什么样的人才算得上是下棋的高手?毫无疑问，真正的高手是那些善于做局的人。人生就像是一场棋局，对手则是我们周围的人和事。棋子总是愈下愈少，人生总是愈来愈短，如果你不知道计划未来，必是个很差的棋士；如果你没有参谋，必是很孤独的棋士；如果你因为输不起，而想翻棋盘，早早向人生告别，必是最傻的棋士。看看本书吧，它将告诉你如何通过巧妙做局，让你的人生道路变得更加畅通。

本书》针对于当下竞争激烈的商业社会，提出了一套切实可行的竞争策略。

首先书本讲述了做局的前期准备从最初的开局入手，提出了做局者应该具备的基本素质。然后讲到了以宏观的眼光，精心设局 抢占制胜先机。再从微观层面详细布局。至此，万事俱备，只欠东风。

而后本书细述了做局的中期操作，分为对局、解局两部分。对局是取胜的关键时刻，此时应注意借助外界的力量，并以假象迷惑对方。解局就是以勇敢与智慧，打破对方的防守取得决定性优势。

最后本书阐明了做局如何收尾，分为收局、定局两部分。收局意味着收获胜利的果实并尽量以最小的代价来达到自己的目的。定局后，既要乘胜追击，扩大胜利果实也要保持冷静要懂得功成身退。

总之，本书把理论与案例完美地结合起来，一步一步地给您提供指导帮助您在对决中取胜，成为社会竞争中的强者。

第一篇 备 局

识得实务 择木而处

先见之明 巧识人才

眼里揉沙 容人之过

能屈能伸 忍辱含垢

得人才者 得天下

知人下士 任人唯贤

独具慧眼 打破常规

第二篇 设局

巧渡陈仓 暗藏机密

投石问路 步步为营

狡兔三窟 立于不败

借题发挥 巧妙安排

胜券在握 安如泰山

因时而动 见机而行

防微杜渐 未雨绸缪

第三篇 布局

扮猪吃虎 巧作隐藏

请君人瓮 守株待兔

移花接木 开花结果

草船借箭 达己目的

无中生有 真假难辨

杀鸡儆猴 威严自立

太公钓鱼 愿者上钩

暗箭伤人 防不胜防

第四篇 对局

先发制人 出其不意

将计就计 反问而用

借助外力 巧做周旋

随机应变 因以自保

静以待变 后发制人

以柔克刚 物物相克

以毒攻毒 还施彼身

第五篇 解局

找准对手 各个击破

因缘利导 借势图利

欲擒故纵 以退为进

快刀斩乱 当机立断

深藏不露 麻痹对手

善用手段 技高一筹

声东击西 调虎离山

第六篇 收 局

攻心为上 攻城为下

运筹帷幄 决胜千里

坐山观虎 以静制动

因时就势 夺取胜利

以逸待劳 掌握主动

开门揖盗 关门打狗

第七篇 定 局

一箭双雕 事半功倍

连环圈套 环环相扣

斩草除根 以免后患

釜底抽薪 去其基本

上屋抽梯 有进无退

火烧栈道 扫除隐患

功成不居 急流勇退

识得实务 择木而处

一部部兴衰的历史，其实暗藏着的也就是一个个局的历史。纵观五千年的历史长河中，有的人能够做出惊天动地的漂亮局，使其名垂千古、显赫一时；而有另外的人虽绞尽脑汁，最后却还是一败涂地，以至于遗恨无穷。事实上，我们可以说，那些成功的局之所以能够成功，那些失败的局之所以遭到惨败，因为有很多局在一开始，其结果就是注定了的。

识得时务，择木而处，是一个做局者使自己立于不败之地的基本。所谓识时务者为俊杰，真乃一语道破做局的天机。所谓俊杰，并非专指那些纵横驰骋如入无人之境，冲锋陷阵无坚不摧的英雄，也包括那些看准时局，能屈能伸的处世者。

魏征是历史上敢于直谏的代表人物，唐朝出现“贞观之治”的局面，有他的一份心血和功劳。这样一位敢说话、敢说真话的名臣，留给后世多少感慨和嘘叹。魏征以“直谏”著称，但在做局者看来，魏征的过人之处在于他的“识时务”。

魏征家是书香门第，父亲还当过县官，只是父亲为官清正，又死得早，所以从小魏征家境贫寒。而魏征呢，又只喜欢读书，不愿种地，所以一直到30多岁，他都过着蛮清苦的生活。但他胸怀大志，广览博识，虽然贫苦，但他始终认为自己是个能做大事业的人。果然，他被瓦岗英雄李密看中，来到军中。可惜，李密虽然看中了魏征的才华，但大概是像唐玄宗喜爱李白，把他当成了吟诗作对的文人，用来给自己的休闲时间写小曲子。魏征当然不甘心，他可不想只是做个文艺青年，再说他那时也老大不小了。曾经热播的电视剧《唐王李世民》里把魏征演成一个翩翩美少年，那纯粹是胡扯，实际上，魏征被李密看中的时候已经38岁，跟上李世民的时候，都奔50了。

魏征几次卓有见识的进言都没受到李密的重视。公元618年，宇文化及攻打瓦岗两军两败俱伤，死对头王世充，却厉兵秣马，乘机来犯。魏征建议瓦岗先按兵不动，进行休整，待王世充粮尽就会不战自退，到时再追而击之，一定能取得大胜。但单雄信等大将哪能看得起这无名书生，结果瓦岗大败，无奈之下，李密带着两万人马，西入关中投降李渊。魏征也跟随李密，一起来到新建的李唐都城长安。不久李密兵变被杀。

魏征一易其主，跟了唐王李渊，立下了不少汗马功劳，并慢慢为太子李建成所器重。魏征曾有一个非常有建设性的提议，就是建议李建成杀了弟弟李世民，那样皇帝的宝位就无忧了。李建成没狠心，结果当然我们大家都知道了，玄武门之变，李世民杀了自己的哥哥弟弟，逼李渊退位，当上皇帝。李世民事后还质问魏征，你干嘛挑拨我们兄弟的关系?魏征坦然地说，李建成若听了我话，不就不会落到被杀头了么?李世民欣赏魏征的才华，魏征的直言坦荡，魏征也折服于李世民的肚量胸襟，魏征于是再易其主，跟了李世民，从此成就一番君臣佳话。

在人的情感里有一个字提起来就让人敬重，那就是“忠”字。“从一而终”一直是人们最向往的感情，不管是爱侣，是朋友，是知己，还是君臣，能执子之手，从此甘苦相随，是最幸福的事，但好像那总是很难。从这个字来说，魏征显然不算“忠”臣。然而良禽择木而栖，魏征显然是个“识时务”的人。

历史上，像魏征一样能识时务。懂得择木而处的，还有李斯。

李斯生于战国末年，他年轻时当过小官，但是对当时现实和自己的处境很不满，一心想建功立业。他经常看见在厕所中觅食的老鼠，遇见人或狗就慌忙逃窜，样子显得十分狼狈。再看粮仓中的肥鼠，自由自在地偷吃粮食，没有人去打扰。李斯由感叹得到启发，发现人要像粮仓之鼠，才能为所欲为，自由自在。

于是他到齐国去拜荀子为师，专门学习治理国家的学问。  学成之后，李斯仔细分析了当时的形势。楚王无所作为，不值得为他效力。其他几国势单力薄，也成不了大气候。他感到只有秦国能有所作为，于是决定到秦国去。

临行前，荀子问李斯去秦国的原因，李斯回答说：“学生听说不能坐失良机，应该急起直追。如今各国争雄，正是立功成名的好时机。秦国想吞并六国，统一天下，到那里去正可以干一番大事业。人生在世，最大的耻辱是卑贱，最大的悲哀是穷困。一个人总处于卑贱贫穷的地位，就像禽兽一样。不爱名利，无所作为，不是读书人的真实想法。所以我要去秦国。”荀子对此大加赞赏。

李斯刚到秦国时，并不得志。后来相国吕不韦发现李斯博览群书，加以重用，李斯才有了接近秦始皇的机会。

这时秦始皇正想一统天下，李斯趁机向他献计说：“凡是成大事业者，都应抓住时机。秦国在穆公时虽然强盛，由于时机不成熟，没有完成统一大业。自孝公以来，王室衰微，诸侯争霸，各国连年打仗。现在秦国国力强盛，大王英明，消灭六国像除灶尘一样容易。这正是完成帝业、统一天下的大好时机。如果错过机会，等各国强大并联合起来后，那时虽有黄帝的英明，也难以吞并天下了。”

秦始皇听了这些话十分兴奋，马上提拔李斯为长史，按他的谋略派谋士刺客到各国去，用重金收买各国大臣名士，收买不了的就刺杀。与此同时，又派出名将率重兵以武力威胁，迫使各国就范。

在十年时间内，李斯辅佐秦始皇消灭了六国，完成了统一天下的大业。他因此为秦始皇所器重，官位上升到了丞相。

李斯不愧是识时务者，当然属俊杰之列。他的英明应该说首先是认识了他自己。人的才干和志向有大小高下之分，个人在社会群体之中适合于担当什么角色，既有客观的原因，更有主观的原因。主观的原因就是充分了解自己的长处和弱点，个性和气质，才能与志向，从而作出正确选择。李斯所受到的启发是很有点意思的，不是常人所想的做君主或臣仆，做将军还是士兵，而是做不为人齿的老鼠：是做茅厕之鼠，还是做仓禀之鼠。总而言之是鼠辈。

这个说法是有些不雅，但从实用主义的观点来看，李斯首先找到了自己所属的座标，而且非常准确。然后才是选择栖息之所或者主人的问题。择木而处的原则也充分体现了实用主义和机会主义的原理：一方面选择最适合自己的场合和主人；另一方面是抓住时机，投其所好，以此来达到自己的目的。

无论从上述哪个方面来看，李斯的言行都为“择木而处”作了绝佳的注解。他做得对，做得及时，所以他最后成功了。

做局之人，如果在一开始就没有能够很好地选择好自己的出路，没有顺应时代的发展，反而选择负隅顽抗，作困兽之斗，那么任凭其绞尽脑汁、机关算尽，始终是免不了失败的悲剧的。识时务者为俊杰，择木而处，始终是做局者的大学问。

P3-7

什么是“做局”?如果你见过下棋，或者是喜欢下棋，那么对于“局”你一定不陌生。一场棋局当中，有的人能预想十几步，乃至几十步之外，早早便做好安排；有的人只能看到几步之外，甚至走一步，算一步。与高手对招，常一步失策，满盘皆输。但是高手下棋，眼见的残局，却可能峰回路转，起死回生。有的人下棋，落子如飞，但是常忙中有错；有些人下棋又因开始考虑不周，弄得后来捉襟见肘。

什么样的人才算得上是下棋的高手?毫无疑问，真正的高手是那些善于做局的人。

人生就像是一场棋局，对手则是我们周围的人和事。棋子总是愈下愈少，人生总是愈来愈短，如果你不知道计划未来，必是个很差的棋士；如果你没有参谋，必是很孤独的棋士；如果你因为输不起，而想翻棋盘，早早向人生告别，必是最傻的棋士。

所谓做局，就是要善于谋算自己的每一个计划，像一名智慧的棋手一样精心对待自己走出的每一招。依托自己并不是很雄厚的实力，去创造出骄人的业绩。

做一个“局”，是谋略的完整过程。做局是智者所为，他们精于谋略，善于布阵，左思右想，把自己的行动策略安排得密不透风。

在生活当中，我们都希望可以做好局。但是，我们去哪里学习做局的智慧?

古人常说，?“读史可以明智，知古可以鉴今”，读史可以读出历史的真实，可以读懂历史发展的规律，进而理性地参与历史。读史使人明智，就是要从历史中吸取经验教训，把理解历史当作把握人生的一把钥匙。人的活动是有意识的、自觉的。读史就是人类思考自己过去的活动，从而更好地认识自己，并自觉把握人生的现在和将来。人类在经历重大历史事变之后，总要考察其发生的原因和结果，从中吸取经验和教训，思考避免重犯历史错误的途径和方法。

然而，聪明的读者在读历史的时候往往会发现，一部中国通史，有着“谋略”两字贯穿其间。贯穿中华数千年的《二十四史》，其实质就是一部关于谋略的历史，就是一部关于“做局”的历史。做局，是中国智慧的典范。

学习做局，就应该在我们古老的传统文化中来学习。在历史长河中的沉淀下来一个又一个的谋略故事，正是一篇又一篇关于做局的教科书。

局，一个字，涵盖了中国的智慧，并将涵盖它此后即将发生的历史，涵盖它从开局到结局的全部创意，“太阳底下无新鲜事”。“局”是中国智慧，其精髓便为谋略。《做局》一书，正是试图从历史的踪迹中，去窥探出历史上一个又一个关于“做局”的智慧，去揭示那些“做局”的艺术，是我们在看待事物的时候，能有一双更为明亮的眼睛。

一个“作局”的圆满过程，应该包括备局、谋局、布局、对局、解局、结局和定局这几个阶段。

所谓“备局”，是在为自己的做局做准备，调动各方面积极有利的因素，修炼好是一个做局者所应该具有的各种素质，是做局者在局前的必修课。

所谓“谋局”，谋一个好的局，一个能够自我完善的局，需要谋局者在事先统筹规划，考虑好各种可能发生的情况，力争做到万无一失，才能使谋局者最后稳操胜券。

所谓“布局”，就是让他人在不知不觉、舒舒服服当中被圈进来，并且愿意顺着你的意思走下去。

所谓“对局”，是关于在僵持的局面中如何使自己能够挺过来，最终打破僵局，出奇制胜赢得最后的胜利的一种智慧。

所谓“解局”，就是打破对方的防守，使自己能势如破竹般地取得大面积的优势。

所谓“结局”，是关于如何以最小的代价来获得最大的胜果，不让煮熟的的鸭子飞走。

所谓“定居”，是寻求结局的后果，是本“局”结束之后所需观测和反思的现实，同时也是新局开始的参照。

所有的局都是关联的，所有设局的人都是局中人。旧局的结束意味新局的开始，一个局内人的退出意味其他局外人的加入。这个世界，就是一个做局的世界。

有历史学家认为，一切历史都是当代史。过去是现在的根据，现在包含着过去、预示着将来。理想的将来产生于充实的现在，现在只有与过去和将来相联系才有意义。明智的人既要不忘过去、重视将来，更要全力把握现在、创造将来。我们读这本书中所描述的历史上那一个个惊心动魄的“做局”故事，更可以使我们透过历史看清人性的复杂、社会的复杂，让你学会在这个做局的社会中如何去生存。