成功不一定属于执行规则的人，但一定属于创造和制定规则的人！高明的博弈者往往是既定规则的颠覆者和新规则的制定者。

春秋战国的历史是一部博弈史，从王侯将相到士农工商，每个人都在极力证明自己的存在，都在为自己争取最大的收益。博弈作为人类所共有的一种活动，它存在于我们的历史，更存在于我们的日常生活。我们每个人都是博弈者，整个社会就是在博弈状态中变化发展的。本书让你在重温历史的同时，从中领悟到博弈的智慧和乐趣。

毛泽东在读《伦理学原理》第四章《害及恶》时有这样一段批语：“吾人揽史时，恒赞叹(春秋)战国之时，刘、项相争之时，汉武与匈奴竞争之时，三国竞争之时，事态百变，人才辈出，令人喜读。至若承平之代，则殊厌弃之。非好乱也，安逸宁静之境，不能长处，非人生之所堪，而变化倏忽，乃人性之所喜也。”

纵观中国历史，将生存博弈的智慧发展到极致、运用到极致的历史时期，就是动荡的春秋战国时期。翻开记录这一时期历史的文牍史籍。毫不夸张地说，国家之间、君臣之间、夫妻之间、父子之间、手足之间……生存博弈无处不在。不知道是因为乱世的动荡才造成了生存博弈的无处不在，还是由于生存博弈的无处不在才缔造出一个动荡的乱世。总之，在整个春秋战国时期，博弈是社会的主题，一个个充斥于其中的博弈故事演绎着当时的历史，改变着历史的面貌，塑造着对中国历史影响至深的一些博弈规则。

春秋战国时期的博弈智慧

第一节 春秋战国的历史就是一部博弈史

第二节 精心选择生存博弈中的合作伙伴

第三节 变“零和博弈”为“变和博弈”

第四节 公平不是生存博弈中的惟一规则

第五节 生存博弈必须以理性为不二铁律

第六节 从“三个快枪手”的对决看博弈

囚徒困境中的左右为难

第一节 博弈中的“胆小鬼”形象

第二节 鹬蚌相争，渔翁得利

第三节 己所不欲，勿施于人

第四节 博弈场中切忌冤冤相报

第五节 团队博弈最怕利己之心

斗鸡博弈中的进退取舍

第一节 最佳的博弈结果是双赢

第二节 克制冲动，避免两败俱伤

第三节 切莫使气，得饶人处且饶人

第四节 懂得取舍，要善于适当牺牲

智猪博弈中的先动与后动

第一节 先发制人，争取主动

第二节 弱者也可以有所作为

第三节 博弈场上的以弱胜强

第四节 多劳并不一定能多得

纳什均衡与协和谬误

第一节 不完美的折中方案创造完美

第二节 骑虎难下时要当机立断

第三节 以动态的眼光看待均衡

第四节 不要把理想等同于现实

赌徒谬误中的概率问题

第一节 小投资大收益的赌徒心理

第二节 收益与风险呈正比例关系

第三节 见好就收与贪得无厌

第四节 放长线才能钓到大鱼

第五节 赢家永远是设局的人

蜈蚣悖论中的直觉与理性

第一节 做一个理智的决策者

第二节 眼前利益与长远利益

第三节 凡事应该三思而后行

第四节 环环相扣的“连环计”

信息透明度影响博弈成败

第一节 是“美女”还是“恐龙”

第二节 知己知彼，百战不殆

第三节 莫陷人虚假信息的误区

第四节 组建高效的信息情报网

第五节 把有利的信息散布出去

无形的武器——语言博弈

第一节 语言是“攻心”的武器

第二节 弱者自救的语言艺术

第三节 “离问计”与用人不疑

第四节 语言诱惑是取胜的先机

第五节 人言可畏，要善于利用

博弈也要以诚信为准则

第一节 诚信是有效的博弈武器

第二节 诚信可以降低博弈成本

第三节 诚信是重复博弈的基础

第四节 诚信与防人之心不可无

看到赵国的政权掌握在孤儿寡母的手中，秦国认为这是自己攻取赵国的最佳时机，于是秦王派出大军攻打赵国。秦军攻势甚猛，赵军拼死抵挡，形势岌岌可危。赵太后苦无良策，只好派出使者向齐国求救。

齐王对赵国的使者说：“我国可以出兵帮助赵国，但是寡人有一个条件，赵国必须让长安君来齐国做人质。”

使者返回赵国，把齐王的条件转达给赵太后。

长安君是赵太后最宠爱的儿子，赵太后当然舍不得让他去齐国做人质。大臣们知道后，纷纷向赵太后进谏，说秦军此次来势凶猛，志在必得，赵国已经到了生死存亡的最后关头，当务之急是赶快让长安君去齐国做人质吧。赵太后勃然大怒，对大臣们示威说：“如果有人再胆敢提起让长安君去齐国做人质的事情。我这个老妇人一定会把唾沫吐在他的脸上!”大臣们听了，面面相觑，谁也不敢出面劝谏了。

左师触龙听说这件事后，就让人传话，说自己希望能够得到太后的召见。赵太后听到禀报后，怒气冲冲地答应了召见触龙。

触龙进门之后，走路一副非常费力的样子，努力小跑着上了大殿。来到赵太后跟前，他先谢罪说：“老臣患有脚疾，好久没有拜见太后了。虽然，老臣私下安慰自己这是腿脚不便，情非得已，但老是挂念太后的贵体，所以今天勉力而行，前来拜见太后。请问太后最近身体好吗?”

赵太后听了这番话，语气稍微有所缓和，说：“老妇我乘辇而行，身体还算可以。”

触龙又问：“太后的饭量还可以吗?”

太后回答道：“还说得过去，每天只是喝些粥而已。”

触龙点了点头，说：“老夫前一段时间特别不想吃饭，为了让自己能多吃一点，每天便挣扎着散步，一天走上三四里地，现在居然有点食欲了。”

太后的脸色已经缓和下来，她说：“老妇我可做不到呀，现在都走不动了。”

触龙见状，进而向太后请求道：“太后，老臣有个小儿子，名叫舒祺，很不成器，老臣很担心他。但是，现在老臣的身体已大不如前，生老病死，无法抗拒，因为疼爱他，所以更放心不下他，老臣想请太后给老臣一点照顾，能让舒祺进宫做黑衣侍卫。”

赵太后回答说：“可以，这没有问题。不过，他今年多大了?”

触龙答道：“十五岁了，虽然年龄还小，但我希望能够在自己的有生之年把他托付给太后。”

赵太后微微点头，说：“哎!原来你们男人也是这样疼爱小儿子啊!”

“是呀!其实男人比女人更疼爱小儿子。”触龙感慨地说。

赵太后不同意触龙的说法，说：“不对，还是女人家更疼爱自己的小儿子，你们男人说疼多停留在嘴上。”

触龙见时机逐渐成熟，便话锋一转，说道：“不是这样的，比如臣就认为太后疼爱女儿燕后要远远胜过爱长安君。”

太后否认说：“不对，我疼爱燕后远不如疼长安君。”

触龙接着说：“臣以为不是这样。因为父母爱子女，就要替他们做长远打算。想当初太后送公主远嫁燕国时，抱着她的脚哭，不忍让她远嫁，为她的远行而悲伤。公主成为燕国的皇后之后，太后不是不想她，可是，您总是在祭祀的时候说：‘千万不要让她回来啊!要让她在那里生儿育女，子子孙孙都能继承燕国的王位’，这难道不是在为她做长远打算吗?”

太后回答说：“是呀!诚如左师所言。”

触龙继续问道：“现在回想一下，三代以前，直到赵氏建国，赵国君主的子孙，凡是封侯的，现在都后继有人吗?”

太后摇着头说：“一个也没有。”

触龙点了点头，说道：“这就对了。这些人都是遭祸而死，不得善终，灾祸来得快的就应在自己身上，慢一点的就祸及子孙。这并非是因为做了君主的子孙就不会有好的结局，而是因为他们位高权重而没有功劳。现在，太后您给长安君优厚的俸禄，赏赐给他肥沃的土地，却不让他在国家需要的时候去建功立业，试想太后百年之后，无尺寸之功的长安君将如何在赵国安身?那时优厚俸禄、大片大片肥沃的土地又如何能够保持?由此可见，太后并没有为长安君做长远打算，所以老臣认为太后疼爱燕后远远胜过疼爱长安君。”

赵太后听到这里，才恍然大悟，对触龙说：“左师说得很对，哀家茅塞顿开，就按照你说的去做吧。”

于是长安君被送到齐国做人质，齐国也如约出兵，与赵军一起合力击退了来犯的秦军。

P25-27

博弈论是一门在实践上非常有趣味，但在理论上却又比较艰深晦涩的学问，近年来，伴随着全球化的进程，博弈论风行海内外，成为一门名副其实的“显学”。

博弈论究竟研究的是什么呢?曾经获得2005年度诺贝尔经济学奖、拥有以色列和美国双重国籍的罗伯特·奥曼指出，博弈论研究的就是交互式条件下的“最优理性决策”，即每一位博弈活动的参与者都希望能够通过自己的决策为自己赢得最大程度的满足。根据奥曼的这种解释，我们可以看出，几乎所有涉及决策的事情都属于博弈论的范畴，而且处于博弈状态的博弈者都在追求自身收益的最大化。正因为如此，对于方兴未艾的“博弈热”也就不难理解了。

很多人都认为博弈论是一门诞生在西方的年轻学科，其实，这种看法有些片面。因为，博弈作为人类所共有的一种活动，它不专属于哪个国家。虽然，作为一门单独的学科，它显得比较年轻，但是作为一种思想，它早已存在，它存在于我们的历史，更存在于我们的日常生活。从广义的范畴讲，我们每个人都生活在博弈状态中，我们每个人都在进行博弈，整个社会就是在博弈状态中变化发展的。

在中国，虽然我们的祖先没有把博弈作为一门单独的学科来加以研究或著书立说，但是，有关博弈的思想却源远流长。它散见于流传下来的历代典籍中，《左传》、《战国策》、《三国演义》、《水浒传》以及许许多多的英雄传奇和历史演义小说，都堪称生动形象的博弈教科书。

一门实践性很强的学问。一旦把它上升到理论的高度，往往会显得艰深晦涩、枯燥乏味，同时，再系统完善的理论如果不能被有效运用到实际生活中去，那么它也就失去了存在的必要。因此，对于博弈的认识和理解必须走理论和实践相结合的道路。所幸的是，我们每个人都生活在博弈的状态中，博弈是我们生活、工作和事业的一部分，为了更好地参与博弈，我们需要了解博弈的一些基本理论和规则，更需要以一些典型的博弈案例为参照、借鉴，以此丰富我们对博弈的认识，规范我们的博弈行为。基于此，我们编撰了此书。

众所周之，春秋战国是中国社会处于大分化、大改组、大变革的历史时期。奴隶主贵族纷纷没落，新兴的地主阶级登上了历史舞台，逐渐成为了政治舞台上的主角。虽然，当时的周天子名义上还是天下共主，但是，他已经没有能力去约束天下诸侯了。在春秋时期，齐桓公等人曾打出了“尊王攘夷”的旗号，但他们的真实动机并不在于“尊王”，而在于借助周天子这块招牌确立自己的霸业，周天子只是他们争霸的一个工具而已。从此，“礼乐征伐自天子出”变成了“礼乐征伐自诸侯出”，周天子不但不能有效地对各诸侯发号施令，而且在很多时候，还得看大国的眼色行事。到了战国时期，各诸侯国干脆把周天子撇在一边，自行决定征伐大计，天下像炸了锅，混乱不堪，“强侵弱，众暴寡，兵革不休，士民疲惫”。后来，秦国索性将周天子所在的周国也灭了。一句话，以武力为后盾的博弈，成为春秋战国时期社会和政治生活的主题。

在各诸侯国的争霸与兼并战争中，一些新兴的地主阶级知识分子纷纷著书立说，提出对时局的见解和主张，于是形成了“百家争鸣”的局面。如果说，各诸侯国之间的争霸与兼并战争是一场政治军事的博弈，那么，“百家争鸣”就是一场激烈的思想博弈，它贯穿于政治军事博弈之中，并对其产生重要的影响。当时，各家各派的功利之士，运用本学派的博弈思想，奔走诸侯权门之间，影响和左右着当时的时局走势，比如兵家的孙武、吴起、孙膑、白起、王翦、廉颇、赵奢、李牧等，法家的李悝、慎到、申不害、商鞅、李斯、韩非等，名家的公孙龙、惠施等，纵横家的苏秦、张仪等，都是在各诸侯国显赫一时、对时局产生重大影响的人物。至于儒家的孔子和孟子、道家的庄子和墨家的墨翟及其信徒们更是周游列国，宣扬本学派的主张。在这场盛况空前的社会大博弈中，不仅各诸侯国的最高统治者在各显神通，施展浑身解数，以期在国与国之间的博弈中脱颖而出，而且社会上的士农工商各个阶层都在积极行动，他们都在用自己的行动证明自己在这场博弈中的存在，都在想办法为自己争取最大的收益，真是“你方唱罢我登场”。当然，博弈者的思想和智慧也从中得到了充分的彰显。

本书最大的特色就是用大量的博弈故事来诠释艰深晦涩的博弈理论。每一章节开头用浅显生动的语言简要介绍博弈论的有关术语和规则后，随即引入春秋战国时期的博弈故事，用生动形象的故事诠释这些术语和规则，揭示微言大义，然后再进一步旁征博引，用现代人的博弈故事来演绎这些博弈规则。其目的就是使读者对这些生动有趣、引人入胜的故事中所体现出来的博弈思想有更深刻的理解，并进一步意识到：博弈离我们并不遥远，它就在我们的生活中，我们每个人都是博弈者。都在进行博弈。至于贯穿在故事中的那些博弈智慧和技巧，更是全书中的亮点所在。阅读本书，读者可以在探幽访古的同时，领略到中国古代博弈思想的博大精深，并从中受到启发、获得灵感。这种怡然自得的体会与其说是学习，不如说是一种享受。

本书的编撰宗旨在于立足于中国古文化，从中国古文化中汲取有益的博弈精髓，用以滋养当代人的生活和事业。虽然时代不同，但是有关博弈的道理却是相通的。希望读者能够在阅读本书的过程中，能够将书中所阐述的理论和所罗列的典型案例与现实的博弈生活相联系，提出自己的见解，得出自己的感悟，做出自己的判断，将书中所阐述的道理和故事加以升华，在实践中创造性地加以应用，在博弈中实现收益的最大化。

当然，由于时间仓促，再加上我们的水平所限，书中不当之处恐怕在昕难免，敬请广大读者批评和指正。

编者

2006年9月