欲成律师界的翘楚，就必须懂得“人情世故”，就需具备为人处事资本。为人处事看似简单，实则是门博大精深的学问，要学以致用好绝非易事，但若掌握好这方面的道理和技巧，定能助你摆脱举步维艰、进退两难的状态，而入如鱼得水、自快畅游之境。本书介绍了成功律师为人处事的黄金法则。

律师的资本到底是什么？概括来说有七个字：智、知、勤、勇、信、细、情。本书便从这七个方面，将律师成功之路上所需要的资本向律师朋友们一一道来，希望这本书能够为律师朋友在成功路上指明方向、指点迷津。

一名律师要想成为大律师，就必须具备做大律师的素质。丰富的知识、勤奋、勇敢、诚信、细心、重情，成功的律师无不在这些方面卓然而著。这些素质都是一个律师保持良好的社会形象、稳定的业务资源的基础，是成功处理社会事务的资本。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，本书对成功要素的破解精到，论述有力，建言实用，带您进入一个在世事与人情方面都能神清目明的境界。

前言

第一章 律师路上的必备潜质

 摸清自己的底细

 心怀梦想、志向远大

 诚信——坚守到底

 敬业——始终如一

 坚定成功的信念

 像蜜蜂一样勤劳

 自信是我的外衣

 持之以恒、坚持到底

 好习惯始终伴随左右

 擅长交际，八面玲珑

 用人格魅力画龙点睛

第二章 专业知识是力量的支点

 把学习时刻放在首位

 注重知识的积累

 有能力学习新知识

 精通英语机会多

 打造专业化水准

 掌握刑事辩护的精髓

 熟悉经济专业知识

 在特殊场合善于变通

 不断突破，向老师学习

 做好实习律师

第三章 用能力为自己说话

 练就一付好口才

 话有三说，巧说为妙

 会说，同样也会写

 拥有超强的记忆力

 解释清晰，分析到位

 内功，看不见但深厚

 能够像哲人那样思考

 会谈单子，财源广进

 深谙挖掘案源的诀窍

 掌握会谈的艺术

 突出“三境界”重围

 让朋友为资本添优势

 对付小人有一套

第四章 塑造阳光般的心态

 我的神经很坚强

 良好的心理素质

 在困难面前不低头

 微笑时刻挂在脸上

 能和压力共舞

 善于在逆境中前行

 微笑着和挫折握手

 敢做最坏的打算

 能够坚持、再坚持

 雄心的一半是耐心

 永不言败、永不放弃

第五章 用形象为成功导航

 形象比金钱更重要

 经常打理个人形象

 举手投足尽显风采

 着装得体且大方

 时刻保持姿态美感

 胸怀像海洋一样宽阔

 海纳百川，有容乃大

 事事与人为善

第六章 细节决定是非成败

 从不轻视小事情

 不小看助理生涯

 尊重客户的利益

 能为客户全力以赴

 有锋芒，能藏而不露

 能管住自己的嘴巴

 常把“认真”放在心中

 让小名片发挥大作用

 做人要外圆内方

 选择适合自己的律所

第七章 把情商用到妙处

 人情世故少不了

 会用法律的“情”

 广结社会关系

 得饶人处且饶人

 善待身边的对手

 永葆一颗责任的心

 不忘记谦虚是种美德

 好果子和大家分享

 真诚地理解别人

 永葆乐观的情绪

 给失败者以慰藉

第一章 律师路上的必备潜质

代理过许多案件就意味着可以胜任一份工作吗？学习优良的人多的是，光凭这个又怎能在众多的竞争对手中胜出呢？一名律师要想成为大律师，就必须具备做律师的潜质。热情的工作态度、出色的沟通和交际能力、过硬的专业知识、良好的协调能力与创造力、组织能力等都是律师应该具备的潜质。

摸清自己的底细

交朋友要摸清对方的底细，买商品要弄清商品的底细，那么要想知道自己是个什么样的人就应该摸清自己的底细。每个人在走上职场的第一步就是准确地认识与定位自我，知道自己的优势所在，清楚自己的劣势在哪里。律师也不例外。一个人在踏上律师之路前，要彻底摸清自己的底细，看看自己在这个行业有多少优势，多问问自己是否适合这个行业，知道自己的不足，认真地加以修正、磨炼，成功就在你的脚下。

摸清自己的底细，就要从自己的兴趣、爱好、能力、性格等几个方面进行综合的考察。

一个人在从事某项工作之前，要对自己的性格充分地了解，俗话说得好：性格决定命运，气度影响格局。我们要找到一份适合自己的工作，一定要考虑自己的性格特征。一个性格内向、不善言辞的人是不可能搞好销售工作的；一个耐不住寂寞、心浮气躁的人是很难去研究学问的；一个大手大脚、没有一点成本概念的人是不可能做好会计的；一个说话逻辑混乱、不善推理的人是做不了律师的；一个性格急躁、心高气傲、不懂人际交往奥妙的人是很难从政的……

一句话，在找工作时，一定要考虑自己的性格是否适合于这个工作。如果你目前的性格特征不适合于某个职业而你又无意去改变你的性格，那么你就不要选择这样的工作。

知道了自己的性格特征，还要清楚自己的优势在哪里，要认清自己的优势。任何人的职业规划最重要的不是“职业”，而是个人的优势或者说是个人的天分，也许会表现为个人的能力或者兴趣。因此，做职业规划的第一步就是找到自己的优势。古人说过“知己知彼、百战不殆”，“知己”是一项最基本的工作。认清自己也是符合认识论的，就是说，“知己”是在一个螺旋式发展的过程中不断地深入。其中最关键的是要不断地测试自己，找出自己的天分所在，而不是归纳大家都相同的部分。

发现自己的天分，对于有些人而言很容易，对有些人就很难。如果你不幸属于不能有效认清自己、不能发现自己天分的那一类人，也不用担心，你可以在工作和生活中不断探索、一步一步地发现自己的天分。当然，有可能会比其他人慢一些、花的时间更长一些、认识过程也更艰苦一些，但最终你的目的达到了。

摸清自己的底细，发现自己的优势有很多种办法，其中通过对比法发现自己的优势是你正确认识自己的好方法。你是否注意到你在做某些事情的时候比其他人更快更好一些？比如，在性格上，你比别人更细心、耐心、更有毅力一些？或者，对一些事情的感受更敏锐一些？通过仔细观察，然后有意图、有计划地去重复测试，如果能够重复证明，就说明你在这些方面确实有天分。

在某些方面有天分并不代表对这些方面有兴趣；在某些方面有兴趣也不代表一定有天分。如果这两者能达到一致，当然非常好；如果很不幸，不一致，那你就要说服自己，在有天分的方面寻找职业，在有兴趣方面寻找乐趣。相反，如果天分和兴趣一致，那么职业也就可能成为乐趣。

也许，你发现自己有很多天分，这当然是好事。但是，你这个时候也许会困惑，到底发挥哪个天分呢？这就需要考虑环境给了你什么机会。如果你的天分很少，就需要非常留意相关的机会。  在你对自己的天分有了了解之后，那么，“知彼”就很重要了。“知彼”在这里主要表现在职业上，实际上也是看透周边的环境。环境对每个人都是不同的，一个人生下来的时候就处在不同的环境里。抱怨环境、抱怨不公平是不会使你更容易取得成功，无论是职业上还是生活上。

环境不仅是可以了解的，也是可以改变的。在你还不具备改变环境能力的情况下，只能适应环境、理解环境。当然，你必须对环境是否适应于你有个“标准”，这个“标准”是按照你的天分而定义的。动用你的资源，发挥你的能力，不断地了解周边的情形，测试环境的反应，检查每次反馈的结果，判断环境所处的状态。动用你的能力影响环境，有计划地改变环境。久而久之，你的生存环境就会向能最大发挥你的优势方面转换，那你离成功也就越来越近。

在能发挥自己优势的环境下，你会不断发现自己的知识或者技能受到挑战，需要不断地补充或者更新。这个时候就是考验你的学习能力，如果你的学习能力不强，也许你的人生可能就此打住，成功也就是到此为止了。也许，是因为这还不是你真正的优势，需要再次提炼和测试。那么，基于你已经经历过很多遍了，这也是你人生的再一次的螺旋式上升。也许，你会发现你更多的潜在天分，你的世界也会由此打开更多的窗户，你的环境会提供更多的机会，你就会拥有更多能力去改变环境。

每个人都有自己独特的个性，每个人遇到的环境都有差异，每个人的思想体认各有不同。但是我们真的认清自己了吗？如何认清自己，唯有利用心中的那面镜子，勇敢地去看看自己的内心，认识自己，知道自己的特色在哪，个性如何，有哪些缺陷，如此面对人生所有的问题，才能够让自己静下心来，勇敢地面对未来。一个要想成为律师的人如果对自己的底细不了解，不能很好地认清自己，在这条路上是不会走得太远的。相反，一个对自己认识很透彻的人，则会在律师路上越走越远。P1-5

班固在《汉书·董仲舒传》中说得好：“临渊羡鱼，不如退而结网。”只站在那里看着流口水，是一辈子也不会有所作为的。想成为一名成功的大律师，就得先拥有大律师所拥有的处事资本。

资本这个词看起来挺抽象的，说它是金钱也好，是资历也罢，都说得过去。而作为一名成功的律师，这份资本却不是金钱、时间能够换来的，如同横渡海峡一样，要拥有一份毅力与勇气，才能到达成功的彼岸。

律师的资本到底是什么？概括来说有七个字：智、知、勤、勇、信、细、情。

所谓智，并不是指律师的智慧，能够通过司法考试者都有着不错的智商，这是众所周知的，无须单独提出。这里的智是指律师的潜质，看看在你的性格中，有没有成为大律师的天分。如果有，那么将会事半功倍；要是答案是否定的，那么你就该改变自己的性格了。

所谓知，便是指知识。作为一名律师首先自身的知识面要广，不仅应当通晓法律，而且还必须具有广泛的文化知识和社会知识。否则，在竞争中就不具有任何优势，长此以往，必然会被淘汰。

所谓勤，就是指勤奋。天道酬勤，勤能补拙。律师的工作是一项十分艰辛的工作，一个律师必须像演员研究角色那样去钻研诉状。市场经济和法制的同步发展，律师服务领域的拓宽，对律师业务能力的要求愈来愈高，律师要适应国际化、专业化、信息化的挑战，就必须与时俱进，勤奋学习，从而不断提高自身的业务素养和能力。

所谓勇，是指律师的心态。勇是良好心态的具体体现。一个大律师不能没有好心态，在挫折和困难面前挺起腰板，在失败面前不低头。勇往直前，敢于承担责任，维护社会公道和人间正义，这是成为一名合格律师最起码的职业道德所在。

所谓信，便是指诚信、自信和信念。这些都是成为大律师不可或缺的品质。诚信是为人处事的最重要因素之一；而一个充满自信的人做任何事情都能做好。信念是人生追求和奋斗的目标，信念就像前进路上的一座路碑，时刻在校正和标示着人生发展的轨迹。

所谓细，指的是细心。律师往往比别人需要更多的细心。老子曾说“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处人手。一心渴望伟大、追求伟大，伟大却了无踪影；甘于平淡，认真做好每个细节，伟大却不期而至。这也就是细节的魅力。一个律师的价值不是以数量而是以他的深度来衡量的，成功者的共同特点，就是能做小事情，能够抓住生活中的一些细节。

所谓情，讲的是律师的情商。别小看这个看似拉关系、走后门、为正人君子所不齿的小人之举，它能为你带来广泛的人脉，从而提供大量的案源，或者让你在办案的过程中一帆风顺，把障碍减小到最低限度。新时代的竞争是情商的比拼，这句话用在大律师身上恰如其分。

本书便从这七个方面，将律师成功之路上所需要的资本向律师朋友们一一道来，希望这本书能够为律师朋友在成功路上指明方向、指点迷津。

杨立娟

2007年6月