本书系统阐述了商务谈判的基本原理、商务谈判发展的历史,以商务谈判为主体,全面论述了商务谈判的内涵及一般程序,使读者明确商务谈判的基本原则,并结合大量的实例,阐述了具体的谈判策略,使读者掌握商务谈判所需的基本技巧。
本书强调商务谈判理论的规范性、系统性,注重谈判策略的实用性和可操作性,每章以案例导入,设计有实训练习,力求其实用性、实践性和可读性,以满足高职院校经济管理类专业的学生,以及广大企业界人士和其他读者的需要。
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