刘邦的一生是博弈的一生，他的博弈智慧是丰富的，无论是其有益的经验，还是其惨痛的教训，都值得后人研究。他是伟大的博弈者，更是高明的战略家。他只用了短短七年的时间，就完成了亡秦灭楚、开创大汉王朝的宏基伟业。

博弈不是远离自己生活的玄学，更不是不食人间烟火的空洞理论。人生是永不停息的博弈过程，日常的工作和生活，就是永不停息的博弈决策过程。

从前有个项羽，叫西楚霸王，他就不爱听别人的意见。他那里有个范增，给他出过些主意，可是项羽不听范增的话。另外一个人叫刘邦，就是汉高祖，他比较能够采纳各种不同的意见。有个知识分子名叫郦食其，去见刘邦。初一报，说是读书人，孔夫子这一派的。回答说，现在军事时期，不见儒生。这个郦食其就发了火，他向管门房的人说，你给我滚进去报告，老子是高阳酒徒，不是儒生。管门房的人进去照样报告了一篇(遍)。好，请。请了进去，刘邦正在洗脚，连忙起来欢迎。郦食其因为刘邦不见儒生的事，心中还有火，批评了刘邦一顿。他说，你究竟要不要取天下，你为什么轻视长者!这时候。郦食其已经六十多岁了，刘邦比他年轻，所以他自称长者。刘邦一昕，向他道歉，立即采纳了郦食其夺取陈留县的意见。此事见《史记·郦生陆贾列传》。刘邦是在封建时代被历史家称为“豁达大度，从谏如流”的英雄人物。刘邦同项羽打了好几年仗，结果刘邦胜了，项羽败了，不是偶然的。

第一章 刘邦博弈的个人基点

第一节 强烈的成功欲望

第二节 牢固的人脉准备

第三节 迷人的领袖魅力

第四节 神化的个人宣传

第二章 刘邦博弈的历史机遇

第一节 再强大的对手也有其软肋

第二节 秦始皇的致命失误

第三节 堡垒总是先从内部被攻破

第三节 陈胜发难，刘邦趁机起事

第三章 刘邦集团的迅速崛起

第一节 反秦势力重新洗牌

第二节 刘邦找准了靠山

第三节 项家军团暂时受挫

第四节 刘邦成为西征军统帅

第五节 老二沾了老大的光

第六节 轻轻松松进成阳

第四章 关中博弈扎稳大本营

第一节 人心就是最大的政治

第二节 鸿门博弈险中求生

第三节 项羽破坏了游戏规则

第四节 分封诸侯时的博弈

第五节 进军汉中，韩信拜将

第六节 明修栈道，暗度陈仓

第七节 在“蚕食”中求发展

第八节 置项羽为天下公敌

第五章 屡败屡战拖垮项羽

第一节 战略对峙也是一种主动

第二节 置之死地而后生

第三节 英布扯起了反项大旗

第四节 项王遭遇了离间计

第五节 刘邦上演金蝉脱壳计

第六节 在屡败屡战中酝酿转机

第七节 博弈之道斗智不斗力

第八节 楚、汉围绕齐国的争夺

第九节 封王赐爵，拉住韩信

第十节 鸿沟为界，中分天下

第十一节 西楚霸王的悲壮结局

第十二节 妥善处理楚国“贵族”

第六章 奠定帝国博弈的根基

第一节 收缴兵权强干弱枝

第二节 称帝建汉，确立朝纲

第三节 追踪周朝，迁都长安

第四节 论功行赏，大封功臣

第五节 制定礼仪，确立皇权尊严

第六节 北抗匈奴，继以和亲政策

第七节 安抚南越，赵佗归服汉朝

第七章 与异姓诸侯王的博弈

第一节 迁天下豪族于关中

第二节 刘邦惹怒了赵王部下

第三节 陈稀举起了反叛大旗

第四节 借萧何之手诛韩信

第五节 彭越的下场最悲惨

第六节 英布想不反都不行

第八章 刘邦与吕后的博弈

第一节 吕后干政源于刘邦的纵容

第二节 废立太子之争，刘邦输了

第三节 值得玩味的临终遗言

第四节 后刘邦时代的朝廷内讧

由于刘邦有迷人的领袖魅力，人缘好，喜欢接近他、想和他交朋友的那些人，往往会跟着他跑到酒楼喝酒。刘邦好热闹，也乐于和这些人亲切地招呼一番。结果，刘邦到了哪一家酒馆，哪一家酒馆的客人就会变得特别多。因为这些人喜欢跟着刘邦，听刘邦说话，听从刘邦的吩咐。

而且，刘邦为人也慷慨，有钱付账时，小费常常要给好几倍，而留下一大堆虚账。这样一来，像王婆婆、武大嫂这样的老板都觉得良心上有些过意不去，到了年底便自动毁掉账单以讨好刘邦，希望刘邦继续捧场，为他们招揽顾客。所以其他人都从内心里很敬服刘邦。

刘邦迷人的领袖魅力还体现在他与夏侯婴间的一次恶作剧上。

当时，夏候婴已升为试补县吏，地位不比刘邦低。有一次，刘邦与夏侯婴比剑玩时，一不小心把夏侯婴砍伤了。此事正好被其他县吏看到，便密告刘邦故意伤害官差。

刘邦身为亭长，却伤害朝廷官差，依照秦法，不但会被革职，还要被判处重罪。因为事态严重，刘邦便咬紧牙关不承认夏侯婴是他砍伤的。

当时，县官下令彻底查清事实。因为他们认为，刺伤朝廷官差是一件性质很严重的案件。但是，由于刘邦良好的人缘和领袖魅力，没有任何一个人愿意作证夏侯婴是刘邦所伤。县官没有办法，只好找夏侯婴，要他出面指控刘邦。

夏侯婴当然更不愿意指控刘邦，始终不承认是刘邦伤害了他。最后，县官没有办法，只好以“知情不报，匿护罪犯”之罪名，鞭笞夏侯婴数百下，并把夏侯婴打人大牢，判处一年刑狱。

萧何和曹参亲眼目睹了夏侯婴咬紧牙关宁愿接受刑罚也不招供的这一幕，他们也从内心里认为刘邦是个非常了不起的人物，便积极从中疏通。结果，刘邦不仅没有获罪，反而继续悠闲地当他的亭长。

由此可见，一个人要想在人生博弈中借助团队的力量获得胜利，必须要具有迷人的领袖魅力，只有具备了这样的魅力。才能更有效地为自己凝聚人气，获得众人的拥护和支持。

在现代社会，迷人的领袖魅力是许多人取得成功的关键因素之一。一个人要想在这个社会有所作为，干出一番轰轰烈烈的事业来，他的身后必须有一个强有力的团队。而他要想驾驭好这个团队，必须要有这个团队所认可的领袖魅力。一旦他具有了这种领袖魅力，他就能很好地整合好这个团队，使之爆发出强大的凝聚力、向心力和战斗力，从而将他的理想和一系列蓝图变为触手可及的现实。

李嘉诚是美国《时代》周刊评选的全球最具影响力的商界领袖之一、香港《资本》杂志评选的香港十大最具权势的财经人物之首、闻名世界的商业巨子、从一无所有到世界华人首富……他是香港历史上的首位“千亿富翁”，他的企业遍布全球52个国家，员工超过了20万人。回顾50多年的创业历程，他之所以能从一个跑街的推销员一步步成为华人首富、世界商业巨子，是与其个人的领袖魅力分不开的。

李嘉诚把儒家的情义与西方的进取精神很好地结合在一起，外圆内方，刚柔相济。他重信诺、重诚意、讲义气、宽厚待人，他平和、勤奋、坚忍，这一切，把中国文化中的立身处世之道发挥得淋漓尽致。正因为如此，他的身上散发着迷人的领袖魅力，他的员工都愿意自觉地为他努力工作，为他的商海博弈提供强有力的支持。

李嘉诚常常问自己，是想当团队的老板，还是一个团队的领袖?他认为，做老板比较简单，老板的权力主要来自其地位，可以靠上天的缘分或者凭仗其努力和专业知识获得。做领袖则比较复杂，领袖的力量源自人性的魅力和号召力。领袖领导众人，让别人心甘情愿地卖力；老板只懂得支配众人，让别人感到他很渺小。

的确，对于博弈商海的人士来说，企业领袖并不等同于企业老板。企业领袖侧重于对企业精神层面的领导。而精神层面的领导往往又决定着企业员工是为薪金而工作，还是为企业的发展而自觉地努力工作。很显然，李嘉诚重视领袖魅力的塑造，不断培养和提高自己的领袖魅力，这是他在商海博弈中取得成功的重要因素之一。

与李嘉诚相类似，世界著名企业家松下幸之助也非常重视培养和提高自己的领袖魅力。凭借自己的领袖魅力，没有学历的松下幸之助使3000名博士、硕士心甘情愿地为自己工作，而这些人才的聚集，又是松下公司长盛不衰的根本保障。

刘邦具有迷人的领袖魅力，使得萧何、曹参、夏侯婴等人能够投在他的麾下，为其博弈天下竭尽全力，帮助他从诸侯角逐中脱颖而出，建立了强大的汉王朝；李嘉诚凭借其迷人的领袖魅力，打造了强有力的战斗团队，使自己成为了全球闻名的华人首富：松下幸之助凭借自己迷人的领袖魅力，凝聚了大批高素质的人才，使松下公司成为了全世界闻名的大公司……因此，一个人要想获得成功，就需要重视培养和提高自己的领导魅力，需要向刘邦、李嘉诚、松下幸之助等人学习，通过培养和提高自己的领袖魅力去管理好下属，为自己打造起坚强的后盾，然后在与同行的博弈中胜出。

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一个强大的王朝突然被推翻，一个群雄并起的时代骤然来临，天下鼎沸，兵戈迭起，你征我伐，此起彼伏。这是一个大纷乱、大角逐的时代。这样的时代需要“救世主”，一个颇有些传奇色彩的沛县人成功地扮演了这一角色，他就是西汉王朝的开国皇帝刘邦。

刘邦的一生是传奇的一生，是博弈的一生，他的成功，彻底颠覆了自商周以来王侯将相应出身显贵的游戏规则，成了中国历史上第一个平民皇帝。他是破坏规则的人，同时又是创造和制定规则的人。他是伟大的博弈者，更是高明的战略家，他的博弈智慧超群绝伦，以至于像韩信、张良、萧何这样的人中豪杰都不得不对他俯首称臣，像项羽这样的“战争天才”也不得不接受失败的命运。那位神武一世的后赵皇帝石勒在评价汉高祖刘邦和汉光武帝刘秀时曾说：若遇光武，我与他争雄两阵之间，逐鹿天下，鹿死谁手，尚未可知；但若遇高祖刘邦，那么我只有北面称臣的份儿了。的确，刘邦的博弈智慧是出色的。他的博弈手法是非常高明的，以至于一代伟人毛泽东这样评价他说：刘邦是地主阶级最厉害的人物。

我们每个人都生活在博弈的时代，我们都渴望在博弈中有所作为，实现从平凡到不平凡的跨越。虽然，我们不可能奢望像刘邦那样成为一代帝王，但我们希望能像他那样在博弈中战胜比自己更为强大的对手。对于刘邦这样一位天才的博弈者，我们有必要研究和学习他的博弈智慧，丰富我们的博弈知识，提高我们的博弈素养，在现实生活的博弈中，做一个成功者。基于此，我们郑重推出了本书，以飨广大读者。

一个人参与博弈，必须要找到博弈的基点。刘邦博弈天下也是如此。刘邦博天下的基点是什么呢?那就是欲望和魅力。他虽然从小游手好闲，却胸怀大志，有强烈的成功欲望，当看到秦始皇出巡时的赫赫威仪时，他喟然叹日：“大丈夫当如此也!”刘邦非常重视包装自己，突出自己的个人魅力，由于他长相奇特，很多术士都对他惊诧不已。他便借此大做文章，神化自己，突出自己的与众不同。再加上他花钱大方，喜欢交友，重人情，讲义气，所以深得他人喜欢，很有人缘。连在县衙做事的萧何、曹参、夏侯婴等都非常服他，自觉听从他这一介平民的吩咐，于是以他为中心，在沛县形成了“刘季党”。刘季党中的萧何、曹参、夏侯婴、樊哙、周勃等人后来都成了他博弈天下的骨干班底。

当然。要想在博弈中取得成功，仅靠欲望和个人魅力是不够的，还必须有一定的机遇。刘邦是一个善于抓住和利用机遇的人。秦王朝虽然非常强大，但是，由于秦始皇没有很好地解决接班人问题，导致“沙丘之变”，长子扶苏和猛将蒙恬被杀，继而胡亥继位，赵高专权，朝纲驰废，赋敛无度，“刑戮者相望于道，天下苦秦久矣”。于是，陈胜、吴广率先揭竿而起，举起反秦大旗，天下云集响应。刘邦很好地抓住了这一机会，在“刘季党”的拥护下，杀死县令，自立为沛公，加入了反秦的行列。

起义后的刘邦，实力并不强大，为了生存和发展，他必须找到自己的靠山，几经辗转，他投奔到怀王旗下的项梁军团。项梁军团是陈胜、吴广起义失败后反秦联军的主力，投奔项梁后，刘邦成了项梁手下的一员副将，他与项梁的侄子项羽并肩作战，逐渐成为项梁军团中一位颇有影响力的人物。不久，项梁战死，宋义奉怀王之命接替项梁成为楚军统帅。为了抑制项羽的力量，怀王和宋义都有意扶植为人宽厚、颇有人缘的刘邦，于是，刘邦在楚军系统中的地位迅速上升，并最终成为西征军统帅。而项羽则在北上救赵的途中杀掉了宋义，夺取了兵权，成为了楚军统帅，然后率军北渡黄河救赵，吸住了秦王朝百分之七十的主力部队和几乎全部的精锐部队。刘邦趁此机会乘虚直捣咸阳，他采取攻心为上、投其所好的策略，一路上几乎没有遇到强有力的抵抗，很快就兵不血刃地占领了成阳。占领咸阳后，他又与民“约法三章”，声明杀人者死，伤人及盗抵罪，与老百姓秋毫无犯。三秦父老奔走相告，几百年来一直生活在秦王朝高压和恐怖氛围中的三秦百姓欢呼雀跃，衷心拥戴刘邦，刘邦很快就赢得了三秦父老的认可。

项羽大败秦军主力，并迫使秦军主力投降，威震天下。随即他率军火速往关中进发，当他到达到函谷关时，却发现城门紧闭，刘邦已率先进入关中，占领了秦都咸阳。他觉得既没面子，又很窝囊，自己九死一生、浴血奋战，却让刘邦乘虚捡了个漏。于是，他发兵攻下函谷关，准备闪击刘邦。当时，刘邦只有10万人马，而项羽却拥有40万能征善战的军队，为了避免以卵击石，刘邦决定暂且屈服，亲至鸿门向项羽谢罪，逃过了一劫。随后又坦然接受了项羽不公平的分封，离开关中，前往汉中就任。但是，由于刘邦通过“约法三章”，已深得三秦父老的人心，这为他重返关中打下了群众基础。相反，项羽在西进途中坑杀了20万降卒，他们都是三秦父老的子弟兵；进入成阳后，项羽又纵兵劫掠，焚烧成阳城，大火三月不绝。这使三秦父老意识到项羽比秦始皇更加残暴，他们恨透了项羽，日夜盼望刘邦能回关中。分封诸侯后，项羽率军东归，前往彭城，留下章邯等三位秦朝降将镇守关中。而进入汉中的刘邦则筑坛拜韩信为大将，明修栈道，暗渡陈仓，率军东进，迅速回师关中，在三秦父老的帮助下，很快平定了关中地区，并把关中变成了稳定的大后方，为前方战事源源不断地补充粮饷和兵源。然后，刘邦为怀王发丧，指责项羽弑主犯上，坑杀降卒，置项羽为天下公敌，联合那些反对项羽的诸侯，与项羽展开了博弈天下的战争。

在长达4年的楚汉战争中，刘邦凭着坚强的意志和大后方的有力支持，采取灵活机动的战术，屡败屡战，逐步将项羽拖累拖垮，最终在垓下一役彻底打败了项羽，建立了大汉王朝。

刘邦战胜项羽后，成为了天下诸侯的军政领袖，也就是名义上的共主。此时，建立何种形式的政权，才能使天下长治久安呢?对于刘邦来说，这是一个巨大的挑战。在此之前，秦王朝实行郡县制，结果二世而亡：项羽实行分封制，结果4年而灭。对于刘邦来说，没有现成的经验可以借鉴。于是，他抱着试试看的心态采取了分封制与郡县制相结合的郡国并行制，分封在楚汉战争中战功卓著的部分军事将领和原六国贵族为王，让他们建立自己的诸侯国，而在汉王朝直接管辖的范围内实行郡县制。

但是，他很清楚，异姓诸侯的存在毕竟是对中央政府的一大威胁，分封他们只是权宜之计，更何况他们大多手握重兵。于是，刘邦与异姓诸侯之间的博弈又摆到了桌面上。在与异姓诸侯的博弈中，刘邦的手段是高明的，但也是残忍的。博弈的结果是韩信、彭越、英布等异姓诸侯王几乎都以身死国灭而告终。随后，刘邦又将这些异姓诸侯国加以分割，分别封给自己的子侄，将异姓诸侯国变成了同姓诸侯国，并诏告天下：“非刘氏者为王，天下共诛之。”在刘邦看来，封自己的子侄为诸侯王，可以凭借共同的血缘关系为纽带，使他们不至于与中央政府离心离德，使他们永远成为屏卫中央政府的力量。但是，这样的看法未免还是有几分幼稚，因为，随着时间的推移，再亲近的血缘关系也会淡化和生疏，这就是我们通常所说的“一代亲，二代表，三代四代不认了”，果然。在刘邦死后的第四代汉景帝时期，就爆发了“七国之乱”。也许，这是刘邦所始料未及的。

当然，刘邦并不是博弈的全能手，他在博弈天下、管理国家时，虽然能够做到进退有度，游刃有余，但是，在涉及到家庭事务时，他就显得有些无能为力了，尤其是在与后宫的博弈中，他输得体无完肤。面对阴险狡诈、凶狠毒辣、权力欲强、野心勃勃的吕后，刘邦没有意识到夫人“千政，，的隐患，甚至默许吕后千政，导致后党势力集团急剧形成。在废立太子这场博弈中，吕后甚至得到了对刘邦忠心耿耿的张良的支持，致使刘邦在废立太子这场博弈中彻底败下阵来。此时的刘邦虽然已经意识到吕氏集团的存在对于汉王朝的前途意味着什么，但他已经无能为力了。吕后的政治能量超出了他的想象，尽管他在临死前做了一系列的重要人事安排，以此制约后党势力，但是，吕氏集团的飞扬跋扈还是使汉王朝陷入了十几年的内斗，并最终引发了功臣派与刘姓诸侯共同讨伐诸吕的一场宫廷血案。从某种意义上说，这位高智商的封建帝王在其一生的博弈生涯中，赢了所有天下英雄，却输给了以自己的老婆为首的一群小人!这是他的遗憾，更是他的一大败笔，他留给后世博弈者的教训是深刻的。

总之，刘邦的一生是博弈的一生，他的博弈智慧是丰富的，无论是其有益的经验，还是其惨痛的教训，都值得后人研究。在本书中，我们以时间为线素，以史实为依据，还原历史的真面目，再现真实的刘邦，展示其雄才大略，剖析其博弈智慧，并列举大量的现代商海博弈案例加以引证，让广大读者在重温历史的同时，从中领悟到博弈的智慧和乐趣，并对我们的工作和生活充满信心，做个成功的博弈者。

当然，对于博弈智慧的领悟和见解往往是因人而异的，本书对于刘邦博弈智慧的挖掘和提炼仅是一家之言，我们希望借此抛砖引玉，让广大读者阅读此书后提出更深层次的见解，使我们也得到提高。诚如此，则不啻是一件美事。对于本书的不当之处敬请广大读者和出版界同仁批评指正，提出修改意见，以期本书再版时能做得更好。

编者

2006年9月