胡雪岩作为一位深谙中国传统智慧权谋的传奇商人在人们心中具有重要的地位。他从一个出身贫寒的钱庄小伙计，成为名动天下的“红顶商人”，既富且贵，无人能出具右，的确创造了那个时代的奇迹。

“经商要学胡雪岩”。“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”。胡雪岩取得这么大的成就，与他所处的时代不无关系。但归根结底，还是在于他拥有经商绝学，让他在常人之中脱颖而出，成为那个时代开风气之先的一代领军人物。这些绝学是他在历经商场、官场磨难之后精心提炼出来的，是他对人生成败得失的一种深刻总结。这些绝学，既表达了他对中国几千年传统智慧的独特应用，又体现了他对变化莫测的人生现实的深刻感悟；不但指出了一个人为人处世应该遵循的原则，也指出了一个人达到商业圣者的道路。

  尽管胡雪岩离我们的时代已有一百多年，但是他的绝学去其糟粕外，大多仍然是我们在这个时代可资借鉴的。朋友们，千里之行，始于足下。让我们在充分汲取胡雪岩的绝学精华后，去创造性地用之于实践，一起来创造我们的传奇人生，成就我们的非凡梦想吧!

第一章

胡雪岩的为人绝学

1．处世以“圆世”为要义

2．和气才能生财

3．宁可亏银子，也要赚感情

4．与人为善就是为己积恩

5．谨小慎微防人妒

6．“坏人”叫别人去做

7．坚决不赚烫手钱

8．为人最要紧的是收得结果

9．做事要说一句算一句

10．得饶人处且饶人

第二章

胡雪岩的关系绝学

1．大树底下好乘凉

2．做什么事都要敢于出钱

3．以情义结交朋友

4．善于投人所好

5．捧人捧得不露痕迹

6．对症下药方可除病

7．冷灶不可不烧

8．红花需要绿叶扶

9．广交天下朋友

10．想方设法化敌为友

第三章

胡雪岩的生意绝学

1．做生意要做得活络

2．创立招牌很要紧

3．先赚名气后赚钱

4．门面犹如人脸

5．采办务真，修制务精

6．市面越平稳越好

7．市面需要众人围

8．经商要出奇制胜

9．顾客乃养命之源

10．市面做得越大越好

第四章

胡雪岩的用势绝学

1．顺势取势还要做势

2．与其待时，不如乘势

3．什么事都要讲机会

4．把握时局是头等大事

5．借助一切可以借的东西

6．抓住稍纵即逝的商机

7．时易人亦变

8．抓住时机，敢想敢干

9．变化之中找出机缘

10．机变与权变相交互

第五章

胡雪岩的用人绝学

1．不拘一格选人才

2．一人做不尽天下事

3．鼓励下属大胆决策

4．用人之所长

5．“利”字之下多勇夫

6．充分了解下属意愿

7．不遭人妒是庸才

8．以情义打动人才

9．精心扶植，栽培良才

10．用人也需疑人

第六章

胡雪岩的谋略绝学

1．凡事要有长远的筹划

2．要想取之，必先予之

3．做生意不可抱残守缺

4．做任何事都要留下退路

5．主动忍让，成就大局

6．不把所有鸡蛋放在一个篮子里

7．善于使用连环手法

8．舍小利而趋大利

9．广施恩惠，以仁取众

10．借鸡也可下蛋

第七章

胡雪岩的成事绝学

1．谋大事须有大自信

2．吃亏也是占便宜

3．什么时候都要沉住气

4．要从正道取财

5．敢开风气之先

6．信用乃经商之本

7．巧妙利用官势

8．敢于从刀头上舔血

9．尽量将得失心丢开

10．拿得起，更要放得下

3．宁可亏银子，也要赚感情

胡雪岩很善于维护朋友之间的生意往来。一般而言。大多数生意人都比较愿意与生人之间做生意。这样抬价杀价更易于实行，没有脸面上的考虑。与熟人之间却要考虑彼此之间的交情。胡雪岩维持这种朋友又兼生意人之间关系的方法其实也很简单，无非是守信用，牺牲自己也不愿克扣别人。感情的事是一方面，生意上的事情又是另一回事，正所谓“亲兄弟，明算账”。这样，彼此对做生意才有个明白的账本。胡雪岩对这种事情可谓看得很清楚，做得也很漂亮。

比如胡雪岩费尽千辛万苦，做成第一笔丝生意之后，与尤五、古应春、郁四、庞二等人之间分“红利”。这笔生意做成了，每个人都花了不少心思，因为生意中途出了问题，庞二的档手朱福年想从中作梗，想搞垮胡雪岩，私下与胡雪岩抢生意。为了拔掉这颗障碍钉，胡雪岩决定用计。而要拔得漂亮，自然少不了各种应酬活动，还把庞二从南浔请到了上海，费了一番心思才将朱福年收服。一笔生意终于与洋人做成，结算一下账，赚了18万两银子。但合伙关系非常复杂，不但开销的地方多，而且打点送礼的地方也一样多。

盘下账来，不仅原来打算用这笔生意赚到的钱，来还当初开钱庄借下债务的希望落空，甚至更拉下万把两银子的亏空。但胡雪岩仍然将该分的一笔笔分了下去，即使古应春表示自己的一份可以不必计算在内，但胡雪岩也仍然将他应得的15000两银子，划到他的名下，他们之间也仍然是可以相互托靠的朋友和伙伴。生意伙伴之间也需要信用的保证。此话真不假，在古应春表示自己的一份可以不要时，胡雪岩说了一段话：“一时慷慨，终必后悔，却又是说不出的苦。朋友相交，到了这个地步，一定不能善始善终。”

胡雪岩对世事的观察可谓入木三分，将世人的人情世故洞察得淋漓尽致。尤其对朋友之间的交情，必须泾渭分明，生意归生意，感情归感情，这样才有长久相交的基础。朋友之间如果这种账算不明白，日后必“账缠账”，越缠越难理清。一旦有某些事情成为引子，让朋友之间彼此怨恨起来，这些账就更难算了。朋友做到这份儿上，还有什么意思呢?彼此之间礼让是情分、义气，不能与具体操作相混淆。

生意成功，伙伴之间分“花红”，该怎么分就怎么分。而这分、付之间胡雪岩获得的效益实在是太大了。这不仅使合作伙伴及朋友们看到了在这桩生意的运作中，胡雪岩显示出来的足以服众的才能，更让朋友们看到了他重朋友情分，可以共患难、共安乐的义气。且不说这桩生意使胡雪岩积累了与洋人打交道的经验，和外商取得了联系并有了初步的沟通，也为他后来驰骋十里洋场和外商做军火生意以及借贷外资等，打下了基础。同时，通过这桩生意，他与丝商巨头庞二结成牢固的合作伙伴关系，建立了他在蚕丝经营行当中的地位，为他以后有效地联合同业、控制并操纵蚕丝市场创造了必不可少的条件。仅仅从这分、付之间显示出来的重朋友情分的义气，使他得到了如漕帮首领尤五、洋商买办古应春、湖州“户书”郁四等可以真正以死相托的朋友和帮手，其“收益”就实在不可以以金钱的价值来衡量。可以说，胡雪岩后来的所有的大宗生意，都是在他们的帮助下做成的。因此，可以说，在这一笔生意上，胡雪岩的“钱财账”是亏了，而“人情账”却是大大地赚了一笔。前者的数目是有限的，后者却能给他带来无尽的机会与钱财。

说到底，处理好钱财账与人情账的关系，也是商场“关系学”中的要义。商事活动中，许多时候确实不能仅仅在金钱上算自己的赚进赔出账。仅仅在自己的赚进赔出账上打“小九九”，也许能凭着精细的算计获得一些进益，但却很难有大的成就。相反，有时在钱财的赚赔上洒脱些、大气些，常常会收到意想不到的，而且往往是更大、更长远的效益，给你带来更大的成功。胡雪岩不在乎银钱上的赚赔出入，其分、付之下获得如此的效益，让人不能不佩服他的大气和远见卓识。假若他只盯着自己银钱上的进出而一毛不拔，或为自己多留一点儿，而一毛分成几段拔，是否最终会得不偿失呢?

而更为难能可贵的是，胡雪岩有着“责人宽，律己严”的胸怀，对待钱财和人情的问题，如果他亏了，他会大量地将其化作人情；但如果亏的是对方，他一定会坚持感情归感情，生意归生意。这也是他讲信用的一个重要体现。这样做法，使得生意伙伴之间在利害关系上获得一种相互的约束，故而，它也是一种伙伴合作及朋友间必需的信用保证。

为了能做成这第一笔蚕丝生意，胡雪岩在收买人心、拉拢同业、控制市场、垄断价格上可谓绞尽脑汁、精心筹划。他费尽心机周旋于官府势力、漕帮首领和外商买办之间，而且还必须同时与洋人和自己同一战壕中心术不正者如朱福年之流斗智斗勇，实在是冒了极大的风险!但终于做成了他的第一桩销售洋庄的生丝生意，赚了18万银子。

然而，这也不过是说来好听。因为合伙人太多，开支也太大，与合伙人分了红利，付出各处利息，做了必要的打点之外，不仅分文不剩，原先的债务没能清偿，而且还拉下一万多银子的亏空，实际上甚至连账面上的“虚好看”都没有，等于是白忙活一场。尽管如此，胡雪岩除了初算账时有过短暂的不快之外，很快也就释然了。而且，他断然决定：即使一两银子不赚，也应该分的分，该付的付，决不能亏了朋友。答应人事，必须照办，若失信于人，下次难有成事之可能。

P8-10

“经商要学胡雪岩”。“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”。两句流传民间百年的经典谚语，深刻道出了一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人在人们心目中的地位。

胡雪岩的影响如此之深远，在于他在特定历史条件下所取得的巨大成就。他从一个出身贫寒的钱庄小伙计做起，竟然赤手空拳在商界开辟出一番天地，成为名震天下的“红顶商人”!这不仅在大清帝国官商两界声名显赫，而且在当时的国外商人中间闻之也为之动容。

胡雪岩取得这么大的成就，与他所处的时代不无关系。但归根结底，还是在于他拥有七大绝学，让他在常人之中脱颖而出，成为那个时代的开风气之先的一代领军人物。这些绝学是他在历经商场、官场磨难之后精心提炼出来的，是他对人生成败得失的一种深刻总结。他的这些绝学，既表达了他对中国五千年传统智慧的独特应用，又体现了他对变化莫测的人生现实的深刻感悟。不但指出了一个人为人处世应该遵循的原则，也指明了一个人达到商业圣者的道路。这些绝学，自然掺杂某些糟粕。但去其糟粕，对于今天那些想成大事的人来说，是值得参考和借鉴的。

为人绝学：做事必须学会先做人。古往今来，成就非凡事业的人都是为人的高手。道理很简单，没有一个人单独可以把一项事业干成，只有一帮人在一起才有可能成事。胡雪岩也不例外，他之所以在生意上有如此高的成就，这与他的为人是分不开的：他以“圆世”为要义，坚持和气生财，得饶人处且饶人，处处与人为善，坏人让别人去做，谨小慎微防人妒，说一句算一句，宁可亏银子，也要赚感情。这使他赢得了大量的人气，也让他赢得辉煌的人生。

关系绝学：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。古今中外，成大事者都是善于处理各种关系的高手。胡雪岩也不例外。他积极寻找各种靠山，善于投人所好，助人于危困之中，时刻不忘烧冷灶，关键时候敢投资，广交天下英才，以情义结交朋友，设法化敌为友，以真心感动他人，以众力促成大事。这就是胡雪岩关系绝学的不二法门。

生意绝学：做生意就要懂得商道，不懂得商道的人很难在生意场上获得成功。胡雪岩在这方面可谓是无师自通，称之为商业天才也不为过。一方面，他讲究生意做得活络，重视创立“金字招牌”，门面犹如人脸，先赚名气后赚钱；另一方面，他则讲究采办务真、修制务精，顾客是生意之源，市面需要众人围，市面越平稳越好，生意做得越大越好。这就是他经商的法宝。

用势绝学：古人云：时势造英雄。但是在同样的时势下，为什么只有一部分成为英雄，而绝大多数人还是凡人呢?原因固然很多，但重要的一点是与会不会用势有关。会用势的人成之为伟人，不会用势者成为凡人。胡雪岩成为那个时代的佼佼者，这与他拥有的用势绝学是分不开的：一方面，他认为要把握时事大局，要学会乘势，借助一切条件，还要学会做势，以掌控时局；另一方面，要做到什么事都讲机会，机变与权变相交互，时易人亦变，抓住一切商机，敢想敢干，才能创造辉煌人生。

用人绝学：有才方可谋事，无才无力回天。纵观胡雪岩手下人才济济，精英荟萃。这些人才维系胡氏帝国的运转，打造着胡氏商业的霸业。这么多优秀人才汇集于胡氏门下，这在于他有拥有一套用人的绝招：一方面，他认为不遭人妒是庸才，要不拘一格选人才，要以利激人，以情动人；另一方面，他认为要用人之所长，分工放权，鼓励下属大胆决策，精心扶植，栽培良才。真可谓穷尽用人之精华。

谋略绝学：成大事必须有谋有略。同样的条件下，有谋略的人和没有谋略的人取得的结果完全是不一样的。有谋略总是一分的条件做成十分的事情，而无谋略的人总是十分的条件做不成一分的事情。胡雪岩毫无疑义属于那种一分条件做成十分事情的智者。他认为凡事要有长远的眼光，做什么事都要思考退路，并且不可抱残守缺，为大局可以牺牲局部，要想取之，必先予之。同时鸡蛋不能都放在一个篮子里，要学会借鸡下蛋，并使用连环计，利义统一，以此成就非凡事业。这就是胡雪岩独步天下的谋略绝学。

成事绝学：在这个世界上，不管是从学、从政或从商，想在哪一个领域取得成就都是一件不容易的事，都需要有一套独到且过人的胸怀和气魄、方式和途径。胡雪岩之所以能够在商业领域独立鳌头，这与他拥有一套非凡的成事绝学是分不开的。他认为，一方面谋大事须有大自信，要超然于物外，尽量将失心放下，什么时候都要沉得住气，坚持吃亏也是占便宜的理念；另一方面，要从正道取财，坚持信用为本，巧妙利用官场，敢开风气之先，敢于从刀头上舔血，这样就能成就非凡人生。

尽管胡雪岩离我们的时代已有一百多年，但是他的绝学去其糟粕外，大多仍然是我们在这个时代可资借鉴的。朋友们，千里之行，始于足下。让我们在充分汲取胡雪岩的绝学精华后，去创造性地用之于实践，一起来创造我们的传奇人生，成就我们的非凡梦想吧!