你想在经济上富甲一方吗?你想在政坛上叱咤风云吗?你想在军事上所向披靡吗?成大事，必善谋。

本书集千业之智，成百事之谋，以通俗而深邃的语言，为你解读壮丽奇异的政治外交事件、变幻莫测的战争史诗，带你领略力挽狂澜的宏图伟略。

一智能解万年愚，本书引领你打开胜利之门!

谋略历史源远流长，谋略文化博大精深。

一条高明的谋略，能挽狂澜于既倒，救三军于危途。国家的振兴，民族的发展，一时一刻也离不开高明的谋略指导。

通晓谋略之道，才能奇谋迭出、妙计连生。《智与谋——谋略学精要》是一本融理论性、知识性和实用性于一体的谋略专著。本书以大量翔实资料揭示谋略的起源与发展，以通俗的语言解读谋略的原则和规律，以严密的逻辑还原、再现谋略的运筹过程，又从实用角度讲述了谋略的修习之道。《智与谋——谋略学精要》帮你揭开谋略的神秘面纱，引领你规避谋略运用的误区，帮你奔向成功！

第一章 谋略的起源与发展

一、谋略的起源

(一)谋略词义考索

(二)谋略源于动物本能

(三)谋略源于人类征服自然

(四)谋略源于社会抗争

(五)谋略源于社会分工

二、谋略的发展与分期

(一)谋略发展的萌芽期

(二)谋略发展的成型期

(三)谋略发展的高峰期

(四)谋略的平稳发展期

(五)谋略发展的高潮期

第二章 谋略的地位和作用

一、政治上强大的凝聚力

二、经济上巨大的生产力

三、军事上无形的战斗力

四、外交上灵活的多变力

五、治国上稳定的控制力

第三章 谋略的一般规律

一、奇正相生律

二、利害相衡律

三、刚柔相济律

四、长短瓦补律

五、优劣瓦换律

六、攻防可助律

第四章 谋略原则

一、以正治国

二、以奇用兵

三、经商以信

四、交友以诚

五、重大贱小

六、尊阳鄙阴

七、顺时应势

八、先谋后动

第五章 谋略的运筹

一、科学的观察

(一)高明巧妙的观察方法

(二)细致人微的观察方式

(三)洞穿现象的观察技巧

二、科学的思辨

(一)多视角思考

(二J主动灵活

(三)分析矛盾

(四)权衡利害

三、科学的预见

(一)全面深刻把握客观事实

(二)丰富的理论素养

(三)着眼长远问题

(四)预想多种可能

四、产生高明的谋略方法

(一)非常规

(二)非常理

(三)非逻辑

第六章 提高谋略水平的途径

一、练识

(一)善于积累知识

(二)善于优化知识

(三)善于活化知识

(四)善于捕捉知识

二、练胆

(一)敢于决断

(二)敢于冒险

(三)敢于承担责任

三、练心

(一)塑造宏大胸襟

(二)培养缜密思维

(三)锤炼心理素质

(四)加强心理修养

四、练眠

(一)提高洞察能力

(二)掌握思维技巧

(三)培养直觉和灵感

后记

3.跳出常规，求奇法。第三次中东战争中，以色列夺取了大片阿拉伯土地，尤其是埃及的西奈半岛。但以色列政府知道，阿拉伯国家尤其埃及绝不会善罢甘休，因为西奈半岛是亚、非、欧三大洲交会的唯一陆地要津，战略位置非常重要。为了长期守住这一战略要地，以色列不惜动用大量的人力、物力和财力，先后耗资数亿美元，在苏伊士运河东岸构筑起正面宽约175公里、纵深长约10公里的防御体系。在这个防御体系中，最令以军骄傲的是在运河边上构筑起的一条沙堤阵地。这条号称“沙阵”的防御阵地是以色列人的一大发明。它与陡峭的运河连成一体，平均高度约25米，重点防御地段高60多米。防线建成后，以色列国防部长达扬在参谋长巴列夫陪同下亲自前来视察。巴列夫大肆吹嘘这条防线的神奇功效，鼓吹它没有半点纰漏，可谓固若金汤。达扬听后十分高兴，特别是对神奇的“沙阵”，更是赞不绝口。为表彰巴列夫的功绩，达扬当场就把这条防线命名为“巴列夫防线”。

无须赘言，“巴列夫防线”成为埃及收复失地的最直接障碍。埃及人要复仇，就必须找到攻克该防线的办法，而要攻克“巴列夫防线”，最关键的环节是要攻克“沙阵”。为此，埃军设想出挖洞爆破的办法，即令渡河的工兵在沙坡上用铁锹挖出数个大洞，填入炸药后迅速撤离，然后引爆炸药，打开缺口。但是，试验表明，这个设想根本行不通。因为，沙是流动的，很难挖出洞来。况且，开辟一条通道，需要清除将近1500立方米的沙土，而每次炸药掀走的沙土量不超过300立方米，这是远远不够的。如果借助于人工或推土机，大约需要60人和l台推土机连续工作6个小时。在战火纷飞的战场上，这显然是不可能的。一时之间，众多埃军高级将领面对以军的“沙阵”束手无策，深感焦虑。

1971年6月，一名年轻的埃军工程兵提出了“以水克沙”的绝妙对策，即使用高压水龙喷射沙堤。没想到，这一招还真管用。实验表明，高压喷射一立方米的河水，就能冲掉一立方米的沙土；如果大量使用高压水龙，则可以在短时间内打开以军的防御阵地缺口。听到汇报后，埃军上层采纳了这个建议，并立即从英国和德国进口了450台最先进的高压水泵。1973年10月6日，埃军向以军发动突然袭击。当天下午，经过一番猛烈的炮火准备，8000名埃军突击队员乘坐橡皮艇和水陆两用车迅速渡过了苏伊士运河。上岸后，一部分突击队员按照既定的作战方案，集中预先购置的高压水泵，集中“水力”向以军的“沙阵”射击。顿时，“沙阵”化为“泥阵”，以军阵地上泥沙滚滚。仅仅用了5个小时，埃军就顺利开辟出了60多条通道。接着，埃军后续部队沿着开辟的通道，发起猛攻。以军根本无力抵抗，节节败退。

由于以军依赖的“沙阵”基本没能发挥作用，埃军的作战行动持续还不到24小时，仅仅伤亡208人，就彻底摧毁了以军两个旅兵力把守的“巴列夫防线”，使以军参谋长巴列夫连同他的“巴列夫防线”一同成为后人的笑料。

4.超常用器，求奇技。它包括两个方面的内容：大胆使用不很成熟的新式武器；超常规使用武器。美军认为，“突然性即等于对方不知道，或是知道了也无法作出相应的反应”。其实质是让对方来不及在同等时间内与己方竞争。譬如第一次世界大战中，英法联军首次使用了技术装备比较差、时速仅为6公里的“怪物”坦克，使德军大为惊恐，为联军壮了声威；“二战”中，日本海军首次运用舰载飞机实施远距离、大规模的海上攻击，才有偷袭珍珠港的成功；英阿马岛战争中，英军将主要担负攻击水面目标和航队空中掩护任务的“海鹞”式舰载机，用于空中攻击格斗，争得了宝贵的制空权；1982年的以黎战争，以军采用新的电子战装备，仅6分钟就彻底摧毁了叙利亚的19个导弹基地和80余架飞机，以极小的代价赢得了战争的胜利。可见，这些战例都是以创新的方式使用新的武器装备或战略战术，达成了出奇制胜、攻敌于不备之目的，其效果丝毫不逊色于战术之“奇”。未来，高技术战场上，随着高新技术的发展，高技术武器的种类愈来愈多，武器的音响、光亮、杀伤、破坏等效能越来越发展，技术突然性也就愈来愈明显。我们在技术装备处于劣势的情况下，要善于开拓、创新，研制、开发、储备高技术武器，大胆、巧妙、超常使用“杀手锏”，挖掘“杀手锏”潜在的超常性能，达到以奇“技”制胜的目的。

三是是奇正相生。辩证唯物主义告诉我们，矛盾是指任何事物内部都包含有既相互联结相互统一，又相互对立相互斗争的两个方面和倾向。一切矛盾着的统一体，包含着互相联结、互相依存的矛盾的两个方面，这两个方面互相作用、互相斗争，在一定条件下又互相转化。奇正这对矛盾就是相对独立但又相互联系、相互转化的。二者相互依赖，一方的存在和发展，必须以另一方的存在和发展为条件。无奇就无所谓正，无正也就无所谓奇。二者相互贯通、相互转化，有时可以以正为奇，有时可以以奇为正，奇正变化无穷。比如，当一个出奇用兵的方法被人们普遍认识、普遍采用，或已写进军队的作战条令、作为一条军事原则固定下来推行之后，这种奇法也就成了正法。例如，战斗攻击，通常都认为正面攻击为“正”，侧翼迂回为“奇”，可是，当军队把侧后迂回作为一条普遍的战术原则执行后，这个认识就需要改变。

刘伯承七亘村重叠设伏，就是妙用奇正相生的例子。

1937年10月，日寇占领北平、天津以后，以20万兵力沿平汉、津浦、正太诸铁路大举进犯保定、大同、石家庄等重要城市。当时在华北的国民党75万大军，不战白溃，弃城失地，节节败退。为了打击日寇的嚣张气焰，改变华北战场大溃败的局面，10月18日我八路军129师在刘伯承师长率领下，奉命挺进平定地区，开展游击战争。10月25日，刘伯承师长指示386旅旅长陈赓带领772团进至川口、孔氏村地区和平定县东七亘村南面的山区活动，准备阻击沿正太路向西进犯之敌。当天，收到可靠情报，日军20师团的迂回部队已由石家庄向平定县开进，而他的辎重部队约1000余人尾随大部队在测鱼镇宿营。刘伯承师长判断敌人的辎重部队第二天必经七亘村向平定输送军需物资，立即命令772团3营，利用七亘村、南峪之间的有利地形，伏歼该敌，夺取其辎重，切断20师团与后方的交通联系，钳制敌人西进。第3营连夜研究作战部署，定于26日拂晓，进入伏击地区待敌。

果然不出刘伯承所料，26日清晨，日军辎重部队大模大样地从测鱼镇向西开来，上午9时许，我设伏的指战员听到东侧公路上车马叫嚣声越来越近，只见一二百辆汽车和大批骡马，载着军用物资，弯弯曲曲拉了几里路长，前面有100多个鬼子兵开路，后面有100多个鬼子兵掩护，向七亘村开过来。我伏击部队有意放过先头部队百余人通过伏击区，等辎重骡马进入伏击圈内，后面掩护部队还未跟进时，出其不意，突然发起冲击，以猛烈的机枪、手榴弹火力压制敌人，随即冲进敌群，展开肉搏战。敌人一时措手不及，乱作一团。前面炸毁了的汽车挡住去路，后面的汽车又撞了上去。鬼子队长被击中了，从车上栽下来，许多鬼子兵嚎叫着往车下钻。在后面担任掩护的鬼子见势不妙，慌慌忙忙向东逃窜。这次战斗，共击毙击伤日寇300多人，缴获骡马300多匹及大批军用物资，我军仅伤亡10多人。

刘伯承师长预见到，日军虽然在七亘村吃了亏，但他们向平定地区运输军用物资的任务没有完成，七亘村是日军由测鱼镇去平定的必经之路，根据交通条件，日军不可能改由别处绕行。刘伯承师长分析敌人的心理认为，鬼子兵在向预定目标突进时，往往撞了墙都不回头。同时，日军对中国古代兵法比较熟悉，懂得“兵无常势，水无常形”的用兵道理，因而断定我军不会也不敢在七亘村一带再次设伏。他们万万没有想到，刘伯承神机妙算，猜透了日军迷信教条的心理，决定在第一次伏击的地方再次部署伏击。  10月27日，测鱼镇之敌果然原路出动，一面派部队到七亘村搬运尸体，一面调整力量，准备继续运送物资。在刘师长的指挥下，我772团佯装离去，给敌人以我军的确不会在此再次设伏的假象，等敌人收完尸体离村后，仍派3营继续在七亘村设伏。不同的是，这次伏击地点，设在第一次伏击地点稍稍偏西一点，仍然利用七亘村南山的土坎、沟壑、草丛等自然地貌，隐蔽埋伏。

28日上午，日寇由测鱼镇再次出动，100多名骑兵和200多名步兵掩护辎重，走走停停，慢慢腾腾地向西开进。同第一次相比，敌人显然已加强了警戒和搜索。但我伏击部队指战员沉着镇静，敌人走到跟前仍未发觉我军。11时许，敌人骑兵已经过村了，辎重部队进入了伏击地区，我军以迅雷不及掩耳之势发起猛烈攻击，战斗一直打到黄昏。因下雨路滑，我增援部队未能及时赶来，敌人大部逃窜，毙敌100余人，缴获骡马数10匹，我伤亡20余人。

七亘村两次伏击战的胜利，挫败了敌人的进攻锋芒，大大鼓舞了太行山人民抗日的信心。

孙子说过：“用兵之法，贵在不复。”意为用兵打仗，最可贵的是不重复自己或他人已经用过的老办法。然而刘伯承却在三天之内于同一地点用同一战法袭击同一敌人，并取得两次胜利，可谓中外战争史的奇迹。为什么违犯兵家之忌，却能连连获胜呢?主要原因就是他妙用了奇正相生规律，先是出奇制胜，继而以正为奇，使对方措手不及，防不胜防。

把握“奇正相生”规律，活用奇正相生战法，是现代指挥员和决策者必须把握的艺术。在广阔的未来战场上，尽管奇正的变化“无穷如天地，不竭如江河”，但落脚点都是以我的“奇”击敌的“虚”，以我的“正”对敌的“实”，军事家“循无端之环”，唯有善于出奇击虚者，才算领悟了奇正相生的要意。

P79-83

国家的存亡，民族的兴衰，战场的成败，商场的输赢，是何种力量在推动?拨开历史的迷雾，我们发现一个铁的事实：作为人类文化核心的谋略，时时处处发挥着举足轻重的作用。千百年来，谋略导演了一幕幕变幻莫测的智慧活剧，它既脍炙人口又让人感到几分神秘，既能令人欢欣鼓舞也常使人扼腕叹息。

中华民族是一个十分崇尚智谋的民族，对谋略的研究和运用有着杰出的成就和丰厚的历史遗产。春秋战国时，诸子共有189家，著作4324篇。其中，《汉书·艺文志》著录汉以前兵家著作53家，790篇，并曾把兵家分为兵权谋家、兵形势家、兵阴阳家、兵技巧家四类，而兵权谋家被排在最前面。“上兵伐谋”是当时兵家的共识。世人谈到中西方军事传统差异时也有“东方重谋略，西方重技术”的评论。且不说这种评论是否科学，但至少它从一个侧面反映出谋略在中华民族的文明史上有着重要的地位和作用。

如果说数千年来谋略之花在中华大地上一枝独秀的话，那么目前在世界范围内则呈现出满园春色。美、英、俄、韩、日等国倍加重视对谋略的研究和运用。如俄罗斯的洛博夫出版了《战争中的谋略》一书；英国的马克·劳埃出版了《军事欺骗的艺术》一书；瑞士的胜雅律出版了《智谋》一书，曾在西方引起轰动，多国总统、总理和政要为其题词。胜雅律还把题词的复印件寄给中国《谋略丛书》编委会，希望进行交流。日本率先将《孙子兵法》和《三十六计》用于商业竞争，在商战中无数次凭借谋略优势出奇制胜。美国上世纪末掀起了《孙子兵法》研究的热潮，美军几乎所有的军事院校均开设孙子兵法课，海湾战争时美军将《孙子兵法》译本发给参战部队人手一册。为了更好地学习、研究和运用孙子兵法，美国仿效中国孙子兵法研究会的组织形式和活动方式，在美国军队中成立“全美孙子兵法研究会”，其研究成果则直接应用于战争。在伊拉克战争中美军先后使用了上兵伐谋、攻心夺气、擒贼擒王、瞒天过海等等谋略，取得明显效果。

作为谋略主要发源地的中国，改革开放以来，谋略研究热潮一浪高过一浪，尤其经济谋略研究成为热点，军事谋略学已成为中国军事科学学科体系中的一个重要学科，各种谋略研究专著不断问世，谋略研究跳出军事圈子走向社会，谋略研究从少数专家学者涉足变为全民研究。为了满足广大谋略爱好者，特别是一些年轻人对谋略的渴求，中央电视台邀请作者三次进行谋略基础知识的系列讲座，向群众普及谋略学的知识。

为在较短的时间内给谋略爱好者一个系统的认识，为给大家进一步的学习谋略、研究谋略和运用谋略打下一定的基础，本书在广泛征求讲座意见的基础上，对几百万字的《谋略丛书》中的内容进行精选，按照讲座的话语风格，对谋略的基本问题进行精练、有趣的介绍。

佛经上有这样两句话：“一灯能除千年暗，一智能解万年愚”。在各个行业和各个层次工作和生活的人们，当你遇到各种各样的难题，感到束手无策的时候，多是谋略水平不够所致。“智高无难”，不妨下工夫学点谋略，长点智慧。衷心希望更多的爱好者投身于谋略的研究当中，将谋略这门学科发扬光大。也希望这本小书能够成为大家在谋略方面攀登更高阶梯的垫脚石。当然，谋略是个古老神奇而又新鲜的研究课题，书中许多观点仅为一家之言，一管之见，欢迎方家不吝赐教。

谋略是人类文化永恒的课题。一部漫长的人类发展史，也是一部谋略创造史和实践史，无时无处不闪烁着谋略智慧的火花。千百年来，谋略作为人类智慧的表现形式之一，无论是在波诡云谲的政治舞台，还是在刀光剑影的沙场；无论是在神秘的外交战线，还是在由那“看不见的手”所差遣的经济王国，乃至在日常生活、人际交往中，几乎在社会生活的每一处，都能找到它的踪迹。尤其是在竞争激烈的当今时代，谋略已成为社会生活不可或缺的一部分。

同时，人们也深切感到，在谋略的学习、研究和运用过程中，泥沙俱下，鱼龙混杂，各类厚黑学，所谓识人术、御人术等阴暗卑鄙的伎俩也堂而皇之冠以谋略著作充塞市场，污染社会生活。在人们对谋略既有渴求，又有许多误区的情况下，中央电视台多次邀请我开谋略基础知识讲座，以开启人们的智慧，提高人们的鉴别能力。之后，我把多次电视讲座变为文字出版，成为许多谋略爱好者的要求。由于电视播出时间所限，所讲内容比较少，于是，我便从几百万字的谋略丛书中抽出一些有趣味的内容，编成这部《智与谋——谋略学精要》。

本书编撰过程中，笔者参阅和借鉴了许多专家学者的有关论著和研究成果，并多次与研究谋略的军内外专家进行交流切磋，获得了许多有益的启示。在全书文字校对和个别章节整理上，周峰、吴庆龙、李伟华、张丹博士，刘万新硕士等，付出了辛勤劳动。陈立旭同志为策划本书费了不少心血，在编辑中又多次与我交流，提供了许多具体帮助，在此一并表示诚挚的感谢。

本书在编辑过程中用了大量图片，在此对图片作者深表谢意!部分插图在使用前未能及时联系作者，若有疑义，请与本书作者联系。

作者

2007年5月于南京