李嘉诚是全球华人的财富偶像，他纵横商场的经验和信条为中国人经商创富提供了最佳的行动参考。本书以简短的语言、精妙的叙述，让你在最短的时间内了解李嘉诚、读懂他的成功原则，激励自己走向新的事业高峰。

连续六年荣膺世界华人首富的李嘉诚，是我们这个时代最杰出的商人之一。他作为香港巨商和财富化身，在创业之初完全是白手起家、以小搏大，创造了一个又一个财富神话。那么李嘉诚是凭什么做到的呢？

1943年，李嘉诚的父亲病危，临终时没有任何财产可以留下，只好反问：爱子可有话跟他说，当时，11岁的李嘉诚对父亲说：“我们一家人一定生活得好好的。”

1954年，在为别人打工9年后，22岁的李嘉诚创立了长江塑料厂，60年代中期，将公司的主营业务转到地产，廉价大量收购地皮和楼字，成了香港政府之外最大的地产所有者。在2006年《福布斯》公布的“全球富豪排行榜”中，李嘉诚以100亿美元的身家名列亚洲之首。

李嘉诚好学，能吃苦，少年时代，因为要上夜校及到工厂跟单，李嘉诚每天回家时已经非常晚，而住处每晚12时后便会熄灯，他只好摸黑走楼梯，“一步步计算，数到一定的数目就知道到了家。”

李嘉诚是全球华人的财富偶像，他纵横商场的经验和信条为中国人经商创富提供了最佳的行动参考。本书以简短的语言、精妙的叙述，让你在最短的时间内了解李嘉诚、读懂他的成功原则，激励自己走向新的事业高峰。

卷首语

第一章　先做人后经商

　先做人后经商

　从善生意隆

　友情即财情

　为没有敌人而自豪

　信用最重要

　别做断生意

　有人愿意跟你

　令别人对你信任

　勤劳胜过机会

　永远坚守诺言

第二章　实业、伟业和创业

　我要自己找工作

　实业、伟业和创业

　多问一个为什么

　惟有合作才能壮大

　学会讨顾客欢心

　比别人努力

　推销制胜

　机会不会坐着等你

　长江实业三件宝

　长江没有次品

第三章 老二如何变老大

 有心人有机会

 广告就是生产力

 失败中一定清醒

 老二如何变老大

 游泳哲学

 快一点便是赢

 可能性研究

 决战马鞍山

 竞争不等于斗争

 寻找市场空白

第四章 不与业务谈恋爱

 不与业务谈恋爱

 处理好政商关系

 眼界全球化

 亲身体会挣钱不易

 决定后决不更改

 看重高新科技

 有所不为

 商人的角色定位

 视竞争者为聪明人

 用心思考未来

第五章 人才大于钱财

 旧欢不离不弃

 员工养活老板和公司

 大象蚂蚁各尽所能

 人才大于钱财

 神奇智囊团

 惟亲不用

 我算什么超人

 集体磁力场

 核心分子的标准

 组织是最大资产

第六章  没有永远的生意

 两条腿走路

 该取则取该舍则舍

 恰时收网

 投资风险评估

 建设嘉湖山庄

 股市弄潮

 十年磨一剑

 挑战地产霸主

 没有永远的生意

 推出收购计划

 收购不像买古董

第七章 长江不择细流

 足够的信心和耐心

 紧抓住政策的手

 不放过每个机会

 洞悉危机所在

 事不过三

 不在细节浪费时间

 赋予企业生命

 让合作者有回报空间

 不为暴利心动

 长江不择细流

第八章 不浪费一分钱

 让对方有赚头

 照顾小股东利益

 大家与小家

 钱要赚原则也要讲

 在英、美等国的投资

 不浪费一分钱

 花钱花到实处

 现金流掌控权

 最骄傲的交易

 理财要有耐心

第九章 自我管理有动静

 自我管理有动静

 保持低调

 永远不过分显示自己

 名誉是第二生命

 争分夺秒抢学问

 风水问题

 简朴生活更有趣

 日常管理九要点

 全身心投人工作

 平衡自控心经

第十章 建立一个好信誉

 学会包装自己

 保持做人的一贯风格

 不伤害他人

 强烈的爱国热情

 不可独霸行业

 无形资产附加值

 让员工喜欢你

 不要烦人太多

 我喜欢友善交易

 第三个儿子

附录：李嘉诚经典言论101句

友情即财情

多交一个朋友就多一条财路。

——李嘉诚

精通“借法”，乃是智人所为。李嘉诚的“借法”值得任何生意人化用。

1979年10月，中国国际信托投资公司在香港设立分公司，董事长荣毅仁邀请李嘉诚出任中信董事。

荣毅仁的儿子荣智健于1978年移居香港。1986年，荣智健参加香港中信集团的工作，不久，升为香港中信的董事总经理。

荣智健雄心勃勃，他不满足坐“现成”的交椅，想凭自己的实力，创立一间完全由自己所控的公司。李嘉诚以扶植两个儿子的心理，关注荣智健的事业。

李嘉诚任中信董事10年，未做多少实质性的工作。如今，交情不错的荣智健有心大展鸿图，世叔伯岂有不帮之理?

李嘉诚、荣智健都看好借壳上市，英雄所见略同。借壳上市是股市术语。一家公司上市，原则上需要5年以上的经营实绩。循正式手续在交易所上市，须花费相当多的人力、财力和时间。一些急于上市的公司，通过收购他人的小型上市公司，以实现自己上市的目的。这些小型上市公司被喻为“空壳”——资产和营业额都极少，买家无需动用大额资金，有别于一般含义的股市收购战。

李嘉诚、荣智健在股市多方寻找、权衡，相中了泰富发展这只壳。李嘉诚的英籍高参杜辉、廉任主席的百富勤，为中信的财务顾问及收购代表。1990年1月，百富勤宣布向泰富主席曹光彪以1.2港元／股的价格购人其泰富股份，并以同样的价格向小股东全面收购。

泰富市值7.25亿港元，是当时股市“蚊型股”。中信没有付现金收购，而是通过一系列复杂的换股，及以物业作价的步骤而完成的。李嘉诚和荣智健都曾是港龙(曹光彪的主力舰)的股东，与曹光彪打过交道。因此，这次收购是经各方慎密协商的，是互利的公平交易。

到1991年6月，泰富经改组、集资、扩股之后，股权分配是：中信49％、郭鹤年20％、李嘉诚5％、曹光彪5％。泰富正式改名中信泰富，荣智健任董事长。从股权分配上，可见李嘉诚旨在促成这件事，而无意获取权益。

李嘉诚以自己的商业地位及经商才能，帮助中资，意义深远。“在商言商，多交一个朋友就多一条财路。”中资在香港的发展势头十分强劲，迅速崛起，逐渐形成与英资、华资三足鼎立的趋势。与中资交好，可为今后进一步的扩张打下坚实的基础。

全力帮助中信借壳上市，李嘉诚不遗余力，但最后只占5％股权。这是李嘉诚一贯的风格。他不会饿虎扑食般锱铢必较于一单生意，而更注意日后的长远合作和利益。

李嘉诚常常说：

“最重要的是有远见。杀鸡取卵的方式是短视的作风。”

P6-7

1943年，李嘉诚的父亲病危，临终时没有任何财产可以留下，只好反问爱子可有话跟他说，当时，11岁的李嘉诚对父亲说：“我们一家人一定生活得好好的。”1954年，在为别人打工9年后，22岁的李嘉诚创立了长江塑料厂，60年代中期，将公司的主营业务转到地产，廉价大量收购地皮和楼宇，成了香港政府之外的最大的地产所有者。在2007年《福布斯》公布的“全球富豪排行榜”中，李嘉诚以230亿美元的身价名列亚洲之首。李嘉诚好学，能吃苦，少年时代，因为要上夜校及到工厂跟单，李嘉诚每天回家时已经非常晚，而住处每晚12时后便会熄灯，他只好摸黑走楼梯，“一步步计算，数到一定的数目就知道到了家。”

荣膺世界华人首富的李嘉诚，是我们这个时代最杰出的商人之一。他作为香港巨商和财富化身，在创业之初完全是白手起家、以小搏大，创造了一个又一个财富神话。

那么李嘉诚是凭什么做到的呢?

从他在演讲会和书中的言论，便能找到答案。

李嘉诚说：

“不怕没生意做，就怕做断生意。”

“为什么要和他合作?你要说服他，跟自己合作都有钱赚。”

“如果我要到达对岸，我要确信我的能力不是仅可划到对岸，而是肯定有能力划回来。”

“有时可能有人会把一世的积蓄投资在你的公司。所以要有责任，必须小心。”

“不要与业务‘谈恋爱’，不要沉迷于任何一项业务。”

“我首先是一个人，再而是一个商人。”

“我每天90％以上的时间不是用来想今天的事情，而是想明年、五年、十年后的事情。”

“永远确保你没有买下来你不需要的东西。”

“只有盈利的生意，没有永远的生意。”

“收购不像买古董，不是非买不可。”

“任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。”

“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝，对不能干。”

“钱要赚，但原则也要讲。”

“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”

“我知足，但不表示没有上进心。”

事实上，作为伟大的生意教练，李嘉诚的很多言论都已被企业界所传诵。本书把最经典的经营理念和生意心得挑选出来，用最浓缩的语言阐释，用最具代表性的案例进行说明，以达到启迪和激励当代青年人的目的。

这是一本教你如何做生意的书，但更是一本教你如何做人的书。相信每一个深谙李嘉诚经商之道的人，都能赚到大钱。赚到开心钱。

李嘉诚说：“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，从弱到强。”

那么，从现在开始，就全力经营自己的生意吧!只要你相信，你的生意就有强大的那一天。