他，能立于商与官的纵横点，善驾驭时与势的汇流处，真感悟情与义的畅达味，尽品尝盛与衰的极致意。他从一个店倌暴发成为中国历史上绝无仅有的“红顶商人”。之后，他从容流转于红顶子、黄马褂、生意经之间，架构起了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行当，同时还营造出了一家享誉全国的金字招牌药店——“胡庆余堂”。他就是红顶商人胡雪岩。

假如我们说，胡雪岩是一个不解之谜，那么，本书就是打开这个谜的一把钥匙。

纵观中国的近代商史，胡雪岩可谓是举足轻重的人物。其在商业史中的地位也可与中国古代“商圣”陶朱公媲美，后人有誉之为“亚商圣”的美称。

事实确实如此，居于19世纪下半叶变乱纷飞的旧中国，胡雪岩在那个时代的历史舞台上演绎了一场辉煌绚丽的生意话剧。他生逢乱世，出身卑微，却能用自己的智慧与才干，假借权贵政要之势，营造了万贯家财；在太平天国运动、政局变幻动荡之时，他能善识时局之大方向，为清政府纳粟助赈，从而博得政府对其生意上的支持；洋务运动兴起后，他眼光敏锐，延洋匠，引设备，为自己的生意抢占了技术上的先机；在左宗棠西征时，他筹粮械，借洋款，博得左氏的嘉许。几经周折，几经磨砺，胡雪岩从一个店倌暴发成为中国历史上绝无仅有的“红顶商人”。之后，他从容流转于红顶子、黄马褂、生意经之间，架构起了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行当，同时还营造出了一家享誉全国的金字招牌药店——“胡庆余堂”。

序言/1

引言：一代奇商胡雪岩/1

第一篇 白手起家

  ——天助自助之人

1.空前绝后的赌注/1

2.忍辱负重，天降大任于斯人/5

3.以权生财，封建时代经商捷径/8

4.借鸡生蛋，开阜康钱庄/11

5.无本生利，筹资创业获双赢/15

6.以小搏大，十万银子做百万的生意/18

7.慧眼独具，善抓商机/20

8.用钱“生”钱，不把所有鸡蛋放在一个篮子里/22

9.商海弄潮，成事在人/24

第二篇 机遇时势

  ——能与机遇、时势并行走

1.智者善抓机遇，圣者创造机遇/28

2.善驾时事，方有胜算/30

3.从不让财流擦肩而过/35

4.抓住时机，敢想敢干/37

5.与其待时，不如乘势/39

6.从变化之中找出机缘/40

7.天变了，人应变/43

8.做生意要同时局脉搏共振/45

9.机变与权变交互/47

第三篇 交结权贵

  ——大树底下好乘凉

1.背靠官府的“红顶商人”/49

2.襄助王有龄：成功的“风险投资”/53

3.结交左宗棠：安身立命的“大树”/58

4.投机钻营，喂饱贪官/62

5.揣摩逢迎，主动献贿/65

6.拍马屁，捧场面/69

7.对“症”下“药”，“药”到“病”除/71

8.最宜患难烧冷灶/74

第四篇 识才用人

  ——人气旺盛，生意兴隆

1.不遭人妒是庸才/78

2.别具一格选人才/82

3.不计人短，单看人长/84

4.察其所能，量才而用/88

5.放手使用，用人不疑/93

6.以情感人，吐哺归心/96

7.以利激人，重赏勇夫/100

第五篇 为人处世

  ——人情练达亦文章

1.牡丹虽好，需绿叶扶持/105

2.在家靠父母，出外靠朋友/108

3.以德报怨，化敌为友/110

4.三人同心，其利断金/114

5.遵循游戏规则是生意人的不二法门/115

6.留人一条活路等于留给自己一条财路/l 17

7.前半夜想想自己，后半夜想想别人/118

8.做财神，不做守财奴/120

9.为人最要紧的是收得结果/122

10.江湖上做事，说一句算一句/124

11.“圆世”哲学，能大能小是条龙/126

第六篇 为友之道

  ——花花轿儿人抬人

1.义结江湖朋友/133

2.同行不妒好成事/137

3.饶人一条路，伤人一堵墙/140

4.不抢同行的盘中餐/142

5.共进共退，垄断丝蚕/145

6.正确处理钱财账与人情账/148

7.谨小慎微防人妒/152

第七篇 势力拓展

  ——张扬势力之道

1.借得东风好行船/155

2.名气一响，黄金万两/160

3.扬无形之势，谱广告真经/162

4.打码头，张势力/167

5.抱势经营：古人新理念/174

6.文亦人为，商亦人为/180

7.“真不二价”的竞争策略/183

8.胜败在于“敢”与“不敢”之间/185

9.想到就做，绝不拖延/187

第八篇 经营形象

  ——市面做大、场面做好之法

1.市面做大，生意才火/190

2.招牌“镏金”方能不倒/193

3.风平浪静好行船/197

4.行善益多，市面越稳/199

5.市面需要众人维/20l

6.名声扬起，实利落怀/203

7.场面大了，事事都好了/206

8.门面三招：宜址、精修、巧陈/208

9.采办务真，修制务精/21l

第九篇 手面眼光

  ——活络的手面与远准的眼光

1.手面活络生意才能活络/217

2.做生意要有两面手法/219

3.吃亏也是占便宜/224

4.巧用连环手法/226

5.千万要沉住气/231

6.君子爱财，取之有道/233

7.世事多变难预料，眼光远准是英雄/238

8.能看出偶然中的必然/24l

9.从精明的商务视角挖掘富源/244

10.要给自己留下退路/246

11.天有不测风云，学会未雨绸缪/248

12.深谋远虑，方显大家风范/250

第十篇 经商之本

  ——智、仁、勇、信，商人四德

1.以小诱大，放长线钓大鱼/253

2.顾客乃养命之源/257

3.广施恩惠，以仁取众/260

4.有胆有识，当机立断/263

5.做洋场生意，开商界之先/268

6.信用乃经商之本/272

7.修合无人见，存心有天知/276

第十一篇 爱国报国

   ——处江湖之远未敢忘忧国

1.济世善举，仁术为本创药号/281

2.一石三鸟，创办义渡播善名/284

3.善后赈抚，寸草报得三春晖/286

4.行侠仗义，为杨乃武与小白菜昭雪/288

5.洋人亦可大用/29l

6.巧借洋款，力助左帅西征/297

7.平步青云，“红顶商人”天下扬名/303

第十二篇 风花雪月

   ——情场，也分聪明高下

1.借枕边春色，演绎商场故事/306

2.为取敢“舍”，赠妾做人情/3ll

3.视女如货，雏凤独攀高枝/313

4.洞房奇闻，胡老板割爱买人心/317

5.借女中丈夫，为己添翼/322

6.妙用“两头大”，为胡家立顶梁柱/326

7.纳十二金钗，收住春心/329

以上入仕者，或从文，或习武，为官做宦，来路光明正大，无可非议诟言。倘有这么一种人，文不能提笔成章，武不能盘马弯弓，金榜题名无望，封妻荫子休想，难道只好做个平头老百姓，绝了为官做宦的念头?其实不然，只要有孔方兄帮忙，一样可以穿朱着紫、出将入相哩!这便是进入官场的另一条途径：捐官。

查历代捐官情况，大约在秦始皇帝二年，关中飞蝗成灾，庄稼饱受咬噬，天下大饥，国库空虚。秦始皇情急之中，采纳丞相李斯建议，下诏曰：凡百姓缴粟千石者，拜爵一级。此例一开，富贵者莫不惊喜万分，群起踊跃响应，缴粟纳粮，论价买官，国库果然充盈，避免了一次社会危机。但百姓从此便有了一种概念：原来有钱也可以做官。

胡雪岩的辉煌历程就是从捐官开始的。也正是“捐官”这一新概念造就了一代“红顶商人”，为胡雪岩的破土营造了契机。

胡雪岩，名光墉，字雪岩。1823年出生于徽州绩溪。徽州多商，徽商遍布各地。受经商之风的影响，胡雪岩在父死家贫的窘境中，12岁那年，便告别寡母，只身去杭州信和钱庄当起了学徒。

胡雪岩生得一双八面玲珑的眼睛，一看就是个绝顶聪明的主儿。平时他不仅能吃苦肯学，而且能言善道，出手大方，外加他有一张常开的笑口，所以人缘极好，上上下下的人都喜欢他。由于这些因素，胡雪岩3年师满后立刻成了信和钱庄一名得力的小伙计。

开始时，胡雪岩和其他伙计一样在店里站柜头，后来东家和“大伙”都觉得这个小伙计顺眼，就派他出去收账，胡雪岩认真操办，从来不曾出过纰漏，深得东家赏识。

有年夏天，胡雪岩在一家名叫“梅花碑”的茶店里跟一个叫王有龄的攀谈，知道他是一名候补盐大使，打算北上“投供”加捐。

清代捐官不外乎两种，一种是做生意发了财，富而不贵，美中不足，捐个功名好提高身价，像扬州的盐商，个个都是花几千两银子捐来的道台，这样一来便可以与地方官称兄道弟，平起平坐，否则就不算“缙绅先生”，有事上公堂，要跪着回话。再有一种，本是官员家的子弟，书也读得不错，就是运气不好，3年大比，次次名落孙山，年纪大了，家计也艰窘了，总得想个谋生之道，走的就是“做官”的这条路，改行也无从改起，只好卖田卖地，托亲拜友，凑一笔钱去捐个官做。

王有龄就属于后者，他的父亲是候补道，没有奉委过什么好差事，分发浙江，在杭州一住数年。老病侵寻，心情抑郁，死在异乡。身后没有留下多少钱，运灵柩回福州，要很大一笔盘缠，而且家乡也没有什么可以投靠的亲友，王有龄就只好奉母寄居在异地了。

境况不好，且又举目无亲，王有龄穷困潦倒，每天在茶馆里穷泡，消磨时光。虽然捐了官却无钱去“投供”。

在清代，捐官只是捐了一个虚衔，凭一张吏部所发的“执照”，取得某一类官员的资格，如果要想补缺，必得到吏部报到，称为“投供”，然后抽签分发到某一省候补。王有龄尚未“投供”，更谈不上补缺了。

胡雪岩了解了这些情况后，心头不由一亮，眼前的王有龄绝非等闲之辈，若助他进京“投供”，日后定有出头之日，成为助己飞黄腾达的靠山!

胡雪岩虽然读书不多，却极有悟性，对“否极泰来”、“乐极生悲”这类社会哲理体会弥深。他身处钱庄，在钱眼里打斤斗，看惯了多少人在生意场上一夜之间暴富，改变命运：又有多少人万贯家产毁于一旦，沦为乞儿。他猜想为官做宦，也和升斗小民一样轮回运转，或官或民，全是命相使然。胡雪岩喜欢听说书，“昨日阶下囚，今日座上宾”、“落难公子，小姐赠金，金榜题名，洞房花烛”。诸如此类富有传奇色彩的故事，常令胡雪岩兴奋不已。

胡雪岩认定眼前这个落拓潦倒的王有龄必定会翻转过来，大富大贵，只是火候未到，还缺一位帮他的贵人罢了。胡雪岩年龄尚轻，20出头，正处于多梦时代，他想象自己正是刚肠侠胆、救人危难的豪爽之士，虽算不上“贵人”，但手里尚握重金——那五百两未交给老板的银子，亦是助人成就大业的本钱。

王有龄却不知胡雪岩的心思，他心不在焉地呷口茶，冲胡雪岩拱拱手，然后起身告退。胡雪岩看着王有龄渐渐远去，感觉到一生的重大机遇似乎即将失去，失去了便再难遇到。胡雪岩此时突然坚定了信心，决定在王有龄身上下注。

“老哥不忙走，请看一样东西。”胡雪岩从衣兜里掏出布包，一层层理开，露出一张500两的银票，原来老板当初交代胡雪岩去讨一笔倒账，并无十分把握，即使讨不回来，也并不怪罪他。故而胡雪岩未把银票交回钱庄，他寻思把这钱作本钱，做一桩大生意的投资，如今瞅准了王有龄，正好在他身上下功夫。胡雪岩见识高明，他认定以钱赚钱算不得本事，以人赚钱才是真功夫，倘若选人得当，大树底下好乘凉，今生发迹才有靠山。这思想一直左右胡雪岩终生，使他成为一代大贾巨富。

当时，王有龄一下惊呆了，盯住银票入定一般，半天回不过神来。当他听胡雪岩说这些银票要送给他进京“投供”时，他双手乱摇不肯接受。这么大一笔钱，没有人敢替他作保，他实在还不起!

然而当他感知胡雪岩是真心实意，绝非儿戏时，顿时又感动万分，热泪滚滚，倒头便要下拜。胡雪岩慌忙扶住他，两人互换帖子，结拜为兄弟。胡雪岩重又唤来酒菜，举杯庆贺，预祝王有龄马到成功、衣锦荣归。两人如同亲兄弟一般，说不完的知心话，道不尽的手足情。

第二天，王有龄买舟启程北上，胡雪岩到码头相送，两人依依惜别。秋风鼓动白帆，客船飞快远去，运河水面百舸争流，千帆竞发。胡雪岩站在码头上，望着此情此景，忽然生出念头：运河犹如大赌局，不知王有龄能赢否?

但有一点胡雪岩不会怀疑，那就是王有龄一旦发迹是绝不会忘记他的。

当然，胡雪岩拿饭碗换银票资助王有龄，这件事开始做就不是茫无目的的，他相信王有龄将来定会发达，这是一场赌博，需要勇气，更要有长远目光，一般人赌的是现在，而胡雪岩赌的是将来，正所谓“长线放远鹞”，王有龄一旦官场走红，胡雪岩自会沾光，那时他的钱就不会白花。

从这一点上看，胡雪岩颇有些类似和他同时代的四川巡抚吴棠。

吴棠当初在江苏地面做知县时，一天有人来报，说吴棠的一位世交过世，送丧的船就泊在城外的运河上。吴棠就派差役送去200两银子，并约改日有闲了前去吊唁。

差役的回话颇多矛盾，细问才知是送错了对象。吴棠大为光火，立命差役追回这200两银子。

身边的书办却提醒他，送出去的礼再要回来，于知县情面上有碍，不如做个顺水人情。吴棠称是，第二日还专门去船上吊唁。

原来，被错送200两银子的船上也是一家送丧的，而且是两位满洲姐妹，因为家道中落，人情冷漠，才害得两位女子亲自护柩北上。一路上孤苦伶仃，从无人上船问寒问暖，没想到却在这里遇到了父亲的故友旧交。

吴棠也不说破，在船上吊唁了一番，又与两姐妹叙谈，殷殷关切之后，便起轿回衙了。

不曾想山不转水转，多年以后，两姊妹中的姐姐成了慈禧太后，并且垂帘听政，成了中国的最高统治者。

慈禧太后没有忘记当年的吴知县，在朝堂中多有垂询，大臣聪明，就借了机会上折奖叙吴棠。吴棠官职一升再升，要不是自身才学平庸，太后巴不得把他提为封疆。吴棠最后做了巡抚，显赫一时。

吴棠是“无心插柳”得了便宜，而胡雪岩则是“有心栽花”，能否结果，不得而知。

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            一代奇商胡雪岩

“胡雪岩，商贾中奇男子也，人虽出于商贾，却有豪侠之概。”这是左宗棠在奏折中的一句话。奇，有“独特”、“特别”、“罕见”、“与众不同”、“重要”之意。这一个“奇”字纵览了胡雪岩之一生，真实、贴切地反映了胡雪岩之特点，真可谓概括之精妙。

胡雪岩首“奇”是一生经历之“奇”。清代陈代卿在《慎节斋文存》中这样评述胡雪岩离奇的一生：“游刃于官与商之间，逐追于时与势之中；品尝了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”

胡雪岩的一生的确是极为奇特复杂的一生，他是我国封建社会商人经营、发达的浓缩，更兼终结了旧式的传统商人，开启了中国新式商人的先路。所以，鲁迅先生称他为“中国封建社会的最后一位商入”。“最后”有三层含义：一是“集大成者”；二是“承前启后”；三是“不再出现”。这一定位恰恰又体现了胡雪岩在商业史上地位的特殊性，这又是一“奇”。

就个人的价值实现层面来看，胡雪岩一生中体味到了正二品“红顶商人”、家财亿万的极盛极荣，又品尝到了家败世衰、家破人亡的极衰极辱。这样大的反差经历集于一人，在历史上也属少见。就个人情感上而言，无论是友情、爱情还是亲情，其间的虚伪、欺骗与狡诈，真挚、诚实与倾心，都在胡雪岩一人的情感心路中影印出来了。

胡雪岩的创业、发达也乃一“奇”。创业之“奇”一在“快”，胡雪岩在短短的十年间，就从一个地位卑微、一贫如洗的店员发迹到富甲天下的豪贾；二在其白手起家。而恰恰又是这两点迎合了广大创业者的胃口，给那些渴望成功之人以勇气与希望。

“人创造了环境，同样环境也创造了人。”当然，胡雪岩创业发达之“奇”，也必然有赖于他所处的时代之“奇”。我们都知道，胡雪岩所处的时代既有内忧外患频仍交袭的创痛，又有新潮激荡、网罗打破的感奋。这是一个忧患与希望并存、机遇与挑战同在的时代，而他正是在这个大变动的时代中把握住了机遇，成为了一代巨贾；这也是一个剧变激烈、震荡翻天的时代，也正是这样一个起伏巨大、跌宕冗起的环境，才使得胡氏有如此巨大的起伏。

如果说时代之“奇”是“机遇”、是“天助”的话，那么，谋略之“奇”则是胡雪岩自身具备善抓机遇的特质与能力，是“自助”。浸淫于几千年中国传统谋略之中的胡雪岩，可谓将古代谋略充分地运用于生意场上，并对中国古代商人的经营手法做了一个全面的总结与提升。连环计、双面手法、美人计、营销、扬名、借势、用人、用情、用义等皆见于其一生之中。

活动方式之“奇”也映现了胡雪岩一生的特点。胡雪岩所处的时代恰好是一个新旧、东西接触博弈的时代，这导致了胡雪岩一生的活动方式也是一个新旧、东西交合的形态。办钱庄与贩军火，买卖商品与做期货；凡是可能做的，凡是他知道的，无论是中国的还是西方的，他都做。也许正是他这种包容新旧中西的、在当时属于创新性的多元经营活动方式，才促使了他的成功。这在当时来说，也不得不说是一“奇”。

总而言之，“奇”可统览胡雪岩一生，也可以说是“奇”成就了胡雪岩的一生。

当然，“封建社会的最后一位商人”胡雪岩之“奇”，并不值得我们去争相效仿。因为毕竟时代不同了，环境也变了，如果我们去效仿则是“东施效颦”之愚。同样，也不值得像当今社会某些人一样，对胡雪岩之流趋之若鹜，因为这毕竟是封建的东西多一些，于我们现代这个社会是格格不入的。

我们认为，值得我们去效仿的应该是：我们自己去超越胡雪岩之“奇”，创造更多的现实之“奇”。

然而，“现实需要对历史进行反思与继承”。对于胡雪岩这个“封建社会的最后一位商人”也是如此，一方面要剔除其封建性的东西，另一方面又要从他身上挖掘出一些于我们时代有用的东西。

那么，我们从胡雪岩身上挖掘出来的有用的东西是什么呢?我们认为至少有两点：一是从胡雪岩身上映射出来的社会的、民族的历史经验与教训，如国兴则民富、政治稳定与发展的关系、商人之命系于国运，等等；二是从胡雪岩身上提升出一些符合我们时代的、符合一般性规律的经营理念和为人处世之道，如用人之长、信誉、诚实、灵活应变等，此点也正是我们此书目的之所在。