女性朋友，你是否正在苦苦寻觅你的男性伴侣？你是否在意他们在经济方面的挣取能力？如果你的回答是肯定的，那就请看看本书，让它来教你几招。该书概括了9类最会赚钱的男人，你只要稍微看看它，就能让你变得火眼金金。当然，男性朋友也可以看看该书。因为，它为你解读了男人赚钱能力的素质。如果你想成为这类人中的一员，如果你想使自己经济实力增强，那你就按照本书说的去锻炼，说不定，哪天，你也就不知不觉得成了一个响当当的成功男士了。

男人赚钱可用四个字来概括：勤、恒、智、诚。本书主要讲述最能赚钱的9种男人是：敢冒险善于抓住机会的男的；善于编织人际关系网的男的；讲诚信的男人；有头脑会算计的男人；不断提升自我的男人；能说会道的男人；善于创新，有点子的男人；知已知彼，了解竞争对手的男人；有贵人相助的男人。

第一章

敢冒险善于抓住机会的男人最能赚钱

1．机遇与风险是孪生兄弟／3

2．坚持就是胜利，在风险下坚持就是大吉大利／8

3．男人经商，“胆商”比“情商”更重要／11

4．冒十次险，成功一次也是大成功／15

5．适者生存，冒险的男人才不会被淘汰／18

6．冒险，需要有不放弃百分之一机会的精神／23

7．胆大还需心细，无谓的风险不要冒／28

8．风险也可以规避／32

第二章

善于编织人际关系网的男人最能赚钱

1．要刻意打造自己的人际关系网／37

2．做生意要善于投资“人情生意”／40

3．生意场上，小礼物能派上大用场／43

4．用点“心机”，主动接近大老板／46

5．朋友是人际关系网中最重要的一环／50

6．人脉即财脉，对手是你潜在的人际资源／53

7．天下财富，善“钓”者取／56

8．同媒体搞好关系：做生意必知的公关技巧／60

第三章

讲诚信的男人最能赚钱

1．舍利取义，替客户着想不搞骗人买卖／67

2．诚信，商人最值钱的无形资产／70

3．诚信是一张透支不完的信用卡／74

4．欺骗，一条商场不归路／77

5．骗人之心不可有，防人之心不可无／8l

6．一锤子买卖砸伤了别人，也砸死了自己／84

7．信誉是商人的生命／88

8．经商要能守住道德底线／92

第四章

有头脑会算计的男人最能赚钱

1．经商无定法，有心机的人最易成功／97

2．精于算计成就“李超人”／101

3．懂得算计，男人空手也能套白狼／105

4．棋高一招，利高一筹／109

5．商场如战场，计多者胜出／112

6．做生意多动脑筋，合理避税是王道／117

7．没有资金便要学会借“鸡”生“蛋”／119

8．会赚小钱，才有可能赚到大钱／123

第五章

不断提升自我的男人最能赚钱

1．人勤起来，口袋才会鼓起来／129

2．知识的杠杆能撬动成功的人生／134

3．千万不要被逆境所吓倒／138

4．有大的愿望才会有大的作为／141

5．做人谦虚一点，事业会更加成功／144

6．不断提升自我，金融大鳄索罗斯靠思考起家／147

7．抛弃消极心态，财富源于你的积极心态／151

8．生意人要经得起磨练／154

9．做大生意的男人应该具备的“九商”／158

第六章

能说会道的男人最能赚钱

1．生意七分靠做，三分靠说／165

2．谈生意离不开说服，说服别人需用技巧／169

3．赞美的语言最能打动顾客的心／173

4．用道具作陪衬，提升语言的说服力／177

5．只要恭维到家，顾客高兴，你也赚钱／181

6．能说会道，诱导顾客打消顾虑／184

7．推销产品，能说会道的男人占尽优势／189

第七章

善于创新，有点予的男人最能赚钱

1．创新思维是做生意的一大捷径／195

2．创新比模仿更重要，做生意要有好点子／199

3．眼光独特的男人总会领先一步／203

4．创新出新路，做生意多用妙招／207

5．老套路会把生意做死，新办法能把生意做活／211

6．逆向思维是创新的最大特质／216

7．奇思妙想——把梳子卖给和尚／220

8．眼光决定命运，点子造就财富／224

9．如何发展你的创新能力?／227

第八章

知己知彼，了解竞争对手的男人最能赚钱

1．千万别轻视比你弱的对手／235

2．向竞争对手学习是男人成功的秘诀之一／238

3．顾客也是对手，要准确了解其心理／241

4．全方位地准确地获取市场信息／244

5．经商要有危机意识／247

6．小心!千万要保护好你的商业机密／251

7．对待竞争对手有时别太仁慈／255

8．了解竞争对手的弱点：打蛇要打七寸／259

第九章

有贵人相助的男人最能赚钱

1．自己走百步有时不如贵人扶你走一步／267

2．找对同仁，同舟共济创伟业／271

3．实干精神不可少，贵人绝不会扶助笨蛋／274

4．放下面子，感化贵人要有诚心／277

5．妻子是你永恒的贵人／280

6．风物长宜放眼量——让下属成为你未来的贵人／284

7．巧借明星声威做广告，把明星变成自己的贵人／288

8．不要让贵人从身边悄悄溜走／291

9．经商要有帮手：与出色的人在一起／295

过去人们一直认为勤奋是成就大事业的不二法门，但随着时代的变化，现在越来越流行“胆商”的说法，认为胆商也是成功的必要条件之一。越来越多的实证表明，高智商并不一定能成功，智商高只是一种优势。很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应有的成功，这是为什么呢?

丘吉尔曾经说过：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。

而且，科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1048名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，再次才是智商。

如果说人生呀、事业呀、财富呀像一座座大山，那么高胆商人士就会不畏艰险，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰!而缺乏行动力的高智商者，只能叹为观止。

想起十多年前，当初只有几千元进股市的炒家，几年后就成为了百万富翁；当初只有几百元去摆地摊的倒爷，十年后就成为了大老板。面对他们的成就，好多人都不服气，会说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错!你的能力或许比他们强，你的知识或许比他们多，你的经验或许比他们丰富，可是你当初为什么就不敢去做呢?这既是胆识的问题，也是观念的问题，因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以，你的观念直接决定了你在十年后的今天依然贫穷!

自古盖房子出售，都是先盖好房再出售，这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在上个世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”，“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。

霍英东做生意有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。上个世纪五十年代朝鲜停战以后，霍英东慧眼独具，看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能会血本无归，倾家荡产，但幸运的是，他赌对了。从1954年开始，他着手成立了立信建筑置业公司，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”!

在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东通过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。

这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼预售的先河，成就了房地产全新的经营模式。为了推广先出售后建筑的营销模式，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70％的建筑生意。霍英东也成了声名显赫的楼宇大王。

霍英东的奇思妙想和敢想敢做的冒险精神成就了他的大业，这种反其道而行的经营模式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开创了“先售后建”的先河，改变了房地产业原有的格局，成了后来房地产行业的一大标准。

P11-14

世间做生意的人成千上万，为什么有人能够赚得盆满钵满，而有的人到头来却亏得血本无归，甚至因诈骗犯罪而入狱?

人和人其实是一样的，人和人同时也是不一样的，这并不是什么无关痛痒的废话。同为生意人，商海中的竞争和鏖战同样激烈，但得到的结果却是大不一样，如果要问这之间的区别，我倒想反问一句，你会做生意吗?  

相信大部分人会满怀自信地回答：做生意有什么难的，不就是买卖吗?买进、卖出，赚取之间的差价，仅此而已。

答案的确没错，一句话就可以道出生意的本质：赚取差价，获取利润。但问题是获取利润有千万个环节等着你处理，你是否做得足够好呢?

我们在做生意时，成本要仔细核算，质量要牢牢把关，前景要睿智地预测，广告要精心地投放，人缘还要努力地把握好，新产品的更新换代，员工的积极性和效率，公司的长远发展……如果再列下去，相信千字都不够，我想说明的一个问题是：做生意，其实也挺不容易。

商海沉浮，我们看到过太多的风光无限和万劫不复，能够屹立不倒的商界巨子，的确是凤毛麟角，屈指可数。诚然，大多数人也没有想到过能做下一位李嘉诚或巴菲特，但是取得一定的成就，能够让自己小富一下，亦是大多数人比较普遍的梦想，也是比较现实的梦想。

若干年前，一位伟大的作家在谈到自己成就的得来时用了两个字来概括，那就是“勤、恒”。如果让我来概括那些伟大商人的成功秘诀，大概可以以用四个字：“勤、恒、智、诚。”

勤是勤奋，恒是恒心，智是智慧，诚是诚信。这几个字说起来简单，但做起来又是何其之难。

单说一个“诚”字，大家都知道生意场上诚信的重要，但偏偏有那么多人面对利益的诱惑，干起了坑蒙拐骗的勾当。西方有句名言：“你可以在所有时间欺骗某些人；你也可以在某些时间欺骗所有入；但是你却不可能在所有时间欺骗所有人。”骗子的下场，能有几个好的?不要为暂时能够欺骗得手而沾沾自喜，那是魔鬼早就给你准备好的索命绳索。遗憾的是，偏偏就有那么多人往里面钻，并且前仆后继，乐此不疲。这大概便是亚当夏娃在当年就没有经得住诱惑而留下的恶果吧。

当然，谁都无法穷尽生意场中的奥秘，但是做生意却是有一定的规律和模式可循的，前人的足迹，给了我们矫正自己方向的机会；前人的智慧，也能成为我们踏上未来之路的路标。很多成功是不可复制的，但天下的道理却殊途同归，但愿在生意场中想有所作为的男人，能够在此书中找到一点点灵感和智慧，并且能够运用到实际的操作中去，为自己的事业增添一点成功的助推剂，便是我们编此书的最大的欣慰了。

编著者