忠诚老实，无疑是我们应当遵循的做人准则。然而现实往往对“老实”一词打上了诸如安分守已、老实巴交、窝囊无用等多重色彩。在这个讲究个性的时代，这些老实人不免陷入各种困境，总是恶梦缠身。他们总是吃亏，不懂得保护自己，生存手段和技巧匮乏。本书从交际、心态、财富、事业、说话、办事等各方面去分析老实人，解读老实人，旨在从现实的角度去帮助他们总结各种方法、技巧，帮助所有的老实人克服缺陷，发掘优点，相信本书会对他们有所裨益。

不是你不明白，世界变化太快；抛弃既往的观念，勇敢地踏入理想的生活，做本色的自我，做最好的自己，展现自我的风采，老实人应该看到自己的潜力，突破束缚自我的蚕茧，让成功一样属于自己！

本书给老实人以勇气，给老实人以魅力，给老实人改变自己的机会和自信，从而带老实人冲出迷雾，走向光明！

第一章 圈子太小 孤立无援——老实人打不开交际局面

 1. 老实人的朋友少

 2. 老实人把握不住交往的分寸

 3. 老实人不会结交好人缘

 4. 老实不懂得送礼应酬

 5. 老实人不会主动开拓人际关系

 6. 老实人应学会与不同性格的人相处

 7. 老实人容易误解人

 8. 老实人处世往往太“酸”

 9. 老实人清高孤傲

 10. 老实人容易轻易许诺

 11. 老实人不善于和陌生人打交道

第二章 如意太少 烦恼太多——老实人的心态要摆正

 1. 老实人摆脱不了依赖心理

 2. 老实人是悲观主义者

 3. 老实人不敢正视缺点

 4. 老实人总是“不好意思”

 5. 老实人总爱认死理

 6. 老实人遇事容易“想不开”

 7. 老实人自我怀疑

 8. 老实人总是沉湎于过去

 9. 老实人牢骚满腹

 10. 老实人自我安慰

 11. 老实人的自尊心过强

 12. 老实人常为小事烦恼

第三章 忧忧郁郁 终不得志——老实人的事业难成功

 1. 老实人爱说“可是”

 2. 老实人不积极

 3. 老实人缺乏坚持和进取

 4. 老实人情性太强

 5. 老实入总是“怀才不遇”

 6. 老实人常坐“冷板凳”

 7. 老实人的“贵人”少

 8. 老实人不好变通

 9. 老实人安于现状

 10. 老实人不能勇于尝试

 11. 老实人把工作当成差事

第四章 唉声叹气 束手无策——老实人的生活没滋味

 1. 老实人灰心丧气

 2. 老实人总是放不下

 3. 老实人活得太累

 4. 老实人自卑，破罐子破摔

 5. 老实人总爱当“老好人”

 6. 老实人只知道干不知道看

 7. 老实人不知圆通

 8. 老实人缺乏勇气

 9. 老实人的感情生活也糟糕

第五章 人要聪明 火要空心——老实人的心眼太实

 1. 老实人不设防

 2. 老实人不吃小亏吃大亏

 3. 老实人不懂弃暗投明

 4. 老实人容易轻信场面话

 5. 老实人爱抬杠

 6. 老实人只求“同”而不存“异”

 7. 老实人不低头

 8. 老实人不“捧”人

 9. 老实人不知道留一点

 10. 老实人的善良常被利用

第六童 舌灿莲花 不以为然——老实人不会说话

 1. 老实人不懂说话要留几分

 2. 老实人排斥恭维

 3. 老实人批评人不留情面

 4. 老实人吃哑巴亏

 5. 老实人不会表达自己

 6. 老实人不会拒绝人

 7. 老实人直言快语

 8. 老实人不会“有话好好说”

 9. 老实人“金口难开”

 10. 老实人没有幽默细胞

第七童 求人办事 视为畏途——老实人缺乏办事技巧

 1. 老实人缺乏主见

 2. 老实人利益观不正确

 3. 老实人不会体察人心

 4. 老实人不了解人性

 5. 老实人不会客套

 6. 老实人做事不分轻重主次

 7. 老实人看不清白己的强项

 8. 老实人做事没有计划

 9. 老实人容易“一棵树上吊死”

 10. 老实人遇事强撑

 11. 老实人应该绷紧谨慎的弦

 12. 老实人应警惕“天上掉下的馅饼”

 13. 老实人办事应该有耐心

 14. 老实人应能屈能伸

 15. 老实人办事不知绕道

第八章 墨守成规 无意进取——老实人的工作死水微澜

 1. 老实人竞争意识不强

 2. 老实人总是下不了决心

 3. 老实人为人做“嫁衣”

 4. 老实人的工作定调不高

 5. 老实人总受刁难

 6. 老实人不争总有人争

 7. 老实人爱犯盲从病

 8. 老实人进取心不足

第九章 金钱无罪 并非“铜臭”——老实人须学会赚钱理财

 1. 老实人应从小钱开始积累

 2. 老实人应“化死钱”为“活钱”

 3. 老实人致富应趁早起步

 4. 老实人筹资难

 5. 老实人只守紧工资袋

 6. 老实人没有发财的野心和目标

 7. 老实人不善于与富人打交道

 8. 老实人不会寻找和把握机会

 9. 老实人不知道赚钱要“双赢”

 10. 老实人不应为钱少而觉得无能

第十章 走出误区 及时勉力——老实人的出路

 1. 老实人应善交对自己有利的人

 2. 老实人要正确地评价自己

 3. 老实人应对自己充满自信

 4. 老实人应每天完善自己

 5. 老实人应该充分挖掘自己的潜能

 6. 老实人要敢于冒险

 7. 老实人要学会管理时间

 8. 老实人要学会抢占先机

 9. 老实人应懂如何与上司相处

 10. 杜绝拖延，立即执行

 11. 做自己最擅长的事

 12. “勤能补拙”是良训

 13. 负重还要站直向前

 14. 老实人要“恶”一点

 15. 老实人不妨张扬一点

 16. 老实人要懂得保护自己

 17. 把握住升迁的垫脚石

主要参考文献

如果我们能够尝试着向前走，不畏艰难，不惧黑暗，我们就会发现，其实并没有什么可怕的问题。

世界上的事情都是经过无数次尝试，无数次失败，最终才得以成功的，没有一蹴而就的事情。可现实生活中，就有很多人不明白这个道理，他们不敢尝试，害怕失败。放眼看看那些成功的人，哪个不是经历多次失败，但又勇敢站起来继续尝试最终才取得成功的。如果你不去尝试，你的面前将会是一片黑暗，既看不到成功，也看不到希望。

通常人们会这样认为，尝试的前提是“冒险”。美国人推崇“冒险”精神，认为做事情不可能有百分之百的把握，主张在稳重决策的同时，还必须有一点儿“冒险”精神。无疑，冒险能激发创新、拼搏精神，大大鼓舞人们的士气。这一点我们可以从美国玛丽·凯化妆品公司的创始人玛丽。凯的奋斗故事中得到一些经验和启发。

“制造冒险气氛要从公司的最高领导做起。假如一家公司的总经理没有冒险精神，那么你很可能在该公司里看不到冒险精神。这是一种自上而下潜移默化的特点；总经理要是放手让其他经理人员去冒险，后者同样会放手让自己手下的人员去冒险。这样，每一个经理在自己的范围内都是决策人。假若两名经理意见不一，上级经理则支持有能力作出决定的那位经理。当然也有这样的时候：一位经理做出的决定最终被证明是错误的：在鼓励经理们冒险的公司中，这种情况是不可避免的。在玛丽。凯化妆品公司，流行着一句最适用于公司经理们的格言：‘失败是成大事者之母’。我认为，放手让人们去冒险，并允许他们在冒险时犯错误，这一点十分重要。这是一条促使他们进步并富有创新精神的最好途径。”

“我首次举办玛丽·凯化妆品展销时砸了锅。我当时急于想证明可以在三五成群的女子中销售我们的护肤品，我希望自己举办的展销大获成功。但是那天晚上我总共只卖了一块五毛钱。离开展销地点后，我驱车拐过一个角落，伏在方向盘上哭了起来。‘那些人究意怎么了？’我问自己。‘她们为什么不买这种奇妙的护肤品？’一阵恐惧掠过我的脑际。我的第一个反应便是怀疑自己在公司里的新的冒险。我之所以忧心忡忡，是因为我把毕生的积蓄全部投入了公司。我对着镜子问自己：‘玛丽·凯，你究竟错在哪里？’这一问使我恍然大悟——我竟然从来没想过请人订货。我忘记了向外发订货单，而只是指望那些女人会自动来买东西！你可以判定，我在第二次举行化妆品展销时没有犯同样的错误。”

“是的，我失败过，而且几度忧心仲忡。但是分析了前因后果之后，我从失败中吸取了教训。我数千次向玛丽·凯公司的人讲述这段往事。我要他们知道，我首次举行化妆品展销时砸了锅，但是我并没有因此而罢休。我们这次失败是后来的成大事者之母。我确信生活就是一系列的尝试和失败，我们只是偶尔获得成功。重要的是要不断地尝试，勇于冒险。”

“我们对拒绝采纳不合理的建议十分谨慎，因为我们深知，人们对自己的建议十分谨慎，人们对自己的建议遭到拒绝是多么敏感。批评雇员提建议的公司，最终将挫伤雇员的自尊心，使他们从此不再提出任何建议。由于认识到这一点，我们总是给提建议的人写信，表示感谢。”

任何一家公司在鼓励革新的时候，都必须接受可能要失败的后果，因为没有什么事情一次就可以成功，都需要不断改进，不断完善，革新也是如此。比如，曾经有人向玛丽。凯公司提出一个被称做“盒子里的生意”的建议，它是帮助第一线人员记账和安排时间的系统。该系统开始被采纳了，可是实施过程中发现开支很大，而且第一线人员认为它太复杂，他们直截了当地拒绝使用它。尽管这个建议最终没有被采纳，但是提出建议的人并没有因此受到冷落。因为那样做必将挫伤其他人向公司提出自己富有创新精神的想法的积极性。

还有就是年龄跟冒险精神的关系。一般说来，年龄大有经验的人比较谨慎，他们往往因为自己已经有了不俗的成绩而不愿冒险，只愿呆在现有成绩上享受。

虽然你还是原来的你，但你发现自己已经变得不那么愿意承担风俭，也不那么争强好胜了。你可能发现自己身上增添了不少循规蹈矩、稳扎稳打、步步为营的倾向。这是很危险的。

所以，如果你身上还残留有不少的冒险精神，你就不要稳扎稳打，步步为营。对企业特别是现代技术发展突飞猛进的行业来说，规避风险往往会带来致命的伤害。在当今世界，又有哪一个行业的技术发展不迅猛呢？

所以说，经验丰富资格老的管理者要应该鼓励提倡冒险尝试的精神。虽然有很多高层管理者意识到了冒险与企业发展的必然关联，并且鼓励下属勇于尝试，但其实他们自己已经不再敢冒险了，所以很多冒险的决策最后在他这里通过不了。

为了防止出现这种可能性，随着管理职位的提高，我们应该更加有意识地、明确地倡导理智的冒险精神。也许和以前相比，你现在的管理方式已经增加了一些深谋远虑。但是总的来说，你的管理行为可能还没有根本的变化，那么，这些理智地冒险的管理行为，适合于处在管理生涯各个阶段的经理。

一辈子规避风险、害怕失败的经理，不仅自欺欺人，而且还欺骗了他们的公司，使自己和发展进取的大好机会无缘。他们不仅剥夺了员工成大事的机会，而且还注定了他们的企业不可能正常运行。

冒险肯定是要付出一定代价的，所以在决策时应当把可能出现的代价考虑进去。但冒险频率过高的话，你肯定会失败，因为你把冒险当作了游戏，失败是必然的代价。但我们不能因为害怕失败就放弃尝试。

当然，谁也不想经常失败，要确知哪些风险该冒，哪些风险不该冒，先了解事实是远远不够的，你必须了解你自己，你必须意识到，你是通过害怕和野心这两片镜片，来观察和评估风险的，而那两块镜片下反映出来的东西，并不是永远不走样的。在决定冒险的时间地点之前，一定要认真考虑你自己的因素，包括你在人生奋斗中所处的确切位置，以及那个位置对你的思维所产生的影响。

但是冒险的注是一定要下的，即使你知道有可能输。而且一旦筹码落地，你就不能再想输了，要想着赢！

即使你下的注输了，你也不要过于灰心丧气，因为失败是每个人都必须经历的事情，是非常正常的。

尝试是必需的，如果你想成功的话。尤其是在事业开创之初，更需要有勇于尝试的胆量，尝试、尝试、冒险、冒险，最后就会是成功。P86-89

“做老实人，说老实话，办老实事”是上一辈人传授给年轻一代的一则耳熟能详的做人道理和信条。的确，做老实人，本分规矩，不惹事，不偷不抢，不欺不诈，处处以忍让克制为先，以道德原则为修身处世的方圆，总之，无论从哪一方面讲，老实人的确在社会中遵纪守法，黑白是非分明，应该是道德的代表和先行者，是正义的化身，其事业、感情全都令人羡慕和追随，他们应该成为最受欢迎的人。然而，我们发现，有时现实犹如从镜子中显示出的世界一样，正好把我们设想的颠倒了过来，令人迷惑不解。一部分老实人在社会上的地位和声势、名望、功业可谓是平平庸庸，甚至毫无圈点之处，这就是为什么要认识现实的必要性和了解并帮助老实人走出怪圈、重塑自我的原因。

时光是不断推移的，世界每天都在变化，社会也随之变化，情况每天都可能会不同，现实更是反映着这些变化。对“老实”的解释，也有了多重含意。忠诚老实，无疑是我们应当遵循的做人准则。然而现实往往对“老实”一词打上了诸如安分守已、老实巴交、窝囊无用等多重色彩。本篇所议的主要是针对“老实”一词的婉辞和贬意而言的。这些所谓的老实人正是在这样的形势下变得不知所措，虽然固守着陈旧的观念、过时的思想，但他们自认为是按着成功的路子走，是在按规律办事，其实，那完全是由于他们自己一厢情愿地将过去的经验和想法当作是不变的真理，总把这过时的东西当作永不落伍的旗帜，怎么能适应得了社会的变化呢？况且，他们中的大多数又不愿意去正视和改变，于是就被时代和人群所忽视，甚至被抛到一边，靠边站，“凄凄惨惨切切”，又奈何不得别人，最后总是“一声长叹”、“两行清泪”。要打破现状，走向光明，老实人非得改变自己和学会应变不可。

鲁迅说过：忠厚老实是无用的别名。真可谓一针见血。在这个讲求竞争、本事的年代，老实人就吃不开。老实人成了死板、机械、软弱、不自信、没有魅力、迂腐、穷酸、固执、不思进取、没本事等的同义语和代名词，老实人自己也抬不起头，别人也不愿和他们过多地来往。有些老实人，他们把自己关在屋子里，不去进行人际交往，结果没了门路，办事觉得“举目四顾心茫然”。有些老实人太爱面子，“死要面子活受罪”，做什么都怕出错、怕做不成，结果面子丢得更大。有些老实人的烦恼多，有谚语说“穷人气多，稻草烟多”，他们总是这也烦，那也窝心，似乎没有一件称心如意的事。有些老实人还天生自卑，总觉得不如人，贬低自己，抬高别人，结果就真的被人看不起了。有些老实人爱发牢骚，抱怨命不好，抱怨运气不好，一生就这样白白地在抱怨中过去了。有些老实人没有财富意识，总是“安贫乐道”，为穷所困。

在这个讲究个性的时代，这些老实人不免陷入各种困境，总是恶梦缠身。他们胆小，总又错过了到手的机会，墨守成规，消极等待。他们总是吃亏，不懂得保护自己，生存手段和技巧匮乏。他们不坏却总是与优秀、成功、卓越无缘，反而总是遗恨终身。

这些老实人是一群特殊的人，也许他们有许多缺陷，但是，他们更有很多的优点，他们所保持的也许正是人们时下所缺的，不能认为是一无是处，也不应责备他们什么，只不过他们将这些东西弄得僵化了，不知道去克服缺陷、走出误区，和成功的人一样去面对生活与工作。本书从交际、心态、财富、事业、说话、办事等各方面去分析老实人，解读老实人，旨在从现实的角度去帮助他们总结各种方法、技巧，帮助所有的老实人克服缺陷，发掘优点，相信本书会对他们有所裨益。