷气比较重，会自动由上而下地流动。依常识看，似乎这种结构很合理。但是，夏普机电公司的职员对这种结构进行逆向反求分析，从常理中看出反常，从合理中悟出悖理。冷冻室在上，冷藏室在下的这种结构设计，只从冷气能自动向下流动这一角度考虑是合理的，但从另外3个方面看就不甚合理：第一，一般电冰箱在实际使用中，用得最多的是下层的冷藏室，如果冷藏室在下，取用其中的食品时常弯腰，很不方便。第二，冷冻室在上，冷藏室在下，冷冻室化霜时或停电时间较长时，很难保证下层冷藏室的食物不受污染。第三，冷冻室在上，冷藏室在下，使整机的结构布局不太紧凑。夏普机电公司的职员经过结构逆向反求分配后，将电冰箱的结构上下颠倒。于是，冷冻室设置在了电冰箱的下部，冷藏室设置到了电冰箱的上部。结构逆向后的电冰箱，不但用户使用方便，还利用冷气下沉的原理，使负载温度回升时间比一般冰箱长1倍，减少耗电，节约能源。

吸尘器发明之前，人们使用抹布、笤帚除尘。后来，英国人发明了吹尘机，运用吹的原理把灰尘吹掉。1902年，桥梁建筑师舒伯特·布特把吹尘机的原理逆向，变吹为吸，于是，发明了吸尘器。灰尘可以吹掉!也可以吸去。吹与吸相反对应，但是，在既没有吹尘工具，也没有吸尘工具的年月，人们面对除尘的问题，先想到的是吹尘，因为吹比吸要容易得多。容易得到的答案不是最好的答案，答案也从来没有最好的答案；容易做出的创造不是最好的创造，创造从来没有最好的创造。英国当年在铁路上使用的吹尘机通过大功率的压气机往车厢里吹气，直接把垃圾吹出窗外，车厢内吹干净了，车厢外却飞扬着垃圾。怎样才能解决这个问题呢?于是由吹想到了吸。怎么吸呢?把吹尘机的原理颠倒过来。

用通常的照相机照相时，都是一帧帧地逐渐把胶片卷向一方，全部照完后把胶片绕进另一方的胶卷盒中取出。当一卷胶卷照完要取出来去冲洗时，许多人都会因为忘记把胶卷倒回原来的胶卷盒就打开后盖，结果造成整卷胶卷见光变黑。自动卷片装置的照相机，也有因忘记按卷片按扭而报废了整个胶卷的时候。怎样才能防止上述现象的发生呢?日本富士写真胶卷公司的开发部想到了“声东击西”——程序逆向：当你把胶卷装进照相机时，小电机就会自动地预先把胶卷卷绕在另一根轴上，这样，当你一帧帧地拍完后，胶卷就被卷进了原来的胶卷盒中了。此时，你的照相机的后盖不用担心失误曝光。反程序卷绕胶卷，只是对原来的照相机做了小小的革新。这种能够反程序卷绕胶卷的照相机迅速畅销。P2-5

谋略学，是中国最悠久的一门学科，是最受大众喜爱的一种文化，它高度概括为一个字——“计”，几千来可谓“计出不穷”，众多典籍中都写到“计”，专门谈谋略的兵书《孙子兵法》等还单独列出“计篇”，加以演绎，尤其是《三十六计》，把历史上所有的谋略、计策等等进行加工、提炼和浓缩，集中展现，异彩纷呈，蔚为大观。

“计”是实用的，是一种博弈手段，竞争方法。《三十六计》说：“疑而叩实，察而后动。”《孙子兵法》说：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。”用通俗的话讲：成功属于有准备的人，包括计划、谋略、决策上的准备。准备本身就是一种“计”——“预则立，不预则废”。

“计”是变化的，《易经》从八卦演化为六十四卦，每卦的内容又是变化的，“计”正是从变化中得来，微妙和玄机尽在变化中；“三十六计”几乎每计都引用了《易经》的卦辞，无不是对“变化”二字的信奉，告诉人们“三十六”不是定数，而是变数，它可以演变为更多的计来，只要你善于把握，参悟真谛，计中有计，计外有计，计计相连，计出万全。只有这样，才能体现“计”的博大和精深，“计”的奥妙和魅力，它的生命力之所以长久，全在于人们于实践中不断地补充和修正。

所以，我们提倡活学活用“三十六计”，也是本着事物变化的宗旨，与时俱进，希望从中获得新意，发掘闪光点。《三十六计》毕竟是古代一本谈军事谋略的书，除了对军事谋略感兴趣的人，如能让各个领域、各个群体的人也在这些计谋中汲取有价值的东西，让自己多一些思考的原典，多一些启示的事例，多一些参照的智慧，以及多一些“眉头一皱，计上心来”的实用方法，这部书的目的也就达到了。

活学活用的另一层意思是，计是好计，不能歪曲了它。我们不否定对于计的功利用途，因为追求成功，是人的本能需要，但是，人类社会无论竞争如何激烈，还是要讲原则的，要遵循游戏规则，用计得在遵循道德与法律的前提下进行。

庞涓向鬼谷子求教，想得到一些妙计，鬼谷子没有答应他，却主动地向孙膑面授机宜。孙膑纳闷地问：“老师，为什么不传庞涓，独授于我?”鬼谷子说：“善用之为天下利，不善用之为天下害!”这句话也可以作为本书的警告，赠送给读者诸君。