本书遵从“理论够新够用”的基本原则，在编写过程中，不罗列一般的理论教条，在跟踪国内外营销理论最新发展的前提下，保证理论体系的健全、新鲜和生动。内容包括市场营销概述、市场营销的定位、市场信息的收集和利用、目标市场营销战略、价格策略、促销策略等。本书从实践性案例升华理论，由理论指导实际操作是本书的一大特点，其有助于解释、阐述原理，也有助于提高读者分析问题和解决问题的能力。

市场营销的任务是满足需求，是为了比竞争对手更好地满足消费者的需求。市场营销属于管理学的范畴，因此市场营销更是一门艺术，是一种实践管理活动。本书立足于市场营销的现状分析了市场营销环境，介绍了市场信息的收集和利用，探讨并总结了市场营销战略，从产品、价格、分销渠道、促销等方面重点分析了市场营销策略。全书内容尽量做到理论叙述简明扼要，案例教学贯穿始终，力图提高学生学习市场营销的兴趣，并能够快速地学以致用。

本书可作为高等院校的专科生，高职院校、成人高校的本、专科生的教材，也可供企业界市场营销人员和销售管理人员阅读参考。

前言

第一章　市场营销概述

 第一节　如何理解市场

 第二节　如何理解市场营销

第二章　市场营销的定位

　第一节　市场营销的任务：满足需求

　第二节 市场营销的本质：创造顾客价值

第三章　市场营销环境分析

　第一节　营销环境中蕴含机会与风险

　第二节　宏观环境分析

　第三节　微观环境分析

第四章　市场信息的收集和利用

　第一节　市场信息的意义

　第二节　市场信息的分类和特征

　第三节　市场信息的收集和利用

第五章　市场营销的战略选择

　第一节　三大竞争战略

　第二节　专业化战略与多元化战略

　第三节　创新战略与跟随战略

第六章　目标市场营销战略

　第一节　市场细分

　第二节 目标市场战略

　第三节　市场定位战略

第七章　产品策略

　第一节　产品基本知识

　第二节　产品策略的应用

　第三节　产品包装决策

　第四节　品牌策略

第八章　价格策略

　第一节　企业的定价目标和定价方法

　第二市　价格调整策略

　第三节　价格策略的应用

第九章　分销渠道策略

　第一节　分销渠道概述

　第二节　渠道成员的选择——以经销商为例

　第三节　经销商的拜访

第十章　促销策略

　第一节　广告策略

　第二节　公关策略

　第三节　营业推广

　第四节　人员推销

第十一章　企业文化与营销文化

　第一节　文化与企业文化

　第二节　营销文化与文化营销

参考文献