“在关于如何管理你的行为、以便获得商务上的成功这个领域j这是曾经出版过的最好的一本书。”

——大卫·威尔逊M．B．A

本书为您揭示专业人士的秘密游戏！《赢在方法》不仅是指专家用来获胜的具体游戏，而且也是指专家进行这些游戏的成功方式。当你阅读本书的时候，你将学习并掌握为你工作的游戏，你将懂得如何成功地进行游戏，因为只有当你改变了自己的精神结构、复制了商务专家的精神结构之后，你才能成为一名始终成功、习惯性成功的商人！

《赢在方法》不仅是指专家用来获胜的具体游戏，而且也是指专家进行这些游戏的成功方式。当你阅读本书的时候，你将学习并掌握为你工作的游戏，你将懂得如何成功地进行游戏，因为只有当你改变了自己的精神结构、复制了商务专家的精神结构之后，你才能成为一名始终成功、习惯性成功的商人。由于能够深入到成功的商务专家的内在思维之中，并将其呈现了出来，这本富于启示性的著作详细介绍了源自神经语言程序学领域的强有力的技术，这些技术将以你的行为为目标，把你转变为一名业绩辉煌的游戏者。

前言

第一部分 领会生活的游戏

 概述商战专家玩的游戏

 第一章 “结构游戏”究竟是什么

 第二章 结构——卓越商务游戏中的驱动力

第二部分 增强个人力量游戏

 第三章 怎样进行并且精通商务游戏

 第四章 杰出的商务成就一玩结构游戏所需的力量

 第五章 进行游戏的高级的力量

 第六章 在意识最高层的结构

 第七章 优雅地玩商务游戏

第三部分 让游戏开始吧

 第八章 灵活地适应新游戏

 第九章 用本能的反应去玩游戏

 第十章 以最优的态度去玩游戏

 第十一章 让工作有意义的游戏

 第十二章 当商务游戏变得难于进行

 第十三章 学习成为自己的好老板

 第十四章 强化他人活力的商务游戏

 第十五章 变得坚定：欢迎和消解冲突游戏

 第十六章 创造更好的游戏

“永不结束的游戏”：让游戏继续进行！

欢迎来到疯狂而有趣的游戏世界

每天，当吉姆起床做些准备，然后去上班的时候，他就开始进行商务游戏。吉姆从来就没有觉得自己的工作是一种“游戏”。确实，每隔一段时间，这个念头都会在他的脑子里闪现一下，但是通常他都会认为所做的一切就是构成自己工作的口常行为，认为这仅仅是商务活动。

在这里，我把我们的行为、言谈和相互作用称作“游戏”。显然，我在这里说的并非真正的“游戏”。为了便于理解，我用“游戏”这种比喻方法，来指我们自己和他人都置身其中的一系列行为和事务，比如

一系列行为和事务

取得成果和获得报酬的行为

提高效率和生产率的积极性

我们并不是有意识地这样去做，意识在这里不是必须的。我们能够而且可以在对我们的所作所为没有什么意识的情况下去做这一切。这听起来让人迷惑不解，但是事实就是如此。我们能让自己的行动、思维、言谈和情感变成一种习惯，但是却注意不到这中间其实内藏着一种“游戏”，也注意不到这种游戏是怎样对他人产生影响、甚至对我们自己产生影响的——至少在短期内不会注意到。如果我们退一步，深深地吸一口气，在一个长达几年的时间段里来考察它，我们就会“看到正在运转的游戏”。

为了更清楚地看到我们在工作中所玩的游戏，看清我们作为一名雇员、经理、总监或者CEO所玩的游戏，我们可以稍微从每天的工作、事务和商务中稍微远离一会，去做一些特殊的事情。只花一会儿时间，请观察一下你的日常工作经历，仿佛它们就是一场游戏一样。请在这样做的时候把它当做一个休养生息的过程，相信它会丰富你的人生，提高你的工作效率和生产力，使你的头脑更智慧、身体更健康、钱包更充盈。如果你准备好了，那么就让我们开始吧。请拿出一个笔记本或者准备一台录音机，然后开始回答下面的问题：

如果你观察过自己置身其中的行动、行为和他人的互动行

为，观察过自己的位置、个性等等，那么请回答你在其中

玩的是什么游戏？

你的同事、老板、总监、雇员和客户玩的是什么游戏？请

为其中几种游戏进行命名。

如果你在进行管理，你玩的管理游戏是什么？你打算玩的

或者希望玩的游戏是什么？你真正玩的游戏是什么？

你发现什么样的游戏是真正有趣和让人愉快的？

什么样的游戏最能发挥你的特长？

你玩过的让你感到难受或者感到愚蠢的游戏是什么？

什么样的游戏是你不愿意去玩的？

艾伦的游戏

我第一次见到艾伦的时候，他42岁。他拥有一家价值大约两千万美元、经营很成功的大型建筑公司，他的个人财产可能有五六百万美元。他雇佣了40名员工操作设备，还有10名员工在办公室里为他进行营销、处理文件和进行管理。艾伦是一个压力特别大的人。他的神经处于崩溃的边缘，他感到恐惧，甚至有妄想症的症状，他的妻子威胁要和他离婚，他每天工作14个小时。

艾伦玩过的游戏有很多，我们或许可以分别称为：

“工作就是一系列的商务”。

“你不能放松，否则竞争将打垮你，并毁掉你。”

“不要相信人们，他们将出卖你。”

“这是个人吃人的世界。”

“通常，只有你亲自去做，才能更有效率。”  毫无疑问，他处于高度压力之下。他没有放权以减轻自己的压力，他没有去度假——他已经五年没有度假了。他无法让自己从几乎事事都要过问的微观管理中停下来。

他的医生把他送到我这里来，进行压力管理治疗。但是我向他提出的所有压力管理建议都和他自己的理念发生了严重的冲突。这使得我的建议甚至变得毫无意义。他认为我本来应该为他提供一些效率更高的微观管理方法，让他摆脱雇员和竞争者带给他的恐惧，让他的妻子能够做出让步。他发现我的心理治疗就是胡说八道，反而增加了他的压力！学会去信任他人、释放自己的担心和焦虑、委派他人代表自己、采取一种更轻松的游戏的态度、抽出一些时间——所有这些建议对他来说都是可笑的。因此他没有接受我的任何建议。P8-10

正如你在书名中所看到的一样，在本书中你将读到有关卓越进行商务游戏的真知灼见。我个人之所以对这种游戏情有独钟，主要原因是，我希望自己成为一个效率高超、业绩斐然的商战专家，以便我能够拥有更多的时间、金钱、资源和更大的影响力去做那些能够让我的生活充实而丰富的事情。那么你想不想这样呢？ 

本书将揭示专业人士的秘密游戏：

使他们高效进行商务游戏的原因是什么？

什么样的心态和习惯使得他们业绩斐然？

什么样的心境使得他们的每一天都效率超高？

其实道理很简单，并非高深到需要那些研究运载火箭的科学家来揭示下面这个事实：如果我们不知道游戏天才们玩的是什么游戏，或者他们如何去玩这些游戏，那么我们就无法卓越进行商务游戏。同样的道理，如果一开始我们就不知道人类怎样玩以及为什么玩游戏(设计游戏)，或者不知道我们怎样改变、转换、拒绝、优化、以及／或者创造新的游戏，那么，我们将很难改变自己的日常商务。这也就是我们为何要首先访问游戏世界，并且了解其运转规则的原因。

在你阅读本书第一部分的时候，我将为你准备一些专家所玩的最基本的游戏。事实上，如果你确实希望成为一位游戏大师的话，那么你将发现，这些基本的游戏对你来说将是至关重要的。因为这些游戏将为所有成功的商务活动，以及所有出色的商务专家打下良好的基础。

这些游戏是为所有领域——商务活动、家庭、朋友之间——所进行的准备活动。它们无处不在。我们被这些游戏紧紧地包围起来，无处可逃，即使我们独自一人的时候也是这样。我们即使是一个人的时候也在玩着游戏，设计着游戏。

我们玩什么样的游戏？

我们怎样玩游戏？

我们属于哪一种游戏者？

我们是在玩那种让自己发挥最好的游戏，还是玩让其他人

发挥最好的游戏？

是我们在玩游戏还是游戏在玩我们？

怎样才能成为一名游戏设计大师？

我个人并非生来就熟悉商场或者对商场非常感兴趣。我父亲是一位数学教师，开始的时候在当地的高中任教，后来到印第安纳大学数学系任教。他是在大萧条的年代里长大成人的，因此他和自己的大多数同代人一样，始终这样来玩经济游戏：“要安全地玩”，“不要碰运气去冒险”，“要预见到所有可能的损失。”他希望的是一个终生的职位。他希望有一个巨大的组织来为他提供经济保障，为他缴纳保险，发放退休金。

这些就是他的世界。他从自己的文化环境中学会了这些规则，并用它们创造了自己的生活方式。这些规则让他的生活具有了意义。但是这些规则却并不会让人成为出色的商务专家。有一天，当我买了自己的第一个投资地产时，我问父亲：“为什么你不留着印第安纳大街的那栋房子用来出租呢？”他曾经在1956年以令人惊讶的11000美元买下了那栋房子。我问他的时候是1964年，当时他花了18000美元签约买下了一栋新房子。

“哦，如果我同时拥有两栋房子的话，就付不起买新房的钱了。”

“爸爸，买新房的钱租房的人会替你交的。其实等于租房的人在为你分期付款买新房子。”

“嗯，这些年学校里太忙了，我没有时间去修破损的卫生问。”

“为什么这样说呢？难道那栋房子的卫生间有问题了吗？”

“没有问题。但是你永远也不知道它什么时候会坏，或者什么时候房子需要换新屋顶。”  “为什么这样说呢？难道你认为在印第安纳州每十年换一次屋顶还不够吗？”

“风险太大了。如果发生经济衰退可怎么办……”

“哦，是的，又是你那个老生常谈的游戏思路： ‘让我们安全地去玩，要预见到所有可能把事情搞砸的意外’！”

在他去世之前我总共买了五处用来出租的房子，他总是告诫我要小心，提醒我要警惕潜在的风险。同时，他也替我感到担心，那么多的钱．可怎么负担得起！我深深地爱我的父亲，也善意地嘲笑他的胆小，跟他开玩笑，我逐渐意识到其实是他的游戏思路在主导着他去那样做，正如我的游戏思路在主导我这样做一样。

当我开始去玩商务游戏的时候，我真的不知道这个世界是怎么运作的，或者说不知道该怎样去玩这个游戏才能获胜。我甚至不清楚我是否想玩这个游戏。由于我开始时是在政府部门、随后是在心理治疗领域受到正规的职业训练的，我接受的是我那一代人(60年代人)的游戏思路。“我对帮助他人，而不是在商务上取得成功更感兴趣。”当我还是个孩子的时候，我就认为商业是二个不怎么高尚的领域。

当然，最令人惊讶的是这种游戏理念运转得非常好。作为一种游戏理念，它在我进行游戏时驱使着我，支配着我的行为，为我的行动提供信息，以便我能够取得成功。我在不精明、没有效率方面很是成功，或者说我在“为人处世”方面很成功。我对经济、资本、市场等等可以说知之甚少。

最终，经济的现实开始敲响了我的大门。直到我开始去玩离婚游戏，在关于孩子的监护权争夺中发现法庭上所有的事情都要花钱的时候，才发现我自己一直停留在原点，在经济方面可以说是一无所知。一切都得从头学起，这也让我的内心深处受到了撞击。在那一刻我下定了决心：

“我已经受够了。我将去学习商务游戏，学习怎样去玩这些游戏，怎样在游戏中获胜。像这次这样的损失，以后再也不允许出现了。”

我开始往回走，但是却走在一条全新的道路上。我开始去玩

嘶的、完全不同的游戏。

从那之后的一些年里，我感到自己仿佛过着一种全然不同的生活。我并没有学习商务，开始的时候也没有进入这个领域，但是我已经适应了一些非常不同的游戏理念。当我意识到，只要我生活在那种靠薪水过日子的世界中，就永远也无法帮助任何人的时候，我决定要在商务领域里取得成功。这也意味着我应该利用我的心理治疗工作经验(这也是我当时的公司事务)去获得成功，而且也意味着我要确保它从经营和赚钱的角度看是有价值的。我也开始扩展自己的能力，去做其他的事情。我开始从事商务交流培训，这又推动我从事进行咨询、管理培训和强化管理培训。

也就是在这个领域里，我第一次发现，神经语言程序学或者简称为NIJP可以对优秀进行复制，因此我就着手进行我的培训工作，并迅速建立了神经语言程序学计划培训中心，开始和许多人就短期项目进行协作。在这样做之后不久，我就发现了一个使我得以购买自己的第一个用来出租的房产的“生意”。我在那个时候是怎样发现这种研究和培训本身会变成一个生意，并最终在一段时期购买了更多的房产呢？是我对于写作的激情给了我这个视野，让我把自己的现状转化为一种机遇，我由此开始了自己的写作生涯。这就引发了我和自己的主要合作者鲍比·鲍德翰姆博士的合作，这又引发了神经语义学和遍布世界的神经语义学研究的建立。这样就产生了相应的培训职业，这种培训在几年之后已经成为国际性的培训职业。在这中间的几年，我完成了博士学位，还清了所有的债务，建立了一个出版公司，在经济上变得独立起来；在其他领域，我在全世界教授如何通过工作室发财致富的课程。

在我无意中写出了《深层状态模式》 (1994年)之后，我又写了几本说明和应用这种模式的书，后来，我开始把深层状态转化到商务王国之中。这就使得我创建并开始经营一个商务工作室：“工作中的天才”工作室。在《结构游戏模式》 (1999年)的发展基础上，我开始对几种商务主题进行国际培训：出色的销售和说服，富人玩什么游戏(使用深层状态来发财致富)，商务专家所玩的游戏。

在21世纪，能让人们在商务领域获得成功的东西是什么？显然，是如下一些基本的商务智慧：如何支持工作；如何对工作提出要求；创造和使用资本意味着什么；人们想要什么；如何与人们一起工作；如何持续学习；如何销售和说服；如何保持精神、身体和人际关系的平衡和健康；还要具有非常坚定的态度——一种积极的、乐观的、有利于解决问题的、能够行动的游戏的态度。

这也就是本书所要讲的内容。当变革的强风在20世纪后半期吹遍商界，并且改变了20世纪的商务风景的时候，它也使得商务世界更多地成为朝向人的世界(因此也是朝向心理学的世界)。这个世界已经变得不仅仅在于生产产品(或者提供服务)，而是变成我们如何呈现和传递产品与服务的世界。

在城市里出现了一种新的游戏。这种新游戏需要新的精神结构来进行下去。

停留在永远新鲜的游戏之中

为了让我们保持被挑战的状态，我们需要一种对于目标和结果的新的态度。我们需要一种对结果的想象力用以评估永不停息的发展过程。我们需要学会如何来进行无限的游戏。

我们也需要一种能够让我们感受到被挑战的兴奋的游戏。事实上，如果我们进行“没有失败，只有反馈”这种游戏，那么，在事情变得困难或在我们不知道如何处理事情的时候出现的挑战，就会让我们觉得需要一种游戏，这种游戏能够允许我们感受到更多的活力、兴奋、灵活性和奉献精神。你希望怎佯来根据那种观点进行实践呢？你需要对自己的态度进行多么大的调整，以便能够把那种观点确立为你自己终生的参考结构呢？

通常，大多数创造了出色业绩的商务专家都是这样产生的。当事情变得困难的时候——他们就会激发出更大的力量，变得更加灵活。他们竭尽全力走向自己的领地。他们热爱挑战。对于那些他们不知道如何去做的事情，他们就会焕发出活力，变得激情洋溢。他们不会去寻找“阻力最小的道路”。他们寻找尚未被征服的巅峰。他们寻求那些看起来还没有答案的问题。

你是怎样看待问题的？当事情变得困难的时候，你是如何做出反应的？你是否终生在寻找安逸和舒适的生活？或者你是否终生在向着另外一个方向前进？你是否在寻找挑战？

《流动》的作者米哈里·斯科森特米哈里依说： “不管他们是在学习、工作还是割草，高度成功者都会欢迎对自己形成挑战的方法。那些喜谈自己正在做的事情的工人比不喜欢的人会把更多的时间用在工作上。这些人将创造出更多的产品。”

我们怎样才能使自己保持被挑战的状态呢？一种显而易见的办法就是制定一些能够强迫我们扩展自身、不断成长的目标。不要满足于停留在目前的创造水平和质量水平上，要持续地给自己施加更多的压力，以便你能够更深入地挖掘自己的潜力，延展自己的能力，以便发展出全新的、更具有适应性的行为。因此，请看看你为下一年制定的目标。你是否拥有宏大、大胆、明确、戏剧化和富于挑战性的目标？或者，你是否决定就这样混日子，没有目标地度过一生？

去寻找吧……

因此，现在请睁大你的眼睛，看看那些正在这个世界中进行着的游戏，或许你会成为一个进行结构游戏的大师——完全有能力探查到其中的游戏和驱动游戏的结构。当你这样做的时候，你或许会发现自己能够清楚而有力地对那些试图控制你的游戏明确地说“是”和／或说“‘不”。你或许只会选择那些适合你的价值观和视野的游戏，只选择那些能够增益你的生活、增强你作为一个人的力量的游戏。当你玩这些游戏的时候，你或许会感到难以置信的有趣，或许你会变得长寿，而且游戏玩得更加出色！

“在关于如何管理你的行为、以便获得商务上的成功这个领域j这是曾经出版过的最好的一本书。”

——大卫·威尔逊M．B．A

“这本来自最优秀的复制者和技艺大师的著作将为你提供一个机会，让你能够瞥见那些商务领域成功人十的内侄思维，懂得他们所进行的游戏。这本通俗易懂的著作为你提供了一个能够埘成功进行复制的模型，使你能够在商务游戏中获得成功。如果商务就是你的游戏，那么本书就是你手里的游戏手册。”

——斯戴芬·坎姆拜尔执行教练。NLP和神经语言学培训师

“豪尔博士清楚地讲述了能够增强我们的力量，以便在工作环境中更有成效的实用概念。”

——帕斯卡·J甘姆巴德勒博士

“我认为本书是一个证明：证明商务专家能够以被复制的方式进行仿效。我知道，这是一本我们‘必须阅读’、以便使我们的商务智慧得以加速发展的著作。任何还没有变得更加富有的读者都会在阅读中发现，专家是如何通过内在思维来获得成功和财富的，而且会发现自己完全可以做同样的事情。”  

——阿导德·克鲁格M．A．(心理学)、国际模仿顾问，南非神经语言学的创建者

“本书提供了帮助人们在一个组织中工作得更有成效的内在的和所有必须的工具。”

——安德森·伍兹TouchVijion有限责任公司区域经理