本书试图用生动的语言讲述亚洲首富——李嘉诚先生的人生故事，更多的问题，李嘉诚先生都曾经遇到过，商海浮沉，但李嘉诚就是一面我们时代的镜子，他的奋斗经历，足以点亮每个人的一生。

亲爱的读者朋友，在冬日一个温暖的午后，在一个周末的晚上，在您闲暇的时候，读一读这位哲人与智者李嘉诚的创业经历，体验一下李嘉诚曾经历的商海风浪，您一定会有不同寻常的收获。

亚洲首富李嘉诚有没有成功的秘诀，他是如何创造财富神话的？本书以李嘉诚的人生经历为主线，用生动的语言、引人入胜的传奇故事，全方位展现其非凡的商战智慧和独特的生意法则，解读他获取财富的密码。李嘉诚是我们时代的一面镜子，他以不懈的奋斗精神为渴望成功的人士照亮人生的道路。

第一章 自古英才多磨难

第一节 书香门第 有梦少年

第二节 辗转飘泊 生活艰难

第三节 打工生涯 历尽艰辛

第四节 初涉商海 妙推铁桶

第五节 转行塑胶 自立门户

第六节 创新发展 塑胶花王

第二章 商海浮沉诚为金

第一节 以诚服人 绝处逢生

第二节 出击北美 冒险取胜

第三节 一叶知秋 未雨绸缪

第四节 涉足地产 长线投资

第五节 股市筹资 超越置地

第六节 重义守信 吃亏是福

第三章 地产大腕胆识广

第一节 低迷入行 坐拥地产

第二节 地铁招标 智慧取胜

第三节 控股和黄 不动声色

第四节 赤子归乡 捐资办校

第五节 精心筹划 地产储备

第六节 欲擒故纵 收购港灯

第四章 超人谋略筑伟业

第一节 商业巨子 瞄准海外

第二节 牵手汇丰 互惠互利

第三节 家和业兴 教子有方

第四节 一诺千金 智度股灾

第五节 挑战英资 怡和之战

第六节 投资货运 共同发展

第五章 稳中求进勇者胜

第一节 电讯投资 覆盖全球

第二节 借钱生钱 商战犹酣

第三节 力助中资 内地搭桥

第四节 后来居上 货柜称王

第五节 竞投失败 收购受挫

第六节 有容乃大 同舟共济

第六章 豁达处世结善缘

第一节 广交朋友 友善交易

第二节 努力忘我 低调做人

第三节 赚钱有方 用钱有道

第四节 戒盈勿满 宽厚待人

第五节 唯贤是才 知人善任

第六节 善借外脑 凝聚众智

第七章 创新求变展鸿图

第一节 理智教子 青胜于蓝

第二节 盈科展翅 雏鹰单飞

第三节 东方广场 一波三折

第四节 在商言商 智胜对手

第五节 敢为人先 中标咽喉

第六节 海外竞投 有得有失

第八章 壮心不已谱新曲

第一节 资产转移 防微杜渐

第二节 生于忧患 未攻先守

第三节 东瀛失手 全力助子

第四节 低价购地 连中两元

第五节 盈科数码 香港硅谷

第六节 宝刀不老 卖“橙”奇迹

第九章 跨越千年思未来

第一节 鸡蛋分篮 “汤姆”淘金

第二节 3G版图 豪情万丈

第三节 网络小强 收购电讯

第四节 盈科遇险 奇招助子

第五节 热心慈善 造福社会

第六节 淡泊名利 君子风范

第十章 谨慎扩张圆梦想

第一节 进军生物 点石成金

第二节 入主华娱 媒体联姻

第三节 中药越洋 内地圆梦

第四节 玩具王国 广州中心

第五节 投资烟台 开发港口

第六节 大陆投资 全面开花

跋 李嘉诚——时刻用心思考未来

自古英才多磨难，从来纨绔少伟男。

翻开创造财富神话的李嘉诚的成长史，会发现少年丧父、颠沛流离的生活经历虽然辛酸，但却磨练出了他钢铁般的意志，也造就出他百折不挠的品格。

每个人的一生都可能面临许多的机遇，但是心中必须要有抓住机遇的梦想。

梦想是什么?梦想是对美好未来的憧憬与希望。

在少年李嘉诚的心目当中，梦想就像是那严冬里的寒衣，潭暖着他孤寂的心灵；梦想就像是夏日里洁白的茉莉，一朵朵乳白色的芬芳的花朵，绽放在他的心中，让他对单调清贫的生活充满着美好的向往。梦想更像是一盏盏明灯，指引着他发奋读书，去解除他脑海中一个个谜团，去寻找着一个个人生的答案。少年李嘉诚，带着对未来的美好梦想，开始了孜孜不倦的探索与求知之路。

第一节书香门第有梦少年

李嘉诚的祖先是中原人士，因灾荒而南迁至福建莆田。明末清初，李氏家族一世李明山为了躲避战乱，举家迁徙到潮州府海阳县，定居在城内北门街面线巷。从此，李氏家族同大批因战乱而南迁的中原人一样，成为潮州居民。岁月荏苒，李氏家族人丁兴旺。

李氏家族沿袭着中原人重读书之风，书香满门。李嘉诚的曾祖父李鹏万曾经是清朝每12年选拔一次的文官八贡之一。李嘉诚的祖父李晓帆为清末秀才，伯祖父李起英是清朝的拔贡生。伯父李云章和李云梯远渡重洋，一个学商科，一个学教育，取得了学位之后双双回国。叔父李奕中学毕业后，由于成绩突出，被聘为隆都后沟小学校长。

李氏祖居门前用于插贡旗的碑座，就是源于书香世家、人才辈出的历史见证。

潮州自古，商贾闻名。他们善于经商，智慧超群，曾被誉为“东方的犹太人”。他们四海为家，生意飘洋过海。在这样的环境中．李氏家族的重学轻商显得格外与众不同。但是李氏家族的温文尔雅、李氏家族的博学与知识还是得到了乡民们的尊重与爱戴。

李嘉诚的父亲李云经15岁时以优异的成绩考人了省立重点中学——金山中学。他毕业后，回到莲阳懋德学校教书。任教多年．深得广大学生的爱戴。

1928年7月29日，李嘉诚——李氏家族的第十世孙，就诞生在这座历史悠久、人杰地灵的历史文化名城——广东潮州市的书香世家中。李家诚长着高高的额头，一双明亮的大眼睛十分惹人喜爱。他的亲人们都叫他“大头诚”(大头，聪明的意思)。

李嘉诚的父亲对这个聪明的儿子寄予了厚望。在父亲的启蒙下．李嘉诚开始学习背诵古诗。其中包括《三字经》、《千字文》等，他耳濡目染，接受着中国传统文化的熏陶。

1933年，李嘉诚5岁。在潮州北门的观海寺小学，开始了他的求学生涯。这是一所十分简陋的学校。虽然新文化运动在各地轰轰烈烈，大城市中的学生早已经开始受到现代文明的洗礼，但是，在这个偏僻的小城中，学生们仍然接受着传统的之乎者也式的传统教育。

李嘉诚入学的那天，父亲为他举行了隆重的“进孔门”仪式。母亲给他做了三道菜让他吃。第一道是猪肝炒芹菜，第二道是干炒大葱，第三道是鲮鱼。因为在潮州的方言当中，肝即是“官”的谐音，芹菜取“勤”之意。葱是“聪”的谐音，鲮鱼的眼睛特别明亮，代表孩子将来聪明伶俐。他们希望李嘉诚将来勤奋读书、聪明伶俐，出人头地。

李嘉诚小小的年纪，心中就怀着一个美好的梦想。那就是勤勉读书，将来能够出人头地，有机会能看看他书中读到过的外面的精彩世界。李嘉诚十分聪明，他在班里每次考试成绩都名列前茅，数学成绩十有八九是满分。先生教授的古文，李嘉诚更是烂熟于胸，父亲对于他的读书成绩十分嘉许。后来，父亲任宏安小学的校长，李嘉诚便转入了这所学校读书。

父子两人的话题总是离不开书。在父亲忧郁的眼神中，他知道了日本占领东三省、攻打上海的暴行，也知道了家族的命运是要与国家的命运联系到一起的道理。

在李氏家庭的古宅中，有祖上传下来的一间小小的藏书阁。这间小小的藏书阁是李嘉诚最喜欢光顾的地方。李嘉诚每天放学回到家后，第一件事情就是到藏书阁中，抱着一堆《诗经》、《论语》、《离骚》、《唐诗》、《三国演义》、《红楼梦》等书，如痴如醉地看。P1-3

在许多人的眼中，李嘉诚是一个奇迹，一个超人，一个谜一样的人物。李嘉诚用一句话概括了自己多年的人生感悟：建立自我，追求无我。

17岁独自外出闯荡，经商60年，建立起了亚洲最大的商业王国。

长江实业(集团)有限公司(简称长实)，主营物业发展与投资、地产代理、楼宇管理、控股；和记黄埔(简称和黄)经营物业发展、货柜码头服务、零售业、制造业、电信和电子商务发展、控股等；长江基建集团有限公司(简称长建)主要做运输、能源、基建材料、基建工程；香港电灯有限公司(简称港灯)是发电与电力供应；TOM．COM有限公司，包括门户网站、互联网信息、户外媒体、印刷、电子商贸及软件开发等：长江生命科技(集团)有限公司，从事着生物科技产品的研发、商品化、市场推广及销售。

70岁时仍在豪赌“3G”，李嘉诚带给世界太多的惊奇。

至今他依然在商海中游刃有余地驰骋。李嘉诚和他的商业王国遍布世界41个国家。在国内，他的投资也是遍地开花：港口及相关业务，电信，物业发展及控股，零售生产及其他，能源，基建，财务与投资……东方广场、新世界地产、Tom．com网站，令人耳熟能详。

我们应当向李嘉诚学习什么?李嘉诚曾经向请教他的人提出过四个问题：

当我们梦想更大成功的时候。我们有没有更刻苦的准备?

当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭?

我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗?

当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗?

亲爱的朋友，题目没有答案，一千个人就会有一千个答案,题目就在您读李嘉诚的财富密码故事的思考中诞生。

当您生意一帆风顺时，您想没想过未来如果遭遇风险时，应如何应对?

当您还深陷在一个个冗长的财务业务会议中，不能自拔时,该如何解脱?

当您面对业务量下降、市场销售下滑时，该如何面对?

当您是一名公司的职员时，您想过三年后五年后的您会在哪里?

当您还是一个新创业的刚刚走出校门的学生，面对众多的项目不知选择哪个时，急着需要一个理念指引时，该去哪里寻找?

当您在游戏室中尽情地玩着游戏时，您想过游戏产业的发展过程是怎样的、游戏背后的程序是如何运行的吗?

当您将投资一个需要资金庞大的项目时，你想过要如何规避巨大的市场风险吗?

本书试图用生动的语言讲述亚洲首富——李嘉诚先生的人生故事，更多的问题，李嘉诚先生都曾经遇到过，商海浮沉，但李嘉诚就是一面我们时代的镜子，他的奋斗经历，足以点亮每个人的一生。

亲爱的读者朋友，在冬日一个温暖的午后，在一个周末的晚上，在您闲暇的时候，读一读这位哲人与智者李嘉诚的创业经历，体验一下李嘉诚曾经历的商海风浪，您一定会有不同寻常的收获。

作者于2007年元月

李嘉诚——时刻用心思考未来

2007年3月初，国际财经杂志《福布斯》推出了最新的全球富豪榜，李嘉诚由2006年“全球十大富豪榜”的第十位上升至第九位。他是全球十大首富中惟一的华人，净资产230亿美元。他已经连续多年荣登亚洲首富的宝座。

2005年3月23日，在长实集团、和记黄埔业绩记者会上。77岁的李嘉诚依旧神采奕奕，他表示，长实、和黄在全球50多个国家都有投资，现在中国内地的投资已经超过1000亿港元，今后，这个数字还会增加。

投资，已成为李嘉诚人生字典当中的关键词。

“当大街上遍地都是鲜血的时候，就是你最好的投资时机。”李嘉诚说。

驰骋商海57年，从一个一文不名的打工仔到一个富有的商业巨子，李嘉诚建立起了自己的强大商业帝国。

长和集团的七项主要业务是：港口及相关业务，电信，物业发展及控股，零售生产及其他，能源，基建，财务与投资。

李嘉诚一生都在用心思考，在努力奋斗，在不断地实现他的一个又一个人生梦想。

2006年，他已经整整78岁了。但是他依然没有退休的打算。

直到今天，他依然坚持每早5点45分起床，听6点钟新闻报道，跟着打高尔夫球，然后返回办公室，展开一天的工作。

李嘉诚扼要地说出成功之道。“因为我勤奋，我节俭，有毅力。我肯求知，建立良好的信誉。”轻描淡写，磨难与挫折、成功与失败都一笑而过。

成长的一幕幕往事仿佛就发生在昨天。

每次面对逆境，李嘉诚都会这样问：“自己有足够能力应付吗?”

逆境更能助人成长。入世之初，他就遭遇逆境。

1940年，李嘉诚在读初中，为了逃离战火，一年后，他跟着爸爸离开家乡潮州到香港谋生。这时的他已经被迫辍学。

李嘉诚自小喜欢看书，来到香港，他坚持半工半读。“人家求学，我是抢学。”

15岁那年，爸爸患肺病入院，临终前一天爸爸问：“你有什么事跟我讲?”李嘉诚很有自信，安慰爸爸，说：“我们一家人，一定会生活得很好。”每次提到父亲，李嘉诚都是满面泪痕，哽咽说着往事。

李嘉诚做推销员边自学边工作，赚钱养家糊口。

当推销员的日子，李嘉诚每天工作16至20小时，从没因工作辛苦而放弃学习和拼搏。早上9时上班前，他到其他地区发掘新客户。人家喝下午茶，他继续工作，晚上，他又自学文化课。工作尽职努力并且会巧干，他开始有自己的熟客。

1945年，只有17岁的李嘉诚对自己的推销员工作当成事业来做。他只花了一年的时间就升为部门经理，两年多后，20岁的他成了工厂总经理。他说：“眼光要放远，做好自己的工作，最重要的是自我充实，相信很多本来认为不可能的事，也可以变为可能。”

1950年，李嘉诚创立塑胶厂，取名长江。来自他早年学习的“不要嫌弃细小河流，河水汇流，才可以成为长江。要不停吸收新知识，留意世界经济和政治形势，甚至要稍跑在社会之前。”

50年代香港工业刚起步，又有大批廉价劳工，经营小本生意，最重要是能吃苦耐劳。“最辛苦是做穷生意。”创业时，资金不足，推销、设计，样样都要自己动手。  

投资地产，李嘉诚运用资金力求稳健保守，从不向银行借贷。“做生意似划艇，我一定会想：有没有足够气力由A到B?又想：有气力划回来吗?”

1967年受内地“文革”的影响，香港社会亦不稳定，投资者失去信心，但李嘉诚另有自己的见解。“中国不会将香港变成一个烂摊子，对她没有好处，香港不会完。”

人弃我取。李嘉诚低价买下其他地产商刚开始打桩而又放弃的地盘。70年代，人口由战后60万增至400多万，楼宇需求大大增加。“我赚到很多钱，但不是一个天文数字。”

1971年，正式成立长实置业有限责任公司。

1972年，长江实业上市。  

在事业的每一个关口，他都能够想到下一步的发展。

某日，开完业务会议，他的秘书、现为长江实业董事的洪小莲说：“我们将来一定要做成最好的华资地产公司。”李嘉诚却说：“我们要做到能与置地(当时香港实力最雄厚的英资地产商)较量。”

70年代中，长实击败置地，投得地铁公司那块位于中环旧邮政局的地皮。虽然如此，但当问李嘉诚，经商多年，最引以为荣的是什么事情，他说不是击败置地，而是“我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮．是因为知道地铁公司需要现金……你要首先想对方的利益：为什么要和你合作?你要说服他，跟自己合作都有钱赚。”

因为这一击，洪小莲后来回忆起当初李嘉诚那番话，发现原来梦想可以成真。“做生意，你要首先想到对方的利益．你要说服对方。”

当秘书，没什么消遣方式，洪小莲就用业余时间看报纸娱乐版。李嘉诚刚好走过，说：“看这些东西，没有益处的。”她当时想：“关你什么事。我是浪费自己的时间。”再细想。又觉得不无道理．于是开始工余进修，后来，她又鼓励部下去学习进修。

李嘉诚有一套管理之道。“管理一间大公司，你不可以样样事情都自己亲力亲为，首先要让员工有归属感，使得他们安心工作．那么，你就首先要让他们喜欢你。”

业务发展愈是庞大，就更要懂得用人之道，独具慧眼，李嘉诚那份“慧心”是出于一份“诚心”。

李嘉诚待人以诚，从不轻视他人的一言一语，所以，很多人都会把心中的想法与他商讨，令他得到不少宝贵的意见。他说：“你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才重要。”

一位长江实业的司机对采访李嘉诚的记者说：“我们真是很喜欢我们老板，他对我们非常好。他知道公司的公积金投资在外面．遇金融风暴，损失很多，老板填了那笔数，不让员工的公积金受损。”

70年代，李嘉诚留意到英资公司有不少优质资产，有助他发展地产以外的其他的业务，于是他开始计划一连串的收购行动。

80年代初，李嘉诚以较优惠股价收购和黄，他是凭着长远投资大计取得汇丰银行的信心，这为日后的港口业务的发展打下基础。

对于迅速发展港口业务，负责李嘉诚专访的香港电台监制有这样的理解：“和黄已经有港口生意，所以李嘉诚说1983年，用一两亿就发展了六号码头，到投得七号货柜码头，已经要40亿，你想一想．他可以省很多钱而拥有很多实力……现在全球最大吞吐量就是香港国际货柜码头公司。”

曾经有一份外国杂志，以“香港之死”为题报道1997年香港回归后的光景，在国际上引起了一阵风波。李嘉诚在海外也有许多生意，他说：“事业好比一棵树，这棵树的根在香港，枝叶可以向外发展，汲取更多的水分和阳光。香港经济能有今．天的繁荣，与香港人不向世界伸展有很大的关系。”

他还说自己的投资地首选是香港，第二是中国内地，他的确也是这样做的。

说到投资的信心问题，他仍有忧虑。“我们有阴影，就是怕人家说我们两个葵涌货柜码头发展得太大。虽然政府当时没有明言说你做得太大，但你感觉得到，那么，你就要为股东争取最好的回报和出路，你就只好向外面发展。”

究竟这是否李嘉诚发展海外业务的动机?

和黄发展海外港口业务，由英国开始推展至欧洲德国和美洲。今日和黄在英国有3个港口，其中一个是全英最大港口货柜码头，而全球已有80个泊位。

说到和黄的海外业务，不得不提赫斯基石油公司。80年代．中东国家和美国有分歧，石油供应紧张。李嘉诚当时想：“加拿大有石油，政治环境相当稳定，如果投资加拿大石油，已经有一个大客：美国。”于是，他收购了亏损的赫斯基，多年来．开源节流。转亏为盈。

和黄1998年中期业绩报告里，在7项业务当中，只有电讯、基建和能源有溢利增长，能源业务经营盈利4．3亿，占盈利的6％。赫斯基零售网络和市场占有率增加一成，预计全年会有增长。

李嘉诚决策快，开会快，雷厉风行。“我开会很快。45分钟。其实是要大家做‘功课’。当你提出困难时．请你提出解决方法，然后告诉我哪一个解决方法是最好。”

他又说了一个比喻：“我是杂牌军总司令，难道我拿机枪会好得过那个机枪手吗?难道我可以强过那个炮手吗?总司令懂得指挥就可以了。” 

他的两个儿子李泽钜、李泽楷上中学时，李嘉诚带他们回公司开会。“带他们到公司开会．目的不是教他们做生意，而是教他：做生意不是简单的事情，要花很多心血，开很多会议，才能成事。” 

他经常对两个儿子说：“沙地里长出来的树，要拔起它，你说有多难呢。”

李嘉诚一直都在磨练李泽钜、李泽楷两兄弟。

他说：“不管你拥有多少家财，对孩子就应该从小培养他们的独立自强的能力，特别不能让他们养成娇生惯养，任意挥霍的习惯。”

他让两个儿子十几岁就远离家人去外国求学。

虽然30岁时李嘉诚就很有钱，但他从不喜欢赌博，他业余时间会看书或打球。他说：“一直到我差不多三十几、四十岁，我从未赌过一次。不少人赌倾家荡产，甚至惹上杀身之祸。”

他用钱的原则是：“当你赚到钱，等有机会时，就要用钱，赚钱才有意义。”

李嘉诚说：“1957年、58年，我赚了很多钱，那年，我很快乐。”一年后，快乐换来迷惘，他想：“有了金钱，人’生是否就可以很快乐呢?”

左思右想，他终于想通了。“当你赚到钱，等有机会时，就要用钱．赚钱才有意义。”

跳出了金钱圈套。李嘉诚将悟出来的道理教导儿子李泽钜、李泽楷。温室里的幼苗不能茁壮成长，他就带他们看看外面的艰辛．带他们坐电车坐巴士，又跑到路边报纸摊档，看小女孩边卖报纸边温习功课那种苦学态度。

每逢星期日，李泽钜、李泽楷两兄弟必定跟父亲出海游泳。然后听父亲讲文言文。“他们一定要听我讲话。我带着书本，是文言文那种，解释给他们听，然后问他们问题。我想，到今天他们亦未必看得懂，但那些是中国人最宝贵的经验和做人宗旨。”

做人跟做生意一样．李嘉诚有自己的原则。“有些生意，给多少钱我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做。我都不做。”在滚滚红尘当中，可以辟一处地方安顿好自己的良心．身心亦较舒坦。

儿子眼中的父亲：“他知道生命里哪些事情最重要。”

李泽钜说：“爸爸是一个很懂得用钱的人，他知道生命里哪些事情最重要。如果在他一生中，在教育和医疗方面，可以帮助不幸的人，他感觉更加富有。”  李嘉诚说：“国家兴盛，教育为本”。

1981年，李嘉诚决定捐资建汕头大学。他指出，美国今日的经济增长，成果出自哪里呢?是来自知识，因为有百分之八十是从新发明中得益的。至2000年，李嘉诚为汕大捐资12亿元。

1992年以后，李嘉诚将投资重点转向大陆，但他的投资始终是信奉着一个原则：扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。他对香港对大陆前景始终充满信心。事实证明，他并没有看错。

在谈到未来挑选投资项目时，李嘉诚亦不忘记稳健的作风和社会责任。他表示：“对于一个全新的行业，会特别小心，而基于一个经济原则，尤其是一家大的上市公司，是有责任扮演’一个船长或飞行员的角色，要负责任。”

作为一个世界级的华人首富，李嘉诚发展了一套融合东西方优点的管理哲学，他曾表示，自己的管理风格，深受儒家伦理的影响，重承诺、重信誉、重义气、勤奋努力。在生意上“严于律己，宽以待人。”他吸收了西方管理的精髓，人事制度化，只要表现好，忠于职守，公司一定会提供员工良好的保障和晋升的机会。他说“不要以为只是中学为体，西学为用，中学也有为用之处。”

李嘉诚说：“下一个世纪的企业家将和我完全不同，因新世纪企业家的成功取决于科技与知识，而不是钱。”

李嘉诚多次说过：知识可以助人成功，更可以改变人的命运。

李嘉诚说，人生经历沧海桑田，但始终要坚持最重要的核心价值，那便是：公平、正直、真诚、同情心，凭仗努力和上天的眷顾，循正途争取到一定的成就。他还说：“如果再有一生的话，我还是走这条路”。

2007年3月于北京