这是中国现代版的《国富论》，它科学地提示了产业投资的深层规律，指明了民众创业致富和新企业发展成长的正确道路。全书以实践为依据，挖掘创业投资的深层存在，提炼普遍原则，揭示一般规律，并概括了创业投资必须具有的观念，必须遵循的程序和实用的方法。本书适合创业投资者、企业经理学习。

本书阐明了一个经济实体从无到有的深层问题，讲清了产业投资中许多不被人们所知的道理，填补了创业投资研究的空白。本书以实践为依据，挖掘创业投资的深层存在，提炼普遍原则，揭示一般规律，并概括了创业投资必须具有的观念，必须遵循的程序和实用的方法。本书不仅对高校师生具有一定的理论启发意义，而且还对创业投资者、企业经理具有非常实用的指导意义。

序言

        第一篇 世纪浪潮

第1章 人性加市场，确立了投资的永恒主题/2

 人性，驱动投资/2

 市场，牵动投资/3

 财富，依赖投资/4

第2章 三大矛盾决定了产业投资的大趋势/5

 自由人群体的必然走向/5

 扩大内需的根本出路/7

 造就企业家的必由之路/10

第3章 趋势变现实，产业投资的条件正在成熟/12

 用法律保护私人财产的权利在中国已经成为现实/12

 民营企业投资的资金壁垒将在金融改革中被打破/13

 外资本土化过程给中国中小企业不断产生提供了机遇/14

 投资领域的开放将逐渐形成平等的投资环境/15

 证券投资引力的减弱将把民间资金引向产业方向/15

 巨大的中国市场给产业投资提供了无限空间/16

第4章 面对投资大潮，我们拥有的和缺少的/17

 前所未有的民众经济生活权利，是大众投资的历史机遇/17

 渴望有实用价值的思想指引，就像远行者需要一本地图/20

 让生命之火在追逐梦想中燃烧/23

 重要结论/25

        第二篇 资本之魂

第5章 投资的“资”是什么/29

 迄今为止人们是这样理解资本的/29

 用“软”与“硬”来概括资本的必要性/30

 资本的灵魂与灵魂的资本/32

 用事例说明什么是，资本/33

 “冲合力”是，资本对要素资本的作用/35

 F资本观念对投资的现实意义/36

第6章 F资本的构成/40

 把握项目的能力/40

 献身事业的心力/43

 迈进门槛的资力/47

第7章 F资本的打造/50

 目标的设定/50

 有心的实践/53

 创造的条件/56

 重要结论/59

        第三篇 资本之根

第8章 根的存在/62

 在成长中夭折/62

 在发展中收缩/63

 在完美中缺省/64

第9章 根的观念/67

 你凭什么存在：盯住可供交换的战略资源/67

 你靠什么不败：未战而先胜的投资观念/68

 务虚还是务实：切记根是体轴的地下部分/69

 当你茫然无措：根的独特视角会告诉你/70

 开始就想做大：生存的基质在“小”中蕴涵/71

 你该如何策划：颠覆与矫正投资的顺序/72

第10章 根是什么/74

 根是对经济实体而言/74

 根是生命权利的基质/75

 根是综合而成的优势/77

 根是：S=F(AB)/77

 重要结论/79

          第四篇 模拟

第11章 模拟的提出/83

 有一种无法超越的存在：模拟是对这种存在的认可/83

 投资者面临两难的境地：模拟是对投资实践的选择/85

 每个人都有吃惊的回望：模拟是对投资未知性的应对/86

 为投资设置必需的程序：模拟是对投资风险性的化解/88

第12章 模拟的程序/90

 选择/90

 解剖/92

 验证/94

 综合/97

第13章 模拟的方法/100

 逆向法/100

 借助法/103

 验证法/105

第14章 模拟的尝试/110

 一个风险叠生的项目/110

 抛出一个颠覆性的计划/1ll

 反思策划中的理性观念/113

 重要结论/115

        第五篇 运转

第15章 魂与根的融合/118

 特殊意义的运转/118

 资本的两种存在/119

 运转是统一的条件/120

第16章 运转就是一切/122

 投资程序的重要阶段/122

 资本生命的存在形式/123

 一切问题的解决条件/126

 滋润项目的绿水青山/127

第17章 固定成本补偿/133

 一种独立的成本叫“运转成本”/133

 固定成本的补偿是“数字游戏”/134

 揭开“盈亏平衡点”图式的谬误/137

第18章 如何实现运转/140

 减轻运转负荷/140

 保障运转供血/144

 强化运转动力/147

第19章 在运转中成熟/151

 市场决定的真实含义/151

 人才本质与制度创新/155

 完成向企业管理者的过渡/158

 重要结论/161

        第六篇 结论

第20章 是决策失误吗/165

 有许多失败与决策毫不相干/166

 市场预测往往是不可靠的/167

 企业具有影响市场的能动力量/169

 所谓决策的作用是有限的/171

第21章 无“魂”之躯/173

 理性的迷惘/173

 思维的定势/175

 泡沫的追逐/176

第22章 无“根”之木/179

 预埋的种子/179

 规模的失当/182

 通路阻塞/183

第23章 无“序”之举/186

 速度的力量/186

 超越的荒唐/190

 自欺的悲哀/192

 重要结论/193

跋：产业投资总规则/194

 观念/194

 程序/196

 方法/197

体现产业投资规则的“20个先后”/200

附录A 春风化雨/201

附录B 创业误区之“是不是”/205

         第1章 人性加市场,确立了投资的永恒主题

怎样增加个人财富?投资是唯一的途径。本章 回答了：人们追求自身利益的共同本性在市场经济条件下，具有选择投资的自然趋势。因为市场经济使通过投资来增加财富成为可能。

人性，驱动投资

什么是人性?许多学科的共同结论是：追求自身利益，是人的一切行为的出发点和归宿点，是人的思维活动和形体活动的最终目的。什么是利益呢?利益被经典地概括为：“需要的实现”，即得到并满足自己的需要。人都需要什么呢?根据马斯洛的需求层次论：需要对不同的人表现为不同层次，有最基本的生存需要，也有最高层次的自身价值实现的需要。至此，可以得出结论：追求自身需要的满足就是人的本性。人的这个本性不会随世纪更替而改变。正如亚当‘斯密所言：“我们从娘胎里出来一直到死，从没有一刻放弃过改良自身状况的愿望。我们的一生从生到死，对于自身地位，几乎没有一个人会有一刻觉得完全满意，而不求进步，不求改良。但怎样改良呢，最显而易见、最常见的办法就是增加财产。”

追求自身需要的满足这个本性不会改变，但是通过何种途径，使用什么方法来增加财产，却与社会的政治经济制度紧密相连。因为不同的政治经济制度会产生不同的利益导向，并决定着追求利益的动机和目标可以有多种选择。好的制度能够规范人的选择，引导社会财富的增长，提升人的文化素质，分分秒秒地促进国力的提高和文明的进步。市场经济正是这样一种制度。相反，封建政治最典型的官本位是把官位同利益紧紧地捆在一起，把人们追求利益的全部能量引导到对“官”的追求，崇尚“唯有读书高”、“学而优则仕”，而“仕”的目的则是“十万雪花银”。官本位把人的青春年华甚至毕生精力耗费在官场的鏖战与厮杀之中，直杀得经济衰落，政治腐败，亡国灭种。

市场经济与官本位是不兼容的。改革开放20多年来，地区间经济发展的差距与封建遗毒宫本位强弱的程度紧密相联。越是市场经济发达的地区，官本位观念就越淡化；越是经济落后的地方，官本位观念就越强。在二者的相互影响中，市场经济所具有的渗透力是占主导地位的，市场经济的发展必将从根本上改变人们的价值取向，它会把每个人追求自身利益的要求引向市场，转化为投资，包括对自身能力的投资。对于一个心理发育正常的人，一个人格完善的人，一个具有理性思维的人，通过投资实现利益，满足自己多方面的需要几乎是最重要的选择。

市场，牵动投资

今日中国的一切成就，得益于我们正在建立的社会主义市场经济制度，我们和这个星球的大多数人一道，终于回归到市场经济的发展道路上来。市场经济的合理与永恒以及它永不衰竭的活力，来自于它为个体需求的满足，即为个体利益的实现创造了条件。在市场经济的体系中，每个人都有充分利用自己的资源，自由选择生活与发展的权利。同时它也为个人利益和社会利益的结合进行了规范，即个人需求实现的前提是为社会创造一种价值。于是，为满足个人需求的一切努力，在使个人利益得以实现的同时也推动了社会的全面发展。市场经济是经济发展与社会进步的“永动机”，是个人利益与社会利益相融合的经济形式。

个人利益与社会利益的结合，是人性与制度的结合。这种利益的结合，是用什么连接的呢?通常是用投资连接的。不论什么人，哪怕仅仅是出于生计的考虑，也会尽可能把自己的一部分财产用于增加收入。市场经济的法则使通过投资谋取利益成为可能。投资，成为个人与社会结合的端口，成为激励和发挥个人全部智慧与潜能的方式。同时它也是社会回报个人贡献的通道。投资，就像连接车厢的挂钩，把个人与社会连接起来，使经济的列车轰鸣前行。尤其是在与市场经济相适应的法制条件下，“在生命财产相当安全的场合，一个人如果不把他能支配的财产用于投资，说他不是疯狂，我是不能相信的?”谁不相信?是那个叫做亚当·斯密的英国人。

财富，依赖投资

你家的鸡一年下100个蛋，你吃掉50个——消费了。另外50个用来孵小鸡——投资了。家庭和国家的情况都是这样，为了增加财富，就要用当年生产物的一部分来投资。因此，要增加财富，就要在现有财富中拿出一部分来，用于追加来扩大生产，这个追加就是投资。投资的数量一般决定着生产扩大的规模，物品增加的数量，进而社会生活水平提高。总之，一句话就是：投资决定经济的增长。从一个家庭到一个国家都是这样。

在实行市场经济的国家，国家直接投资的经济领域是相对稳定和有限的，这显然是由市场经济对政府职能的要求决定的。在市场经济条件下投资的主体只能是私人资本或以私人资本为基础的各种经济形式。这样，每个老百姓、每个人便成为投资的主体。“每个人改善自身境况的一致的、经常的、不断的努力是社会财富、国民财富以及私人财富所赖以产生的重大因素。”

P2-4

你拿起这本书就是个缘分。

读者，几乎无一例外地深切地感受到了这一点。这是我23年的心血之作：10年面壁攀登经济学巨人的肩膀，10年投资创业的历程，3年封闭在皖南山谷中的潜心思考。

如果你是一个创业的准备者、进行者、曾经的失败者、准备自立山头的打工者、图谋另立门户的合作者、对创业及企业问题有兴趣者，如果你是准备开发新产品、上新项目的老板，一旦读完本书，你就会相信这个机缘：与作者，与财富。

你是刚毕业的大学生；你是下岗人员；你是农民兄弟；你是复转军人；你商海沉浮惨淡经营，要另起炉灶再造辉煌；你有几十万，想寻找项目投资创业。干什么?犹豫不决。怎么干?心里没底。

创业，是开始一次充满诱惑又颇具风险的旅程，是走进一个陌生而神奇的幽静山谷。“欲知山中事，需问打柴人。”我就是山中打柴人，把敢于创业的人视为我的同类，情感转化为一种使命：告诉你这山中的事情。我深知创业的困惑与艰难，我要标出这片天地的脉络，让你听到另一种清醒的声音，感受一个先行者的情怀。

“你来告诉我。凭什么?”凭我独立投资创建三个经济实体的10年经历；凭我在企业八卦炉中的熔炼，凭我在市场球磨机里的研磨；凭我屡败屡战的悲惨；凭我几度从绝境中挣扎出来走向成功的辉煌；凭我这个创业先行者的良心，言说的自信，传播真理的激情。

还凭我对创业奥妙的深刻感悟，对成败原因的刨根问底，对经验进行“穷其巅，尽其极”的挖掘，再靠持续深度思维的高温获得理性的升华。我摸清了企业发育成长的脉络，发现了创办经济实体之“道”，前无古人的创业之“道”。

这“道”，如同存于天地之间、万物之中的那个“恢恢之网”。它就是深深地隐藏在创业过程中的，不曾有人发现与表述的，却是真真切切地存在着的，不可以不知，不可以违背的“一般规律”与“普遍原则”。

这“道”，首先是“理”，道理。这个“理”是全新的、原创的，是基础理论突破性质的，必须要讲深讲透讲到底，像许许多多《民富论》的得“道”者那样，在反复咀嚼和充分理解的基础上，熔入自己的思维习惯和语言体系之中，在指导自己的创业中如鱼得水，闲庭信步，挥洒自如。

这“道”，其次是“路”，道路。这个“路”就是创业的路径，是规律在程序上的体现。所设定的大的阶段，不能缺省，不能超越，不能颠倒，每一步都是下一步的绝对基础和必需条件。

这“道”，最后还是工具。为了运用的便捷，把“道”简化为四个工具：必须树立的观念，必须遵循的规则，必须知道的歧途，可以使用并能够开拓思路的方法。特别是当你迈进创业的门槛，面临困惑与多种选择的时候。

这是刚刚出炉的钢，闪着蓝光，冒着热气，这是刚刚磨好的“铲”，用它挖掘财富爽快利落。这是创业这篇大文章 的目，它所回答的问题是：新企业的孕育、出生、发育和成长。

            产业投资总规则

这是对全书的总结。把书中详尽阐述的产业投资的规律，用规范的方式，简洁、确切地表述。包括三部分：观念、程序、方法。

观念

怎么干是因为你怎么想，怎么想就是观念。这个“想”是有决定意义的。这里表述的投资观念，源于投资实践，超越经验之上，是理性思维的成果，是投资规律的结论性概括，是指导投资行为的思想原则。

1.财富观念：产业投资是持续增加个人财富的基本途径

产业投资是个人对社会最主动、最积极的适应，是人性与市场经济结合的最佳点，是积聚全部资源、调动全部能量的最好方式。产业投资是增加个人财富稳定的、持久的、基本的路径。

2.规律观念：确信产业投资中存在固有规律并恪守、遵循

同任何事物一样，产业投资也有其特殊的规律。它隐藏得很深，只有当你违背它的时候，才能够感觉到它的存在。当你经历了胜败交替的反复之后，才会发现它是那样地明显。只有相信规律的存在才可能尊重它、遵循它。

3.资本观念：对投资起决定作用的是资本灵魂：F资本

不是有钱就可以投资。投资的“资”，首要的、起决定作用的是投入一种能力：整合资源、驾驭要素的创造能力。这种能力对财富的增加而言，是最具有资本性质的资本。为区别一切其他形态的资本，称它是F资本。

4.实践观念：投资的实践是创造性投资能力产生的唯一途径

投资能力的核心是创造力。这是任何一项投资的具体性、特殊性所要求的。这种能力是任何形式的学校教育所无法给予的。获得它的唯一途径是实践，全身心投入的、有强烈投资意识的实践。

5.育根观念：寻根、育根、创造根系是获得生存资格的物质基础

同植物生长一样，项目与企业的生存也要有根。我们从发展与衰亡、生长与夭折、扩张与收缩的企业中发现了根是一种真实的存在。它是企业生存的权利，是竞争优势与保护屏障，是几个或多个优质要素相加、融合而成的体系。

6.先胜观念：事先创造出“未战先胜”.即投资不败的条件

想投资之利时要想到投资之弊，先考虑如何避免失败，然后再考虑能赚多少钱。未战妙算时充分注意风险之所在。在把可供交换的战略资源抓到手之前或同时，拿出应对风险的措施，做出切实的安排。

7.务实观念：直接去抓住关系项目生死存亡的几个关键事项

务实是把时间的分分秒秒、资金的角角分分、注意力的自始至终放在最关键、关系项目成活、公司运转的地方。死死盯住，牢牢抓紧。牵一发而动全身。甚至有“业”可“营”，再起“执照”也不迟。

8.生物观念：把资本、项目、企业看成一个有机的生命体

把项目看成生命体——一棵树或一个人，理解就到位了。它有孕育、出生、发育、成长、成熟的过程。这意味着生命的自然法则不能违背：项目成长是历史过程，是一个长期的过程，是从小开始的过程，是有序、分阶段发展的过程。9.实验观念：在投资的全过程贯彻“一切经过实验”的原则

投资是能力获得与能力应用同步进行的过程，因此，决定了投资者对项目协调、控制、把握和创造力发挥的程度是未知的。投资者要面对诸多不确定因素：市场预测是否可靠、产品功能效用的公众认可度、矛盾与困难的未知性等。这些不确定因素决定了投资的实验性，要求投资者用探索的方式，小步推进，摸索前进。

10.先难观念：把最困难的事情放在最首要的位置做好做实

在分解项目时，注意发现最困难之点。最先解决难点问题。因为项目运转是系统功能的作用，哪个部分都不可缺少，困难的就是最重要的。越是麻烦就越要勇敢面对，首先解决。  11.运转观念：产业投资的”一切”都在运转之中实现与完成

运转是产业投资的直接目的和中心内容。运转就是活着，活着就是一切。一切问题都只能在“活着”中得到解决，离开“活着”一切问题都无从解决。“运转”是资本生命存在的形式。

12.程序观念：该固定的顺序不能颠倒.该颠倒顺序的不能固定

程序是投资阶段顺序的安排，是投资规律的体现。符合规律的程序绝对不可违背。人们所习惯的、通用的程序，许多都不符合投资规律。以铸魂育根、模拟运转的投资思想为依据设计的程序，是创造性的、稳健的程序。程序

体现规律的程序，即投资进程的先后顺序是不能违背的。任何无视程序的任意行为，任何对程序的跳跃甚至颠倒，都是野蛮的投资行为，遭受失败是注定无疑的。

1.在恒久和潜在需求结合中选择目标

选择目标是产业投资的起点，一经选定，就成为你生命的一部分。选择目标要舍得花气力，只有经过充分论证的有事实根据的目标，才能确信无疑、一门心思干到底。选择目标要审视自己的优势、强项、知识积累、能力构成，同时考察社会恒久和潜在的需求。把二者结合起来，就是把有生命力的种子扎在肥沃的土壤之中。

2.在深透分析要素中把握项目

对所选定项目的内在构成要素及其相关的各个部分都要做充分详尽的了解。并在这一过程中，找到和发现关系该项目生死存亡的一个或几个关键，这就是资本的根。通过必要的确证之后，把它牢牢地抓在手中。

3.在模拟探索中整合资源

任何项目对投资者都是新事物，任何独立存在的要素集合起来都会产生摩擦，任何静止的东西运动起来都会发生变化。因此，要用探索的方式、实验的方式来对待投资的初期阶段。

4.在生存运转中谋求发展

运转是指项目作为一个系统转动起来。项目的一切问题都会在运转中发生，一切问题只能在运转中才能得到解决。运转就是生存，生存就是一切。有生存才有利润，才有发展。因此，一切为了运转，服从运转。

方法

1.选择目标的方法

选择项目的方法多种多样，可以承袭家族传统优势，可以接续以往工作经验，可以顺延所学专业，还可以研究现有产品的缺陷。不论何种方式，共同的方法是要遵循的。

哪些事情不能做，比如，夕阳的、不环保的、受限制的、投资起点大的、内涵模糊的、完全找不到独特优势的项目。

哪些事情可以长期做，比如，与人的生存和发展相关的、与基础科学的重大发现相关的、与人类社会面临的矛盾和困难相关的、与潜在的大趋势的链条相关的项目。

哪些事情自己最擅长，知道了不能做与能够长期做，有了这两个范围的限定，排列可做的事情。找出自己最喜欢的、最有兴趣的、占有某些资源的、能够创造某种优势的项目。

2.把握项目的方法

对一个项目的把握，通常源自以往的经验，即对项目本身及其相关问题的熟悉。在项目确定后，出于把握项目的需要，也可以很有针对性地去进修。最直接的方法可以是这样的：

分解它。把一个看似整体的项目分解开来，把皮剥掉，把水抽干，分成若干部分、若干单元，直到最基本的要素。

理解它。要把它每个构成的要素看清楚、弄透彻，要找到它们之间的联系、相互影响与相互作用的关系。要发现其中最重要的、最具主导作用的一个或几个要素。

证明它。解剖后理解了还不够。对其中主要的关键的要件要进行证明，即通过实践去检验以确证行得通，比如，技术可行性、功能适应性、通路可靠性、模式可运转性。达到对项目的充分把握。

3.模拟综合的方法

模拟是综合起来的实验。所有方法都是由实验作为投资的一个不可超越的阶段这个根本观念引发的。可供借鉴的方法有：

小小的规模。这是模拟的最重要的方法。小到什么程度呢?只要基本要素具备，主要资源能够平衡，能完成一个可以运转的系统就行。

虚拟的方法。为了检验最重要的部分或最重要的环节.可以把这个部分或环节虚拟出来。比如，代理目标产品，利用社会的加工能力完成你所要制造的产品，实现逆向开发的观念。

借助的方法。借助的方法很多，比如所需的硬件可以租赁，产品的部分生产可以委托，别人的品牌可以利用，成功的模式可以复制.还可以加入巨头的商业链条成为其中的一环。

4.实现运转的方法

实现运转的方法完全由运转目的所决定，既然一切是为了收支平衡以求生存，那么下述三个方法是必要的。

减轻运转负荷。要彻底抛弃所谓的固定成本补偿，努力压缩事实上存在的运转成本，尽快地接近运转平衡的那个点。

保证资金供给。现金不同于资金，现金是打仗的兵、身体的血，要封闭运行、独立控制。

强化运转动力。运转的持续动力来自销售中的资金回流.最根本的是强化销售中的及时收现，从通路设计、销售模式、销售管理上消灭和减少所谓的应收。

这是当今中国最有价值的经济思想，能写出这样的东西，在中国绝对不可能有第二个人。

            ——美国《创业家》杂志中国版主编 李彬

这是在改革开放以后我所见到的最好的著作。构成全书基本架构的思想。体系和语言都是全新的，是不可多得的原创之作。字里行间透出新的实践气息，相信会被创业者、企业家所接受。

               ——中共中央理论局原负责人 理夫