什么是最高的商法——犹太人说：“诚实是最高的商法。”什么是最理想的商业模式——持续和稳定的收益模式是最上等的模式。

什么是最好的商业计划——犹太人认为：“最好的计划，就是永远与他人不一样。”犹太民族之所以能够生存下来，就是因为他们做了别人不愿意做的、做不好的、做不到的和想不到的事情，因此犹太人的成功是必然的，因为他们难有竞争对手。本书是知名管理专家、畅销书作者张从忠的最新力作，它是一部引导中小企业由弱变强、由小变大，冲破困境，获得持续而稳定发展的作品，它还是一部从犹商角度引导中小企业和创业者修炼商业智慧的经典指南，该书的知识将使您的命运产生苦命性的变化。

这是一部仅有的中小企业及创业者运作指南。它将指导中国企业像犹太人一样去“创造财富和持续发展”。就作品的内容而言，假设我们把犹太商业法则和彼得？德鲁克管理思想结合起来将会产生怎样的结果呢？本书的前两篇是告诉人们犹太人是怎样运作的以及适合中小企业学习的成功法则有哪些；后三篇则是指导读者借鉴犹太商业法则进行实践，同时运用德鲁克的管理工具去取得成功。

为什么写犹太商人？因为犹太人是创造财富的代名词，是名符其实的“世界第一商人”，其历经2000多年积累的商法可以帮助中国企业走出困境并且取得成功。为什么要运用德鲁克管理思想？因为在全世界懂得运用德鲁克思想的企业家中还没有出现失败者。这正是万众期待《犹商》的原因所在。

前言

第一篇 《塔木德》

第一章 逆境中的犹太人

第二章 《塔木德》的形成

第三章 《塔木德》的凝聚力量

 第一节 安息日

 第二节 赎罪日

第四章 《塔木德》智慧

 第一节 诀窍

 第二节 保持不同立场

 第三节 超越自我

 第四节 明确的目标

 第五节 不可能中的可能

第二篇 法则篇

第五章 诚信法则

 第一节 失主买回赃物

 第二节 《塔木德》商业判例

 第三节 信托责任的起源

 第四节 契约之民

第六章 执行法则

 第一节 甭想把整个海洋煮沸

 第二节 先摘好摘的果子

 第三节 一次做好一桩事情

 第四节 不做能力之外的事

 第五节 有耐心的人能钓到大鱼

 第六节 借鞋子比赤脚快

 第七节 人格是信用的基础——华尔街之父J.P.摩根

一、摩根的第一桶金

二、华尔街神经中枢

三、迫使美国总统就范

四、世界的债主

五、人格是信用的基础

 第八节 你必须节制

第七章 谈判法则

 第一节 寻找各自需要的利益

一、错误谈判的原因

二、成功谈判的原则

 第二节 有限的权力是武器

 第三节 生命中的关键定律

一、观念定律

二、行动定律：不可犹豫不决

三、信誉定律：信誉才是无价之宝

四、赢利定律：给予即是获得

五、发展定律：为自己营造一个良好的环境

六、守住你的金矿

第八章 金钱法则

 第一节 控制金钱的力量

 第二节 不贷款、不存银行

一、绝对的现金主义

二、不存银行

 第三节 犹太商业智慧

 第四节 头脑是你最大的资产

 第五节 挖掘才智

 第六节 相信自己的判断

 第七节 眼光盯着未来

 第八节 两头赢利

 第九节 让金钱散发温暖

第九章 宇宙法则

 第一节 78:22法则

一、赚女人的钱

二、赚嘴巴的钱

三、高价适销

四、囚徒困境

 第二节 80:20法则

 第三节 时间法则

一、运用时间价值去创造财富

二、时间就是金钱

三、神奇的三小时

四、第克泰特法

五、授权借时法

六、会议节时法

 第四节 砍掉浪费时间的活动

 第五节 测试自己对工作的管理能力

 第六节 犹太家族创富史

一、普利策的大智慧

二、商学兼优的瓦尔堡家族

三、通讯之王靠“速度”起家

四、好莱坞的老板高德温

五、钢铁大王卡耐基

第十章 教育法则

 第一节 质量胜过数量

 第二节 《塔木德》的教育

 第三节 犹太教育心得

 第四节 仅靠勤勉是不够的

 第五节 和谐相处

 第六节 入乡随俗

 第七节 人人都是百万富翁

第三篇 用人篇

第十一章 选人

 第一节 戴尔的招聘术

一、钻石你肯定会亲自挑选

二、相信制度的力量

三、避免走后门

四、招聘是一场理性的婚姻

五、招聘中的话术

 第二节 通用的选人原则

 第三节 内部提拔的重点选项

 第四节 不胜任者的几种表现

第十二章 育人

 第一节 英特尔的培训体系

 第二节 惠普育人之道

 第三节 GE的领导力培训

 第四节 最有价值的培训：六西格玛”

 第五节 “六西格玛”改造GE

 第六节 杰克·韦尔奇与电子商务

第十三章 用人

 第一节 企业忠良

 第二节 德鲁克对张瑞敏的影响

 第三节 彼得·德鲁克的驭人之道

一、管理职务的设计

二、管理职务设计中六种常见的错误

三、优秀管理者的六个特征

四、一个管理人员有两项特殊的任务

五、管理工作一般包含五项基本作业

六、管理职权

 第四节 切实可行的年度计划

第十四章 文化

 第一节 物本交易型企业文化

一、物本交易型企业文化的五个特征

二、物本交易型企业文化的优缺点

 第二节 权本等级型企业文化

一、权本等级型企业文化的七个特征

二、权本等级型企业文化的优缺点

三、权本等级型企业文化的两种现实形式

 第三节 人本企业文化

 第四节 诚信友爱型企业文化

一、诚信友爱型企业文化的五个特征

二、诚信友爱型企业文化的优缺点

 第五节 民主平等型企业文化

一、民主平等型企业文化的三个特征

二、民主平等型企业文化的优缺点

第六节 公平竞争型企业文化

一、公平竞争型企业文化的三个特征

二、公平竞争型企业文化的优缺点

第四篇 运作篇

第十五章 使命

 第一节 创造顾客

 第二节 谁是顾客，他们在哪里？

 第三节 顾客考虑的价值是什么

 第四节 顾客的尚未满足的需要

第十六章 组织

 第一节 组织设计的逻辑

一、明确性

二、经济性

三、远景的方向

四、理解本身的任务和共同的任务

五、决策

六、稳定性和适应性

七、永存性和自我更新

 第二节 职能制组织

一、职能制的创造者：亨利·法约尔

二、法约尔管理的14个原则

三、职能制组织逻辑

四、职能制结构

五、能否弥补其缺点

六、有限的适用范围

 第三节 任务小组

一、任务小组的领导

二、任务小组的优点和局限性。

三、任务小组的适用范围

 第四节 联邦分权制

一、艾尔弗雷德·P.斯隆：联邦分权制创造者

二、联邦分权制逻辑

三、联邦分权制的优点

四、联邦分权制的必要条件

五、规模的限制条件

六、多小的规模就过于小了

七、什么是“事业单位”

 第五节 模拟分权制

一、模拟分权制的问题

二、应用模拟分权制的原则

 第六节 系统组织结构

 第七节 简单性的必要

第十七章 小企业的运作

 第一节 小企业必须注意些什么

 第二节 小企业需要高层组织和分工

 第三节 小企业必须有自己的控制和信息系统

 第四节 小企业必须“拧麻花”

第十八章 中等企业的运作

 第一节 中等企业有三种不同类型

 第二节 联邦制的中等企业

 第三节 协作式中等企业

 第四节 中等企业运作秘诀

 第五节 中等企业智取大企业

第十九章 大企业的运作

 第一节 大企业是非个人关系的

 第二节 近亲繁殖的危险

 第三节 什么是行不通的

 第四节 企业合并和企业收购

 第五节 企业出售和企业放弃

第五篇 风险篇

第二十章 解读风险

 第一节 巴菲特解读可口可乐

 第二节 要精于算计

 第三节 多射几箭准能中靶

 第四节 合作都是初交

 第五节 狡诈赚钱

一、欧洲铁路支线投资

二、巴纳特的“空手道”

三、金钱才是永恒的交易

第二十一章 如果危机来临

 第一节 企业为什么失败

 第二节 让美国继续转动起来

 第三节 祸患积于忽微

 第四节 企业危机公关

一、危机公关第一步：主动承认问题

二、危机公关第二步：消除负面影响

三、危机公关第三步：重树品牌形象

第二十二章 企业“知止”

 第一节 企业“止”为安

 第二节 索罗斯淡索罗斯

 第三节 学会打胜仗

第二十三章 股神运作之道

 第一节 巴菲特的四项世界记录

一、世界上最贵的股票

二、全球最大资产规模的投资公司

三、全球最精干的管理总部

四、全球最贵的投资课堂

 第二节 从股神的视角看企业

一、最正确的公司分析角度：如果你是公司的唯一所有者

二、最关键的投资分析：企业的竞争优势及可持续性

三、经济特许权：超级明星企业的超级利润之源

四、最稳定的盈利：主业长期稳定的企业往往盈利能力最强

五、公司财务报告阅读越多，能力越强

六、最简单的持续竞争优势企业：巨大的经济商誉

七、评估企业价值

 第三节 股票“相马术”

一、优秀企业的特征

二、管理原则

三、不投资自己不懂的企业

附录 潮商、浙商、晋商、徽商与犹商的比较

参考文献

在我们这个星球上，如果以十平方英尺这种小面积来计算，最紧张的地方可能要数纽约中央火车站的问询处了。每一天，那里都是人潮拥挤，匆匆的旅客都争抢着询问自己的问题，都希望能够立即获得答案。对于问询处的服务人员来说，工作的紧张与压力可想而知。疲于应对可能是他们的共同感受。可柜台后面的那位服务人员却是个例外，他看起来一点也不紧张，这实在是令人不可思议。这位服务人员的身材瘦小，戴着眼镜，一副文弱的样子，却要面对大量缺乏耐心和混乱的旅客，让人很难想象在如此巨大的压力面前他还能镇定自若。

在他面前的旅客，是一个矮胖的妇女，头上戴着一条头巾，已被汗水湿透，她的脸上充满了焦虑与不安。询问处的先生倾斜着半身，以便能倾听她的声音。“是的，你要问什么？”他把头抬高，集中精神，透过他的厚镜片看着这位妇人：“你要去哪里？”

这时，有位穿着入时，一手提着皮箱，头上戴着昂贵的帽子的男子，试图插话进来。但是，这位服务人员却旁若无人，只是继续和这位妇人说话：“你要去哪里？”“春田。”“是俄亥俄州的春田吗？”“不，是马萨诸塞州的春田。”他根本无需看列车时刻表，就说：“那班车是在十分钟之内，在第十五号月台出车。你不用跑，时间还多得很。”“你说是十五号月台吗？”“是的，太太。”“十五号？”“是的，十五号。”

女人转身离开，这位先生立刻将注意力移到下一位客人——戴帽子的那位身上。但是，没多久，那位太太又回头来问一次月台号码。“你刚才说是十五号月台？”这一次，这位服务人员集中精神在下一位旅客的身上，不再管这位头上扎丝巾的太太了。

有人询问那位服务人员：“能否告诉我，你是如何做到并保持冷静的呢？”

那个人这样回答：“我并没有和公众打交道，我只是单纯处理一位旅客。忙完一位，才换下一位。在一整天之中，我一次只服务一位旅客。”许多人在工作中把自己搞得疲累不堪，而且效率低下，很大程度上就在于他们没有掌握这个简单的工作方法：“一次只能解决一件事。”他们总试图让自己具有高效率，而结果却往往适得其反。

一次做好一件工作，恰恰就是加快工作速度的最佳办法。管理者越是善于集中时间、精力和各种其他资源，那么他就越能完成好各种各样的任务。例如，一家医药公司的总经理，他刚上任时，公司规模很小，只在一个国家开展业务。11年后当他退休时，公司已发展成为世界性的大医药公司。

刚上任的头几年，他将全部精力都集中在研究工作上，考虑发展方向，制订研究计划，搜罗研究人才。这家公司原先从来不曾在研究领域占过优势，就是跟在别人后面也常常感到非常吃力。新上任的这位总经理虽然不是一位科学家，但他明确地意识到公司决不能再花5年时间去做别人5年前就已经在做的事了。公司必须要有自己的方向，要开发自己的产品。就这样，他花了5年时间，终于在两个重要领域使公司处于世界领先的地位。接着，这位管理者又将这家企业发展成为国际性的大公司。

在仔细分析了药品消费的趋势之后，他得出结论：医疗保险和政府推行的医疗保健制度将会大大促进药品的需求。他非常善于选择时机，往往抓住某国准备大力推行医疗保健制度的关键时刻，将其产品打入该国的市场。这种做法不但使其产品在那些国家的药品市场上独占鳌头，而且又不必冒排挤其他国际医药公司的风险。

在其任职的最后5年中，他集中精力制订出一种适合现代医疗制度的战略。这种制度正在很快地把医疗变成一种“公用事业”。在这种制度下，政府、非营利性的医院以及其他半官方机构将为患者支付费用，而医生只负责开药方。在当时，他的公司是唯一考虑到战略、价格、销售和全球性行业关系的大医药公司。作为总经理，要在他的任期内做成这样一桩难度极大的工作已非易事。但是这个人竟然做成了三桩事——为公司制订出全球战略；将公司建成有强大实力的全球性企业；为公司培育出一支实力强劲的专业队伍。他能取得这些成绩的一条重要经验便是每次集中精力干好一件事。他们每次只干一件事，可其结果是他们干每件事所需要的时间总比其他人少很多。

做不成什么事情的人看上去往往比谁都更忙。他们总希望万事顺利，但管理者都有这样的经验：根本不可能万事顺利，总会有意想不到的事情发生，而且发生的总是一些令人不太愉快的事情，因此，讲贡献的管理者在安排时间上总要留有余地。其次，一些成不了事的管理者总喜欢赶进度，结果发现欲速则不达。而讲贡献的管理者做起事来从不匆匆忙忙，他们喜欢稳扎稳打，一步一个脚印。

讲贡献的管理者总是把重要的事情放在前面先做，一次做好一桩事情。管理者要努力地去挖掘人的长处，把主要精力集中在发挥人员的长处和优势上面，因为这是取得效益的唯一办法。马戏班演员做向空中抛球的特技表演，他可以让几个球同时在空中翻飞，不过即使是优秀杂耍演员，也只能玩上10分钟左右。如果继续玩下去，那么球很快就会掉到地上。要同时做好两件事就得有个先决条件：必须给每件事以足够的精力和时间，否则事情就难以做得好。

第四节 不做能力之外的事

在商战中，比尔·盖茨永远不会忘记由盛田昭夫创立的日本电子巨人“索尼”进军好莱坞惨败而归的故事。前景瑰丽的构想有时并不见得是一个好生意。盖茨也因此为自己定下了一个规矩，不去做公司能力范围之外的生意。

在20世纪80年代末期，曾赚得天文数字、稳居电子消费市场前列的索尼公司突发奇想，一度打算大举进军娱乐事业，希望将其电子产品的优势，配合娱乐事业，创造一个比迪斯尼更大的集团。尽管索尼公司做了十分细致的计划，但是，他们忘记了管理娱乐事业不同于电子产品制造。同时他们也忘记了日本人的管理模式是集体协作型，与美国的具有强烈个性的娱乐事业，非常难以配合。最后，这次进军娱乐业的尝试令索尼公司惨遭失败。1994-1995年，索尼出现严重亏损，这个昔日的电子巨人几乎因为横跨娱乐业而身陷泥沼不能自拔，直到1997年才摆脱窘境。

曾经凭借Walkman和PlayStation等消费电子产品改变了一代人生活方式的索尼公司，一直以来以其独特的大胆与冒险的传统引领着世界的潮流。在前总裁出井伸之的带领下，索尼曾连续3年不断变换自我定位，但是这种追求时代制高点的快速变化，始终没有给索尼公司带来实质性的收益。由于索尼的冒险精神驱使着他在众多陌生的领域频频出击，反而使得索尼在多元化的发展战略指导下，在所有领域都遭遇竞争，公司原来的优势产业电子业务也在这种战略的影响下显露颓势。手机方面已落后于诺基亚、摩托罗拉和西门子，笔记本电脑方面逐渐败给了联想、NEC和富士通，DVD方面则落后于松下。在一片颓势之中，出井伸之也于1995年黯然离职。

索尼公司这次惨痛的教训，时时提醒着聪明的比尔·盖茨，不管在任何时候都要不忘冷静，不要去做任何自己不擅长的事情。没有经过仔细考虑的跨行业兼并，就如同不合胃口的菜肴一样，消化能力跟公司的规模乃至决心有时并不成正比。因此，盖茨一直只是将软件作为自己主攻的方向。无论外界的诱惑如何，盖茨始终没有偏离这个方向。盖茨表示“我们认为我们在软件领域有足够的发展机遇……我们也不会涉足芯片业务”。(P37-39)

犹太印象：犹太人控制美国

这是一部引导中小企业由弱变强、由小变大，并且在迷惘和困境中持续而稳定发展的读物。众所周知，犹太人与“财富”总是联系在一起的。第一种说法是：犹太大亨打个喷嚏，全球金融界和银行界就会得重感冒。因为全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱又装在犹太人的口袋里，所以仅占世界总人口约0.3%的犹太人，不但掌握着美国的经济命脉，而且还掌控了世界经济的走向。全球最有钱的企业家中，犹太人占一半；美国千万富翁中，犹太人三居其一。《福布斯》美国富豪榜前40名中的绝大部分都是犹太人。在华尔街的精英中有50%是犹太人，律师中有30%是犹太人，科技人员中有50%是犹太人。另一种说法是：犹太人不仅“控制”着华尔街，而且还“统治”着好莱坞甚至“操纵”着美国的新闻传媒。真实的情况是犹太人实际控制了《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《新闻周刊》、《华尔街日报》和美国三大电视网(NBC、ABC和CBS)以及时代华纳、米高梅、福克斯的帅印。全世界犹太人中，在美国的超过50%，而在以色列的犹太人只有不到40%。美国的犹太人虽然只占美国总人口的2.9%，但他们在美国经济、舆论、学术等方面的影响却非这个比例所能体现，由此派生出来的对政治的影响也非同小可。

美国犹太人参与和影响政治的方式有多种。

第一是选举投票。美国选举投票率历来都不算高，而且呈现下降趋势，但犹太人投票率一直居高不下。据统计，在各大族裔中，犹太人的投票率是最高的，一般高达90%以上。而犹太人主要聚居的纽约、加利福尼亚、宾夕法尼亚、马萨诸塞、密歇根、新泽西等州又是参加两党代表大会代表较多、产生总统选举人较多的州，其选举的结果会对全国选举的大局产生重要影响。另外，每当发生事关犹太人或以色列利益之时，报刊、广播、电影等领域的“犹太帮”都会协调一致地采取行动，发挥出极佳的宣传效应。

第二是政治捐款。美国政治是金钱政治，没有钱你就别想玩政治。选总统、选州长或选议员都要钱，而且动辄就是千万、上亿美元。钱从何来？靠捐款。犹太人素有吝啬的名声，但他们在捐款的问题上毫不含糊。2000年美国大选捐款富豪榜上前5名中就有4名是犹太人。犹太人政治捐款最初没有组织，捐款对象不集中，20世纪80年代成立专门协调捐款的“政治行动委员会”以后大为改观。目前全美有80多个犹太人“政治行动委员会”，但类似的阿拉伯政治行动委员会还不到10个。可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪。美国甚至认为：一旦美国遇到危险，世界上只有两个国家会出手相助，一个是英国，另一个就是以色列。因此就有人做出了大胆的推论：“美国控制世界，而犹太人控制美国。”

群星璀璨的犹太商人

犹太人为什么富有？这个问题可能永远也不会有一个完全令人满意的答案。不过也许我们从犹太民族的历史与特性中能够得到一些启示。犹太民族是《古兰经》中真主所诅咒的民族，因此也是世界上历经苦难最多的民族之一。为了在苦难的夹缝中求生存，他们不得不设法挣钱来维持生计。犹太人的富有与他们的教育程度也是成正比的。由于犹太人面临严峻的生存环境，不得不依靠教育来掌握谋生技巧并提高社会地位，他们对于教育的重视程度是任何其他民族不能比的。不管在哪里，不管如何贫困，犹太人都要千方百计送子女接受教育。据一项统计数字表明，美国犹太人受过高等教育的比例是整个美国社会平均水平的5倍，是名副其实的知识精英。

在人类历史上最著名的犹太人有：伟大的科学家爱因斯坦、伟大的思想家马克思和列宁、伟大的哲学家弗洛伊德。他们所创造的理论体系也分别表征了人类在自然科学、社会科学、心理学领域思想的最高峰。另外，犹太人在诺贝尔奖领域也获得了惊人的成绩，截至2001年，犹太人的获奖累计已达129人，其中医学奖45人、物理学奖31人、化学奖22人、经济学奖13人、文学奖10人、和平奖8人。在科学技术领域，犹太人大卫。舒华兹发明了宇宙飞船，直升机是犹太人亨利。裴纳发明的，还有20世纪最伟大的氢弹之父特勒、化学名家赖希施泰、免疫奠基人埃尔利希等均是犹太人。文学艺术方面，如世界著名画家毕加索、音乐大师马勒、杰出女作家米林、魔术大师霍迪尼、表演大师卓别林也是犹太人。在当代美国的一流作家中，犹太裔作家占了60%以上。

最会赚钱的犹太人是控制欧洲经济命脉长达200年，并且至今仍然控制世界黄金市场的罗斯柴尔德家族。而最知名的犹太经济巨头有：迪斯尼、卢宾、罗森杰尔德、卡耐基、哈默、希尔顿、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、考夫曼、普利策、奥克斯、路透、辛普洛特、福里布尔、易兹哈克、桑迪·威尔、巴尔默、戴尔、克里、戈尔、乔·吉拉德等。现任美联社董事会主席唐纳德·纽豪斯也是犹太人。犹太金融家在美国金融界的实力首屈一指，其中如库恩-洛伯公司、塞利格曼公司、雷曼兄弟公司、拉扎德兄弟公司、所罗门兄弟公司、戈德曼-萨克斯公司等都是金融业颇具影响的巨头。全球“金融沙皇”、美国联邦储备委员会前主席艾伦·格林斯潘是犹太人；1992年狙击英镑成功一举成名、掀起1997年亚洲金融风暴的超实力金融大鳄乔治·索罗斯是犹太人：全球超级富豪榜排名第二(截止2006年)的“股神”沃伦·巴菲特也是犹太人。

20世纪初，犹太人开始进入政界的上层。在以列宁为首的苏共中央政治局19人当中，有11人是犹太人。富兰克林·罗斯福总统任内的财政部长亨利·摩根，尼克松和福特两位总统任内的国务卿亨利·基辛格，卡特总统任内的财政部长迈可。布卢门撒尔等都是犹太人。克林顿总统的6位重要阁员都是犹太裔：国务卿奥尔布赖特、国防部长科恩、财政部长鲁宾、贸易代表巴尔舍夫斯基、国家安全事务助理伯杰和驻联合国大使霍尔布鲁克。

犹太人为什么优秀

犹太商人崛起的第一块基石是“滅信”，因为诚信是最高的商法。第二块基石是“知识”，因为早在11世纪犹太人就消灭了文盲，所以知识是一切财富的源泉。犹太人有句老话：“你能够看到的未来有多远，你的事业就能够走多远。”犹太民族有一本书叫做《塔木德》，书名大意是“伟大研究”，这是一部由2000名学者历经1500年时间写成的关于犹太商业智慧和运作法则的书。根据许多犹太大亨的评价，如果一个人能够在一生当中深刻理解《塔木德》里的三句话，此人必将成就一番伟大的事业。在每个犹太家庭里，孩子6岁的时候母亲都让他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光了，你将带着什么东西逃命？”孩子答道：“带钱、钻石或珠宝逃跑。”母亲会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“它不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”

什么是最高的商法？犹太人说：“诚实是最高的商法”，因为世界有三大支柱，第一是和平，第二是公平，第三就是诚实，而诚实也能够为任何商人带来最多的商业利益，所以诚实是最高的商法。

什么是最理想的商业模式？持续和稳定的收益模式是最上等的模式，罗斯福总统说：复利可以让铅变成黄金，复利是这个世界的八大奇迹之一，所以复利加时间可以战胜一切经济智慧。

……

麦肯锡方法出自犹太智慧  世界著名的咨询机构麦肯锡也从犹太商法当中提炼出几条创业者的原则。首先，从犹太人的78:22法则(又称宇宙法则)中提炼出，全世界的78%金钱被只占总人口22%的少数人掌握，所以要想快赚钱和赚大钱就必须同有钱人打交道。另外，创业者要想尽快地获得利润，只需要抓住“关键因子”做文章。例如，保护和激励为你带来80%利润的重要部门以及20%的核心员工，加大对那些已经为公司创造80%利润的产品的投入，侧重于对主要的经销商和销售渠道的投入，就会在短期内获得收益。而要获得长期和稳定的收益，则必须在组织和人的问题上做文章。

第二，电梯法则。这个法则是假设你在电梯中只有30秒时间向一位关系公司前途的大客户推广你的产品和服务，并且必须成功。这条法则是要告诉正在创业的朋友们，我们的任何计划都必须简单而有效，如果你的方案不能使本单位的傻瓜听懂，那么你的顾客一定不懂，并且他们也不会买你公司的东西。此外，一个计划如果策划人在30秒内讲不清楚，说明计划有问题并且计划不具有操作性。同样，一个员工如果在30秒以内讲不清楚公司、所在部门以及他自己的任务分别是什么，那么这个员工就已经不称职了。

第三，创业者千万不要想把大海煮沸，因为企业的资源始终是有限的，只够将一壶水煮开。

第四，摘好摘的果子。因为企业是为取得经济成果而存在的，企业要求每一个员工，在每一天、每一周、每个月、每一年都围绕着总目标的要求不断提交成果，凡是取得巨大成就的企业，他们的成功都是由无数小的成功构成的。所以，一个好企业、一个好员工，总是摘好摘的果子并且做到持续、稳定地取得小成绩。

第五，不断拿现在的工作与发展的蓝图进行比对，不断地进行修正和微调，做到紧扣市场脉搏，全心全意地为顾客的今天和明天服务。

最后，我想告诉创业者，必须从事自己能做会做的工作，因为创业和投资都是有风险的，而创业并不是要求我们广大的创业者去挑战自己的能力和人生极限，最好的创业方法是认识困难并且能够绕过困难。

张从忠 于南京

清朝以前，中国国民生产总值占世界总量的50%以上，而现在我们的GDP却只占世界的4%。著名学者茅于轼在《中国人的道德前景》中分析了导致中国无法根本脱贫的原因——中国人把过多的能量用于内耗，而不是创造财富。

你追赶公共汽车时，车门已经关上；你写信忘记写邮政编码，结果信被退回；红灯抢行，十字路口乱作一团；城管把乱设摊位的小贩的货物掀翻在地，甚至把小贩的三轮板车扔上卡车拉走；开会时因某人未到，大家等上十几分钟……

这些现象我们已经司空见惯，谁也想不出他们与财富之间有什么必然联系。但从经济学家的角度来看，这些现象恰恰是使国人贫穷的根本原因。穷是因为许多潜力不能发挥，人们的能量没有用在生产上，甚至用在了抵消别人劳动成果的行为上，更因为各式各样的浪费普遍存在，消耗掉了社会上的巨大财富。也许你不相信，觉得自己并没有做过什么内耗的事情，那么，在这里我不妨举几个例子，看看有多少人会对号入座。

你早上5:30准备起床背单词，天下雨了。你想，下雨了天很阴，还是更适合睡觉。但你又不想浪费这时间，觉得对不起父母供你读书的血汗钱。于是，觉也没睡，书也没背，心里斗争到8点钟。你想：也不差这一天，算了，还是从明天开始吧。

你喜欢一个女孩，朝思暮想，一个月没好好学习，准备给她写封信。但是转念一想，要是被老师发现了怎么办？还是不写了。又过了一个月，不行，天天都想她，还是得写……到底写不写呢？整整两个月你什么也没干成。

你上了3年大学，放假回家一看，小学同学的孩子都满地跑了，他开了个加油站，至少赚了几十万，开着小轿车，你还是什么也没有，穷学生一个。回到学校你就想：上学有什么用，干脆退学得了。可是别人都说知识重要啊，没有大学毕业证，连个好工作都找不到……结果是，创业的机会被你白白错过，学习成绩也没见提高，好二仁作自然与你也无缘了。

像这种事情不胜枚举，几乎每天都会有许多件出现在我们的生活中。有这种毛病的人很多，这些人总在不停地内耗，将自己的精力和智慧都消磨殆尽，哪里还有创造财富的心思？女孩子整天想，我要自立自强，不依靠男人，甚至有女孩想，我要是能变成男人就好了。这是典型的内耗理论。要知道，这个愿望你永远都无法实现，就算实现也未必就会快乐，而你所做的只是每天让自己心情郁闷罢了。

人们做的最大的蠢事就是自己跟自己作对，这是有百害而无一利的事情。你天天想着：他为什么学习比我好，长得比我帅，日子过得比我富裕……这种内耗是无法实现，就算实现也未必就会快乐，而你所做的只是每天让自己心情郁闷罢了。

人们做的最大的蠢事就是自己跟自己作对，这是有百害而无一利的事情。你天天想着：他为什么学习比我好，长得比我帅，日子过得比我富裕……这种内耗是无法改变现实的，没有任何意义，相反，只会带来更多的贫困。假如你把精力稍稍从内耗中抽回一些，放到应该用的地方去，该学习的时候就好好学习，该谈恋爱的时候就谈恋爱，旅游时放开心情，工作时一丝不苟，那么你会发现你的生活将蒸蒸曰上。把头脑中所存在的斗争、冲突统统消除掉，这是你拥有财富、得到幸福的关键所在，也是所有国民脱离贫困的唯一途径。

不要以为自己不跟自己内耗是件小事，这正是中国经济发展、人民生活富裕的必由之路。不论你从事什么职业，改变一下你办事的原则都可能使社会的财富有所增加，当每个人都这样想时，国家就会更加富裕，而你所付出的等同的劳动就会得到更高的回报。

在本书的结尾，我想告诉大家一个经济规律。全球每一个国家从一开始都必须经历5个经济增长阶段：第一个阶段，人们开始下饭馆；第二个阶段，人们开始买新衣服；第三个阶段，人们开始换上新的家用电器；第四个阶段，人们开始购买摩托车、汽车和住房；第五个阶段，大家开始出国旅游。在中国非物质消费时代已经到来，朋友！犹太人能，我们为什么不能！行动才是最大的真理。

最后，我要感谢那些被我引用的文章的真正作者！特别感谢彼得·德鲁克家族对我的厚爱，因为10多年以来我一直是德鲁克大师原著坚定的追随者。

张从忠

2007年3月于南京

“你的是你的，我的是我的”是凡人说的话；

“我的就是你的，你的就是我的”是无知者的话；

“我的是你的，你的还是你的”是圣人的话；

“我的是我的，你的也是我的”也是圣人说的话。

——《塔木德》

金钱买不到人格，人格是信用的基础！

——J.P.摩根

从不需要本钱的事情开始做。

——《塔木德》

全球每一个国家从一开始都必须经历五个经济增长阶段：第一个阶段，人们开始下饭馆；第二个阶段，人们开始买新衣服；第三个阶段。人们开始换上新的家用电器；第四个阶段，人们开始购买摩托车、汽车和住房；第五个阶段，大家开始出国旅游。

——沃伦·巴菲特

世界上真正的大业，都是在别人认为不可能的情况下完成的。越是一般人认为不可能的事，越是有可能做到。在人类一步步从过去走向未来的过程中，不可能的事，一件都还没有出现过。

——乔治·索罗斯

人必须经常思考新事物，否则和机器没什么两样。

——阿尔伯特·爱因斯坦