本书是对目前人才市场和企业实际需求进行调研分析，以及对高等院校、职业院校以及各类社会培训机构进行广泛调查的基础上，由长期从事本专业工作的专家和在教学第一线有丰富教学经验的教师编写的书。本书的最大特点是以就业为导向，突出实用性和专业性，重点培养学员的技术运用能力和岗位工作能力。

本书使用对象为学完基础课程的相关专业的在校大学生和进一步提高实训技能方面的专业人员。目的是提高学员自学能力和实践动手能力，其次是培养学员探索和分析归纳创新能力，将学员学习的技术技能同他将来的工作岗位紧密结合起来。

导读

导读一 岗位培训(自修)实施流程

导读二 岗位培训(自修)本书导引

导读三 岗位培训(自修)课程设置

导读四 岗位培训(自修)自我评估

第1讲 国际贸易跟单员岗位认知

第1课时 国际贸易跟单员岗位描述

一、贸易合同磋商阶段的工作

二、贸易合同签订阶段的工作

三、贸易合同履行阶段的工作

四、其他日常事务

第2课时 国际贸易跟单员岗位要求

一、知识要求

二、沟通协调能力

三、语言表达能力

四、职业道德要求

五、工作能力要求

本讲思考

第2讲 对外贸易知识

第1课时 国际贸易术语

一、国际贸易术语的含义

二、FOB术语

三、CIF术语

四、CFR术语

五、三种主要贸易术语价格之间的换算

第2课时 国际贸易结算方式

一、信用证

二、托收

三、汇付

四、保函

五、多种结算方式的结合使用

本讲思考

第3讲 接单签单工作

 第1课时 接单前的准备

一、了解企业的产品

二、了解产品的销售市场

三、寻找海外客户

四、客户背景调查

五、建立客户档案

六、给客户寄样

 第2课时 外贸接单程序

一、询盘

二、发盘

三、还盘

四、接受

 第3课时 国际贸易合同签订

一、国际贸易合同订立的形式

二、国际贸易合同的内容

三、合同首部订约注意事项

四、品质条款订约注意事项

五、数量条款订约注意事项

六、包装条款订约注意事项

七、价格条款订约注意事项

八、装运条款订约注意事项

九、保险条款订约注意事项

十、支付条款订约注意事项

十一、检验与索赔条款订约注意事项

十二、签订合同的注意事项

第4课时 订单检查与评审

一、订单内容的审查

二、订单评审

本讲思考

第4讲 出口贸易合同履行跟单

第1课时 备货与报验

一、备货

二、报验

第2课时 催证、审证和改证

一、催证

二、审证

三、改证

第3课时 办理托运、报关、保险

一、托运

二、办理保险

三、报关

第4课时 出货跟单

一、给客户发装货资料

二、开出货通知单

三、出货前后工厂要跟紧

四、出货后要及时反馈与跟踪

 第5课时 制单结汇

一、制单

二、交单结汇

三、单证不一致时的措施

本讲思考

第5讲 进口贸易合同履行跟单

 第1课时 申领进口许可证

一、取得进口配额

二、申领进口许可证

 第2课时 申请开立信用证

一、开证时机

二、申请开立信用证应注意的问题

三、开立信用证的手续

四、信用证的修改

 第3课时 办理运输和保险

一、办理运输

二、办理货运保险

 第4课时 审单和付款

一、审单付汇的程序

二、审单要领

三、付款和拒付

 第5课时 报验、报关和接货

一、报验

二、报关

三、接货

 第6课时 索赔

一、索赔的理由

二、索赔的对象

三、索赔注意事项

四、理赔和拒赔

本讲思考

模拟测试

参考文献