寻找方向

在亚利桑那州的迈阿密(非美国佛罗里达州东南部港市迈阿密——译者注)，像鲁本·马丁内斯这样的男孩能干什么呢?迈阿密位于亚利桑那州东南部，是一个矿业小镇，有2000名居民。

在鲁本成长的20世纪四五十年代，镇上的大部分工作都集中在采铜业，如今依旧如此。鲁本的父母是墨西哥移民，在矿上干活。小镇上的生活很枯燥。但鲁本有一颗好奇的心，他发现自己是个书痴——这可不容易，因为他的父母都不爱读书，镇子也小得连个公共图书馆都没有。

“母亲总想让我放下书去打扫院子。”鲁本回忆道，“所以我就藏在厕所里阅读，在那儿可没人去打扰我。”

这个孩子如此渴望得到阅读的资料，为此，他变得非常勤勉。“凌晨6点45分，送报的男孩会送来报纸，当他碰响邻居那边的房子时，我就起床，溜出后门，靠着邻居的墙，仔仔细细地读完报纸。然后，我再把报纸折起来，尽可能整齐地塞回去。”

最终，鲁本被逮住了。但他的邻居并不介意，反而鼓励他继续阅读。鲁本的两位老师也给了他鼓舞和帮助。他们不断鼓励他多读书并借给他书。

新的方向

17岁时，鲁本来到洛杉矶，寻找更大的机会。在他看到太平洋的那一刻，他知道他永远不会居住在亚利桑那了。他干自己能找到的所有活。他当过杂货店员、起重机操作手、工厂工人，包括在梅伍德的伯利恒钢铁厂(Bethlehem Steel Mill)干过。后来有一天，他看到一张美发学校的广告，就被强烈地吸引住了。“我看到他们穿的工作服，那么白!”马丁内斯说道，“这跟脏兮兮的采矿世界正相反。我喜欢清洁。”

20世纪70年代，鲁本·马丁内斯开了自己的理发店，当上了老板。他为自己创造出更好的生活，然而，他从未丧失阅读的激情——一种他想传递给其他人，尤其是西班牙语和拉美社区年轻人的激情。根据美国国家艺术基金会(National Endowment for the Arts)的调查，墨西哥裔的阅读水平只是非墨西哥裔白人的一半。马丁内斯想扭转这种局面。

他开始从自己收藏的两百本书中借一些给等待理发的客人。这些书既有加布里埃尔·加西亚·马尔克斯的《百年孤独》、塞万提斯的《唐·吉诃德》等西班牙文经典著作，也有被翻译成西班牙文的海明威、西尔弗斯坦等的美国作品，又有演员安东尼·奎因的签名自传。遗憾的是，主顾们常常忘了还书，这让马丁内斯很郁闷，也减少了可以借给其他顾客的书。有什么办法吗?他开始卖书了。1993年，马丁内斯首次开始售书。他起先只有两种书，但很快销量就增加了，他进来更多的书。他成为文化倡导者。他跟父母们谈，要他们让孩子读书；他跟年轻人谈，要他们钻进书里。他还跟伊莎贝尔·艾伦德等知名作家联系，邀请他们来店里。马丁内斯回忆起艾伦德初次来店里的情况：“当她进到我的‘理发图书店’里，她问：‘就是这里?’我说：‘是这里。’因为我只有两排书架。我有艺术品，还有理发椅……她说：‘我很喜欢这里。’接下来我们交谈得很愉快。这也是从圣安娜城拥来看作者的人数最多的一次。我们有不少人……约有3000位。”

几年后，顺带卖书的理发店变成了真正的书店，放着理发椅这个象征性标志。马丁内斯把他的店叫做“利比里亚马丁内斯图书和艺术品廊”。“我们起先只卖出两本书，”马丁内斯道，“然后是10本、25本。一点一点的，我们售出了两百多万本。只要你敢想，这样的事就会出现。”现在，书店里存书1.7万册，是全国最大的西班牙语书店之一。2001年，马丁内斯开了第二家店，然后又开了专门服务儿童读者的第三家店。他告诉父母：“爸爸妈妈们，你们想让孩子赢在起跑线上，还是输在起跑线上?你必须帮助、支持和给孩子阅读……你做到了，孩子就能站在起跑线的最前端……成为世界举足轻重的人。阅读可以帮助实现这一切。”

动 力

鲁本·马丁内斯的激情释放了，他推广文化的才华淋漓尽致地发挥出来了。他开始在联视电台(IJnivision)主持一个每周有线节目。他跟演员爱德华·詹姆士·奥尔默斯协办了拉美图书节(Latino Book：Festival)。他开始在学校和其他群体中发表演讲来推广文化。他建议观众每天阅读20分钟，这样一年就会吃掉100万单词。他最喜欢的一句话是：图书可以带你周游世界——阅览证会比驾驶证带你走得更远。

“我很小、很小的年纪就开始阅读。”马丁内斯道，“现在依旧如此。我每天都读许多东西。我渴望阅读。我热爱文学。”

人们开始看到马丁内斯的才华。2004年，他获得麦克阿瑟基金会的一个奖项——常被誉为“天才奖”——为他“既开书店又创办团体，激发人们热爱文学并保护拉丁美洲文学遗产”。他成为美国小型企业总署(the U.S.Small Business Administration)2004年度冷门生意倡导者。2005年，他被惠提尼大学(Whittier College)授予人文领域的荣誉博士学位，还被公司网(Inc.corn)选为26位最具魅力的企业家之一。兰登书屋(Random House)的卡洛斯·阿祖拉说：“鲁本不只是在卖书，他是在推销阅读。”

马丁内斯没有停下脚步。他已经六十四五岁了，还不打算载誉退休。他做的事给予他很多动力。“我理发会比卖书赚得更多。”64岁的马丁内斯说，“但是从目前做的事里更能得到乐趣。”他想在全国办起双语“博得式”(Borders，美国著名连锁书店，店内有咖啡馆等，读书和购书环境很好——译者注)连锁书店，期望到2012年能建成25家。

“如果我呆在工厂里干活。”马丁内斯道，“现在正舒舒适适地享受退休生活。但是我选择成为一名理发师，现在又开书店，余生里也会工作。我的孩子们觉得我疯了。”不，他没疯。他只是激情万丈!

激情会让你劲头十足

激情会给一个人生活的各个方面提供动力——包括他的才华。你认识一个充满激情却在要事上缺乏干劲的人吗?恐怕没有。一个才华有限、激情万丈的人会比一个才高八斗、消极被动的人做得更好。为何?因为有激情者带着无限热情去工作，他们就会一往直前!才华和激情一起会产生干劲。

作者罗伯特·J.克里格尔和刘易斯·帕特勒引用了对1500人进行的20年追踪研究，显示了激情给人们的职业生涯带来何种不同：

研究一开始，人们被分成A组和B组。A组占总人数的

83％。他们从眼下赚钱的角度来选择职业，以期将来能做自己

想做的事。B组占总人数的17％，他们选择职业的原因恰恰相

反：他们现在就去做自己想做的事，钱留到以后再去发愁。

结果数据很令人吃惊：

·20年过去后，1500人中，101位成了百万富翁。

·所有百万富翁中，只差1个——101人中有100个——

不是来自B组：当年选择追求自己所爱的那一组!

那句老话是真的：找到一件你十分想做而不计报酬的事，若是做好，有一天人们就会乐意付给你酬劳。情形若是这样，那么查尔斯·梅奥博士办公室墙上的那句座右铭就是真的了：“没有什么快乐，比得上工作!”

P25-29

2006年初，我读了《货币》(Money)杂志的一篇报道，声称我们正经历全球性的才智短缺：

瑞士，苏黎世(路透社)——本周二，美国人力猎头公司(Manpower)调查披露：尽管当今欧洲和美国失业率居高不下，雇主们却很难为空缺职位找到合适人才。

该项调查在1月底展开，显示在全球23个国家中，3.3万名雇主中有40％苦于找不到合适职位的候选人。

杰弗里·乔瑞斯，人力猎头公司的首席执行官兼主席，说：“才智短缺成为全球许多雇主的现实困境。”

那么，根据报道，头号才智短缺的是什么人呢?销售人员。

过不了几年，我们就会听到某个行业有类似说法。但现实是从未有过也从来不会有才智短缺。才华是天赋的。只要地球上还有人，才华就不会缺。缺少的是能够做出正确选择、挖掘出才智极限的人。雇主实际上在找的是更全面的人。现在，我相信你同意：是跟才华无关的关键选择，把我们同那些光有才华者区分开来。

威廉·丹福斯——他后来是拉尔森普瑞那公司(Raison Purina Com—pany)的老板——在年轻时发现了一条成功的秘诀。他说：

我16岁时，来到圣路易斯上技工学校。从我的寄宿公寓到学校有一英里远。每天清晨，住在附近的一位老师和我几乎是同时出发去学校。可他总是比我先到。即便当时我为了不落后，抄了所有的捷径。可是，他每天还是比我早到。后来，我发现了他是如何做到的：他每次过马路时，总是跑到对面。就是这“多努力的一点点”，让他把我甩在后边。更全面的人会多做一点努力，你可以在他们的选择中看到。这些选择倍增他们的才华，使其最大化。因为他们付出更多去开发自己的才华，因此也能够从才华中收获最多。

我想鼓励你做出本书写到的13个选择。每天，提醒自己这些选择是如何帮助你的：

1.信念——释放你的才华。

2.激情——点燃你的才华。

3.行动——激活你的才华。

4.专注——引导你的才华。

5.准备——定位你的才华。

6.练习——磨炼你的才华。

7.坚持——维护你的才华。

8.勇气——考验你的才华。

9.学习——扩充你的才华。

10.品格——保护你的才华。

11.关系——影响你的才华。

12.责任——强化你的才华。

13.团队——倍增你的才华。

不管你有何才华，都可以提升。永远不要忘记：你做出的选择，最终会塑造你。

选择做一个不光聪明的人。做到这点，你就会为自己增值，为他人增值，并比自己梦想的收获更多。

什么情况下，光有才华就够用

一 信念，释放你的才华

二 激情，点燃你的才华

三 行动，激活你的才华

四 专注，引导你的才华

五 准备，定位你的才华

六 练习，磨炼你的才华

七 坚持，维护你的才华

八 勇气，考验你的才华

九 学习，扩充你的才华

十 品格，保护你的才华

十一 关系，影响你的才华

十二 责任，强化你的才华

十三 团队，倍增你的才华

结束语

当今的企业文化奉行“才华高于一切”，然而《纽约时报》畅销书作者约翰·C. 麦克斯韦尔告诉我们：光有才华并不够！

无数人证明他的论断是正确的。读读新闻，看看热点，或只要迈出家门，你就会发现有些人挖掘出他们潜能的极限，另一些人却在自毁或是沦为庸碌之辈。是什么造就了这天壤之别？全球“职场第一导师”，即本书作者麦克斯韦尔坚信：是人们做出的选择——而不仅仅是其拥有的技能——使他们迈向卓越。世上真理很多，但成功人士明白：

信念，（会）释放你的才华

行动，（会）激活你的才华

专注，（会）引导你的才华

准备，（会）定位你的才华

坚持，（会）维护你的才华

品位，（会）保护你的才华

……

是才华之外的东西造就了最大不同。麦克斯韦尔用确凿的例证和久经检验的智慧告诉你急需拥有的13个品质——它们能最大化你的潜能，让你过上梦想人生。

你可以光有才华，做个潜力受阻的平庸人；或者是拥有才华以外的品质，做个卓越杰出的人！

是的，你有才。但是，成功总是离你远去，为什么？是你还缺少什么东西。本书是2007年全球最佳企业员工素质提升读本，通过本书，你将知道，一个人的成功，除了需要才华，还有更多你必备的东西，譬如：信念、激情、行动、专注、准备、练习等等。