本书是作者用个人亲身经历打造的一本职场资治通鉴，是中国第一部深入描写职场政治的小说，中国第一部可以作为职场入门指南的小说。

本书以数次“我”在职场的大起大落为主线，辅助以“我”的一个个对外较量竞争对手，对内躲避职场泥潭的案例，节奏紧凑，环环相扣，将一段段职场政治的内幕深刻批露出来，情节扑朔迷离。小说采用了回忆录的叙述方式，集结了“我”从一个普通的销售人员成长为高层企划负责人的数段经历。

　　这部小说是作者根据自己多年的从业经历打造的一部“职场《资治通鉴》”。

初入职场的“我”，凭借父亲的关系去一家私营小企业做销售，在这里收获了职场的第一笔阅历。之后“我”辗转供职于各种民营企业、港资企业、台资企业甚至大型集团公司，一次又一次地卷入残酷的商战与复杂的职场争斗的漩涡。“我”不断被潜伏身旁的阴谋与陷阱所暗算，也不断地设置阴谋和陷阱算计别人。小说以大量的真实案例深刻表现了这种生存至上的职场文化，也生动描述了众多的职场生存技巧，如推销技巧、面试技巧、谈判技巧、管理技巧、站队技巧等，这对身在职场者尤其是职场新人来说，无疑具有现实的指导意义。

序

引子

上部

　一、有名无权的经理

　二、特殊职业

　三、另一种招聘者

　四、幕后的掌门

　五、天堂到地狱

　六、翻云覆雨的下级

　七、永不停息的职场梦

下部

　一、干掉我们讨厌的草包人事总监

　二、竞岗风波

　三、罂粟般的办公室恋情

　四、站队

　五、职场钦差

　六、飞机已经起飞，不要再讨论飞不飞的问题

　七、喜欢裁人的新总裁

　八、在市场面前，任何理论都是狗屎

　九、拒绝陷阱

　十、局部战役

　十一、老板的代言人

　十二、送战友

　十三、挑战者

　十四、砝码

　十五、高手对决

　十六、利刃出鞘

　十七、困境营销

　十八、无奈的蓝海

　十九、断翅

后记

一、有名无权的经理

我毕业于一家不知名的二流大学，毕业后四处游荡找工作，而参加了几次招聘面试未果之后，没有学历、没有经验的我，好不容易通过老爹的介绍，来到了一个小得不能再小的民营企业——JL太阳能热水器有限公司。

JL太阳能热水器有限公司的老板是老爹的朋友，一见面，我便朝他深深地鞠了一躬。

“老板，以后请多关照。”我尽可能地假装成熟地说。

“叫我老叔吧，我和你老爹是哥们。”老板一句话，拉近了我和他的距离。

老叔原来是老爹的学生，在上学的时候老爹对老叔青眼有加，格外照顾过，老叔一直对老爹心存感激，也是由于这层特殊的关系，老爹才放心让刚刚涉足社会的我，跟着老叔闯荡。

就这样，我跟着老叔开始了我的职业生涯，尽管我只跟着他干了两年，但是这两年对于我的成长，可以说是无可替代的。这个叔叔级的前辈，跟着他我没有挣到钱，可是我积累了第一笔职场的阅历，这笔阅历也让我迈出了从毛头小子到江湖老手的第一步。

我的第一个岗位是太阳能热水器销售代表。

做销售是个苦差事，如果在产品优质的前提下实行营销，还相对轻松一些。可是，如果给你一堆很烂的产品，你就只能突破常规想办法，努力寻找关系客户来接受产品。而当时，我所处的环境就是后者。

JL公司的太阳能产品很糟糕，，是老叔找到一家乡镇的农村企业贴牌进行生产的。所谓贴牌就是：我们提供一个品牌，寻找一个加工商进行加工，而我们的加工企业，就是那家乡镇企业。用那些刚刚放下铁锹锄头的手加工出来的产品，不要说质量达到精细化，就连基本的美观都做不到。从外观来看，我们的太阳能热水器产品粗糙得一塌糊涂，简直就是一个个的丑小鸭。

看到那些刚刚完成的产品大多数都有明显的硬伤，我从心里叹了口气。

“你可以采取任何方式，把太阳能热水器卖出去。”这是老叔交代给我的话。而每天，老叔基本上不去公司，他在外面忙活的什么也从来不跟我交流。

“可以采取任何方式?”我苦苦地思索，为了找到一个能够得力的方法。

那一年，这座城市新开了几家超市，看到超市每天人来人往，初生牛犊的我，很快下了一个决心：借助超市现成的客流量，把太阳能热水器放到超市去销售。这个念头，也让我碰了从业以来的第一个钉子。

整理了一下JL太阳能热水器的宣传材料和报价表，我直奔一家大型超市的采购部而去。在临踏入采购部之前，我仿佛看到，我的太阳能热水器摆进了那宽敞明亮的超市里，周围围满了顾客，他们不停地请促销人员开着单子，随后欣喜地交款。这些景象，促使我鼓足勇气，带着笑容迈步前进。

当我把材料送到采购负责人面前的时候，我看到采购负责人立刻皱起了眉头。他只扫了一眼我那个黑白的宣传材料，接着就明确表示不会和我合作。

这样的结局与我的幻想差距之大，让我始料不及，我固执地追问理由。

采购主管找出其他几家已经进入到超市里销售的太阳能热水器公司的材料给我看，一时间我羞愧得无地自容。

别的厂家的材料印刷精美，上面有着漂亮的图片，生动的文字，图文并茂地刺激着人们的购买欲望，而我的材料只是几张印着宋体字的黑白A4打印纸。

“我们注重的是实力。先不说你们的太阳能热水器没有品牌，单从你的材料上，我就知道你们根本没有实力。宣传资料是一个企业的脸面，你们的宣传资料做得如此不规范，我无法相信你们是一个有实力的企业。另外，你们公司根本不具备开具增值税发票的资格。”采购负责人的一番话，不但显示出他的专业水准，同时也让我心里愧疚地责备自己，不仅准备工作不充分，还盲目地跑来自取其辱。

灰溜溜地从超市跑回办公室，我卷起一堆宣传单代替苍蝇拍，去击打那些趴在办公桌上的苍蝇，无精打采地释放着自己的失落。

老叔看到我脸色难看，过来询问发生了什么事情。于是，我把去超市碰壁的事情告诉了老叔。老叔笑了，笑得很爽朗。老叔没有责备我，他告诉我：“JL太阳能热水器无法进行常规的销售，因为公司没有多少资金来养活固定的安装人员和客服人员，所以安装人员都是临时拼凑起来的。这样，服务肯定跟不上。而我们这家公司就是一个小的个体户企业，我们甚至连普通发票的开具都要计算税点的损失，更别提开增值税发票了，因此，去大型卖场和超市搞代销，纯粹是天方夜谭。超市要求的进场费我们根本承受不起。所以，在消费渠道选择上，我们的消费群非常的窄。”

“老叔，这几年你是怎么活下来的?”我有些疑惑地问。

“销售一种产品，必须要分析它的长处和优势，找准目标客户。”老叔慢慢地点了一支烟。

“我们的太阳能热水器有优势吗?产品样子难看，要服务没服务。”我说这话的时候，语气很重，话里夹杂着怨气，因为我想起在超市里被采购经理抢白的事就来气。(P5-7)

有这样一个经常被人提起的笑话。

兄弟两个都想在看书的时候吃苹果，于是，到了孩子妈妈那里，发生了这样的对话：

弟弟：“妈妈，我可不可以在看书时吃苹果呢?”

妈妈：“不可以。”

弟弟灰溜溜地走开了。

哥哥：“妈妈，我可不可以在吃苹果时看书呢?”

妈妈：“可以，好孩子，去吧。”

哥哥的目的达到了。

可见，技巧是个重要的东西，在我们这个复杂的社会，尤其是在我们赖以生存并想实现自我价值的职场，掌握一些技巧，对于仕途，对于“钱途”，百利无弊。反之，失去了技巧就如同狮子失去了牙齿，再好的美食也无福消受。职场技巧，对于那些刚刚走入职场的新人和那些即将走入职场的新人，尤为重要。

读到《职场风雨飘》这部作品的时候，我脑子里蹦出的第一个词语就是“技巧”。这部作品炼出的求职技巧、销售技巧、晋升技巧、回避技巧、处世技巧，都可以成为开启职场之门的一把把钥匙。

作者是个普通的职场白领，普通得就像我当年做销售的时候一样：磕磕绊绊一路走下来，战战兢兢，如履薄冰，有时候，英雄汉也会抱怨“无用武之地”；那份惆怅，那份无奈，那份“不得不全力以赴”的情怀。

其实我也很普通，到现在依然普通，因为普通所以容易共鸣。

看这部作品的时候，看得很轻松，书里的每个章节都是一个小故事，信手拈来，那些职场的闹心事，那些各色人物的嘴脸让我不自觉地开始回想起我身边的人，身边的事，别说，还真有谱，看着看着我就笑了。

普通的人写书给普通的人看，在成为政府要员或者著名作家或者影视明星之前，我想：《职场风雨飘》还是值得我们这些普通人一看的，为什么?

很简单，少走点弯路，是每个职场新人(暂且把将入职场、初入职场、刚刚跳槽的都归到此类)的愿望嘛!

既然作品在网上被称为“职场的《资治通鉴》”，那么且“借鉴”一把，最起码，别让自己输在起跑线上!

四月，一个阳光灿烂的日子，当我准备从著名的油田城市出发的时候，接到了尹志勇大哥的电话，他说：“长江文艺出版社决定出版你的小说了。”

瞬间，我沉默，接着我便兴奋地和志勇大哥开起了玩笑，我说：“小说卖不到十万，我就无颜面对江东父老。”

我很自信，我一贯自信，这次也不例外。我知道，这其实根本不是一部小说，这是我三十多年来的“墓志铭”，可能用这个词不是很好听，但我确实认为，过去的那三十年其实真的如电影般的精彩，我相信，这些精彩平时我是羞于启齿相告的，因为我担心这样的自恋会导致有人把“赞美”芙蓉姐姐的语言用在我身上。

小说在网络上连载的时候，那是一段很开心的日子，让我这个草根过足了明星瘾，忽然之间多了许多的粉丝，而这些粉丝最大的作用除了催着我快些完稿之外，就是无偿榨取我的脑细胞，于是，我“痛并快乐着”地享受着众星捧月的感觉。

看到这里，相信已经有人要对我这自恋狂扔鸡蛋了，可我还是要告诉大家，生活中的我本身就是个很高调的人，而我更愿意把自己真实的高调展现给大家，不管你喜欢或者不喜欢，我就是介于牛A和牛C之间那个，不服?那你供稿给长江社，让尹编再发掘出更多的好素材，没准，在我这激将法之下，您能成为新一届诺贝尔文学奖得主。到时候，我敢肯定，你孩子一定是个闺女?为什么?嫁给我儿子咱们做亲家，多美的事。

文字的最后，当然要感谢那些给我和我的作品帮助的人，所以，我的感谢虽然高调，但是我的感谢无比真诚与真实。

感谢长江社和志勇大哥，不是每个人都能实现自己儿时的梦想，而遇到你们，我是无比幸运的。  ．

感谢好兄弟林世保，你出版的那部《走过青春独木桥》刺激了我，因为刺激，所以超越，等着你放马过来用下一部作品和我PK，同时感谢咱们共同的兄弟杨勇。

感谢付瑶这位偶像级高手，你是叱咤风云的人物，屈尊为我这部作品写序，实在让我激动不已，有机会一定把酒畅饮，以表诚谢。

感谢风云际会QQ群的老板娘范亚坤大美女，这个群是我呆过的最快乐的群，作为掌门，你辛苦了，有机会给你炖碗汤，好好补补。

感谢天涯社区，红色根据地给了我红色的创作激情。

此外，感谢我的父母、亲朋好友以及我曾服役过的各家企业，有了坑才能种出好萝卜，这个道理我懂。

好了，灯光、音响、音乐、掌声响起，我要谢幕了，最后一句话：上善若水，构建和谐社会!

刘林

二○○七年六月

这部作品提炼出的求职技巧、销售技巧、晋升技巧、回避技巧、处世技巧，都可以成为开启职场之门的一把把钥匙。

著名作家、营销专家 付遥

这是真实的职场，阴谋也罢，陷阱也罢，一切都那么现实地发生着。真遗憾现在才看到这样的小说，现在才读到这么经典的职场生存策略!如果楼主早出道几年，我想至少我会少走许多弯路。

新浪网友 海月明

这本书真是相当精彩!尤其适合刚刚步入职场的朋友看。我已经毕业五年了，身在职场，深知其凶险，这本书中的许多情节我都在现实中遇到过，看这本书，犹如再次亲历。总之一个字：棒!

天涯网友 宝宝哥