对于各行业的一线办公人员来说，微软Excel是个不错的选择，它和各行各业的数据处理、分析应用结合得非常紧密，深受专业办公人士的青睐。有鉴于此，特推出了本书，内容涵盖Excel在市场与销售方面的知识。相较于市面上种类繁多的同类书籍，本书的优势在于：它们不单是实例应用类书籍，同时能帮助读者巩固和查询基础知识，真正教会读者如何通过对现有数据的分析处理来适应本行业的实际应用。

市场与销售人员的价值来自于列市场的贡献，这使得市场与销售人员对自己的专业知识和对市场的了解提出新的挑战。在此期间如何处理与分析现有数据，进而掌握准确的市场信息至关重要。本书提供的Excel模版系统归纳分类数据，可以直接套用，帮助市场与销售人员准确把握市场信息，高质量完成营销管理工作。

Chapter1　销售工作中常见票据设计

　实例01　商品订单

　实例02　商品调拨通知单

　实例03　商品出库单

　实例04　商品发货单

　实例05　顾客来访记录单

　实例06　商品报价单

　实例07　经销商一览表

　实例08　退货申请表

　实例09　新商品销路调查分析表

　实例10　顾客流量统计表

Chapter2　市场分析与营销管理

　实例11　商品销售情况调查问卷

　实例12　销售授权委托书

　实例13　汽车销售流程

　实例14　销售员工作安排表

　实例15　商品销售目录

　实例16　目标消费群体细分

　实例17　竞争商品比较

　实例18　产销量比较表

　实例19　赊销货款余额管理表

　实例20　经销商经营状况变动表

Chapter3　销售计划管理

　实例21　年度销售计划

　实例22　月份销售计划

　实例23　部门销售计划

　实例24　销售费用计划表

　实例25　销售账款回收计划

　实例26　促销活动计划表

　实例27　销售人员行动计划表

　实例28　上门送货计划表

　实例29　客户回访计划表

　实例30　新产品上市计划表

Chapter4　销售记录管理

　实例31　产品销售记录

　实例32　简单排序销售记录

　实例33　复杂排序销售记录

　实例34　销售记录的筛选操作

　实例35　分类汇总销售记录

　实例36　合并计算销售记录

　实例37　销售记录透视分析

　实例38　按车型透视分析销量

　实例39　按分公司透视分析销售额

　实例40　按月份统计分析销售记录

Chapter5　销售报表编制

　实例41　销售日报表

　实例42　公司销售月报表

　实例43　商品销售流通费用计划报表

　实例44　促销商品销售报表

　实例45　畅销与滞销产品分析表

　实例46　订金与应收货款统计报表

　实例47　年度销售利润报表

　实例48　销售员业绩统计报表

　实例49　业务员业绩增减变动报表

　实例50　年度销量增减变动报表

Chapter6　销售数据统计与分析

　实例51　销量统计与分析

　实例52　使用图表法分析销量

　实例53　销量排行榜

　实例54　销售额统计与分析

　实例55　年终返利计算与分析

　实例56　销售利润统计与分析

　实例57　促销效果评估

　实例58　销售效率分析

　实例59　销售合同执行情况分析

　实例60　销售员透视分析

Chapter7　销售价格管理与分析

 实例61 产品定价分析表

 实例62 商品价格表

 实例63 批量定货价格折扣表

 实例64 年末返利核算

 实例65 商品价格测试结果分析

 实例66 价格变动记录

 实例67 价格变化与销量变动趋势分析

 实例68 商品报价单

 实例69 价格敏感度分析

 实例70 消费者可接受的价格范围分析

Chapter8　销售成本与费用管理

 实例71 行业成本费用结构分析

 实例72 成本费用收入比分析

 实例73 产品销售成本月度变动趋势分析

 实例74 产品销售成本和销售费用地区分布图

 实例75 按成本习性分析销售成本

 实例76 年度营业费用结构分析

 实例77 营业费用月度变动趋势分析

 实例78 营业费用随销量变动状况分析

 实例79 营业费用预算表

 实例80 营业费用预测值与实际值差异分析

Chapter9　影响销售业绩的因素分析

 实例81 价格和销量相关性分析

 实例82 月份对商品销量的影响

 实例83 广告投入与产品销量相关分析

 实例84 销量下滑的因素分析

 实例85 竞争产品销量对比分析

 实例86 品牌区域差异化分析

 实例87 销售渠道比较分析

 实例88 包装对销量的影响分析

 实例89 不同促销方式对销量的影响

 实例90 平均气温与电器销量相关性分析

Chapter10　销售图表制作与分析

 实例91 销售额变化阶梯图

 实例92 销售额增长图表分析

 实例93 销量分布图

 实例94 菜单式成本费用结构图

 实例95 实际销量与预测销量比较图表

 实例96 竞争产品销量比较图

 实例97 销售任务完成比例图表

 实例98 数量金额环形变动图表

 实例99 动态销售曲线图表

 实例100 区域销售管理动态图表

Chapter11　企业销售费用预测与分析

 实例101 企业销售费用分析与预测

11.1使用直线法和指数法预测企业销售费用

11.2使用分析工具预测企业销售费用

11.3使用散点图和趋势线分析销售费用

Chapter12　销售毛利核算与分析

 实例102 销售毛利核算与分析

12.1销售收入与销售成本分析

12.2销售费用与销售税金分析

12.3年度总销售收入、成本、费用，税金分析

12.4销售毛利计算与分析

Chapter13　企业利润综合分析

 实例103 企业利润综合分析

13.1创建企业年度利润表

13.2利润总额及其构成分析

13.3主营业务利润的分析

13.4.利润率的分析

Chapter14　销售人员业绩及提成核算与分析

 实例104 销售员业绩及提成核算与分析

14.1创建商品销售清单

14.2销售额统计与分析

14.3销售提成计算与分析

14.4销售折扣统计分析

14.5创建销售业绩与销售提成报表

Chapter15　商品进销存管理系统

 实例105 商品进销存管理系统

15.1商品进销存管理系统表单及公式设计

15.2保护商品进销存管理系统

15.3设计商品进销存管理系统操作界面

Chapter16　销售订单管理系统

 实例106 销售订单管理系统

16.1创建订单录入表格

16.2订单明细查询

16.3按自定义日期查询订单

16.4设计销售订单管理系统操作界面

Chapter17　经销商管理系统

 实例107 经销商管理系统

17.1创建经销商管理系统基本表格

17.2经销商年终返利核算与分析

17.3经销商回款统计与分析

17.4创建经销商管理系统操作界面

Chapter18　销售报表管理系统

 实例108 销售报表管理系统

18.1创建销售报表管理系统基本表格

18.2创建销售报表

18.3创建销售报表管理系统操作界面

18.4设置用户登录和退出程序

18.5封装销售报表管理系统