本书作者李映辉长期从事资金运营工作。曾创办中国工商银行华信资金市场，会员银行及市场辐射具全国拆借市场之首；曾创办中国工商银行河南省分行华信支行，启动并活跃了沉寂多年的中国票据市场；曾建议并主要参与中国工商银行票据营业部的筹建，催生了中国首家票据专营机构。

本书即是其的个人传记。

本书是关于介绍李映辉的个人传记，具体包括了：不是艳阳天、一丝不苟的老科长、经济家与快速推进、流程化作业、向传统营销模式说不、长大的华信要嫁人、漫行中的感悟、没有不可防控的风险、绩效管理的基础是指标设定、隐匿于企业的三大陷阱等方面的内容。

序一 不竭的激情平实的脚步  

序二 我认识的作者  

前言 想对你道一声谢谢

上部 结缘

 第一章 广阔天地

一、不是艳阳天

二、林场知青

三、当了炊事员

四、红旗猎猎

五、走出“广阔天地”

 第二章 初识金融

一、与学堂说再见

二、走出分理处

三、一丝不苟的老科长

 第三章 为了信任

一、当了芝麻官

二、第一支团队

三、资金头寸哪里去了

四、恋上资金买卖

 第四章 华信启程

一、风雪中的诞生

二、山药红枣粥

三、雏鸟起飞

四、老行长

五、经济家与快速推进

六、忧患中的飞跃

七、一刀切下

八、第二支团队

 第五章 步入民企

一、大转折

二、欣欣向荣

三、困于融资

四、客户是上帝吗？

五、流程化作业

六、重组

七、第三支团队

 第六章 回归金融

一、承诺的兑现

二、让票据活起来

三、向传统营销模式说不

四、“试点行”的文件来了

五、银行与企业

六、长大的华信要嫁人

七、第四支团队

 第七章 再别金融

一、朴素的情感

二、跑批，感受总行

三、筹建，艰难的磨合

四、50天260亿，红了票营

五、快进的计划

 第八章 走向咨询

一、圣地普兰

二、漫行中的感悟

三、情结的延续

下部 感悟

 一、一种信仰，一种精神

 二、核心团队是企业的心脏

 三、不要放过任何一个流程

 四、没有不可防控的风险

 五、绩效管理的基础是指标设定

 六、首脑营销成败系于文案

 七、让你失败的只有你自己

 八、跑单的老板做不大

 九、二八法则不能泛用

 十、隐匿于企业的三大陷阱

 十一、让企业拥有艺术的灵魂

附录一：说华信

附录二：组图

红旗猎猎

我们那一代是理想主义的一代，向往着火一样的生活。我们不畏惧生活的艰苦，只畏惧心灵的空虚。我们长在红旗下，向往着红旗，对红旗有一种神秘的崇拜。猎猎红旗能燃烧起我们青春的生命，释放出巨大的力量。

1975年的深秋，县革委会水利指挥部向各公社发出通知，要求在冬季到来之前，完成辖区内水渠河道的通水工程，将鲇鱼山水库的水直接引入农田。这是一项较大的工程，时间紧任务重。

县社两级分别召开动员大会。“兴修水利，造福人民”、“大干苦干，人定胜天”等标语口号铺天盖地，声势浩大的动员会激发了几乎所有农民和知青的热情。一批批的农民和知青走向工地，工地成了红旗的海洋，成了歌声的海洋，成了劳动的海洋，每一个人都深感肩挑了伟大的责任，又因这伟大的责任觉得自己也高大了许多。多年后回想起这件事，认识到它真实地折射了一个浅显的道理：一个平凡的人，一个柔弱的人，当他心中腾升起一种理想的时候，就能释放出百倍的能量。

公社组建了5个突击队，一个大队组建一个。突击队一般在40人左右，加上为各突击队服务的后勤人员，仅我们公社进驻工地的就近500人。公社的一辆吉普车成了流动的宣传车，往返驶向各个突击队，高音喇叭一刻不停地播放着激昂的革命进行曲、各队工程的进度及好人好事。到处是猎猎的红旗，到处是流动的人群。小木车一路如风，竹担挑你争我抢。工地上热火朝天的气氛也吸引了各村的大娘大伯，他们为工地烙饼送水。那些日子我的情绪一直激动着，总是一路小跑着往坝上担土，肩膀渗出了血都没有一丝感觉。

工程质量监管由省水利厅鲇鱼山工程处负责，那些来自省水利厅的工程师和技术员们，对工程各个环节的质量进行把关，一丝不苟，严肃认真。几乎每个队在工程刚开始的时候，都常常会被责令返工，但大家没有一点怨言，没日没夜的抢工抢时。

工地离林场有几里路程，我们晚上都露宿在工地。农民朋友干脆直接睡在土地上，小调没哼完，酣声就响起来了。知青自带了席子和单子，集体找一块空地就寝。那些日子，白天热火朝天，夜晚情趣昂然。知青们挤在一起，大地为床，天空为帐，繁星点点，月光盈盈。纯净的大自然净化着所有知青的心灵，性别没有了，隔阂没有了，大家被一种亲情包围着，歌声笑声、琴声笛声回荡在悠然的夜空。多年后再见面时，说起那段日子，知青们总是忘情地说：“多好啊，我们是红旗下集体度蜜月呢！”

一大早，工地就在悦耳的歌声中苏醒了。一缕缕胭红的晨晖，一团团升起的炊烟，一队队打水的人流，一串串朗朗的笑声，一张张舒展的笑脸，工地上到处呈现着热烈祥和的气氛。因为有当炊事员的经历，早上我习惯了早起，洗刷完毕，找一个安静的地方坐下，远距离地凝视工地，那感觉是在看一幅流动的画卷，很美，很美，心也在这美丽中温暖起来。

林场那个曾自杀两次的老知青是长期病号，很少上工，但这次他也来了。他挑了最重的活，往坝上运石头。他清瘦的身影，来回穿梭在人流中，平日的忧郁没了，大汗淋淋，红光满面。夜晚一起说笑时，他感慨地说：“大家都一样了，亲了，热了，活了，如果天天如此，我就永远不回去了！”

理想激活了生命，激情催生了力量。工程提前半个月完成，60天后，公社举行了水渠开通引水的剪彩仪式。剪彩那天，公社水渠源头的坝口上人山人海，有2个孩子1个大人被挤进8米深的渠中，幸好被及时救起。4年前，我再度回到林场时，还特意去看了我们修的水渠。水渠还在使用，听农民说自水渠修通后，庄稼年年长势好，收成好。

走出“广阔天地"

我下放农村的第二年，林场知青开始陆续回城。留下的知青为回城的知青送行，送行的场面总是那样悲凉，女知青泪流满面，男知青杯盏猛撞。  经历一场又一场的送别，我惊叹人性原本的善良、脆弱和感伤。相处时，常会为一些不值一提的小事反目，生出一场场不快；分手时，所有的不快都消失了，留下的只是丝丝温馨的回忆和不断增温的伤感。“过去了的一切，都将变成亲切的怀念！”普希金的诗是最真实的写照了。

来农村不久，“艳阳天”的理想破灭后，我一直渴望着进大学读书，学文或学医。后来发现，自己是做不了主的，回城的前提必须有关系。没有关系的我，如果不听从父母的安排，只能像林场的老知青一样，遥遥无期地呆在农村。

1976年，“四人帮”被打倒了。听说要恢复高考制度，我兴奋得独自跑到林园里大声叫喊，终于能按自己的意愿走出农村了。我找来了高中的所有课本，白天上工，夜晚复习。农村的夜晚蚊虫特别的多，它们喝起血来特别凶狠，比城里的蚊子要狠上几倍。为了不让蚊子咬，我特意到公社买了一双高筒胶鞋套在脚上。这双胶鞋花去了母亲给我的一个月的零花钱，那意味着我将在数月里不能再和其他知青一起，高高兴兴地去集市买金灿灿的油炸糖糕了。

林场生活是贫瘠的，知青最高兴的是半月一次的去公社集市赶集。女生吃两个金灿灿的油炸糖糕，男生喝上半斤散装白酒，外加二两花生米。公社距林场有5华里，公路两旁没有树，夏天特别燥热，机动车一过，卷起浓浓的尘土久久不散，为了饱福一顿，也就顾不上烈烈骄阳和浓浓尘埃了。一个油炸糖糕能吃上半个小时，糖糕的外层一点点剥着吃，内层里的蜜糖久久地含在口里不舍得下咽。为了将浓香的糖蜜久久的留在口中，我们还常常比赛，看谁能最长久的将糖蜜含在口里。那两个月我没有去集市了，深夜饥饿时，常想起赶集时吃油炸糖糕的情景，馋得我口水涟涟。

1977年8月一个燥热的下午，母亲和她的同事来到了林场。母亲为我争取到省银行学校招生指标，全县仅有两名。母亲说上省银行学校，既能实现上学的愿望，也不用担心再回农村了。进了银行就等于进了政府，就是当上了干部。

一周后，我离开了劳动生活了两年的林场。我离开林场时，林场的知青已不多了，只有7个人。送行是在中午开始的，喝的是农村自酿的白酒。我喝了不少。我是稍有一点酒量的，我想这大概继承了祖先的遗传吧。我祖籍是河北恒水，属华北平原，父亲说《地道战》的故事就发生在离我们家不远的地方。恒水老白干远近驰名，浓烈火辣，故乡的男人和女人都能喝上几两。前年春节回老家，看见我的一个堂嫂喝下了一大碗老白干，竟然没一点事，仍笑哈哈地大着嗓门忙里忙外。我没有堂嫂的酒量，离开农村那天，我醉了。

我有一个习惯，酒一多会在迷糊中进入纷乱的梦境。那天，一会儿，梦见自己走进了大学的学堂，学堂很大，是高中教室的数倍，四面墙壁都是明亮的玻璃，我兴奋地将书包抛向高高的天花板，笑声传得很远很远：一会儿，又梦见自己在银行上班，机械般地数着钞票，墙上滴滴答答的钟声让我窒息，想逃逃不出去，想喊喊不出来。

下半夜，我从梦中醒来，独自走向林场的中央。仲夏的夜空深远无边，满天的繁星悲悯地注视着我。我坐在打谷场的中央，望着繁星渐隐，望着启明星升起，望着最早的一抹红晕在东方的天际出现。一抹红，是我的么？

为了广阔天地，为了大学的教堂，我来了农村，在这贫瘠的地方，劳动学习生活了两年。两年的青春光阴，两年的苦乐日子，两年的心灵挣扎，都挺过来了，要离开了，却不是自己要去的地方。不知目标的行程，是悲怜的行程，以后多年的沉寂，都无误的验证了这一事实。P11-15

不竭的激情 平实的脚步

每个人都有自己的梦，梦中有新奇、有惊险、有欢乐、有悲伤……每个人都有自己走过的路，路中有尘土沙石、有坦途大道、有高山峡谷、有鸟语花香……

本书作者，在那火红的年代，她背上背包、告别父母、走进了离家200公里的大别山区林场。她平时连见着蚊子都害怕，居然很快地融入到知青的洪流之中，人生的彩色飘带趁势舒展飘逸。

她透过尘封的记忆，用隽秀的笔锋记述了走过的路程。她没有伤感、没有哀鸣，在激情的推动下，越过了一座座山峰，跨过了一条条沟壑，从密林深处走到了繁华的大城市，从单纯爽朗的少女成长为金融业内并不多见的专才，从普通的业务操作人员上升为创新者和管理者。

在那“摸着石头过河”的时代，市场经济的大门刚刚开启，金融开放的浪潮把她送到了风口浪头。专业银行商业化经营，对于刚刚踏入银行门槛的青年来说是一片空白，即使是对于年过半百的老业务来说也是丈二和尚摸不着头脑。她硬是凭着一股子激情，反反复复地观察着和揣摩着，摸清了国有专业银行进行商业化经营的路径，引起了管理者意外的惊喜和赞许。

在那千军万马闯市场的大潮中，她力主在中原大地办起了跨地域跨系统的融资市场。几十亿元到几百亿元的资金流，在她眼前闪闪发光地飞舞翻腾，她眼睛盯住的不是金钱的魅力和捞钱的魔术，而是资金运营带来的社会价值及中国货币市场的发展。当最高层决策者面对当时同业拆借市场的失控，毅然决然地采取关闭融资市场政策时，她悠然地了结了全部资金交易，百亿元资金在规定的期限内分文不差地完璧归赵，创造了同业拆借市场令人感叹的奇迹！

金融业的创新说起来并不难，做起来可不那么容易。不甘寂寞又深切了解企业融资艰辛的她，闯过了一道道关口，在上个世纪九十年代末，居然打开了票据融资的大门，在金融创新中挂起了票据融资专业机构的门牌，震动了大江南北，吸引了大小商户，凝聚了一批朝气勃发的有志人士，激活了沉寂多年的中国票据市场。她所创立的华信品牌，在金融界获得了稳健经营、诚信服务、高效运作的普遍赞誉。

她在前进的道路中，有过许许多多的磨练，也有出乎意料的险情。回首往事，她更多的是对曾经朝夕共事的长辈和同仁的怀念。那些美好的记忆一直激励着她前进，纵然在逆境中也不曾忘记对誓言的承诺。在她的书里，你能看到感怀的泪水，你能听到坚实的脚步，你能嗅到人情的温暖。

她把人生走过的每一里程，不是描绘成迷茫的终点，而是作为奋发向上的新起点。可贵的不仅是对过去的沉思，还在于对未来的激励。当她在更新的领域展开探索的时候，似乎一切从零开始，一切都焕发着新的魅力。她把人生道路上的感悟一条条一项项地梳理出来，趟出了金融业人性化管理的真谛。她有更多的理由可以自信。也有更多的机遇可以施展才华！

2000多年前，孔老夫子说过：仁者无忧、智者无惑、勇者无惧。在当今的时代，在本书作者不算漫长的道路中，可以感觉到鲜活地呼应。本书不是经典的金融学教材，也不是浪漫的文学作品，但把它作为青年朋友品味人生道路和金融业管理者体验人性化管理的一杯清酒，当之无愧呀！读后有感，恕以代序！

秦池江(中央财经大学教授)

2007年2月